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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
有效的廣告，幾乎都是有說服力的廣告。在競爭激烈的環境中，最有說服力的廣告就是贏家。本書旨在闡明如何說服消費者、設定策略，並說明理論如何運作。
本書主題囊括：說服的難處、說服中的理性與感性、說服的正強化法以及認知法……等等，還有新穎的個案研究，輔助說明理論。
本書以清新易懂的文字，說明廣告中說服的藝術，是行銷學的學生與學者必讀之作。
作者簡介
作者：
John O’Shaughnessy
哥倫比亞大學商學院榮譽教授、劍橋大學管理研究學院(Judge Institute of Management Studies)資深研究員。著有商業書籍十餘本。
Nicholas Jackson O’Shaughnessy
基爾大學行銷溝通學教授，在歐洲的行銷學報中發表過許多論文，並有兩本行銷學著作。
譯者：
呂奕欣
師大翻譯所筆譯組畢業。譯有《實體世界的語言》等。
目次
序言
謝詞
第一章 什麼是說服力？什麼可以促成說服力？
第二章 說服中的理性、象徵與感性
第三章 說服性廣告訴求(I)
第四章 說服性廣告訴求(II)
第五章 說服性廣告訴求(III)：認知取徑
第六章 說服性廣告訴求(IV)
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