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你是行銷人員嗎？你的工作與銷售有關嗎？
不論從事那一個行業，你一定要思考的任務是，如何讓行銷支出產生最大的價值。
每一位行銷人員隨時都面臨著這個問題，尤其能瞭解複雜又快速變化的金融服務業的行銷人員更是少之又少。本書對初學者而言是獨特且無價的訓練工具，它也能對經驗豐富的金融行銷人員提供新的瞭解。
今日的金融銷售專業人員，面臨許多需要策略判斷力與策略規劃能力的新挑戰。透過本書的實例、實際指南，以及市場規劃的結構方法，提供銷售專業人員邁向成功的進程。書中闡述金融業領先者，諸如美林、富國、美國銀行，及第一資本等公司的創新案例，同時並分析失敗的行銷例子。
書中案例包含了區隔、定位、品牌化、情境分析，以及戰術規劃等行銷策略的基本原則，涵括對整體行銷計畫每一步驟的綜述。全書分章專述十一種行銷工具，從廣告、公共關係、直效行銷、網際網路、個人銷售…等，對從事金融業務相關人員，極具參考價值。
本書無論是對在商業銀行、投資銀行、信用卡公司、避險基金、共同基金、保險公司等其他金融機構工作的行銷與銷售專業人員而言，均為其生存與成功必備之工具書。
不論從事那一個行業，你一定要思考的任務是，如何讓行銷支出產生最大的價值。
每一位行銷人員隨時都面臨著這個問題，尤其能瞭解複雜又快速變化的金融服務業的行銷人員更是少之又少。本書對初學者而言是獨特且無價的訓練工具，它也能對經驗豐富的金融行銷人員提供新的瞭解。
今日的金融銷售專業人員，面臨許多需要策略判斷力與策略規劃能力的新挑戰。透過本書的實例、實際指南，以及市場規劃的結構方法，提供銷售專業人員邁向成功的進程。書中闡述金融業領先者，諸如美林、富國、美國銀行，及第一資本等公司的創新案例，同時並分析失敗的行銷例子。
書中案例包含了區隔、定位、品牌化、情境分析，以及戰術規劃等行銷策略的基本原則，涵括對整體行銷計畫每一步驟的綜述。全書分章專述十一種行銷工具，從廣告、公共關係、直效行銷、網際網路、個人銷售…等，對從事金融業務相關人員，極具參考價值。
本書無論是對在商業銀行、投資銀行、信用卡公司、避險基金、共同基金、保險公司等其他金融機構工作的行銷與銷售專業人員而言，均為其生存與成功必備之工具書。
目次
第壹篇 策略性的市場規劃
01 區隔
02 定位和品牌化
03 市場計畫
第貳篇 行銷戰術
04 媒體廣告
05 公共關係
06 贊助與活動行銷
07 直效行銷
08 網際網路
09 個人銷售
10 商展與研討會
11 關係行銷
01 區隔
02 定位和品牌化
03 市場計畫
第貳篇 行銷戰術
04 媒體廣告
05 公共關係
06 贊助與活動行銷
07 直效行銷
08 網際網路
09 個人銷售
10 商展與研討會
11 關係行銷
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