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商品簡介
目次
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本書就國際商務談判中的常見內容，包括銷售、代理、合資、招標和投標、定貨和采購、貨運和包裝、付款、索賠等，以案例的形式提供了情景對話和常用的基本句型，并恰當地把語言技能、相關業務技巧和背景知識結合在一起，力圖使讀者只花24小時既能了解談判的基本概念和環節，又能掌握常見的英語表達，真正達到學以致用的目的。 各章節中具體包括常用句型、情景對話和小知識。 按照用途分類列出的常用基本句型，實用性強，簡單明了，便于讀者記憶。根據實際談判的常見情況組織的若干組不同情景的對話，能使讀者身臨其境，并切實學會用英語談判。小知識涉及談判的背景知識、社交禮儀和談判技巧等，便于讀者了解談判中的非語言因素。
本書力求幫助讀者增加相關業務知識，了解談判藝術，提高談判成功率。
本書力求幫助讀者增加相關業務知識，了解談判藝術，提高談判成功率。
目次
第一章 談判雙方會面
1.電話約定會面
2.自我介紹
3.客氣寒暄
4.起始談判
第二章 一般商務談判
1.陳述自己的意見或感想
2.詢問對方的意見或意愿
3.提議
4.交涉
第三章 專業商務談判
1.與銷售有關的談判
2.與代理有關的談判
3.與合資有關的談判
4與招標和投標有關的談判
5.與定貨和采購有關的談判
6.與貨運和包裝有關的談判
7.與付款有關的談判
8.與索賠有關的談判
9.與保險有關的談判
10.與合同有關的談判
11.與質量數量有關的談判
12.與傭金有關的談判
13.與技術轉讓有關的談判
14.與價格有關的談判
第四章 結束談判
1.中途休息
2.改變話題
3.陳述結果或結論
4.道別
1.電話約定會面
2.自我介紹
3.客氣寒暄
4.起始談判
第二章 一般商務談判
1.陳述自己的意見或感想
2.詢問對方的意見或意愿
3.提議
4.交涉
第三章 專業商務談判
1.與銷售有關的談判
2.與代理有關的談判
3.與合資有關的談判
4與招標和投標有關的談判
5.與定貨和采購有關的談判
6.與貨運和包裝有關的談判
7.與付款有關的談判
8.與索賠有關的談判
9.與保險有關的談判
10.與合同有關的談判
11.與質量數量有關的談判
12.與傭金有關的談判
13.與技術轉讓有關的談判
14.與價格有關的談判
第四章 結束談判
1.中途休息
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