社會性動物(第九版)（簡體書）

《社會性動物》是“美國社會心理學的《聖經》”（Revue des Questions Scientifiques的評價），“仍然是優選的……是一部傑作”（Contemporary Psychology的評價）。作者E·阿倫森（Elliot Aronson）是美國心理學會110年歷史上專享一位獲得所有三項大獎的心理學家：傑出研究獎（1999年）、傑出教學獎（1980）和傑出著作獎（1975）。本書從1972年出版第一版以來，在世界範圍內暢銷數千萬冊，是社會心理學領域內擁有影響的著作。

E•阿倫森（Elliot Aronson）

當代最著名的社會心理學家，師從20世紀最偉大的社會心理學費斯廷格， 是美國心理學會110年歷史上唯一一位獲得所有三項大獎的心理學家：杰出研究獎（1999年）、杰出教學獎（1980）和杰出著作獎（1975）。另外，在他許多的榮譽中， 有因為在改善團體間關系方面的貢獻獲得Gordon Allport 獎，和在社會心理學領域內的卓越研究成果獲得Donald Cambell 獎。 1981年， 他被授予美國教育促進與支持理事會的年度教授稱號，1992年他當選美國藝術與科學學院院士，這些是一位心理學家的至高榮譽。

序
我為什麼要寫這本書

1970到1971年，我應邀來到了加利福尼亞州斯坦福行為科學高等研究中心。在這一年裡，我獲得了所有可能的支持和鼓勵，可以自由地去做自己想做的任何事情。可以肯定的是，我不需要對這裡的任何人和任何事情負責。中心坐落在一座美麗的小山上，離我鍾愛的城市舊金山大約三十哩的行程，在這裡我可以隨心所欲地做點自己的事情，於是我決定撰寫這本書。置身於美麗的鄉下，而且又毗鄰令我神往的舊金山，為什麼我卻要將自己關在一間斗室裡去撰寫這樣一本書呢？並不是因為我發了瘋，也不是為了錢。如果說有一個理由促使我來寫這本書的話，那是因為我曾經親口對一群大學二年級的學生們講，社會心理學是一門年輕的學科，而這令我感到自己就像一個懦夫。
請容我解釋：我們社會心理學家喜歡講社會心理學是一門年輕的學科，事實上它的確是一門年輕的學科。當然，至少從亞里士多德（Aristotle）時代開始，敏銳的觀察者們就已經對社會現象提出了一些引人關注的斷言和振奮人心的假說，但是直到進入二十世紀，這些斷言和假說才受到了嚴格的檢驗。據我所知，第一個系統的社會心理實驗是1898年垂普勒特（Tripulett）完成的，他測量了競爭對成績的影響。然而真正意義上的實驗社會心理學則誕生於二十世紀三十年代後期，主要是因為有了庫爾特.勒溫（Kurt Lewin）以及他的那些出色的學生們的推動。同樣值得關注的一個有趣事實是，儘管早在約公元前350年亞里士多德就首次提出了有關社會影響和說服的一些基本原理，但這些原理直到二十世紀中期才得到了卡爾.霍夫蘭德（Carl Hovland）和他的同事們的實驗檢驗。
然而，從另一方面看來，聲稱社會心理學是一門年輕的學科，則又會陷入因極力逃避而帶來的自責之中——這無疑是在懇求人們不要對我們抱太大的期望。尤其是在運用已有研究成果來解決現實世界的問題時，這樣說可以使我們推脫應負的責任，迴避潛在的風險。從這層意義上講，聲稱社會心理學是一門年輕的學科，無異於聲稱我們還不能夠講出任何重要的、有用的或者有關的（假如作者原諒我使用這樣一個過分的詞）東西。
本書力圖問心無愧（儘管也有些誠惶誠恐）地闡述社會心理研究對於解決困擾當代社會的一些難題的重要意義。本書的大部分材料建立在實驗的基礎之上，但大多數實例和例證卻來源於當前所面臨的社會問題。這些問題包括偏見、宣傳、戰爭、精神錯亂、攻擊、騷亂以及政治動盪。這種兩重性體現了我本人所持的兩個偏向——這些偏向也是我情有獨鍾的。第一個偏向是，實驗方法是我們理解複雜現象的最好方法。科學的自明之理在於，真正認識世界的唯一途徑是重構：也就是說，要真實地理解是一事物導致了另一事物，僅僅靠簡單的觀察是遠遠不夠的，更為重要的是，我們有責任創設一種事物以便確定它的出現的確導致了另一事物的出現。我的第二個偏向是，要確定通過實驗所發現的因果關係是有效的，唯一途徑便是將它們從實驗室帶到現實世界中去。因此，作為一名科學家，我願意在實驗室里工作；然而作為一介平民，我又希望獲得一扇觀察周圍世界的窗戶。當然，這扇窗戶也是雙向的：我們也可以經常從日常生活中獲得一些假設。我們可以在實驗室“純淨”的條件下對這些假設進行最充分的檢驗；而且為了盡可能防止我們的想法變得“純淨”，我們會嘗試著將實驗室中的發現通過這扇窗戶帶回到現實世界，以檢驗它們能否站得住腳。
所有這些都隱含著我的一種信念，那就是社會心理學是非常重要的，即社會心理學家在幫助我們這個世界變得更加美好方面，可以扮演極為重要的角色。的確，每當我感到自我陶醉的時候，都會強化藏在自己內心深處的某種信念，那就是：社會心理學家處於一種特殊的位置，他們可以對人們的生活產生深遠而又有益的影響，這種影響是通過增進人們對諸如從眾、說服、偏見、愛、攻擊等一些重要現象的理解而實現的。既然我的這種隱秘的信念已經不再是什麼秘密了，對後面的章節我所能允諾的也只能是嘗試著決不強加給讀者。我寧願讓讀者在讀完本書之後自己做出判斷：社會心理學家是否已經發現或者能夠不斷發現某些有用的（而遠非極其重要的）東西。
與其它版本的社會心理學書相比，本書是簡略的，這也是有意而為之。我們希望本書能夠成為人們踏入社會心理學領域的一本簡要導論，而不是一部有關研究和理論的百科全書式的著作。出於簡略的原因，我不得不有所選擇。這可能意味著會有一些傳統的主題在我所選取的範圍之外，而我所選取的一些主題也未必能夠窮盡所有的細節。由於我期望本書盡可能做到既簡略又通俗易懂，這便給寫作帶來了困難。更多的時候，我只能做一名“新聞評論員”，而不是一名“記者”。例如，對於許多爭論，我並沒有全部加以敘述。我寧可採用自己的判斷，對當前本領域一些最為確切的說法加以專業化的（同時，我也希望是公正的）評價，並且盡我所能將其闡述清楚。
做出這樣一個決定是出於對學生的考慮——本書是寫給學生們的，而並非寫給我的同行們的。如果說在將近四十年的大學教學中我懂得了一個道理的話，那就是，儘管全方位地進行詳細的闡述對同行們可能是有用的（而且有時甚至是令人著迷的），但對於學生們來講則可能是索然寡味的。學生們實際上詢問我們的可能僅僅是現在幾點了，而我們卻硬給他們搬出一張標示世界上不同時區的地圖、從日晷到最先進的計算機記時方法的歷史、對祖先的鐘錶構造的詳細的描述。等到介紹完這一切的時候，他們已經對問題失去了興趣。沒有比講出所有問題的所有方面更保險的了，但也沒有什麼事情比這更令人厭煩。儘管我在此討論了一些有爭議的問題，但在下結論時卻沒有絲毫的猶豫。一句話，我已試圖做到簡略而又不失公允，盡力簡要清晰地展示複雜的材料而又不過於簡單。只有讀者才能確定我是否成功地做到了這一切。
1972年我完成了本書第一版的寫作，當時我認為自己已經結束了這項工作。這是一種多麼天真的想法。1975年初，我不太情願地決定對本書進行第一次修訂。在這三年的時間裡發生了很多事情。不僅僅在社會心理學領域有了一些新的激動人心的發現，更為重要的是，從1972年冬天我在發黃的紙箋上結束第一版寫作以來，這個世界已經出現了一些重要的變化。在此僅僅列舉其中的幾個事件：一場殘忍的、筋疲力盡的、導致分裂的戰爭結束了；美利堅合眾國的一位副總統和總統被迫蒙羞下台；婦女解放運動開始明顯地對國民意識產生影響。這些都是至關重要的社會心理事件。居於自己內心深處的那個懶蟲不得不（帶著長長的嘆息）承認，任何一本想要與人們的（你們的和我的）生活相關的書，都必須力爭做到與我們的時代同行。
毋庸諱言，一次修訂是遠遠不夠的。正如大家所看到的，事件的進展迫使我每隔三到四年就對本書修訂一次。另外，不僅社會事件在迅速地變化，作為一門充滿生機的科學，社會心理學也不斷地推出一些引人注目的新概念和新發現。如果不能跟得上研究的進展就會對那些真誠的學生們造成損害。但在這裡，作為作者必須分外謹慎。因熱衷於追求完全的時髦，教科書作者可能會捨棄一項相當完美的研究，而其原因僅僅是這項研究是在十年前完成的。
事情往往是這樣起作用的：作為作者，我們希望保持經典的材料同時又希望增加自上次修訂以來新出現的一些研究。但我們不希望書變得越來越厚。一些東西已經成為過去，因此，在多數教科書中，許多好的研究會漸被忘卻，不是因為它們已被更好的研究所代替，而僅僅是被一些較新的研究所代替。這可能給人們造成該領域缺乏連續性的錯覺，即在經典與最新研究之間很少有其它的研究，這是一種可怕的誤解。
在過去的三十年裡，我一直在盡力解決這一難題。除非新的研究有助於增進人們對所討論現象的理解，我總是堅決拒絕用最新的研究來取代那些較新的研究。在第九版中，我介紹了大量的新研究，這些研究都是在過去的五年裡完成的。但我必須馬上補充說明的是，從總體上看，這些研究的確是新的，而不單單是最近的。我期望本版《社會性動物》仍然保持原版簡潔的風格，其中的內容是最新的而又不遺棄晚近那些優秀的研究。

我為什麼要寫這本書
致謝
1什麼是社會心理學
2從眾
3大眾傳播、宣傳與說服
4社會認知
5自我辯護
6人類的攻擊性
7偏見
8喜歡、愛與人際敏感性
9作為一門科學的社會心理學
詞彙表
英文註釋
英文人名索引
英文主題索引

社會性動物

從本質上講人是一種社會性動物；那些生來離群索居的個體，要么不值得我們關注，要么不是人類。社會從本質上看是先於個體而存在的。那些不能過公共生活，或者可以自給自足不需要過公共生活，因而不參與社會的，要么是獸類，要么是上帝。

亞里士多德
《政治學》，公元前328年
1什麼是社會心理學

據我們所知，亞里士多德最先對社會影響和說服的一些基本原則，進行了認真的思考並做了系統的闡述。儘管他的確說過人是一種社會性動物，但他不太可能是最早覺察到這一點的人。另外，他也不太可能是第一個對這個陳述的真實性感到驚異，而同時又對它的陳腐和脆弱感到困惑的人。既然人類可以確定無疑地被視為社會性動物，那麼從螞蟻和蜜蜂、到猴子和猿類等一大群其它動物，想必也是如此。將人類稱之為“社會性動物”究竟意味著什麼呢？先讓我們來看一些具體的事例：
一個叫薩姆（Sam）的大學生正在與四個相識的人一起收看一位總統候選人的電視演講。這位候選人給薩姆留下了很好的印象；他看起來很真誠，所以與他的對手相比，薩姆更喜歡這位候選人。演講結束後，其中一位同學聲稱自己討厭這位候選人，認為他是一個十足的騙子，所以她傾向於另一位候選人。其餘幾個人都隨聲附和。薩姆看上去很為難而且有點苦惱。最終，他對他的朋友們低聲說道，“我想，他似乎不如我所期望的那樣真誠”。
一位二年級的老師向全班提問，“6加9加4加11的和是多少？”坐在第三排的一個女孩想了幾秒鐘，遲疑著，猶豫不決地舉起了手，當被叫到的時候，吞吞吐吐地答道，“30？”老師點點頭，微笑著對她說，“很好，卡羅爾”，並在她的前額貼上了一枚金星。老師接著問全班同學，“7加4加8加3加10的和是多少？”卡羅爾毫不遲疑地跳起來高喊，“32！”
一個四歲的男孩得到了一件生日禮物，一把玩具鼓。他敲打了幾分鐘後，便將它扔到一邊，一連幾週都不去理會它。一天一位朋友來訪，拿起鼓來想玩。小“主人”突然一把從朋友手裡搶過鼓來，玩個不停，好像這把玩具鼓一直是他最喜歡的玩具。
一個十歲的女孩每天都要喝下兩大碗威提司麥片粥?，原因是一位奧運冠軍為該產品代言。這位冠軍暗示，她擁有非凡的運動能力一定程度上是因為食用了這種特殊品牌的麥片。
一位店主在蒙大拿州的一個小鎮上生活了一輩子，他從來沒有與任何一位黑人實際接觸過，然而他竟然會認為黑人都是愚蠢的、懶惰的、好色縱慾的。
查利（Charlie）是一位高年級的高中生，最近他搬到了一座新城市。以往他人緣很好，而今一切都改變了。儘管新學校的孩子們對他還算客氣，但他們並不特別友好。他感到孤獨、缺乏安全感、難以引人注意。一天，在午餐的時候，他恰好和同班的兩位女生坐同一張餐桌。其中的一位熱情、迷人、漂亮、活潑，他一直很愛慕她，而且對她做過白日夢。隨後的幾周里，他一直渴望著與這位女生交談。而另外一位女生則遠談不上有吸引力。查利卻對那位活潑的女生不加理睬，而是開始熱切地與她的那位同伴交往起來。
一位名叫德碧（Debbie）的大學生，收到了一封來自交往了很長時間的男友的絕交信。儘管德碧一向為自己能夠節食以保持體型而驕傲，但聽到絕交消息，她卻大吃大喝起來，一個週末就吃下了幾盒奧利奧薄脆餅、馬珞瑪司甜點、趣多多餅乾。更有甚者，儘管她一向是一位工程專業成績全優、數一數二的學生，但卻在本該取得好成績的微積分考試中沒有及格。
越戰期間，幾百名肯特州立大學的學生舉行了反戰示威遊行——這是我們歷史上那個麻煩時代裡，大學校園裡經常發生的事情。由於某種難以解釋的原因，負責維持校園治安的俄亥俄州國民衛隊開了火，殺死了四名學生。悲劇發生後，一位當地中學教師斷言這些被殺害的學生是咎由自取。儘管這位教師非常清楚受害者中至少有兩個人其實並沒有參加示威遊行，他們僅僅是在槍擊發生時從校園路過，但她仍然口出此言。事實上，她還聲稱，“任何一個留著長發、衣衫不整或打著赤腳的人，出現在類似肯特這樣城市的大街上，都該被槍殺。”1
當教主吉姆.瓊斯（Jim Jones）發出警告，超過900名移居圭亞那（guyana）的人民聖殿教成員聚集在他的面前。他知道國會調查團的幾個成員已經被殺死，而聖潔的、與世隔絕的瓊斯城將面臨著入侵。瓊斯宣布他們死亡的時刻已經來臨。大桶大桶的毒藥准備好了，四下可以聽到抗議聲，可以看到反抗的舉動，父母給嬰兒和孩子們餵下藥，然後自己喝下去，躺下來，手挽著手，等待著死亡。
1999年4月20日，在科羅拉多州利特爾頓市哥倫拜恩中學的走廊和教室裡，迴盪著槍擊聲。兩名持有殺傷性武器和爆炸裝置的學生，在狂怒中殺死了一位教師和他們的幾個同學。接著，他們將槍口對準了自己。硝煙過後，包括槍擊者在內的15人當場斃命，另有23人被送往醫院，其中多人重傷。
瑪麗（Mary）剛滿九歲。她收到的生日禮物是蘇絲家庭主婦玩具，蘇絲家庭主婦可以用她的小爐灶進行烘烤和烹製。女孩的父母之所以挑選了這件禮物，是因為她看上去對烹飪之類的事情很感興趣，她總是不斷地幫著媽媽整理餐桌、準備飯菜、打掃房間。“難道這不好嗎，”瑪麗的父親說，“她怎麼會在九歲時就已經對做一名家庭主婦感興趣呢！小女孩基因之中已經融入了家政的成分。不要聽那些女權主義者胡言亂語。”
我少年時代的朋友喬治.伍德（George Woods），是一位非洲裔美國人。二十世紀四十年代當我們一起在馬薩諸塞成長的時候，他總認為自己是“有色少年”並且感到比他的白人朋友們低下2。有許多原因導致他產生這種感受。當然，這位喬治所受到的來自白人社區的低人一等的對待，直接影響了他；而其它一些壓力也多少對他產生了間接的影響。在那些日子裡，喬治用來自娛自樂的方式，就是打開收音機收聽《阿莫斯與安迪》。這是一部極為流行的廣播劇，劇中的黑人成年人被描繪成幼稚的兒童：愚蠢、懶惰、無知，就像馴服乖巧的牲畜。黑人角色當然是由白人演員扮演的。在電影上，喬治所看到的是定型化的“有色人種”，通常是私人僱傭的汽車司機或者其他奴僕。一個程式化的情節可能是一個黑人和一個白人英雄一起走進了一間有鬼魂出沒的屋子，他們聽到了一種奇怪而又不祥的聲音：鏡頭會全景拍攝黑人的面部；他的眼睛充滿恐懼地睜大，他會拼命地叫喊，“快跑，別管閒事！”並且甚至連門都來不及打開，就猛地奪門而去。我們只能猜想，喬治在與他的白人朋友們一起觀看這些電影時，會有何種體驗。
情況在不斷發生變化。譬如，儘管歧視和不公在我們這個社會仍然發揮相當大的作用，但成長在二十一世紀的喬治.伍德的孫輩們，不會再同樣面對喬治本人所面對的災難。而今的大眾媒介所描繪的黑人角色並非全是奴僕。在二十世紀的後半期，伴隨著一場對非洲裔美國人歷史和文化和關注和熱情，開始出現了以身為黑人而自豪的情形。社會正以與影響喬治不同的方式影響著喬治的孫輩們。
儘管情況的確發生了變化，但我們且不可樂觀地認為所有的變化都是直線式的、朝著人性化的方向發展。1936年8月30日，正值西班牙內戰期間，一架飛機轟炸了馬德里。一些人在轟炸中受了傷，但沒有人死亡。令世人深深地為之震驚的是，一座人口稠密的城市可能受到來自空中的攻擊。世界各地的報紙編輯們述說著市民們的普遍恐懼與憤慨。僅僅九年之後，美國飛機在廣島和長崎扔下了原子彈。超過十萬人被殺死，還有難以計數的人遭到了嚴重的傷害。此後不久進行的一項民意測驗則顯示，僅有不到4.5%的美國人認為我們不應當使用那些武器，令人吃驚的是22.7%的人認為在日本有機會投降前，應當更多地使用這些武器。3顯然，九年裡發生的一些事情對輿論產生了影響。


後記
二十年前的那個秋天，我和一群同學帶著對人生和事業的無限憧憬跨入了大學的校門。老師告訴我們，大學的學習方式與中學有著根本的不同，每一門課程的學習都不能期待像中學那樣有一本指定的教材，所謂的大學教材不過是一種主要的參考書，還需要進行大量的課外閱讀。循著這樣一種思路，我開始了寬泛的課外閱讀。在所閱讀的專業類書籍中，給我留下印象最深的便是美國社會心理學家阿倫森先生的《社會心理學入門》（該書由鄭日昌先生等人根據《社會性動物》第三版翻譯）。
這本書帶給我的是一種完全不同的閱讀體驗。在第一次閱讀時，我幾乎是帶著激情、一鼓作氣地讀完這本書的。儘管此前還沒有學過社會心理學這門課程，儘管書中不乏一些生僻的（至少對我這樣一個當時第一次接觸社會心理學的人是如此）的術語，儘管感到在翻譯方面還有一些不太通達之處，但是我讀起來卻是那樣輕鬆自如、頗有意猶未盡之感。此後，以這本書所涉及的問題為線索，我又進行了大量的社會心理學閱讀，並在四年大學生活結束後，如願以償地進入了華東師範大學心理學系，師從時蓉華先生攻讀社會心理學碩士。碩士研究生學習期間，我從華東師範大學圖書館找來了《社會性動物》英文原版，這一次是將它作為一本專業書來字斟句酌地加以閱讀的，從輕鬆簡潔的文字、清晰明確的表述之中，細細品味著作者的思想與理念，深感這是一本可以由薄讀厚的書，並為自己從一開始就有緣接觸這樣一部不可多得的經典社會心理學著作而慶幸。
時光荏苒，從1972年第一版問世至今，《社會性動物》已經修訂了八次，第九版是作者在新的世紀修訂的，於2004年面世。去年春天，華東師範大學出版社決定將《社會性動物》（第九版）收入“當代心理科學名著譯叢”，我欣然接受了翻譯之約。拿到英文原版書後，我並沒有倉促下手翻譯，而是重新對全書進行了細緻的閱讀，力圖在自己已有社會心理學知識的基礎上對全書能有更好地理解與把握。與曾經讀過的英文原版相比，最新版本在體系上沒有做太大的變動，但是它所涵蓋的內容卻在不斷延伸，所選用的材料也在不斷更新，最近三十年該領域新出現的一些重要概念和重要研究被很好地整合到了原有的體系之中，從中可以看出作者最初所設計體系的強勁生命力。當然，同樣在延伸的還有作者阿倫森先生的思想。作為一位在研究、教學和著作三個方面均獲得美國心理學會最高獎的心理學家，阿倫森先生對社會心理學的諸多重要領域以及學科發展做出了自己的重要貢獻。他的貢獻和思想是這部精品力作得以成形並經久不衰的前提和保證。我想，阿倫森先生在本書中所表達出來的信念，或許曾使許多如我一樣的讀者受到鼓舞，令他們認識到“社會心理學家在幫助我們這個世界變得更加美好方面，可以扮演極為重要的角色”，激勵著社會心理學研究者不斷地直面現實，去應對人們探索與社會影響有關的種種社會問題的興趣。從這個意義上講，對於社會心理學專業的學習者和研究者而言，本書的價值絕不僅僅是一部入門之作。該書在理論、原理、方法、技術等方面所做的諸多思考與論述都堪稱經典，稱其為“美國社會心理學的《聖經》”（Revue des Questions Scientifiques對本書的評價）並不過分。
坦率地講，同意翻譯本書，我承受著相當大的壓力。這種壓力首先來自於這本書本身。對於這樣一部社會心理學經典名著，對於這樣一位傑出的社會心理學家的思想，我沒有把握確定以自己有限的能力是否能夠充分地加以理解並恰如其分地表達出來。其次，這種壓力還來自於讀者對翻譯本書的更高的要求，畢竟在此之前國內讀者對《社會性動物》已經有了或多或少的了解。特別是前一種壓力，曾經令我幾度徬徨遲疑。在此，非常感謝繆小春先生的鼓勵和支持，特別是他能夠在百忙之中抽時間校閱譯稿，付出了大量的心血，提出了許多寶貴的修改意見。感謝當代心理科學名著譯叢編委會，特別是李其維先生為我提供這樣一個進一步學習提高的機會。感謝在翻譯本書的日日夜夜中默默地給予我支持與幫助的妻子。
責任編輯彭呈軍同志為本書的順利出版付出了辛勤的努力，他囑咐我寫一篇譯者序，我感到對於這樣一部深受歡迎的經典名著，譯序似乎是多餘的，於是草就了這篇譯後記，姑且作為閱讀和翻譯本書時的一點個人體會與讀者交流。譯者自知學識淺陋，誤譯與不妥之處在所難免，衷心希望得到師長、同行和讀者朋友的批評指正。
邢占軍
2007年8月於泉城濟南