忠告企業家-給民營企業的30條忠告(簡體書)

2003年11月，作者走入溫州這塊土地，與溫州也結下了很深的感情。在這塊土地上，作者看到民營企業正經歷著轉型陣痛，有的企業全力拼搏、奮勇崛起，也有的陣痛蛻變、快速騰飛……3年中，作者發現溫州在許多耀眼的光環下，其企業卻有太多問題，存在太多的“病癥”。因此，作者開始尋找這群企業存在的致命問題，也希望這些善意忠告的提出，能引起更多企業老板的關注，我認為，發現問題比罵人更重要! “溫州的老板不十怕累，即使累死，嘴巴都不會說出累這個字!”這是描述溫州老板非常經典的一句話。3年后，面對溫州所看到的一切，我總是思緒萬千，我不會再為這句話而折服。畢竟，現今的企業運作已經不僅僅是拼力氣了，光有“累”是不夠的!迄今為止，溫州企業在向現代化企業轉型的過程中行動普遍緩慢，眾多的企業都繳出了高昂的學費，不難發現，溫州企業的征程，路途漫長且充滿坎坷。依作者主見，90％的溫州企業老板也許應該仔細重新審視自己、檢討自己、批判自己，亟待打一盆清水，認真洗凈腳上的泥巴，這才是明智之舉! 本書從品牌、營銷、管理三大板塊提出了30條忠告，這種忠告也許有些企業家還不能接受，甚至有的還讀不懂，但對于眾多民營企業家來說，它是一面鏡子。在日常管理中，一定可以起到一種借鑒和自檢的作用。

張冰、968年3月生于江蘇泗陽，現任廣州助企品牌管理有限公司總經理、中國管理科學研究院研究員，中國營銷研究院研究員、中國營銷學會副秘書長，著名品牌管理專家、營銷實戰專家，亞太市場品牌發展與管理的權威之一。 2001年，張冰所著《品牌將死嗎》．是全球第一部批駁“品牌將死論”的專著；此外，作者還著有《絕對成交》、《品牌強盛基因》、《品牌命名攻略》、《品牌標志秘密》等數本專著，在業界產生強烈影響。 作者曾在《市場報》、《經理日報》、《粵港信息日報》、《南方日報》、《中國質量報》、《全球品牌》、《突破》雜志等報刊開設品牌專欄，是全球數家品牌實力網站的專欄專家，迄今已發表論文五百多篇，近三百萬字，其研究成果被納入國家品牌研究體系。

序 言
第一部分 品牌忠告
　[忠告1] 做品牌之前，要問問自己內功行嗎
一、民營企業大呼：品牌不好做
二、為何民營企業品牌如此難做
三、中小企業不做品牌做什么
四、民營企業做品牌五大要件
　[忠告2] 品牌要擺脫“低廉印象”
一、漲價是品牌成功的先決條件
二、不忘賦予商品更多的附加值
三、擺脫“低廉”印象的對策
　[忠告3] 你的品牌“名”不虛傳，企業才能永垂不朽
一、品牌命名時代來臨
二、好的名稱，產品暢銷的前提
三、企業品牌命名的弊病
四、品牌命名值得考慮的問題。
五、國際性的品牌命名是大勢所趨
六、企業命名開發的方法
　[忠告4] 用最佳的溝通戰略，讓品牌在業界“冒頭”
一、民營企業品牌溝通戰略有待升級
二、品牌戰略三大板塊
三、品牌識別升級是必要的
四、品牌表達，讓人眼前有“亮點”
五、低級手法表達品牌代價大
六、改變品牌識別，不能忽視的問題
七、建議對商標采取“漸進式”改變
八、徹底“換臉”，當三思而行
九、品牌離不開一流的形象
　[忠告5] 借助品牌定位，擺脫低層“肉搏”漩渦
一、我們需要好的品牌定位
二、定位不可大而全
三、不要讓品牌乏力，要讓它凝聚焦點
四、怎樣穩坐“老大”位置
五、找出符合消費者需求的新定位
六、成功定位的策略思路
　[忠告6] 該到重視品牌包裝的時候了
一、包裝如“相親”，你抓住機會了嗎
二、民營企業包裝該升級了
三、中國企業包裝存在的不足
四、給民營企業包裝的幾點建議
　[忠告7] 鎖定重點市場，與大品牌打小范圍的戰爭
一、終端，集中火力在小范圍獲勝
二、用優勢產品，與“大魚”爭鋒
三、找準方向，在縫隙市場做大、做強
　[忠告8] 不僅僅是家門口的戰役，品牌要有全球視野
一、眼光要放長遠，不要滿足于現狀
二、進軍全球，拼戰未來
三、應變法則：策略聯盟、兼并，建立全球性品牌
四、要學會用品牌說話
　[忠告9] 品牌管理亟待徹底改革
一、提升客戶資產是品牌最大的資產
二、讓蜜月期恒久是品牌的必需
三、不該忽視與客戶接觸的聯系點
四、建立卓著的聲譽，是品牌重中之重
……
第二部分 營銷忠告
第三部分 管理忠告
后記 發現問題比罵人更重要