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作者簡介
目次
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市場必然有競爭，競爭達到一定程度就必須有所不同，只有不同才能求得豐厚的利潤、獲得消費者的高度認可。利潤是企業存在的前提，消費者是企業可持續發展的動力。創建差異就是要尋找企業生存和可持續發展的有效途徑，也是一種創新模式的思考。 本書作者長期在市場一線工作，熟知企業在產品競爭上尋找和創建差異的方法和素材。這些方法和素材看起來很簡單，但不少市場工作者卻沒有從根本上把握。國內許多企業的生存和持續發展能力還比較弱，經不起市場上產品同質化帶來的激烈競爭，許多產品獨領風騷數年后就從市場上消失即為明證。 本書試圖為中國企業尋找產品差異的模式和思考提供啟發，但任何創新都不是僵化的、教條的，期望出現更多差異化的競爭策略和方案，讓我們的企業在市場上有可持續的發展動力。 本書是廈大廣告人叢書之一，由實戰人士編寫。主要分析品牌經營階段的重要內容——差異，由尋找差異、求證差異、實施差異、評估差異、差異的持續和完善四部分組成。采取MBA實戰講解的形式分析了天進廣告公司多年來服務的客戶如美菱、TCL、海爾等中國知名品牌，同時還站在行業的高度對國內外的相關案例也進行了分析，為中國企業尋找產品差異的模式和思考提供啟發。
作者簡介
王瑞吉，1995年畢業于廈門大學新聞傳播系廣告學專業，在海信集團公司工作至今。 長期主持海信集團的產品宣傳工作。現為青島海信通信有限公司副總經理、銷售公司總經理。 2003年10月出版《出位》一書，書中案例獲第二屆菲利普科特勒金鼎獎。2000年6月榮獲由中國市場學學會和《銷售與市場》聯合授予的中國首屆營銷企劃經理“金鼎獎”稱號。2002年被評為中國十大策劃專家；中國十大杰出營銷經理人。2003年被評為全國優秀企劃總監。2004年被評為中國廣告20年100人之一。2004年被評為中國家電營銷25人之一。
目次
序
第一部分 尋找差異的N種方式
從消費者尋找差異
從產業價值鏈尋找差異
從技術尋找差異
國外經驗：借他山之玉
管理流程的差異化
從時代背景出發尋找差異
第二部分 求證差異
需求論證
技術論證
權威論證
第三部分 實施差異
戰略差異
戰術差異
第四部分 差異效果
環保電視：以環保為差異點
第五部分 差異的持續和完善
搶吃更多的奶酪：擴大市場
芝麻開花節節高：產品升級
拉長你的手：品牌延伸
丑小鴨變白天鵝：提升形象
走向完美：全面完善
出位策劃整合傳播
參考文獻
后記
第一部分 尋找差異的N種方式
從消費者尋找差異
從產業價值鏈尋找差異
從技術尋找差異
國外經驗：借他山之玉
管理流程的差異化
從時代背景出發尋找差異
第二部分 求證差異
需求論證
技術論證
權威論證
第三部分 實施差異
戰略差異
戰術差異
第四部分 差異效果
環保電視：以環保為差異點
第五部分 差異的持續和完善
搶吃更多的奶酪：擴大市場
芝麻開花節節高：產品升級
拉長你的手：品牌延伸
丑小鴨變白天鵝：提升形象
走向完美：全面完善
出位策劃整合傳播
參考文獻
后記
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