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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
如何應對賣場的分類管理? 如何參與大賣場對商品陳列的管理? 如何參與大賣場對商品庫存的管理? 小供應商在大賣場如何生存發展? 在大賣場資金周轉不暢的原因是什么? 怎樣用最低成本設計出有效的促銷方案? 如何選擇適合新品的促銷方式? 如何讓促銷活動與眾不同? 如何面對高額通路費? 如何避免大賣場竄貨造成的不良影響? 如何與大賣場進行合同談判? 面對大賣場的“霸王條款”該怎么辦?
本書結合對大賣場的分析和研究，以問答的形式圍繞對大賣場的認知、如何合作以及如何抗衡等方面進行了通俗易懂的闡述，為供應商提供了近百條有用的技巧、知識和方法，是供應商的實戰寶典。
本書結合對大賣場的分析和研究，以問答的形式圍繞對大賣場的認知、如何合作以及如何抗衡等方面進行了通俗易懂的闡述，為供應商提供了近百條有用的技巧、知識和方法，是供應商的實戰寶典。
作者簡介
黃靜，畢業于武漢大學法學院，10余年的專業采購工作經歷，從國有大型零售企業到外資零售商業集團，任職大賣場采購經理、采購培訓經理。是國資委《現代賣場管理》標準教材起草人；國際商務職業資格專家委員會委；國內多家零售專業媒體特約撰稿人。擅長研究分析供應商與大型KA賣場的聯合運作方法，尤其對供應商與大賣場的合作關系、贏利模式、供應鏈管理、產品組合、賣場與供應商及廠家的三角關系等方面有較系統的研究。
目次
前言
認知篇
1.零售終端有哪些形式?
2.大賣場盈利模式的特點是什么?
3.大賣場的價格政策有哪些?
4.大賣場商品定價的原則是什么?
5.大賣場的價格結構是怎樣的?
6.采購主管的工作范疇包括哪些?
7.采購的權力有多大?
8.產生商業賄賂的原因何在?
9.條碼是怎么回事?
10.大賣場如何管理商品陳列?
11.大賣場商品陳列的原則有哪些?
12.大賣場顧客層次有哪些特點?
13.大賣場為何缺貨?
14.大賣場為何汰換商品?
15.零售商商品正常汰換的原因是什么?
16.零售商商品非正常下架的原因是什么?
17.大賣場為何刪減單品數量?
18.大賣場引進新品的依據有哪些?
19.與大賣場談判的要點和技巧有哪些?
20.大賣場對供應商進行劃分的依據有哪些?
21.零售商如何定位供應商?
22.供零法規對供零關系有何影響?
合作篇
23.供應商與KA賣場合作的要點有哪些?
24.供應商需要了解大賣場的哪些方面?
25.供應商如何利用賣場收集信息?
26.供應商如何爭取大賣場的支持?
27.供應商可以向大賣場學習些什么?
28.大賣場需要哪些供應商?
29.大賣場如何管理供應商?
30.大賣場為何需要樣板供應商?
31.大賣場怎樣支持重點供應商?
32.供應商如何適應賣場的管理?
33.樣板供應商有什么作用?
34.供應商申報新品的注意事項和技巧有哪些?
35.供應商在合同談判中存在的問題有哪些?
36.與大賣場首次談判的注意事項有哪些?
37.與大賣場采購人員的溝通技巧有哪些?
38.大賣場歡迎怎樣的KA經理?
39.大賣場不歡迎怎樣的業務員?
40.產品在大賣場發生質量問題如何解決?
41.供應商如何設計不同目的的促銷方案?
42.供應商如何成功操辦節日促銷?
43.節假日促銷的控制點有哪些?
44.產品廣告如何與零售終端有效聯動?
45.供應商怎樣用最低成本設計出有效的促銷方案?
46.如何降低促銷中的非計劃性支出?
47.如何用最低價獲得有利的促銷位?
48.如何選擇適合新品的促銷方式?
49.如何讓促銷活動與眾不同?
50.如何提升對促銷員隊伍的管理效果?
51.如何處理促銷員在賣場引起的事端?
52.廠家如何規范贈品管理?
53.如何增加贈品的附加值?
54.零售的各種渠道的優勢、劣勢各有哪些?
55.你的產品適合哪種渠道?
56.產品在賣場陳列不合理的原因是什么?
57.大賣場合理的商品陳列包括哪些要素?
58.如何參與大賣場對商品陳列的管理?
59.如何參與大賣場對商品庫存的管理?
60.什么原因會造成商品在大賣場清場?
61.為何供應商要了解新概念——ECR?
62.供應商如何準備年度回顧?
63.年度回顧過程中需要注意哪些細節?
64.怎樣與賣場合作進行春節期間的商品銷售?
65.中小品牌怎么進入大賣場?
66.小供應商在大賣場如何生存發展?
67.在大賣場資金周轉不暢的原因是什么?
68.你的產品如何“二進宮”?
69.大賣場竄貨會產生什么后果?
70.大賣場在何種情況下會發生價格戰?
71.大賣場打破價格體系的現象及其方式有哪些?
抗衡篇
72.供應商對大賣場的理解為何會與實際信息不對稱?
73.供應商與大賣場合作過程中的認知誤區有哪些?
74.為何存在通路費?
75.供應商如何面對高額通路費?
76.如何避免大賣場竄貨造成的不良影響?
77.怎樣緩解大賣場對價格的“神經質”?
78.如何防止大賣場“破價”?
79.如何控制大賣場特價促銷的負面影響?
80.如何應對大賣場的分類管理?
81.大賣場刪減單品，供應商如何應對?
82.供應商如何提升在供零合作中的盈利能力?
83.如何保證在大賣場的資金安全?
84.供應商如何利用漲價帶來的商機?
85.如何與大賣場進行合同談判?
86.合同談判要準備哪些事項?
87.面對大賣場的“霸王條款”該怎么辦?
88.供應商怎樣把握年度合同的控制點?
術語
認知篇
1.零售終端有哪些形式?
2.大賣場盈利模式的特點是什么?
3.大賣場的價格政策有哪些?
4.大賣場商品定價的原則是什么?
5.大賣場的價格結構是怎樣的?
6.采購主管的工作范疇包括哪些?
7.采購的權力有多大?
8.產生商業賄賂的原因何在?
9.條碼是怎么回事?
10.大賣場如何管理商品陳列?
11.大賣場商品陳列的原則有哪些?
12.大賣場顧客層次有哪些特點?
13.大賣場為何缺貨?
14.大賣場為何汰換商品?
15.零售商商品正常汰換的原因是什么?
16.零售商商品非正常下架的原因是什么?
17.大賣場為何刪減單品數量?
18.大賣場引進新品的依據有哪些?
19.與大賣場談判的要點和技巧有哪些?
20.大賣場對供應商進行劃分的依據有哪些?
21.零售商如何定位供應商?
22.供零法規對供零關系有何影響?
合作篇
23.供應商與KA賣場合作的要點有哪些?
24.供應商需要了解大賣場的哪些方面?
25.供應商如何利用賣場收集信息?
26.供應商如何爭取大賣場的支持?
27.供應商可以向大賣場學習些什么?
28.大賣場需要哪些供應商?
29.大賣場如何管理供應商?
30.大賣場為何需要樣板供應商?
31.大賣場怎樣支持重點供應商?
32.供應商如何適應賣場的管理?
33.樣板供應商有什么作用?
34.供應商申報新品的注意事項和技巧有哪些?
35.供應商在合同談判中存在的問題有哪些?
36.與大賣場首次談判的注意事項有哪些?
37.與大賣場采購人員的溝通技巧有哪些?
38.大賣場歡迎怎樣的KA經理?
39.大賣場不歡迎怎樣的業務員?
40.產品在大賣場發生質量問題如何解決?
41.供應商如何設計不同目的的促銷方案?
42.供應商如何成功操辦節日促銷?
43.節假日促銷的控制點有哪些?
44.產品廣告如何與零售終端有效聯動?
45.供應商怎樣用最低成本設計出有效的促銷方案?
46.如何降低促銷中的非計劃性支出?
47.如何用最低價獲得有利的促銷位?
48.如何選擇適合新品的促銷方式?
49.如何讓促銷活動與眾不同?
50.如何提升對促銷員隊伍的管理效果?
51.如何處理促銷員在賣場引起的事端?
52.廠家如何規范贈品管理?
53.如何增加贈品的附加值?
54.零售的各種渠道的優勢、劣勢各有哪些?
55.你的產品適合哪種渠道?
56.產品在賣場陳列不合理的原因是什么?
57.大賣場合理的商品陳列包括哪些要素?
58.如何參與大賣場對商品陳列的管理?
59.如何參與大賣場對商品庫存的管理?
60.什么原因會造成商品在大賣場清場?
61.為何供應商要了解新概念——ECR?
62.供應商如何準備年度回顧?
63.年度回顧過程中需要注意哪些細節?
64.怎樣與賣場合作進行春節期間的商品銷售?
65.中小品牌怎么進入大賣場?
66.小供應商在大賣場如何生存發展?
67.在大賣場資金周轉不暢的原因是什么?
68.你的產品如何“二進宮”?
69.大賣場竄貨會產生什么后果?
70.大賣場在何種情況下會發生價格戰?
71.大賣場打破價格體系的現象及其方式有哪些?
抗衡篇
72.供應商對大賣場的理解為何會與實際信息不對稱?
73.供應商與大賣場合作過程中的認知誤區有哪些?
74.為何存在通路費?
75.供應商如何面對高額通路費?
76.如何避免大賣場竄貨造成的不良影響?
77.怎樣緩解大賣場對價格的“神經質”?
78.如何防止大賣場“破價”?
79.如何控制大賣場特價促銷的負面影響?
80.如何應對大賣場的分類管理?
81.大賣場刪減單品，供應商如何應對?
82.供應商如何提升在供零合作中的盈利能力?
83.如何保證在大賣場的資金安全?
84.供應商如何利用漲價帶來的商機?
85.如何與大賣場進行合同談判?
86.合同談判要準備哪些事項?
87.面對大賣場的“霸王條款”該怎么辦?
88.供應商怎樣把握年度合同的控制點?
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