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作者簡介
目次
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本書是一本講述競爭策略的書，它能幫助你在營銷競爭中快速形成消費者對產品的認知。具體來說，是站在競爭的角度，清晰地切割出有利于企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，讓消費者接受自己，同時又規避與對手的正面競爭，使企業贏得難得的成長空間和時間。 這些思想是作者多年營銷實踐的凝結和升華，深刻地揭示了營銷競爭的本質，簡單、實用，非常適合企業家、經營者以及營銷人員閱讀。
作者簡介
路長全，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成“產品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區觀點和理論體系。曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、遠大集團營銷策劃副總，為數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內企業，行業和規模鑒別不相同。路長全憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。現任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。
目次
前言
第1篇 營銷是切割之爭
第1章 營銷競爭是切割之爭而非產品之爭
第2章 切割營銷實現五大功能
第2篇 感性切割——將同樣的產品賣出不同
第3章 全世界成功企業的營銷都在于“差異化”
第4章 灌注感性引發差異
感性切割營銷案例之一：
老名酒引發的民族品牌拯救戰——寧城老窖品牌二次崛起策劃實錄
不僅僅是一個品牌的重托……
如果要未來。一定要尊重過去
尋找過去的美好記憶
轉化物質遺產，打造第一瓶子母酒
品牌復興，轉接品牌精神遺產
打造第一盛情酒，為品牌注入內涵
形象創新。掀起紅色視覺風暴
找回老情人。開創根據地
省會開花，品牌崛起戰役快速打晌
側記：民族品牌的新生之道
第3篇 品類切割——實現以小搏大
第5章 注定以小搏大
第6章 品類切割——規避正面競爭
第4篇 市場切割——高效分銷
第7章 中國市場是一個怎樣的市場
第8章 中國市場的三大機會
第9章 中國市場的五大類型
第10章 中國市場的六大切割策略
第5篇 人群切割——高效產出
第11章 為什么絕大多數的營銷費用浪費了
第12章 沒有進行人群切割的11種表現
第13章 切割人群的基本方法
第6篇 品牌切割——快速高效地構建品牌
第14章 中國企業面臨選擇
第15章 阻礙中國企業品牌步伐的誤區
第16章 品牌切割策略
第17章 營銷沒有防御戰
附錄A 中國企業管理的最大誤區——用管理駱駝的方法管理兔子
附錄B 關注中國現代營銷界的重量級專家——路長全
附錄C 高度決定速度，角度決定長度
附錄D 營銷要先做數學題，再做作文題
附錄E 營銷改變世界
第1篇 營銷是切割之爭
第1章 營銷競爭是切割之爭而非產品之爭
第2章 切割營銷實現五大功能
第2篇 感性切割——將同樣的產品賣出不同
第3章 全世界成功企業的營銷都在于“差異化”
第4章 灌注感性引發差異
感性切割營銷案例之一：
老名酒引發的民族品牌拯救戰——寧城老窖品牌二次崛起策劃實錄
不僅僅是一個品牌的重托……
如果要未來。一定要尊重過去
尋找過去的美好記憶
轉化物質遺產，打造第一瓶子母酒
品牌復興，轉接品牌精神遺產
打造第一盛情酒，為品牌注入內涵
形象創新。掀起紅色視覺風暴
找回老情人。開創根據地
省會開花，品牌崛起戰役快速打晌
側記：民族品牌的新生之道
第3篇 品類切割——實現以小搏大
第5章 注定以小搏大
第6章 品類切割——規避正面競爭
第4篇 市場切割——高效分銷
第7章 中國市場是一個怎樣的市場
第8章 中國市場的三大機會
第9章 中國市場的五大類型
第10章 中國市場的六大切割策略
第5篇 人群切割——高效產出
第11章 為什么絕大多數的營銷費用浪費了
第12章 沒有進行人群切割的11種表現
第13章 切割人群的基本方法
第6篇 品牌切割——快速高效地構建品牌
第14章 中國企業面臨選擇
第15章 阻礙中國企業品牌步伐的誤區
第16章 品牌切割策略
第17章 營銷沒有防御戰
附錄A 中國企業管理的最大誤區——用管理駱駝的方法管理兔子
附錄B 關注中國現代營銷界的重量級專家——路長全
附錄C 高度決定速度，角度決定長度
附錄D 營銷要先做數學題，再做作文題
附錄E 營銷改變世界
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