小公司如何做好銷售（簡體書）

小公司哪里找投資商？哪家銀行敢給我們貸款？我們哪里有錢引進高新技術？拿什么去開發高附加值產品？就算開發了，沒有品牌誰會買呢？所以那些戰略、品牌、創新等方面的營銷簡直成了大企業的專利游戲。作為小公司，研發上不去、打不起廣告、信譽度不行、做不起促銷、投不起錢，甚至養不起像樣的人才……小公司要維持生存，首要的任務就是先做好銷售，找好客戶，搞好資金回籠，占領市場，打開產品出口渠道，然后再伺機謀求更大的發展…… 本書是小公司市場銷售的實戰經驗指導下動作的，更注重小公司銷售的實用性和可操作性。我們結合小公司的銷售實務進行有針對性的介紹，并采用了大量的小公司市場銷售的實際案例，進行生動、通俗易懂的講解，讓讀者一讀就懂、一學就會，能夠更好地指導小公司和小公司銷售人員開展市場銷售工作，幫助小公司及銷售人員迅速成長和發展。

前言
第一章　小公司如何組建銷售隊伍
　1.如何構架小公司銷售團隊
（1）區域型構架
（2）產品型構架
（3）顧客型構架
（4）混合型構架
　2.小公司的銷售隊伍多大規模最合適
（1）編制客戶分類目標
（2）確定為客戶服務的頻率和時間
（3）計算人員年工作總量
（4）確定人員年工作時間
（5）確定人員工作時間比例
（6）量化銷售隊伍規模
　3.小公司到底需要什么樣的銷售人員
（1）以適合小公司需要為原則
（2）一專多能的多面手最好
（3）注重員工的主觀能動性
（4）員工的性格和態度也很重要
（5）要有吃苦耐勞的精神
（6）小公司用人最忌諱浪費
　4.小公司招聘銷售人員的方法
（1）從人才交流中心引進
（2）通過媒體廣告招聘
（3）上招聘會招聘
（4）現有員工推薦
（5）網絡上招聘
（6）校園里招聘
（7）獵頭公司介紹
（8）通過客戶介紹
（9）職業中介所介紹
（10）從競爭對手處挖
　5.怎樣評估簡歷并篩選候選人
（1）看簡歷內容的真實性
（2）看簡歷的條理是否清晰，重點是否突出
（3）注意看與其所應聘的職位相關的工作經歷
　6.對應聘人員如何進行面試和確定
　7.如何與銷售員簽訂相關協議
　鏈接：小公司聘用銷售員協議范本
　鏈接：小公司銷售員勞務合同范本
第二章　小公司如何設計銷售員薪酬
　1.如何確定切實可行的工資標準
　2.如何建立行之有效的工資制度
（1）固定薪金制
（2）純提成制
（3）底薪提成制
（4）任務分解制
（5）階段考評制
　……
第三章　小公司如何建設銷售渠道
第四章　小公司如何制定銷售目標和計劃
第五章　小公司如何做好銷售培訓
第六章　小公司對員工的考核與獎罰
第七章　小公司如何搞好促銷
第八章　小公司如何參加展銷會
第九章　小公司如何利用電話銷售
第十章　小公司如何搞好網絡營銷
第十一章　小公司如何管理銷售人員
第十二章　小公司如何與客戶打交道
參考文獻
后記