粵派地產：可複製的成功密碼（簡體書）

本書4大閱讀領航：
領航1　共性分析，個案點評
為了詳盡介紹粵派地產經營模式，本書先從共性上總結該派別的制月生策略，再對粵派地產中的標桿企業做個案分析，供讀者參考分析自身企業的發展態勢，量身定做適合自己的運營模式。
領航2　一流派別，一流名企本書精選了粵派地產的龍頭企業：碧桂園、富力、合生創展、金地和雅居樂作為研究對象。通過對其先進商業模式和管控模式的學習，了解其先進管理方式，從而借鑒以推動企業自身長足發展。
領航3　內容深刻，標識創新為了避免讀者對長篇文字的枯燥感，全書添加了很多醒目標識和文字，如環環相扣、點睛等內容，提煉文字要點，確保文字的生動性。
領航4　理論說明，案例詮釋
本書精選新經典案例和實用性資料，以配合全書每章的理論說明，鮮活地展示了標桿形象，為讀者全面了解五大粵派地產名企提供了更為全面的信息。

本書緣起：粵派地產領跑中國地產品牌
第一章　派地產——市場化運作的杰出代表
　第一節　粵派地產——段輝煌的歷程
一、粵派地產華南起步
二、粵派“北伐”勢如破竹
三、珠長對話：粵商大力深耕長三角
四、粵派地產攪動地產界風云
　第二節　在擴張滲透中融合壯大
一、粵派地產的三種類型
二、核心優勢使粵派地產不斷獲得市場
三、在滲透中融合，在擴張中壯大
四、確立新粵派地產文化
五、標榜與其他派別的個性化差異
第二章　粵派地產——商業管控模式
　第一節　粵派地產——商業管控模式
一、從香港模式到美國模式
二、粵派地產最早向香港模式取經
三、從模仿走向創新
四、粵派模式所向披靡
　第二節　粵派地產的管控模式
一、經營體制：快速決策，靈活公關
二、上市融資：獲取更廣闊的資金來源
三、成本控制：全產業鏈+壓縮土地成本+一體化開發
四、人才戰略：山高人為峰
五、產品策略：以客戶需求為導向
六、經營走勢：經營城市，壯大自己
第三章　碧桂園——超凡實力，締造傳奇
　第一節　商業模型——低成本低價格開發
一、成本策略——成本低價、開發快速
二、碧桂園的四大企業性格特點
三、碧桂園的五大核心競爭力
　第二節　融資策略——運用上市的資本運作方式
一、通過重組搭建上市架構
二、重組上市階段的財務安排
　第三節　成本控制——低成本之上的快速盈利
一、低土地成本的三大秘訣
二、低成本規模化開發
　第四節　品牌策略——創新和誠信贏和是企業長久發展
一、創新：品牌發展的驅動力
二、誠信：品牌發展的基石
三、獨特的規模化“五星級配套連鎖體系”
　第五節　營銷策略——“組合拳”和“低路品牌”營銷雙保險
一、獨有的經營與營銷特色的“組合拳”
二、“低路品牌”的五大營銷出路
　碧桂園經典案例
典型案例一：碧桂園鳳凰城發動別墅革命
典型案例二：碧桂園假日半島一一五星級度假式生活
第四章　富力——富而思進，力創新高
　第一節　商業模型——一體化地產運營之道
一、十四年成為行業領跑者
二、一體化地產運營的盈利模式
三、穩健和創新是未來的發展之路
　第二節　成本控制——全產業鏈占據
一、良好的成本控制是企業盈利的關鍵
二、富力成本控制的三大特點
　第三節　發展戰略——力發六區，全國布局
一、雄厚資本和經營理念成擴張利器
二、富力——粵派地產的典型發展戰略分析
三、富力快速成長的八大秘訣
四、富力發展模式六大戰術
　第四節　產品策略——以客戶為導向
一、富力產品的十個特點
二、為客戶創造價值的產品戰略
三、富力產品開發全面升級
四、富力產品的三大營銷策略
　第五節　企業文化——富而思進，力創新高
一、富力企業文化之雛形一一“家文化”
二、富力企業文化之發展一一“給能人一個空間”
三、企業文化之核心一一“能人所不能”
四、“善義為本，和諧創世”的企業精神
　富力經典案例
典型案例一：富力桃園一一締造廣州人滿意的家
典型案例二：富力銀禧花園一一打造廣州的“菲格拉斯”
第五章　合生創展——合則生　準則優
　第一節　商業模型——組合經營模式
一、合生創展開發風格：低調運作，高調擴張
二、合生刨展發展歷程：16年，飛速擴張
三、合生創展全國業務發展狀況
四、合生創展的三大商業策略
　第二節　融資策略——前瞻性資本運作
一、上市融資實現第一次跨越
二、國際合作開動第二輪資本運作
三、并購珠江投資緩解融資壓力
　第三節　發展戰略——立足中心城市，以點帶面
一、合生創展發展的三個階段
二、面向未來的發展戰略
　第四節　運營策略——靈活適應市場需求
一、超前眼光的低成本土地儲備策略
二、縱向的一體化成本控制
三、合生珠江交叉混合策略
四、規模化大盤開發模式
　合生經典案例
典型案例一：合生創展駿景花園一一大型高綠化低密度園林社區
典型案例二：合生創展國際花園營銷策略一一合則生準則優
第六章　金地——專業之道，惟精惟一
　第一節　商業模型——以產品為核心競爭力
一、金地二十年發展歷程
二、金地商業模式的五大核心競爭力
三、嘗試新業務的拓展
　第二節　發展戰略——未雨綢繆，快人一步
一、“做中國最有價值的地產企業”
二、成長期一一從區域型企業開始
三、壯大期一一全國性擴張戰略
四、未來發展戰略一一規模·速度·國際化
五、結構優化的土地儲備戰略
六、多元化的未來業務走向
　第三節　治理結構——在相互制衡中齊頭并進
一、股份制改造
二、員工持股的激勵機制
三、上市帶來治理結構二次轉型
四、金地內部組織管理架構
　第四節　產品戰略——找準客戶，實現客戶價值最大化
一、金地產品體系的三大特點
二、金地產品客戶價值最大化
三、產品定位中產階層為主要客戶
四、順應市場進行產品收入結構調整
五、“新產品主義”以客戶為導向
　第五節　企業管理——高凝聚力、強執行力
一、個性的管理團隊和管理風格
二、長期激勵機制保證管理層忠誠度
三、“專業之道，惟精惟一”的企業文化精神
　金地經典案例
典型案例一：金地·梅隴鎮一一新產品主義的創造
典型案例二：金地·格林小鎮一一線性景觀引發住宅景觀設計革命
第七章　雕居樂——遠見、心建、共建未來
　第一節　商業模型——多元化開發
一、16年，從中山到全國
二、多元化發展，造就地產航母
三、步步為營的擴張策略
　第二節　融資策略——多種融資方式相結合
一、香港上市，插上資本和土地兩個騰飛的翅膀
二、2008年，聯姻大摩財務避險
　第三節　發展戰略——保證質量，“農村包圍城市”
一、老品牌高品質
二、“農村包圍城市”策略大放異彩
　第四節　營銷策略——新的營銷點子層出不窮
一、“美女秀”’營銷
二、研究客戶進行營銷
三、新媒體時代，啟動地產營銷新模式
　雅居樂經典案例：
典型案例一：廣州雅居樂花園一一創建歐洲風情花園社區
典型案例二：中山凱茵新城一一低密度的高爾夫球貴族府第
本書結語：粵派地產的成功是文化上的成功