成功營銷7要素（簡體書）

本書以系統思考的基本方式，從營銷整個知識體系的7個方面，來反思營銷現象，旨在發現一些富有規律性的東西。本書講述了行業演進、產業鏈條、商業模式、渠道模式、團隊組織、品牌傳播、營業推廣7個營銷的要素，說明了營銷要想實現成功，就必須全面考慮而不是追求單一方面的最大化。本書語言精練，案例豐富，對營銷人員有很大的啟發意義。

劉衛華，經濟學學士，工商管理碩士，服務于臺灣統一企業武漢分公司，歷任事業部產品經理和華中地區湘外埠銷售主管。實效營銷專家，理論聯系實踐，側重于對渠道、品牌、經銷商等進行研究，是渠道經濟學、渠道動力理論的倡導者；多次在專業雜志上發表營管理論文，是《銷售與市場》、《銷售與管理》、《現代營銷》、《品牌真言》、《酒典》、《中國商機快遞》、《美容財智》等雜志和報刊，以及網絡媒體的專欄作者或特約撰稿人。

第1章 順應行業演進規律
行業演進規律下的品牌戰略思考
劉翔VS小羅，騎牛還是騎虎
空調行業期待新的行業裂變
奧克斯白皮書的旋渦
SEB，炊具行業的鯰魚還是大魚？
順馳VS萬科，快與穩的較量
銳步發力渠道，體育產業格局嬗變
第2章 占據價值鏈中的關鍵節點
整合價值鏈的三個難點
品牌價值構建渠道“勢能”
價值傳播
從概念到價值的品牌涅
價值整合能力就是核心競爭力
市場定位需要戰略定位的硬支撐
“市場無限大”，一句真實的謊言
第3章 用商業模式釋放資源整合力
經濟達爾文主義的質疑與反思
小企業更要找商業模式
小企業如何確定發展模式
弱勢品牌生存的另類法則
前店后庫，把行商做回坐商
第4章 構建持久的渠道動力體系
第1節 渠道動力模式的嬗變
關於渠道和品牌的潛規則
渠道與品牌的平衡術
渠道動力模式的嬗變
一線品牌下鄉緣何往往不盡人意？
代理一個品牌就是選擇一種戰略
第2節 探究渠道模式演進規律
別讓渠道的終端成為“中斷”
掌控終端，從渠道的終端到渠道動力的“中斷”
運營終端，從“連接”到“溝通平臺”的內涵深化
空調行業自建終端是陷阱
“回歸總代”的無奈和反思
第3節 探求新型廠商關係
寶潔，拿什麼拴住經銷商
反思經銷商的有限忠誠
小經銷商玩死大品牌的反思
基於“相互忠誠”的新廠商關係
第5章 形式營銷組織合力
第1節 策劃力“質變”提升
開放型執行體系成就組織思考力
團隊績效與個體目標的統一
從執行力到執行文化
第2節 “品牌化”銷售
銷售與市場的平衡術
精工，“品牌化”銷售
第6章 提升傳播的穿透力
第1節 “形散神不散”策劃法則
“形散神不散”的策劃心經
稀缺性品牌的區隔力
NICI，打造感性傳奇
雙要素營銷策劃體系
以消費者CRA為導向的推廣策劃體系
第2節 品牌的迫切性動因
品牌的迫切性動因
統一：淡季新品梯形攻略
第7章 在終端臨門一腳
第1節 促銷的品牌化使命
促銷的使命，做銷量還是做品牌
回歸促銷的本質
價格促銷戰，不要成為雙刃劍
第2節 發掘終端的溝通職能
媒體的“邊際效益正在遞減”
將影響力營銷請下神壇
把終端當媒體