房地產市場營銷（簡體書）

本書依據市場營銷學的基本理論，結合我國房地產市場發展的特點，系統地介紹了房地產市場營銷的基本概念、理論、方法及技能的應用，理論性強。
緊密結合房地產市場營銷實踐，內容新穎、操作性強．作為高等學校工程管理、房地產經營與管理和工商管理等相關專業的教材，可供房地產開發與經營企業、房地產中介與諮詢機構、政府管理部門、設計單位、科研單位和施工單位等相關人員參考，亦可作為培訓教材。

1 房地產市場營銷導論
　1.1 市場營銷概述
1.1.1 市場營銷的含義
1.1.2 市場營銷的基本內容
1.1.3 市場營銷觀念的發展
　1.2 房地產市場營銷的概念與特性
1.2.1 房地產市場營銷的概念
1.2.2 房地產市場營銷的過程
1.2.3 房地產市場營銷的特性
　1.3 房地產市場營銷的發展趨勢
1.3.1 房地產市場營銷的發展趨勢概述
1.3.2 房地產市場營銷中應注意的問題
　本章小結
2 房地產項目營銷策劃
　2.1 房地產項目營銷策劃概述
2.1.1 市場營銷策劃的概念
2.1.2 房地產項目營銷策劃的含義與特徵
2.1.3 房地產項目營銷策劃的原理
　2.2 房地產項目營銷策劃的程序與內容
2.2.1 房地產項目營銷策劃的程序
2.2.2 房地產項目營銷策劃的內容
　本章小結
3 房地產市場營銷環境分析
　3.1 房地產市場營銷環境的概述
3.1.1 房地產市場營銷環境的概念
3.1.2 房地產營銷環境分析的目的
　3.2 房地產市場營銷宏觀環境
3.2.1 人口環境
3.2.2 經濟環境
3.2.3 政策環境
3.2.4 文化環境
　3.3 房地產市場營銷微觀環境
　3.4 房地產市場營銷環境與機會威脅分析步驟
3.4.1 調查房地產市場營銷環境
3.4.2 評估房地產市場營銷環境
3.4.3 房地產市場營銷環境機會分析
3.4.4 房地產市場營銷環境威脅分析
　本章小結
4 房地產消費者行為分析
　4.1 房地產消費者需求與動機分析
4.1.1 房地產消費者需求的種類
4.1.2 房地產消費者需求的特點
4.1.3 購買動機的特點
4.1.4 購買動機的種類
　4.2 房地產消費者購買行為的影響因素
4.2.1 購買者行為模式
4.2.2 購買行為的影響因素
　4.3 房地產消費者購買決策過程
4.3.1 消費者購買行為描述
4.3.2 消費者購買決策過程
4.3.3 購買決策準則
　本章小結
5 房地產市場競爭者分析
　5.1 房地產競爭者分析概述
　5.2 房地產市場競爭者識別
5.2.1 從市場角度識別競爭者
5.2.2 從行業結構的競爭作用力識別競爭者
　5.3 房地產市場競爭者的目標與戰略
5.3.1 判別競爭者的戰略
5.3.2 明確競爭者的目標
　5.4 房地產市場競爭者的優劣勢與反應模式
5.4.1 房地產市場競爭者的優劣勢
5.4.2 房地產市場競爭者的反應模式
　5.5 房地產市場競爭對象的選擇
　5.6 房地產企業競爭戰略
5.6.1 市場主導者戰略
5.6.2 市場挑戰者戰略
5.6.3 市場追隨者戰略
5.6.4 市場利基者戰略
　5.7 房地產營銷競爭戰略
5.7.1 成本領先戰略
5.7.2 差異化戰略
5.7.3 集中戰略
　本章小結
6 房地產市場調研
7 房地產市場細分和目標市場
8 房地產營銷產品策略
9 房地產營銷價格策略
10 房地產營銷渠道與促銷策略
11 房地產后營銷
12 房地產市場營銷計劃的制訂與控制
參考文獻