小企業做大外貿的四項修煉（簡體書）

《小企業做大外貿的四項修煉》以比較輕鬆的寫作手法對如何建設好一支優秀的外貿團隊進行了系統的講述。它主要從四個方面入手，逐層遞進。首先以日記的形式記錄主人公在一家剛起步的進出口公司里的遭遇，分析了這家小公司在用人、企業制度等方面的諸多不成熟之處以及缺陷；其次，從小企業所處的實際狀況和困境出發，總結出符合實踐的有助于小企業快速成長的秘訣；再次，作者針對小企業普遍面臨的市場開拓瓶頸，根據個人經驗總結了“國際營銷五步法”，只要把這五個步驟做到位，即使小企業也可以在國際市場獲得一席之地；最后《小企業做大外貿的四項修煉》重點講解價值工作鏈，以及如何鑄造一支優秀的外貿團隊。
《小企業做大外貿的四項修煉》是目前市場上第一本打造外貿團隊、開拓國際市場的實用管理指南。

第一項 掐滅火苗，不做溫水里的青蛙
　【分析一】你找到合適的外貿人才了嗎？
　【分析二】外貿主管的職責
　【分析三】外貿準備工作，你做了嗎？
　【分析四】拿什麼激勵你的團隊？
　【分析五】外貿主管在公司的位置
　【分析六】公司的決策機制
　【分析七】你公司的責、權夠清晰嗎？
　【分析八】公司的問題誰知道？
　【分析九】找準外貿的方向
　【分析十】不打無準備之仗
　【分析十一】網絡推廣效果靠誰？
　【分析十二】效率型會議
　【分析十三】營銷需要差異性思維
　【分析十四】不是所有的培訓都要錢
　【分析十五】外貿主管的溝通
　【分析十六】人性化制度
　【分析十七】及時發現問題
　【分析十八】解決問題有重點
　【分析十九】老總更需要不斷學習
　【分析二十】好的準備工作是成功的一半
　【分析二十一】改革從哪里開始？
　【分析二十二】你是一個善惡分明的領導嗎？
　【小結】國際貿易是一項系統工程
第二項 練內功，小企業快速成長的秘訣
　一、小企業也可以在國際競爭中取勝
　二、企業文化——改寫小企業的成長基因
　三、突破企業成長的思維局限
　四、將“重視人才”落到實處
　五、授權與監督
　六、用制度來駕馭企業
　七、用過程管理掌控交貨期
　八、形象工程天天做
第三項 決勝千里之外：國際營銷五步法
　第一步：知己——把握最容易的取勝因素
　第二步：知彼——快速提升50％取勝幾率
　第三步：戰略定位——先勝然后求戰
　第四步：策劃——搬弄十八般武藝
　第五步：高效執行——戰略成功的臨門一腳
第四項 價值鏈：鑄造攻無不克的外貿團隊
　一、組建外貿團隊的基本原則
　二、外貿團隊價值工作鏈
　三、建設高效外貿團隊文化
　四、團隊作業流程
　五、團隊培訓
　六、改革團隊考評與激勵方案
　七、價值工作鏈考評方案
　八、做一個下屬敬重的團隊領袖
　九、模板化：讓復雜的工作簡單化
　十、低成本、高效率管理客戶資源