財富人生：跟億萬富翁學習財富理念（簡體書）

他們有著普通人的喜怒哀樂，他們也有著致命的人性弱點。那么，他們是如何克服這些不足，成功攀登上財富頂峰的呢？ 閆巖編著的《財富人生：跟億萬富豪學習財富理念》真實地反映了富豪圈背後的財富故事，從創業、工作方式、決策、團隊管理、人脈建設等多個方面系統總結了他們從優秀走向卓越的成功秘訣。《財富人生：跟億萬富豪學習財富理念》不僅是一本實用的經管類圖書，更是一本勵志書，也是一把開啟財富的鑰匙。書中囊括了富豪們對有效解決個人財務問題的啟示和忠告。掌控自己財富的最好方法，就是向在財富上已經取得成功的人學習。當你讀懂了富豪這個群體，也就讀懂了富人和窮人的思維方式的差異，知道富豪因何而富，窮人為何而窮。 財富神話可以復制，他們的今天也許就是你的明天！

閆巖編著的《財富人生：跟億萬富豪學習財富理念》所要講述的就是：在致富的道路上你要做哪些事？你如何采取正確、系統的方式把自己變成百萬富翁？…… 在本書中，作者將向你展示那些首富們、名人們如何通過增加資產而源源不斷地賺取金錢、管理金錢，更重要的是，他們的財產增加了，生活也更精彩。

永遠不再為錢所困 1 如果我現在給你10000美元，但你不知道怎樣運用這些錢去賺到更多的錢，那么你還沒有走上致富之路——你與此前的境況沒什么兩樣。 為什么？ 我們中的大多數人在成長的過程中已經習慣了一種相同的思維和生活方式，而在這樣的思維下，財富是永遠沒有辦法被創造出來的，因為錢一到手就被花掉了，用于購買易耗的、一次性的消費品。 相反，這些錢在另一些人的手中會變得不一樣。金錢變成了資產，也就是說，變成了“搖錢樹”，這些資產將產生現金流量，創造財富。 有財產和沒有財產之間的差異，說白了，是生活方式和思維方式的差異。 一個一年賺14000美元的人和一個一年賺100萬美元的人相比，前者創造和持續賺取財富的機會百分之百比後者強。 因此，雖然我給你10000美元是一件美事，但我教給你“財富圈故事”對你來講是一件更美的事——“授人以魚，不如授人以漁”。 2 是不是有太多的專家告訴你，縮小交際圈，勒緊褲腰帶，能不花的就不花？ 這在我看來簡直不可思議。我認為每個人都可以賺大錢，就像早餐桌上牛奶總會有的一樣簡單。雖然你現在所欠的債務——房貸、車貸等，似乎這輩子也還不清，但只要你學習“財富圈過程”，你就能擺脫債務，你的財富還會劇增！ 可能許多財務專家堪稱熱心腸的專業人士，但他們愛莫能助，因為這些專家們靠收取傭金賺取收入，而且一般都很保守。這螳財務專家的興趣是建議客戶將錢存放到安全、可靠的賬戶中，但安全、可靠的賬戶也不是永遠都很安全、可靠。一些公司少數管理人員的行為會使整個股票市場跌宕起伏；國際事件，如恐怖主義或新興市場的不穩定都可能會打壓債券的收益；養老基金違約；社會保障體系虛弱；退休計劃搖搖欲墜……如果這一切真的發生，所有那些看起來安全、萬無一失的計劃性策略就會全部泡湯。 1991年，唐納德·特魯姆陷入了9億美元的債務中，縮減生活開支、集中力量還債似乎是一件天經地義的事。但他反其道而行之，找到了一個辦法重新打江山，他不僅就此翻了身，而且很快還清了債務，創造了其個人歷史上最偉大的財務轉折點。 這就是有錢人的理財方式，你同樣也能夠做到。 3 所以，不要期望有什么點石成金的魔棒，也不要相信陳詞濫調或和著節拍的話語，大多數有錢人走上富裕的道路靠的不是機會，而是具體的、丁是丁卯是卯的行動。 本書所要講述的就是—— 在致富的道路上你要做哪些事？ 你如何采取正確、系統的方式把自己變成百萬富翁？ …… 在本書中，我將向你展示那些首富們、名人們如何通過增加資產而源源不斷地賺取金錢、管理金錢，更重要的是，他們的財產增加了，生活也更精彩。 你也可以的。閱讀本書，你將有機會成為百萬富翁、千萬富翁，甚至超級富翁，你想成為什么樣的人，就能變成什么樣的人。 財富之韁掌握在你的手中。不論你在何地，無論你家財殷實，正在想辦法提高投資收益率；抑或負債累累，日常工作停步不前……我希望你永遠不再為錢所困。 而你，需要做的僅僅是學學成功經驗，然後下水一試。

上篇：白手起家的億萬富豪 第一章 史玉柱：創業要賺有錢人的錢 “既有賊心又有賊膽”——先人一步的思維方式 營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者 銷售額就是一切——把它推向極致 要賺有錢人的錢 王者歸來——史玉柱成功營銷的撒手? “長官”史玉柱——做團隊的精神動力是真誠 第二章 丁磊：即使跌倒也要抓一把沙子在手里 人的一生總會面臨很多機遇，但機遇是有代價的 新經濟時代的價值標準——誰升起，誰就是太陽 從被模仿到被共享 大話西游，退中求進 改變自己過于直白簡單的作風 將“云計算”融入養豬的CEO 第三章 李彥宏：完整的人生規劃是成功的開始 目標要明確。頭腦要冷靜 聽多數人的意見，和少數人商量，自己作決定 三步走出完整的人生規劃 遠大抱負與穩健發展的結合 七種武器掌握創業技巧 第四章 李嘉誠：誠乃做人之本 世上勤奮者成千上萬，為什么成功者卻寥寥無幾？ 溫室里長不出大樹，院子里跑不出駿馬 經商的一生就是做人的一生 智莫大乎知人——人才是事業成功最重要的資本和基礎 內聖外王，樂善好施——這樣管理品牌 第五章 馬云：人生來不是被打敗的 創新思維基因——馬云是這樣煉成的 從“獨孤九劍”到”六脈神劍”——企業文化的標準化和規范化 面對金錢誘惑不要動心，面對快速擴張不要動心 管理的核心——抓住人性的本真中篇：贏在中國的團隊管理 第一章 柳傳志：志當存高遠 立意要高遠，人脈是基礎 建班子，定戰略，帶隊伍——柳氏管理三要素 合理的激勵機制——給員工一個充分寬廣的舞臺 領軍人物是企業的核心堡壘 做企業就像攀珠穆朗瑪峰——價值觀和執行力 第二章 張朝陽：千里眼和赤兔馬 千里眼的決策 一手抓市場，一手抓技術和產品 顛覆傳統等于騎上赤兔馬 小公司靠感情，大公司靠制度 “我已經回到10歲，還得再回到3歲”——輕松管理，快樂{故人 第三章 牛根生：小勝憑智，大勝靠德 思路決定出路，噸位決定座位 草根的管理理念——打個顛倒，換位思考 真正的營銷戰不是產品戰，而是心智戰 領導者的文化情懷尤其重要 交際之道——財散人聚，財聚人散 第四章 王石：從管理自己開始 樂觀的悲觀主義 學會對誘惑說“不” 人才是一條理性的河流，哪里有低谷就流向哪里 “王石管不確定的事，我們管確定的事” 偉大在于管理自己，而不在于領導別人下篇：世界頂級大師如何做人脈 第一章 比爾·蓋茨：單槍匹馬做不成驚天動地的大事業 一杯冷水的世紀神話 一個好漢三個幫：人脈是成功的助力 微軟的20條創業真經 為夢想工作著——正確的工作理念 打造無與倫比的高效團隊 第二章 喬·吉拉德：世界銷售第一的煽情和傷情 當你打算要登上巔峰時，就要有孤獨的心理準備 人脈關系的“鮭魚法則”——不要浪費時間 “我是喬·吉拉德”——我賣的是我自己 喬·吉拉德百發百中的銷售技巧 最強的競爭對手也無法搶走和你有交情的顧客 第三章 湯姆·霍普金斯：冠軍是這樣練成的 越是情況糟糕，越能做得更好 你的內心會把你的錢袋注滿黃金 親密關系是通往成功的橋梁 急于成交是大忌，過程當中悟技巧 你的人脈網可以是這星球上的總人口 第四章 松下幸之助：不向命運低頭 日本關西商界的領袖 技術要服務于市場 賣東西就像嫁女兒 企業人脈競爭的三鼎模式 “事先投資”與“事後回報”的必然性

“賒”來電腦，“賒”來廣告，巨人崛起，這句話就可以概括史玉柱的創業傳奇。 在上個世紀80年代末、90年代初，營銷理念和方法并不如今天這樣發達，傳播預算、推廣費用等還是比較新鮮的詞匯。即使是單純的廣告投入，在本土新興企業尤其是技術型企業中仍為罕見。 而自小就有“史大膽”之稱的史玉柱，那時賒賬買電腦、用軟件版權做抵押先打廣告後付款、僅訂購10塊漢卡即可免費參加訂貨會等“事跡”，都體現了其先人一步的營銷天賦。 1989年7月，史玉柱懷揣獨立開發的漢卡軟件和“M-6401桌面排版印刷系統”軟盤，南下深圳。由于受到當時深圳大學一位在科貿公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個電腦部。當時，除了一張營業執照和4000元錢，史玉柱一無所有。為了買到當時深圳最便宜的電腦(8500元)，他以加價10005己為條件，向電腦商獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒賬得到了平生第一臺電腦。 為了推廣產品，他用同樣的辦法“賒”來廣告：以電腦做抵押，在《計算機世界》上以先打廣告後付款的方式，連續做了3期1／4版的廣告。《計算機世界》給史玉柱的付款期限只有15天，可一直到廣告見報後的第12天，史玉柱分文未進。但，就在關鍵時刻——第13天——出現了轉機：他一下子收到三張郵局匯款單，總金額15820元！ 先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來最初的成功：兩個月後，他賬上的金額竟達到了10萬元之巨。他再把錢投入廣告中，邊擴大影響邊賣漢卡，4個月後，僅靠賣M-6401產品就回款100萬元，半年之後回款400萬元。 1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來到珠海，注冊成立珠海巨人新技術公司(巨人集團的前身)，但是剛剛把企業做大的史玉柱感受到了市場的壓力，其M一6402系列產品受到了來自香港金山電腦的強烈沖擊。 為了迅速打開市場，建立起龐大的營銷網絡，史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國各地的電腦銷售商發出邀請，只要訂購10塊巨人漢卡，史玉柱為他們報銷路費，讓他們前來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會。 史玉柱以幾十萬元的代價。吸引了全國200多家大大小小的軟件經銷商，這些經銷商不但訂了貨，還組成了巨人漢卡的營銷網絡。有了這樣一張龐大的銷售網絡。史玉柱的事業如虎添翼。1991年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品之首。公司獲純利1000多萬元。 在此期間。巨人集團又開發出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產品。1992年，巨人集團的資本超過l億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環，迎來第一個事業高峰。 1994年8月，在國外軟件大舉進軍中國，搶走了漢卡的市場份額，侵占了巨人集團其他軟件產品的生存空間之後，急于從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉向保健品，斥資1.2億元開發全新產品——腦黃金。 一旦選準新的目標，史玉柱先人一步的營銷意識再次顯現。在當時三株、太陽神等保健品還在對農村做刷墻體廣告的時候，“既有賊心又有賊膽”的史玉柱采用鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設和嚴格管理。讓一款全新的保健品在12億中國人中家喻戶曉。 首先，是廣告戰。 1994年秋冬，腦黃金上市之後，在江浙與另一保健品品牌多靈多魚腦精遭遇，在媒體上打起廣告戰：多靈多投入100萬元做廣告，腦黃金隨即投入200萬元。在廣告語上，瞄準多靈多魚腦精的“五盒一療程”，腦黃金打出“四盒見效”。在媒體投入上，腦黃金在中央電視臺以形象宣傳為主；區域媒體以功能訴求為主，側重地方日報、晚報，三天一期，輔之以科普文章，加上海報、掛旗等戶外宣傳。那時候，腦黃金僅在華東地區每天的廣告投放額就高達10萬元。 其次，建分公司，設營銷部，強力出擊。 1994年11月，腦黃金全國市場啟動，史玉柱把市場分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區，在省、自治區、直轄市設分公司，要求建分公司、培訓考核、實現銷售回款“闖三關”。 史玉柱對時間的要求很嚴格，比如在華東市場試銷期間，分公司必須建成。有的分公司經理直接帶上匯票赤膊上陣，不到一個月建好一個分公司。史玉柱親自主抓銷售人員的培訓工作，他對每一位分公司經理都灌輸同一種理念：健腦觀念與渠道網絡經銷的面要鋪開，最重要的是“回款才是硬道理”。集團總部設立營銷管理部，不停地向分公司經理施壓。 再次，各類促銷鋪天蓋地。 在硬廣告全面開花的同時，史玉柱要求加大軟性宣傳的比重，注重收集消費案例，進行腦黃金臨床檢驗報告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報》的印數達到了100多萬份，以夾報贈送和直投入戶等方式廣為散發，成為當時中國企業印數最大的“內刊”。 腦黃金第一戰役從1994年10月至1995年2月，僅僅4個月，在供貨不足的情況下，回款突破1.8億元，“暴力營銷”成果顯著。 當年。史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。 P3-5