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穿高跟鞋爬公司樓梯：成功女人的145條策略（簡體書）
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
序
目次
書摘/試閱
商品簡介
《穿高跟鞋爬公司樓梯:成功女人的145條策略》內容簡介：升職加薪時你被遺忘；有臟活累活時你會被想起；省吃儉用但花錢還是比賺錢快；感情失敗；小孩讓你焦頭爛額；亞健康；心靈空虛；沒有目標沒有動力；12則成功案例分析；145條策略；12組練習；幫助你變身為成功女人。
作者簡介
作者：(美國)凱瑟琳?亞克姆柏 (Kathleen Archambeau) 譯者：侯玉潔 張嫻
凱瑟琳?亞克姆柏(Kathleen Archambeau)，作家、主持人，擁有自己的商業拓展公司Archambeau Associates。曾任職于惠普11年，擔任北美客戶經理，此後還在聖塔菲學院擔任副院長。凱瑟琳的商業拓展訓練已橫跨三大洲，超過2000名職場人士從中受益。她的委托人和客戶包括德國電信、易利信、法國電信、惠普公司、強生公司、摩托羅拉、Sybase公司、賽門鐵克、紐約銀行、漢華銀行、基因科技、Comerica 銀行、James River公司、富國銀行……
凱瑟琳?亞克姆柏(Kathleen Archambeau)，作家、主持人，擁有自己的商業拓展公司Archambeau Associates。曾任職于惠普11年，擔任北美客戶經理，此後還在聖塔菲學院擔任副院長。凱瑟琳的商業拓展訓練已橫跨三大洲，超過2000名職場人士從中受益。她的委托人和客戶包括德國電信、易利信、法國電信、惠普公司、強生公司、摩托羅拉、Sybase公司、賽門鐵克、紐約銀行、漢華銀行、基因科技、Comerica 銀行、James River公司、富國銀行……
名人/編輯推薦
《穿高跟鞋爬公司樓梯:成功女人的145條策略》被翻譯成7種語言，在全球四十多個國家出版。今天終于來到中國。《穿高跟鞋爬公司樓梯:成功女人的145條策略》成功女性的145條策略也許未必都適合你，但讀完《穿高跟鞋爬公司樓梯:成功女人的145條策略》，你一定會從中獲得益處，無論是從生活上，還是工作上。
序
全美約有6300萬職業婦女，但在《財富》（Fortune）雜志所評選的世界500強的CEO當中，女性只占了1.6％(根據 2005年女性CEO美國工會統計 )。雖然女性補足了將近 50％的工作量，但職業婦女表現在家事及照料兒女上的，往往超過了 90％的心力。這群人中有40％超過40歲不婚或不生育。女人或許會想：“我的人生除了工作，毫無樂趣了嗎？”本書就是為了你們而寫的，它將回答你們，“該如何擁有一切？”
在“文明”的社會里，女人不該只有工作，也要擁有人生，沒有人必須在工作與生活中做出選擇。女人不需要減肥，不需要改變發型，不需要修改說話的方式，更不需要模仿男性穿著筆挺的西裝，裝扮出成功的模樣。所有你必須做的，就是發揮天生的潛能，在工作與人生之間獲得成功。本書提到的12種傳統女性角色，也許大部分你都扮演過，但如何運用其中所隱藏起來的技能，同時讓你的工作有回饋，人生更快樂，你可從書中找到答案。
朱瑞安諾所寫的《法國女人不會胖》 (2005)這本書里指出：法國女人一周工作約35小時，每天又花上2個小時吃午餐，倒不是她們的食品多么天然或未經加工，而是她們如此細嚼慢咽吃著。盡管她們花了很多時間吃東西，但也許正是這樣的生活方式，讓法國女性成為世界上最具生產力的人 。
在本書的第二章，說明了平衡是足球媽媽的目標。本書并非要教女性如何突破升遷障礙，也不是要女人變成十項全能的好女人，而是要讓女性知道，不用像男人一樣，女人也可以成功地實踐自我。從公主到足球媽媽，從啦啦隊隊長到運動員，從心靈專家到心靈姐妹，從女童子軍到女高音，從主廚到CEO，你將可以在這些章節里發現自己。這些例子從著名人物到無名小卒都有，從這本書中你將看到屬于自己的成功方式。
在每一章節的最後，都會有實際的案例，你會學到：
如何在公司獲得升遷，并樂在其中；
如何運用這12種天生的角色及才能，變成公司的領航者；
如何在全球經濟走下坡路的時候生存下來；
成為億萬富翁的秘訣；
如何同時擁有成功及快樂；
當事業遇到升遷瓶頸時，你該怎么做？
本書獻給你。你的職場應當順利，人生也要快樂。在充滿公司丑聞、公司倒閉、戰爭及恐怖主義之際，難道你不該停下腳步，停止膜拜那些所謂的成功模范？停止一味從男性成功人士那里學習成功之道。這是你相信自己直覺，定義成功的時刻。當然，這也是你重新定義“爬公司升遷之梯”的時候了。
在“文明”的社會里，女人不該只有工作，也要擁有人生，沒有人必須在工作與生活中做出選擇。女人不需要減肥，不需要改變發型，不需要修改說話的方式，更不需要模仿男性穿著筆挺的西裝，裝扮出成功的模樣。所有你必須做的，就是發揮天生的潛能，在工作與人生之間獲得成功。本書提到的12種傳統女性角色，也許大部分你都扮演過，但如何運用其中所隱藏起來的技能，同時讓你的工作有回饋，人生更快樂，你可從書中找到答案。
朱瑞安諾所寫的《法國女人不會胖》 (2005)這本書里指出：法國女人一周工作約35小時，每天又花上2個小時吃午餐，倒不是她們的食品多么天然或未經加工，而是她們如此細嚼慢咽吃著。盡管她們花了很多時間吃東西，但也許正是這樣的生活方式，讓法國女性成為世界上最具生產力的人 。
在本書的第二章，說明了平衡是足球媽媽的目標。本書并非要教女性如何突破升遷障礙，也不是要女人變成十項全能的好女人，而是要讓女性知道，不用像男人一樣，女人也可以成功地實踐自我。從公主到足球媽媽，從啦啦隊隊長到運動員，從心靈專家到心靈姐妹，從女童子軍到女高音，從主廚到CEO，你將可以在這些章節里發現自己。這些例子從著名人物到無名小卒都有，從這本書中你將看到屬于自己的成功方式。
在每一章節的最後，都會有實際的案例，你會學到：
如何在公司獲得升遷，并樂在其中；
如何運用這12種天生的角色及才能，變成公司的領航者；
如何在全球經濟走下坡路的時候生存下來；
成為億萬富翁的秘訣；
如何同時擁有成功及快樂；
當事業遇到升遷瓶頸時，你該怎么做？
本書獻給你。你的職場應當順利，人生也要快樂。在充滿公司丑聞、公司倒閉、戰爭及恐怖主義之際，難道你不該停下腳步，停止膜拜那些所謂的成功模范？停止一味從男性成功人士那里學習成功之道。這是你相信自己直覺，定義成功的時刻。當然，這也是你重新定義“爬公司升遷之梯”的時候了。
目次
Chap 01 公主
童話故事 2
你的第一家公司 3
你所服務的公司 4
重視的事物價值 5
物以類聚，人以群分 7
適合媽媽工作的公司 9
有色人種女性的最佳選擇 10
新的多數裁定原則 13
王子變青蛙 14
美麗來自本身所做的事 15
選擇權在你手里 16
多元化帶來成功 17
?Exercises? 18
Chap 02 足球媽媽
足球周末 24
品質v.s.大量的時間 25
轉包出去的生活 25
難以兼顧的狀況 26
來自地獄的背包 27
技術突破還是技術破壞？ 28
你的生活還是自己的嗎？ 29
掌握正確的選擇權 29
小小、簡單的快樂 30
減輕負擔，煥然一新 33
大自然的滋養 33
與自己約會 34
呼吸帶來的源泉 34
讓熱情重歸生活 35
足球媽媽準備咖啡 36
?Exercises? 37
Chap 03 心靈專家
相信你的直覺！ 43
相信你自己 44
屬于個人的專業 46
存在的重要性 46
我只需要愛 47
你是什么星座？ 47
博愛策略 48
計算成本 49
不合理的分割 49
美國哥特式風格 50
分享你的感受 51
了解你的員工 51
快樂的大家庭 52
求同存異 53
個人優秀轉化為公司優秀 54
適可而止 56
尊重個體是好事 57
分享不代表無話不說 58
“請”和”謝謝” 59
真正的伙伴 60
客戶也是人 60
信賴直覺，激發能力 61
?Exercises? 61
Chap 04 社交名流
萬能的派對策劃大師 66
社交網絡即工作 68
熱誠的派對 69
為人脈建立人際關系網 70
EQ遠比IQ重要 71
“玩”出關系與績效 71
建立最完善的游戲規則 73
拓展人脈比埋頭苦干更具重要 74
掌握建立人脈的各種機會 75
團體組織讓你擁有新生活 76
全球化思想，本土化行為 76
單純建立人際網絡 78
走出辦公室 79
創新方法建立人脈 80
?Exercises? 81
Chap 05 女強人
一位女強人的經驗 88
男女工資大不同 90
只要談判就有收獲 90
縮減供應，需求提高 91
明星的力量 92
你的信念可以成真 94
女性天生處于弱勢 95
親愛的，是錢的問題 95
控制反復無常的行為 96
我要做女強人 97
?Exercises? 98
Chap 06 啦啦隊隊長
努力做明星 102
啦啦隊的歷史 104
高難度的新挑戰 105
信任別人 105
找個可敬的老板 106
避免成為墊腳石 106
員工的成功就是你的成就 107
有失必有得 108
適合所有人的積極指導 108
總結報告 109
不只是個小禮物 110
任何人都有好點子 111
只因為 112
?Exercises? 113
Chap 07 女童子軍
摩登女孩 116
尊重自身的健康 118
完成使命 119
幫助別人，也幫助自己 119
盡所能地做到誠實 121
美麗的公正 124
舉止樂觀開朗 124
等待突發的心臟病 125
要友善和體貼 126
玻璃天花板一直存在職場 126
尊重權威 127
明智地利用資源 127
保護并改善世界 128
尊敬自己和她人的言行 128
?Exercises? 129
Chap 08 接班人
炒自己魷魚 134
無心插柳 136
導師引導成功之途 137
確認你要的導師 137
大多數女性面臨的問題 139
如何打破規則？ 140
為什么女性需要幫助 141
在一家好的公司上班 142
當男孩玩耍時，女孩只能旁觀 143
女孩法則 144
“老女孩”的人際關系網 147
當你準備好，老師就會出現 148
?Exercises? 149
Chap 09 廚師
祝你有個好胃口 152
廚師路線 154
保持新鮮感 154
四季的廚師 156
不加調味料烹調 156
細心琢磨 157
自然發展 157
添加趣味 159
讓它變甜 159
一小撮鹽，一個小希望 160
熱愛你的旅程 161
廚師的選擇 162
在工作之中 163
盡情體味人生歷練 164
?Exercises? 164
Chap 10 運動員
奧運時刻 168
網絡衰退的啟示 169
沒有付出就沒有收獲 170
訓練、訓練再訓練 171
拿著公文包的員工 173
多游幾圈 174
什么時候該放棄 175
後退之路 176
堅持走下去 178
疑惑時繼續前進 180
前進、後退、堅持 180
?Exercises? 182
Chap 11 靈魂深處的姐妹
做你愛做的事 186
與錢無關，追隨心靈 188
發現自己的興趣 189
從小事做起 190
親吻一堆青蛙 191
勇敢去做吧！ 192
跟著熱情走 193
在工作中尋找意義 194
就像墜入愛河 195
不會拋棄你的一種愛 195
尋找熱愛的工作 196
物以類聚 197
?Exercises? 199
Chap 12 CEO
追求財富 204
機會不大 207
女性為何離職 208
可能付出生命代價 210
在臥室或會議室遭滑鐵盧 210
換個房間 212
少工作，多熱愛 212
向錢看齊 213
金錢不是成功的唯一衡量標準 214
有不同看法的房間 215
童話故事 2
你的第一家公司 3
你所服務的公司 4
重視的事物價值 5
物以類聚，人以群分 7
適合媽媽工作的公司 9
有色人種女性的最佳選擇 10
新的多數裁定原則 13
王子變青蛙 14
美麗來自本身所做的事 15
選擇權在你手里 16
多元化帶來成功 17
?Exercises? 18
Chap 02 足球媽媽
足球周末 24
品質v.s.大量的時間 25
轉包出去的生活 25
難以兼顧的狀況 26
來自地獄的背包 27
技術突破還是技術破壞？ 28
你的生活還是自己的嗎？ 29
掌握正確的選擇權 29
小小、簡單的快樂 30
減輕負擔，煥然一新 33
大自然的滋養 33
與自己約會 34
呼吸帶來的源泉 34
讓熱情重歸生活 35
足球媽媽準備咖啡 36
?Exercises? 37
Chap 03 心靈專家
相信你的直覺！ 43
相信你自己 44
屬于個人的專業 46
存在的重要性 46
我只需要愛 47
你是什么星座？ 47
博愛策略 48
計算成本 49
不合理的分割 49
美國哥特式風格 50
分享你的感受 51
了解你的員工 51
快樂的大家庭 52
求同存異 53
個人優秀轉化為公司優秀 54
適可而止 56
尊重個體是好事 57
分享不代表無話不說 58
“請”和”謝謝” 59
真正的伙伴 60
客戶也是人 60
信賴直覺，激發能力 61
?Exercises? 61
Chap 04 社交名流
萬能的派對策劃大師 66
社交網絡即工作 68
熱誠的派對 69
為人脈建立人際關系網 70
EQ遠比IQ重要 71
“玩”出關系與績效 71
建立最完善的游戲規則 73
拓展人脈比埋頭苦干更具重要 74
掌握建立人脈的各種機會 75
團體組織讓你擁有新生活 76
全球化思想，本土化行為 76
單純建立人際網絡 78
走出辦公室 79
創新方法建立人脈 80
?Exercises? 81
Chap 05 女強人
一位女強人的經驗 88
男女工資大不同 90
只要談判就有收獲 90
縮減供應，需求提高 91
明星的力量 92
你的信念可以成真 94
女性天生處于弱勢 95
親愛的，是錢的問題 95
控制反復無常的行為 96
我要做女強人 97
?Exercises? 98
Chap 06 啦啦隊隊長
努力做明星 102
啦啦隊的歷史 104
高難度的新挑戰 105
信任別人 105
找個可敬的老板 106
避免成為墊腳石 106
員工的成功就是你的成就 107
有失必有得 108
適合所有人的積極指導 108
總結報告 109
不只是個小禮物 110
任何人都有好點子 111
只因為 112
?Exercises? 113
Chap 07 女童子軍
摩登女孩 116
尊重自身的健康 118
完成使命 119
幫助別人，也幫助自己 119
盡所能地做到誠實 121
美麗的公正 124
舉止樂觀開朗 124
等待突發的心臟病 125
要友善和體貼 126
玻璃天花板一直存在職場 126
尊重權威 127
明智地利用資源 127
保護并改善世界 128
尊敬自己和她人的言行 128
?Exercises? 129
Chap 08 接班人
炒自己魷魚 134
無心插柳 136
導師引導成功之途 137
確認你要的導師 137
大多數女性面臨的問題 139
如何打破規則？ 140
為什么女性需要幫助 141
在一家好的公司上班 142
當男孩玩耍時，女孩只能旁觀 143
女孩法則 144
“老女孩”的人際關系網 147
當你準備好，老師就會出現 148
?Exercises? 149
Chap 09 廚師
祝你有個好胃口 152
廚師路線 154
保持新鮮感 154
四季的廚師 156
不加調味料烹調 156
細心琢磨 157
自然發展 157
添加趣味 159
讓它變甜 159
一小撮鹽，一個小希望 160
熱愛你的旅程 161
廚師的選擇 162
在工作之中 163
盡情體味人生歷練 164
?Exercises? 164
Chap 10 運動員
奧運時刻 168
網絡衰退的啟示 169
沒有付出就沒有收獲 170
訓練、訓練再訓練 171
拿著公文包的員工 173
多游幾圈 174
什么時候該放棄 175
後退之路 176
堅持走下去 178
疑惑時繼續前進 180
前進、後退、堅持 180
?Exercises? 182
Chap 11 靈魂深處的姐妹
做你愛做的事 186
與錢無關，追隨心靈 188
發現自己的興趣 189
從小事做起 190
親吻一堆青蛙 191
勇敢去做吧！ 192
跟著熱情走 193
在工作中尋找意義 194
就像墜入愛河 195
不會拋棄你的一種愛 195
尋找熱愛的工作 196
物以類聚 197
?Exercises? 199
Chap 12 CEO
追求財富 204
機會不大 207
女性為何離職 208
可能付出生命代價 210
在臥室或會議室遭滑鐵盧 210
換個房間 212
少工作，多熱愛 212
向錢看齊 213
金錢不是成功的唯一衡量標準 214
有不同看法的房間 215
書摘/試閱
Chapter 5 女強人
期待鉆石，珍藏珠寶。
我總是認為人們應該把我當成明星！
——麥當娜
開篇故事：一位女強人的經驗
每當伊麗莎白走進房間，所有的目光都會聚焦在她身上。這位身段姣好，留著一頭烏黑卷發，有著一雙棕色眼眸的辣妹，踩著意大利進口的高跟鞋旋轉起來，在霓虹燈下，一道五彩燦爛的光芒熠熠閃耀。
她右手上有一顆鈕扣般大小的淚滴型鉆石，鑲嵌在 Tiffany的白金底座上；這是已離婚的第三任丈夫送她的。伊麗莎白是一個超級女強人。她買最好的衣服和汽車，從不在細微末節上節省。她的奔馳車里放著四個重低音喇叭，一套真皮座椅，儀表版上還裝著 GPS全球定位系統。
盡管她是個帶著兩個孩子的單親媽媽，但伊麗莎白在她離婚後還是完成了學位。二十年來她住在一間光線明亮的高級公寓中，這間房子可以看到整個舊金山海灣。她終于答應嫁給她男朋友，不過，在婚前卻差點因婚前協議而鬧翻。她把那間高級公寓出租，然後高價買下一棟堪稱建筑奇觀的房子。房子坐落在貝克利山，房子的前臺、客廳和廚房都擁有360°的海灣景觀，從落地窗往外看，金門大橋、塔姆山甚至她家花園里的水波一覽無遺。
婚姻并沒有讓伊麗莎白放慢腳步。2006年夏天，她和她的教授老公要去意大利北部開會；2005冬天，伊麗莎白獨自去西班牙渡假，和她的侄子們在巴塞羅那的夜晚享用西班牙餐前小吃和桑格利亞酒；今年春天，當她先生去波蘭時，伊麗莎白先去巴黎購物，隨後與她會合。這個坐著飛機到處跑的貴婦人，仍然能擠出時間留給她的四個孫子，讓她們的父母去旅行，她則載著孩子們去博物館探險，讓她們自己去暢游這些展覽。
她的信條是：
“不要總是發牢騷！要采取行動。別在乎別人的看法。如果你做了自己想做的事，至少有一個人是快樂的！”
男女工資大不同
一個卡內基門羅大學的碩士研究生，在寫論文研究談論薪資時發現，男人的工資比女人高出
7.6%，進一步調查後發現，57%的男人和 7%的女人曾經商量過工資多少。而這4000美金的區別，讓女人在職場生涯中，比男人少賺了將近五十萬美元。女人很少對工資提出異議，她們也很少獲得獎金、股票、人生保險、額外假期、健身會員、停車和其它的額外補貼，而這些補貼也不是一筆小錢。
諷刺的是，整體來說，女人賺的錢比男人少 24%，但她們對自己工資的滿意度和職位較低的男人一樣，甚至還高于他們。這些調查是1978年、1982年和1999年做的，而結果居然一致，學者們認為女人很容易滿足，是因為她們本來的要求就不高。
只要談判就有收獲
多數女人覺得自己的命運是被別人掌握的，所以當她們得到一份工作時，總是欣然接受，認為沒有再“討價還價”的必要。但是對要求不高、容易滿足的員工來說，雇主卻更尊重那些會談判、能提出專業要求、有能力的員工。
斯坦福大學 MBA職場定位項目前主管鼓勵女性：“在談判工資時，盡量訂出你的上下限。”換句話說，如果被問及希望待遇時，最好能多訂出2到3萬美元的范圍，這么一來，不但會得到你的最高預期，還有可能拿到比平均工資稍高的薪水。男人對這樣的談判稀松平常得連眼都不眨一下，而女性總是考慮形象問題，不愿給別人留下一個貪婪的印象，所以從不爭取。這樣做會有兩個後果：第一，你的老板認為你低估自己的才能；第二，日後你再想提高薪資，哪怕是一年提百分之十都是難上加難。
一位黎巴嫩籍斯坦福大學 MBA職場主管說，美國人不善于討價還價有兩個原因，他們想公平交易，還有他們不想在這方面花時間。但這就使得他們處于不利的地位，尤其是在全球經濟的現狀下。例如，亞洲和中東人認為達成交易才是最重要的，為此可以不計任何代價，而且他們認為在這種交易中，誰失職都是不可原諒的。因此在談到商業合約之前，常常安排一整天的社交活動，但看起來，卻又和生意沒有任何關系。在亞洲和中東的文化中，時間是充裕的，談判的人總是覺得他們有足夠的時間。
如果因為種種原因你不能達到預期的薪資，那就要爭取一些隱性利益：例如參與收入或股分分紅、加長假期、每月免費停車、健身房會員卡、職場培訓、會議或旅行。最近我就成功得到一星期的職場發展培訓時間。
談判可以提高你想得到、想要實現目的的機率，更重要的是，在談判中你獲得了自信。不久，你就感到你該得到更多。
縮減供應，需求提高
當你認為你該得到最好的待遇時，你就會得到。就像高中時很多受歡迎的女生一樣，女強人總是吸引很多的追隨者。約會時，當男生感到你有如泄了氣的球般絕望時，他就會落荒而逃。女人期望得到愛慕，而她身邊的人察覺到就會給與愛慕。怎么樣成為一個受歡迎的女人呢？
這就是供需關系的問題。如果你總是任勞任怨地加班，老板就會希望你能做得更多；如果你總是能完成很難的工作，老板會把這樣的工作都丟給你；如果你總是能在預期內完成工作，會讓老板覺得你能做得更多、更好。
但是，換個角度想，如果你能厘清自己該做的事，身邊的人就會覺得你的時間很寶貴，會因為占用到你的時間而感激不盡。下班後的聚會你不會每次都參加，一旦你出現，同事們會感到很高興。有趣的是，你愈是沒空，你就愈“供不應求”。縮減供應，需求自然提高。
女強人會給別人留下不容易赴約的印象。當他們空出時間給別人時，別人就會更加的珍惜。女強人可能是在午飯的時間去修指甲，但給人的感覺是她很忙，連午休的時間都安排得很滿。她去做 SPA，給人的感覺是她的社交圈是上流社會，沒有時間和這些同事去用餐。
明星的力量
接下來的故事，主角是《財富》雜志所列的某世界500強計算機公司的首席女業務員克莉斯汀。新上任的副董事長主持第一次銷售會議，這個來自總公司的副董事長是個惡名昭彰的暴君。當克莉斯汀穿著 Vera Wang的白色亞麻褲裝，戴著黑色Fendi的太陽眼鏡，出現在會議室時，她已遲到了兩個小時。副董事長，這個意大利籍的紐約人用有如貓頭鷹一般的眼睛盯著她，整個會議室陷入死寂。克莉斯汀摘下眼鏡揮揮手大聲說：“嗨！我是克莉斯汀，我來自好萊塢。”連副董事長也忍不住笑了起來。在這間充滿陽剛味的會議室里，她成功地化解了緊繃的氣氛。
還有一次，克莉斯汀安排了一場和南加州銀行執行主席的會議。當她想到這是她與最高執行主席的最後一次會議時，她走進了一間有一百位穿著正式服裝男女的會議室。她從未見過這位主席，只和他通過電話，所以她不知道哪一位是主席，也不知道他長什么樣子。當克莉斯汀做完簡報後，她大聲說：“誰來為這筆買賣買單？”所有人的目光都望向了穿著灰色西裝，坐在第四排的高階主管，于是克莉斯汀走向她，并且遞上名片。一個星期內這筆生意就搞定了。
這位一流的表演者對自己的明星氣質充滿自信，用一些別人永遠做不來的夸張舉動獲得成功。事實上，她只有帕薩頓娜戲劇表演中心的教育背景。她的飛行員丈夫在飛機墜毀中喪生，也提早結束了她的演藝生涯。當克莉斯汀意識到她必須養活自己時，她運用自己的舞臺才華來銷售計算機，她的收入不但因此遙遙領先其他人，也更為沉悶的會議和辦公室帶來了歡笑。
女人總是妄自菲薄，低估自己的才華和能力，目標也會變得短淺，男人卻總是目標遠大。有人說，如果有一個提拔為主醫師的機會，擺在男人和女人面前時，會發生下列的狀況：
某個女醫生在一所大學教了十年書，她教學生如何做高風險的腦部手術，教過的學生近千人，她的論文曾刊登在國內外刊物和《新英格蘭醫學雜志》上，但面對這個提拔的機會，她的反應卻是：我不能勝任這個職務，我從沒主導過一個部門，我的專長是腦部手術。或許你該問問其他醫生。
某某醫生，一位男士，沒有任教經驗，卻是一個很有能力的外科醫生，才工作一年而已，他的反應卻是：當然沒問題。我感到很榮幸——我的能力和才華受到賞識，你們認為我能帶領學院走向更好的明天，這是對我最大的肯定。
女人從小就被教育要“認識自己的社會地位”。
女性天生處于弱勢
人在兩歲時就有性別定義的社交了。如果一部車里有兩個成年人，爸爸通常是開車的人。
如果燈泡壞了，爸爸會負責換。爸爸坐在餐桌前，媽媽負責上菜。爸爸掌握家庭的開銷。女孩子長大了，會想為什么是爸爸掌握家庭的安全和命運？爸爸修理東西；爸爸管理、媽媽做事；爸爸賺錢也管理金錢，雖然媽媽是全職的家庭主婦但卻要向爸爸伸手才有錢。
家庭管理是最多美國女性從事的一項工作，同時，美國也是已開發國家中女性工作率最低的國家。2001年， 99%的秘書、 98%的兒童看護、 91%的護士和 82%的小學教師都是女性，女性主宰的領域都是收入較低的幾個職場。
從你的祖母那個時代起，性別與權利的差異就沒改變過，35歲或更年輕的女性和老一輩一樣，要是要求多一點就會覺得不安。
親愛的，是錢的問題
女孩子總是被教育，不要因為多做事情而要求更多的報酬，“好女孩不會提要求”，女孩子每天都要做的洗盤子和布置餐桌，被認為不如男孩子一周一次的除草、倒垃圾這種事來得有價值。因此，女孩子得到的就比她們付出的少。在學校，老師們會技巧性地強調女孩子的能力不強，例如說“女孩子數學不好”等。
在這種用金錢來定義成功和地位的文化中，女人對數字和金錢的不靈光，讓女人處于不利的地位。
女強人卻知道金錢的價值，不會回避那些賺錢的職場。這也難怪我認識的兩個女強人都是做業務的，因為業務的薪資遠遠超過其它職業，包括法律、醫療和管理。但是，女人要成為女強人就必須超脫性別常規，承擔被同伴認為太野心勃勃而不受歡迎。
矛盾的是，女強人都非常真實，人們常會被這些散發自信魅力的女人所吸引。
控制反復無常的行為
一群心理學家發現一個重要的性別差異，讓女人不能成為她們想要的女強人，那就是：從外在控制他們。女人外在控制方面的能力很強，這意味著女人更相信她們的環境被他人控制，而男人卻認為透過他們的行動可以影響環境和機遇。這個調查在14個國家都做過，包括英國、比利時、荷蘭、瑞典、保加利亞、捷克、匈牙利、波蘭、羅馬尼亞、前蘇聯、印度、中國、墨西哥和巴西。當男人控制了職場的狀況，就說明了女人更像環境的奴隸。男人內在控制能力更強，另一方面，男人認為他們能讓事情成功，因此，他們愿意做一些能發展自己興趣的事情。
我要做女強人
做個女強人比想象的要簡單。這里有成為女強人的10條法則，想要成為女強人就必須切實地做到：
1.有最好的預期，絕不將就差的。
2.不要在乎“別人”的想法。
3.做能讓你快樂的事。
4.學會理財。
5.找到一個能發揮你的強項且待遇優厚的職場，并為自己爭取最好的待遇。
6.錄用女職員；團結力量大。
7.訓練承擔風險的能力。每年承擔一個主要的風險。
8.上課讓你覺得自己像個主角，每年至少上一次，例如：表演、舞蹈、即興舞臺劇、公眾演講、演唱歌劇。
9.一生中至少做一次慈善表演。
10.每年至少買一樣特別想要，但又非常昂貴的東西。
女強人并不自私，她們很自立。女強人不期望別人讓自己快樂，她們讓自己快樂。女強人從不屈就，她們只要做最好的。女強人期待鉆石也珍藏珠寶。
?Exercises?
1.選一間你覺得消費不起的商店，例如阿瑪尼或蒂凡尼。練習每個月至少去一次這樣的商店，每年都重復這個過程。
2.列一張清單，寫出至少十樣你想要的但沒什么用的東西。每年選一樣，然後買回來。
3.寫出每年你期望的工資來肯定自己。把這個數字乘以10并掛在辦公室里來激勵自己。
4.如果你想買房子或是買第二棟房子，從一間主要的房地產公司訂一份電子報表，并按你的價格范圍、地理位置和特點參數選擇列表，提供你目標區域內合適的房產。不論你是否已經準備好買房子都這樣做。
5.在小區大學或其它學校上個人理財課程。
6.在公司或小區里尋找輔導機會，且至少每個月一次志愿輔導女孩子。
7.列一張清單，寫出在你死前想完成的十樣事情。
8.每年至少去旅行一次。
9.不論薪水有多高都要去爭取加薪。
10.清點你的物品，扔掉所有不需要的東西。
11.每次購物前，想想預算，什么是你能買到的最好產品。
12.列出每天不用別人幫助就能讓自己開心的十件事。例如：冥想、讀一本小說、打網球、跳舞、游泳、騎自行車、遠足、散步、唱歌、彈樂器、整理辦公室、泡澡、祈禱、和朋友們電話聊天、約朋友見面、寫張便條或信、園藝、制作或更新家具。
13.列出一個舉辦時裝秀的慈善機構，志愿在其中一場擔任模特。
14.找出這一年你能承擔的五種風險，且選擇一個。從小的開始，例如：周末旅行、和別人參加一次比以前都要遠的徒步旅行、參加一次自行車冒險行。
15.優雅而自信的接受一份昂貴的禮物，因為你值得。
期待鉆石，珍藏珠寶。
我總是認為人們應該把我當成明星！
——麥當娜
開篇故事：一位女強人的經驗
每當伊麗莎白走進房間，所有的目光都會聚焦在她身上。這位身段姣好，留著一頭烏黑卷發，有著一雙棕色眼眸的辣妹，踩著意大利進口的高跟鞋旋轉起來，在霓虹燈下，一道五彩燦爛的光芒熠熠閃耀。
她右手上有一顆鈕扣般大小的淚滴型鉆石，鑲嵌在 Tiffany的白金底座上；這是已離婚的第三任丈夫送她的。伊麗莎白是一個超級女強人。她買最好的衣服和汽車，從不在細微末節上節省。她的奔馳車里放著四個重低音喇叭，一套真皮座椅，儀表版上還裝著 GPS全球定位系統。
盡管她是個帶著兩個孩子的單親媽媽，但伊麗莎白在她離婚後還是完成了學位。二十年來她住在一間光線明亮的高級公寓中，這間房子可以看到整個舊金山海灣。她終于答應嫁給她男朋友，不過，在婚前卻差點因婚前協議而鬧翻。她把那間高級公寓出租，然後高價買下一棟堪稱建筑奇觀的房子。房子坐落在貝克利山，房子的前臺、客廳和廚房都擁有360°的海灣景觀，從落地窗往外看，金門大橋、塔姆山甚至她家花園里的水波一覽無遺。
婚姻并沒有讓伊麗莎白放慢腳步。2006年夏天，她和她的教授老公要去意大利北部開會；2005冬天，伊麗莎白獨自去西班牙渡假，和她的侄子們在巴塞羅那的夜晚享用西班牙餐前小吃和桑格利亞酒；今年春天，當她先生去波蘭時，伊麗莎白先去巴黎購物，隨後與她會合。這個坐著飛機到處跑的貴婦人，仍然能擠出時間留給她的四個孫子，讓她們的父母去旅行，她則載著孩子們去博物館探險，讓她們自己去暢游這些展覽。
她的信條是：
“不要總是發牢騷！要采取行動。別在乎別人的看法。如果你做了自己想做的事，至少有一個人是快樂的！”
男女工資大不同
一個卡內基門羅大學的碩士研究生，在寫論文研究談論薪資時發現，男人的工資比女人高出
7.6%，進一步調查後發現，57%的男人和 7%的女人曾經商量過工資多少。而這4000美金的區別，讓女人在職場生涯中，比男人少賺了將近五十萬美元。女人很少對工資提出異議，她們也很少獲得獎金、股票、人生保險、額外假期、健身會員、停車和其它的額外補貼，而這些補貼也不是一筆小錢。
諷刺的是，整體來說，女人賺的錢比男人少 24%，但她們對自己工資的滿意度和職位較低的男人一樣，甚至還高于他們。這些調查是1978年、1982年和1999年做的，而結果居然一致，學者們認為女人很容易滿足，是因為她們本來的要求就不高。
只要談判就有收獲
多數女人覺得自己的命運是被別人掌握的，所以當她們得到一份工作時，總是欣然接受，認為沒有再“討價還價”的必要。但是對要求不高、容易滿足的員工來說，雇主卻更尊重那些會談判、能提出專業要求、有能力的員工。
斯坦福大學 MBA職場定位項目前主管鼓勵女性：“在談判工資時，盡量訂出你的上下限。”換句話說，如果被問及希望待遇時，最好能多訂出2到3萬美元的范圍，這么一來，不但會得到你的最高預期，還有可能拿到比平均工資稍高的薪水。男人對這樣的談判稀松平常得連眼都不眨一下，而女性總是考慮形象問題，不愿給別人留下一個貪婪的印象，所以從不爭取。這樣做會有兩個後果：第一，你的老板認為你低估自己的才能；第二，日後你再想提高薪資，哪怕是一年提百分之十都是難上加難。
一位黎巴嫩籍斯坦福大學 MBA職場主管說，美國人不善于討價還價有兩個原因，他們想公平交易，還有他們不想在這方面花時間。但這就使得他們處于不利的地位，尤其是在全球經濟的現狀下。例如，亞洲和中東人認為達成交易才是最重要的，為此可以不計任何代價，而且他們認為在這種交易中，誰失職都是不可原諒的。因此在談到商業合約之前，常常安排一整天的社交活動，但看起來，卻又和生意沒有任何關系。在亞洲和中東的文化中，時間是充裕的，談判的人總是覺得他們有足夠的時間。
如果因為種種原因你不能達到預期的薪資，那就要爭取一些隱性利益：例如參與收入或股分分紅、加長假期、每月免費停車、健身房會員卡、職場培訓、會議或旅行。最近我就成功得到一星期的職場發展培訓時間。
談判可以提高你想得到、想要實現目的的機率，更重要的是，在談判中你獲得了自信。不久，你就感到你該得到更多。
縮減供應，需求提高
當你認為你該得到最好的待遇時，你就會得到。就像高中時很多受歡迎的女生一樣，女強人總是吸引很多的追隨者。約會時，當男生感到你有如泄了氣的球般絕望時，他就會落荒而逃。女人期望得到愛慕，而她身邊的人察覺到就會給與愛慕。怎么樣成為一個受歡迎的女人呢？
這就是供需關系的問題。如果你總是任勞任怨地加班，老板就會希望你能做得更多；如果你總是能完成很難的工作，老板會把這樣的工作都丟給你；如果你總是能在預期內完成工作，會讓老板覺得你能做得更多、更好。
但是，換個角度想，如果你能厘清自己該做的事，身邊的人就會覺得你的時間很寶貴，會因為占用到你的時間而感激不盡。下班後的聚會你不會每次都參加，一旦你出現，同事們會感到很高興。有趣的是，你愈是沒空，你就愈“供不應求”。縮減供應，需求自然提高。
女強人會給別人留下不容易赴約的印象。當他們空出時間給別人時，別人就會更加的珍惜。女強人可能是在午飯的時間去修指甲，但給人的感覺是她很忙，連午休的時間都安排得很滿。她去做 SPA，給人的感覺是她的社交圈是上流社會，沒有時間和這些同事去用餐。
明星的力量
接下來的故事，主角是《財富》雜志所列的某世界500強計算機公司的首席女業務員克莉斯汀。新上任的副董事長主持第一次銷售會議，這個來自總公司的副董事長是個惡名昭彰的暴君。當克莉斯汀穿著 Vera Wang的白色亞麻褲裝，戴著黑色Fendi的太陽眼鏡，出現在會議室時，她已遲到了兩個小時。副董事長，這個意大利籍的紐約人用有如貓頭鷹一般的眼睛盯著她，整個會議室陷入死寂。克莉斯汀摘下眼鏡揮揮手大聲說：“嗨！我是克莉斯汀，我來自好萊塢。”連副董事長也忍不住笑了起來。在這間充滿陽剛味的會議室里，她成功地化解了緊繃的氣氛。
還有一次，克莉斯汀安排了一場和南加州銀行執行主席的會議。當她想到這是她與最高執行主席的最後一次會議時，她走進了一間有一百位穿著正式服裝男女的會議室。她從未見過這位主席，只和他通過電話，所以她不知道哪一位是主席，也不知道他長什么樣子。當克莉斯汀做完簡報後，她大聲說：“誰來為這筆買賣買單？”所有人的目光都望向了穿著灰色西裝，坐在第四排的高階主管，于是克莉斯汀走向她，并且遞上名片。一個星期內這筆生意就搞定了。
這位一流的表演者對自己的明星氣質充滿自信，用一些別人永遠做不來的夸張舉動獲得成功。事實上，她只有帕薩頓娜戲劇表演中心的教育背景。她的飛行員丈夫在飛機墜毀中喪生，也提早結束了她的演藝生涯。當克莉斯汀意識到她必須養活自己時，她運用自己的舞臺才華來銷售計算機，她的收入不但因此遙遙領先其他人，也更為沉悶的會議和辦公室帶來了歡笑。
女人總是妄自菲薄，低估自己的才華和能力，目標也會變得短淺，男人卻總是目標遠大。有人說，如果有一個提拔為主醫師的機會，擺在男人和女人面前時，會發生下列的狀況：
某個女醫生在一所大學教了十年書，她教學生如何做高風險的腦部手術，教過的學生近千人，她的論文曾刊登在國內外刊物和《新英格蘭醫學雜志》上，但面對這個提拔的機會，她的反應卻是：我不能勝任這個職務，我從沒主導過一個部門，我的專長是腦部手術。或許你該問問其他醫生。
某某醫生，一位男士，沒有任教經驗，卻是一個很有能力的外科醫生，才工作一年而已，他的反應卻是：當然沒問題。我感到很榮幸——我的能力和才華受到賞識，你們認為我能帶領學院走向更好的明天，這是對我最大的肯定。
女人從小就被教育要“認識自己的社會地位”。
女性天生處于弱勢
人在兩歲時就有性別定義的社交了。如果一部車里有兩個成年人，爸爸通常是開車的人。
如果燈泡壞了，爸爸會負責換。爸爸坐在餐桌前，媽媽負責上菜。爸爸掌握家庭的開銷。女孩子長大了，會想為什么是爸爸掌握家庭的安全和命運？爸爸修理東西；爸爸管理、媽媽做事；爸爸賺錢也管理金錢，雖然媽媽是全職的家庭主婦但卻要向爸爸伸手才有錢。
家庭管理是最多美國女性從事的一項工作，同時，美國也是已開發國家中女性工作率最低的國家。2001年， 99%的秘書、 98%的兒童看護、 91%的護士和 82%的小學教師都是女性，女性主宰的領域都是收入較低的幾個職場。
從你的祖母那個時代起，性別與權利的差異就沒改變過，35歲或更年輕的女性和老一輩一樣，要是要求多一點就會覺得不安。
親愛的，是錢的問題
女孩子總是被教育，不要因為多做事情而要求更多的報酬，“好女孩不會提要求”，女孩子每天都要做的洗盤子和布置餐桌，被認為不如男孩子一周一次的除草、倒垃圾這種事來得有價值。因此，女孩子得到的就比她們付出的少。在學校，老師們會技巧性地強調女孩子的能力不強，例如說“女孩子數學不好”等。
在這種用金錢來定義成功和地位的文化中，女人對數字和金錢的不靈光，讓女人處于不利的地位。
女強人卻知道金錢的價值，不會回避那些賺錢的職場。這也難怪我認識的兩個女強人都是做業務的，因為業務的薪資遠遠超過其它職業，包括法律、醫療和管理。但是，女人要成為女強人就必須超脫性別常規，承擔被同伴認為太野心勃勃而不受歡迎。
矛盾的是，女強人都非常真實，人們常會被這些散發自信魅力的女人所吸引。
控制反復無常的行為
一群心理學家發現一個重要的性別差異，讓女人不能成為她們想要的女強人，那就是：從外在控制他們。女人外在控制方面的能力很強，這意味著女人更相信她們的環境被他人控制，而男人卻認為透過他們的行動可以影響環境和機遇。這個調查在14個國家都做過，包括英國、比利時、荷蘭、瑞典、保加利亞、捷克、匈牙利、波蘭、羅馬尼亞、前蘇聯、印度、中國、墨西哥和巴西。當男人控制了職場的狀況，就說明了女人更像環境的奴隸。男人內在控制能力更強，另一方面，男人認為他們能讓事情成功，因此，他們愿意做一些能發展自己興趣的事情。
我要做女強人
做個女強人比想象的要簡單。這里有成為女強人的10條法則，想要成為女強人就必須切實地做到：
1.有最好的預期，絕不將就差的。
2.不要在乎“別人”的想法。
3.做能讓你快樂的事。
4.學會理財。
5.找到一個能發揮你的強項且待遇優厚的職場，并為自己爭取最好的待遇。
6.錄用女職員；團結力量大。
7.訓練承擔風險的能力。每年承擔一個主要的風險。
8.上課讓你覺得自己像個主角，每年至少上一次，例如：表演、舞蹈、即興舞臺劇、公眾演講、演唱歌劇。
9.一生中至少做一次慈善表演。
10.每年至少買一樣特別想要，但又非常昂貴的東西。
女強人并不自私，她們很自立。女強人不期望別人讓自己快樂，她們讓自己快樂。女強人從不屈就，她們只要做最好的。女強人期待鉆石也珍藏珠寶。
?Exercises?
1.選一間你覺得消費不起的商店，例如阿瑪尼或蒂凡尼。練習每個月至少去一次這樣的商店，每年都重復這個過程。
2.列一張清單，寫出至少十樣你想要的但沒什么用的東西。每年選一樣，然後買回來。
3.寫出每年你期望的工資來肯定自己。把這個數字乘以10并掛在辦公室里來激勵自己。
4.如果你想買房子或是買第二棟房子，從一間主要的房地產公司訂一份電子報表，并按你的價格范圍、地理位置和特點參數選擇列表，提供你目標區域內合適的房產。不論你是否已經準備好買房子都這樣做。
5.在小區大學或其它學校上個人理財課程。
6.在公司或小區里尋找輔導機會，且至少每個月一次志愿輔導女孩子。
7.列一張清單，寫出在你死前想完成的十樣事情。
8.每年至少去旅行一次。
9.不論薪水有多高都要去爭取加薪。
10.清點你的物品，扔掉所有不需要的東西。
11.每次購物前，想想預算，什么是你能買到的最好產品。
12.列出每天不用別人幫助就能讓自己開心的十件事。例如：冥想、讀一本小說、打網球、跳舞、游泳、騎自行車、遠足、散步、唱歌、彈樂器、整理辦公室、泡澡、祈禱、和朋友們電話聊天、約朋友見面、寫張便條或信、園藝、制作或更新家具。
13.列出一個舉辦時裝秀的慈善機構，志愿在其中一場擔任模特。
14.找出這一年你能承擔的五種風險，且選擇一個。從小的開始，例如：周末旅行、和別人參加一次比以前都要遠的徒步旅行、參加一次自行車冒險行。
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