魔鬼影響力：卓越領導者的核心能力（簡體書）

《魔鬼影響力(卓越領導者的核心能力)》由喬·歐文所著。
《魔鬼影響力(卓越領導者的核心能力)》概述了69項影響力技巧和原則，這些技巧的背後是四種思維方式，這四種思維方式把卓有成效的影響者和我們其余的人區分開。像有影響力的人那樣思考是成為有影響力的人的第一步，也是最重要的一步。我們可以利用這四個原則，并把這四個原則修改成適合自己的風格。我們不需要出賣靈魂或者克隆大腦才能變得有影響力，我們不需要變成別人，我們只要在最好的自己的基礎上建立影響力就可以了。四種影響力的思維方式是：1.要有野心；2.設身處地為他人著想；3.取得支持；4.從終點開始。

作者:(英)喬.歐文(Jo Owen)

喬·歐文的這本《魔鬼影響力(卓越領導者的核心能力)》提供了60多個有影響力的人的常用技巧、原則和做法。每個技巧都是以觀察到的實際做法為依據的，而不只是影響力理論而已：這些做法與現實世界中的完全一致。本書是以實踐為基礎的，每個技巧都有實例、事跡或案例說明。本書不是教科書，因為它并未嘗試為每個技巧的應用提供詳盡的配方，而是描述了每個有影響力的人遵循的主要原則。在現實中，每個有影響力的人都有自己獨特的風格：他們比其他人更專注于某些影響力的技巧上，并以不同的方式使用這些技巧。掌握了這些影響力原則，你就能決定要培養哪些技巧以及如何應用了。

鳴謝
引言：影響力的藝術
第一部分 影響力的藝術：獲得影響力和權力
1 搭建平臺／3
有影響力的人：借用信譽和影響力／6
有影響力的地方：前往有權力的場所／9
成名之舉／12
議程控制／16
小結／18
2 組建網絡／21
組建正確的影響力網絡／24
小結／32
3 取得支持的過程：讓支持增值／33
關聯／35
讓支持成為雙向道／41
建立一個有歸屬感、有意義感、有認同感的部落／44
通過交出控制而得到支持／49
公開的承諾，私下的挑戰／52
小結／56
第二部分 影響力私語：表現得當、衣著得體
4 表現得當／61
表現得當／63
野心：非理智管理的藝術／68
衣著得體／70
第一印象／72
小結／74
5 主動傾聽／77
有目的地提開放式問題／80
強化原則：咖啡廳原則／82
復述／83
激將法／84
披露秘密／85
小結／86
6 付出與接受／89
針對性而非一般化的慷慨／92
贏得而非不勞而獲的慷慨／94
慎重而非無限量的慷慨／95
有價值而非無用的援助／96
小結／98
第三部分 編織網絡：建立信譽和忠誠度
7 合作原則：做一個值得信賴的伙伴／101
把人當人，而非角色／103
表現和形象都要像合作伙伴／104
建立信譽／106
表現出無私／108
充分利用關鍵時刻／109
小結／110
8 建立信任／111
價值同盟／115
信譽／117
風險／119
差距／122
小結／126
9 彈奏合適的曲子／127
腳本要寫對／128
理解并適應同事的風格／138
小結／144
第四部分 抓住時機：充分利用關鍵時刻
10 選擇戰場／149
預算洽談：巧妙預算的藝術／151
把危機變成機會／153
矛盾處理：冷戰／155
矛盾管理：熱戰，從恐懼(FEAR)到傾聽(EAR) ／158
任務與項目 ／160
迅速開始／164
小結：風格與實質／167
11 雙贏／169
關注利益，而非立場／173
提供選擇／174
象征性讓步／175
構思一個故事／176
公私協力／177
小結／178
12 說服性對話／181
準備工作／185
結盟／187
就問題或機會達成共識／188
發掘好處和結果／189
概括解決方案／189
先發制人、解決突出問題／191
收尾和跟蹤／192
小結／194
13 結論：影響力理念與迷思／195
影響力理念／197
學習影響力的藝術／201
影響力：一個大忌和四個迷思／203

我是激爽先生，隔壁的隔間里坐的是仙女先生。我負責激爽(一款浴皂)，他則負責競爭對手的產品：仙女浴皂。總而言之，我更喜歡當激爽先生而不是仙女先生。突然，CEO尤根出現在我們隔間附近：他路過這里。他問我近來好嗎，我說了幾句關于天氣的話。他走到仙女先生那里，問了同樣的問題。
“尤根，”仙女先生說道，“我想聽聽您對我們正在開發的新促銷活動的意見……”CEO很高興，這對于他來說，是一個讓他展示自己的營銷技巧沒有忘光的好機會。15分鐘後，尤根先生笑容滿面地離開了：他剛剛證明了自己仍然寶刀未老。仙女先生也笑容滿面，他剛剛獲得了大老板對于一項充滿爭議的新促銷計劃的支持并且讓大老板記住了他的名字。很快傳出消息，說仙女項目已經成為CEO先生所鐘愛的項目了。一星期後，所有幕僚部門都舉手通過了仙女項目。一個月後，我仍然在很努力地和這些部門斗爭，試圖讓他們通過我的一個很小的促銷活動。
在與CEO的短暫交流中，仙女先生示范了幾個關鍵的影響力技巧：
他把握了時機；
他通過征詢意見的方式把他的點子銷售了出去；他只是傾聽，而非夸夸其談；
他扮演了老板搭檔的角色，把老板當作一個人，而不只是一個老板；
他借用了CEO的權力。
對于(像激爽先生和仙女先生這樣)沒有影響力的人來說，獲得影響力最簡單的方法就是從別人那里借。來自權力人物代言的威力是巨大的。廣告商都很明白這一點。比如耐克、阿迪達斯這樣的運動服飾制造商，就不斷從每一個運動項目的頂級體育明星那里爭取代言。作為消費者，我們知道明星已經被收買了：這些明星可能喜歡也可能不喜歡耐克或阿迪達斯。但是，代言仍然很有用。我們愿意相信，如果我們擁有和冠軍同樣的裝備的話，我們的表現也能像他們一樣出色，至少比我們平時出色。實際上，泰格·伍茲所在俱樂部需要的管理遠超出業余人員所能達到的水平：如果在俱樂部里，我們可能更舒適，因為俱樂部對失誤更為寬容。但是，這就是代言的威力，我們會花高價去購買運動英雄們代言的裝備。 有影響力的人不需要依靠官職和地位來得到權力，他們能夠制造屬于自己的非正式權力，他們都有一個自己精心打造的平臺，這些平臺代表著通往權力和影響力的捷徑。他們不用等待和希望提升，因為這些平臺會迅速地帶來影響力和權力。
對有影響力的經理人來說，有四種主要類型的平臺。
有影響力的人：借用信譽和影響力；
有影響力的地方：前往有權力的場所；
成名之舉：搭建你自己的平臺；
議程控制：要有計劃。
可以同時培養以上四種類型的影響力。有影響力的人和場所都是與借用有影響力的平臺相關的，它們是獲得影響力的捷徑。從某種程度上來說，經理人也需要依靠自己的權力獲得影響力。議程控制和成名之舉給了經理人取得影響力的個人平臺。有影響力的人：借用信譽和影響力
我們可以短期借錢，比如通過信用卡；我們也可以長期借錢，比如通過按揭。同樣地，經理人也可以短期或長期借用影響力。短期內借用的影響力來自權力代言，長期借用來自贊助：與合適的權力巨頭們結盟。兩種類型的借用都能提高經理人在組織中的影響力。短期借用：代言的威力
當我站在承購包銷再保險業務的萊斯銀行里時，我明顯感覺到了代言的威力。據我猜測，為油井設備、超級油輪、飛機和足球球員雙腳的風險提供保險是高度尖端復雜的業務。不過，我錯了。經紀人轉到投保人所坐的老式桌子前，拿出一張針對北海油井設備30億美元風險的文件，投保人看著這份文件。“好的”，大約十秒鐘後，他說，“如果這個保險對查理、湯姆和杰米來說很好的話，那么，對我來說也很好。我選5000萬美元那一檔。”因為他相信的人承擔了一些風險，所以，他給自己的公司也投了5000萬美元的保險。不久後，萊斯銀行因為高風險幾乎導致破產：通過你朋友的簽名來對風險進行評估也許不夠聰明。
有效率的經理人懂得善用代言的威力。對商業計劃、促銷活動和新想法的判斷不僅要看主意本身，還要看主意背後人員的素質。同樣地，風險資本家判斷一個新的事業構想時，也不只看商業計劃本身。他們對經理人的支持程度和對計劃的支持程度是一樣的。這樣做是有原因的。一個好的團隊會把一般的計劃做得有聲有色，把小土堆做成丘陵。而“次”的團隊則總是努力維持自己的承諾。在你取得輝煌業績之前，你都會被認為是“次”團隊：判斷你的時候根據的是你的業績，而非潛力。P4-6