哈佛人脈課（簡體書）

哈佛是全球培養億萬富翁最多的大學，一張哈佛的文憑，幾乎就是地位與金錢的保證。哈佛大學何以能培養出如此眾多、如此優秀的政界領袖、商業鉅子呢？這在很大程度上是人脈，一個由哈佛校友們交錯而成的人脈圈。《哈佛人脈課》為你揭秘哈佛大學畢業生的人脈經營法則，即使你沒有富爸爸闊媽媽，沒有哈佛大學畢業的背景，也沒有娶到富家女嫁給貴公子，只要掌握一套構築人脈的方法並付諸努力，誰都可以鹹魚翻身、扭轉自己的命運。授人以魚不如授人以漁，別人可以為你介紹關係．但最好的人脈關係都是自己親手打造的。一個善於處理人際關係的人，可以憑藉與別人的良好關係獲得更優質的人脈資源，從而讓自己獲得更好的發展。．

《哈佛人脈課》編輯推薦：一本濃縮哈佛300年智慧精華的神奇人脈法則，哈佛畢業精英將手把手教你，打造自己最優秀的人脈圈，奧巴馬、小布什、比爾?蓋茨……都在用的人脈經營攻略。

百年哈佛的忠告：永遠都別獨自用餐

哈佛大學創立于1636年，迄今已有300多年的歷史，是享譽世界的著名學府，其先後培養了8位美國總統，40多位諾貝爾獎獲得者，30多位普利策獎獲得者，以及全美500強企業近三分之二的公司高層管理人才。從這里走出了像羅斯福、小布什、奧巴馬這樣的國家領導人，以及像比爾?蓋茨這樣的億萬富翁。走在哈佛校園中，你隨時都有可能和這些世界名人相遇。可以想見，和這么多精英會聚一堂，還愁前途不光明嗎？
哈佛給莘莘學子提供了一個精英匯聚的人脈寶地，而哈佛本身也受益于它所創建的人脈圈。每年，哈佛大學都會接受近350億美元哈佛學子的捐助。這些出了校門、飛黃騰達的學子永遠不會忘記哈佛的栽培和幫助。
一位哈佛商學院的教授總結說，哈佛為其畢業生提供了兩大工具：首先是對全局的綜合分析判斷能力；其次是哈佛自身強大的、遍布全球的4萬多人的校友網絡，為學生們在各國、各行業都能提供寶貴的商業信息和優待。在這些便利的條件下，哈佛學子的為人處世能力得到了有益且健康的滋養。哈佛的人脈經營成為最令哈佛人驕傲的成就之一。
是的，如果你問哈佛畢業生在哈佛得到的最大財富是什么，他們也會這樣回答你：“不是學到的知識有多么了不得，而是在那里交到的眾多朋友以及在哈佛校友錄上積累的人脈！”
如果說哈佛人脈優勢是得天獨厚的，是我等平凡人望塵莫及的，那你就錯了！哈佛的人脈成功法是任何人都可以復制的，哈佛人可以做到的事，其他人都可以做到！
上不了哈佛，但我們仍然有辦法和哈佛的精英們成為朋友。任何人都可以和自己喜歡的人成為朋友，也可以和世界任何一個角落里的人取得聯系。那么，我們該如何像哈佛人那樣去構建一個屬于我們的高效的精英人脈網絡呢？
在本書中，哈佛的人脈專家們將告訴你一條顛撲不破的人脈真理，那就是：永遠別獨自用餐！
諾罷?拉文做每周的工作計劃時總是先確定他要同哪些人碰面，然後每個禮拜安排四個早餐、四個午餐和兩個晚餐來跟他個人或業務有關的人士聚餐。他們可能是客戶，也可能是朋友，或是某些有影響力的人，也有可能是潛在的客戶或其他人。無論多繁忙，諾罷?拉文每個星期都要安排10次這樣的訪談機會，在令人愉快的氣氛里加深顧客對他的印象。
諾罷?拉文的故事告訴我們：人脈拓展應該成為我們日常生活的一部分，成為我們生活中和吃飯一樣自然而必需的事情。尤其是那些以“人”為本的推銷員、管理者，無論何時，都不應該忽略開發自己的人際關系。可以說，除了睡覺之外，我們生活中的任何時間內，包括一日三餐的時間，都應該積極進行交際，拓展人脈，積累人氣，只要我們能夠按照這樣的方法有計劃地去一步步拓展自己的人脈，即使沒有哈佛的師哥學姐，也一樣可以獲得最優秀的人脈圈。
《哈佛人脈課》是一本濃縮了哈佛300多年智慧精華的書，每一堂哈佛人脈課，都將大大促進你的人際交往能力，令你享受與別人交往的樂趣。讓我們一起跟隨哈佛人的腳步，洞察世事學問，通曉世間的人脈智慧吧！當你了解了人脈這一支配世界和人生的黃金法則，你的命運也將隨之發生驚人的改變！

第一課 人脈就是命脈，人脈就是財脈1.在哈佛，人脈的積累比知識的積累更重要2.羹圈精英社會是由哈佛校友們交錯而成的人脈網絡3.一個草根青年，如何量身成為羹國總統4.農夫的兒子如何成為洛克菲勒的女婿與世界銀行的副總裁5.如果把我扔在沙漠裡，有一個駝隊路過。我就能變成百萬富翁6.一個人能否成功.不在於你知道什麼。而是在於你認識誰7.人脈資源是一種無形資產.是一種潛在的財富8.可以沒有資金或者專業能力.但不能沒有人脈資源9.人脈，是一個人進入財富和成功大門的入場券10.一個人的身價是由他的人脈圈的價值決定的第二課 人脈圈有多大，世界就有多廣1.哈佛是個人脈圈。擠不進這個圈子.你就永遠是窮人2.哈佛大學的生活實際上就是一個構築人脈因子的過程3.哈佛商學院實際上就是一個構築人脈的集訓營4.一個人的圈子，決定了他的暇界和他所處的階層5.良好的圈子就是助燃劑，助你的事業紅紅火火6.人脈圈的廣度和深度.決定你的財富和前途7.定期清理和優化你的人脈一，保持你的人脈圈的質量8.找到圈子裡的關鍵人物，效仿槐圈三結義。幫助你迅速“入夥”9.多結交一些有圈子的朋友：通過關係找關係，事半功倍／5210.精於人情世故，可以幫助你玩轉一中的人際關係第三課 人脈就像滾雪球，越早開始滾球就越大1.越早搭建你的人脈關係網，你就越能早成功2.大學究竟什麼最有價值：千金買不別的人脈資源3.窮也要窮在富人堆裡：在成功的團隊裡沒有失敗的人4.交換一個蘋果，各得一個蘋果；交換一種思想.各得兩種思想5.從20歲時就應該明白：你能走多遠，取決於與誰同行6.這個世界其實非常小：你和總統的距離只有6個人7.即使再忙，也要騰出時問將這十種人脈納入囊中8.利用“畢業生聯誼會”，讓你的人脈像雪球一樣越滾越大9.機遇從來不等人.但是有了人脈。機會和運氣就會時時光顧10.20幾歲致力於投資人脈，30歲以後就可以靠人脈賺錢了第四課 所有投資活動中，投資於人的回報最高第五課 提升個人魅力，讓陌生人願意和你交朋友第六課 不要一個人吃飯，善於分享的人才會有好人緣第七課 處處留心皆人脈，人情練達即財富第八課 人脈掘金的最高境界就是“共贏”第九課 別讓人脈背後的潛規則誤了你．

哈佛忠告：關鍵人物的三言兩語抵得上你的百般辛勞
美國佐治亞州立大學的史坦利教授在對以2000個百萬富翁為對象進行研究時發現，大規模的人際關系網是這些百萬富翁的共同特點。他們可以辨識哪些人具有特別的價值，能夠一眼從人群中找到那些能助自己一臂之力的關鍵人物，并且知道該如何與這些人交往，得到提攜。
擁有好人脈的關鍵是結交關鍵人物。在哈佛，你隨時都可能遇到這樣的關鍵人物，他們一般都是政界人物、企業總裁、社會名流。這些人才識超絕，在社會中具有非凡的影響力，即便不是一言九鼎，至少也能夠幫助你在成功的道路上少費些周折，少走點彎路。
哈佛學子的一個成功的捷徑就是想方設法結識一位關鍵人物。一個人在一生中至少要結識一位關鍵人物，并想方設法獲得他的幫助。也許，大人物本身并不能給你實質性的幫助，他們所能提供給你的可能只是一兩條建議。但你要記住，即使只是三言兩語的建議，也是他們窮其一生的寶貴經驗，也許那正是一個芝麻開門的成功密碼。
你可能會說，我既沒有顯赫的家庭背景，也沒有像哈佛人那樣驕人的教育背景，拿什么資本去跟這些大人物認識呢？

哈文是一個剛剛畢業的大學生，在一家公司任職。有一天，哈文從同事那里打聽到公司老總居然和自己住在同一條街上。通過幾天的觀察，哈文發現，每逢周末老總的兒子小約翰都會到附近的籃球場打球。哈文在學校是一個灌籃高手，于是，他故意找了個機會和小約翰認識了。在哈文的指點下，小約翰進步很快，他們也成了好朋友。後來，老總知道了哈文和小約翰之間的友誼，非常感謝他對兒子的幫助。就這樣，哈文在業務上也得到了老總格外的提攜和幫助。後來，老總認為哈文待在自己的小公司里無法一展身手，就把他介紹到朋友的公司里，哈文在新公司里工作出色，很快得到晉升。

對哈文來說，老總是關鍵人物，但搞定這個關鍵人物的關鍵卻是老總最疼愛的兒子。從老總這里，哈文不但在業務上得到指點，還得到了更好的就業機會。所以，搞定關鍵人物是絕對不會吃虧的買賣，哪怕為此付上昂貴的學費也應在所不惜。

有一家糕點制作商為了拓展業務，3年來，老板每周二必去拜訪一家大飯店采購部經理，希望他能夠訂購自己的糕點。但飯店經理卻不為所動，從來沒有訂過一份他的糕點。
後來，糕點公司老板決定改變策略，他用了幾天的時間來調查這家飯店采購部經理感興趣的事情。不久，他發現這位經理是當地飯店協會的會員，由于熱心協會的事務，還擔任了國家飯店協會的會長。于是凡協會召開的會議，不管在何地舉行，糕點公司的老板都會乘飛機趕去。
當糕點公司的老板再去拜訪飯店經理時，就以協會為話題，果然引起了他的興趣，二人談了半個多小時關于協會的事情，在整個談話過程中，糕點公司老板絲毫沒有提到糕點的事情。
幾天後，飯店的采購部門打了一個電話，讓他立刻把糕點樣品和價目表送去。就這樣，糕點公司老板做成了一筆大生意。

所以，搞定關鍵人物之前，一定要對其進行詳細的調查，甚至進行長期的跟蹤觀察，必要時可以耍一點手段，討得關鍵人物的歡心。
麥肯錫有一個著名的“30秒電梯理論”。在公司里，越級匯報是比較忌諱的。當你有個好建議卻無法敲開領導者辦公室大門的時候，你可以創造機會，與老板同乘一部電梯。一幢30層的大樓，電梯從底層到頂層的時間大約是30秒鐘。如果電梯里就你們兩個人，你就可以說：“您好，我是某某，我有一個建議不知跟您說是否合適？”他可能就會“哦”“啊”地跟你應付。30秒鐘後，如果他覺得你說的建議很有價值，他會說“有時間跟您詳聊”。一般情況下，他回去就會告訴秘書：“我要和某某談談，給我約個時間。”當然，你也可以使用其他手段。

成功學大師安東尼?羅賓的演講費是世界上最高的，而改變羅賓一生的是他的老師吉米?羅恩。當年，羅賓因為沒有錢，上不起羅恩的培訓課，請求羅恩將費用降低一些。羅恩說：“如果你能夠找到這一筆上課的費用，這比我教你的任何成功方法都更為可貴，因為你在向不可能挑戰。”
當時只有17歲的羅賓跑了43家銀行，都因為他未成年，不具有獨立經濟能力，而沒人借給他錢，直到第44家時，銀行老板被感動了，把自己的1200美元借給了羅賓。羅賓上了兩天羅恩的成功課。在吉米?羅恩的幫助下，羅賓走上了研究成功學、幫助他人成功的道路。

眾所周知，哈佛是全美學費最貴的大學之一。然而，仍然有很多家境貧寒的學子選擇就讀哈佛。因為昂貴的學費和改變一生的教育相比，簡直不值一提。拿出你的勇氣，不要吝惜金錢，想盡一切辦法，與那些卓越的人為伍，向他們陳述你的觀點，展示你的才華吧，這是你取得成功的捷徑之一。