催眠術：生活中的心理詭計（簡體書）

催眠會不會對身體造成傷言？催眠能讓你看到自己的前世嗎？你能被催眠師完全控制嗎……最受讀者關注的11個催眠謎題大揭秘。手指靠攏測試、雪佛氏鐘擺和檸檬觀想測試、數字遺忘，痛覺喪失測試……讓你瞭解自己與催眠緣分的9個催眠熱身測試。凝視、深呼吸、雙手開合升降誘導、漸進式放鬆誘導……最神秘的14種催眠誘導方法讓你快速進入被催眠狀態。父式催眠、母式催眠、混淆催眠、瞬間催眠……33個催眠他人的心理詭計，助你掌握生活的主動權。求人辦事、職場潛伏、營銷談判、愛情保鮮……37招心理戰術，助你成為控場、借勢而起的催眠高手。《催眠術：生活中的心理詭計》要告訴你的，就是生活中最常見同時也是最容易被忽視的技巧和方法。掌握了《催眠術：生活中的心理詭計》中的這些技巧，你就可以玩轉催眠，不僅可以給別人、給自己施加積極的暗示，更可以抵禦來自周圍無時無刻無處不在的消極催眠。．

張建棟，現任北京電影學院副教授，碩士研究生導師，中國導演協會會員，中國電視劇導演工作委員會理事。導演作品：電視劇《刑警本色》《讓愛做主》《不要和陌生人說話》《絕對控制》《靠近你，溫暖我》《我們生活的年代》《柳葉刀》等。徐照青，畢業於北京電影學院導演系故事片導演專業.2002年開始擔任影視劇編劇。作品：電視劇《我們生活的年代》《我為出嫁狂》，電影《志願者》《偉大的偉》等。林蔚然，畢業於中央戲劇學院戲劇文學系96級本科班，曾任北京《新劇本》雜誌社副主編。現為北京京劇院編劇、國際戲劇家評論協會（IATC）中國分會理事、北京青年戲劇工作者協會理事。作品：小劇場話劇《請你對我說個謊》《愛無能》，曲劇《歌唱》，電視劇《我們生活的年代》等。．

現代心理學認為，催眠術是打開人們心扉的一把萬能鑰匙，是一種通過影響潛意識改變他人心理和行為的技術。催眠并不像普通人理解的那樣神秘，掌握起來也并不困難。實際上催眠術很貼近生活，如果我們能夠在生活中熟練運用催眠術、耍點小“詭計”，很多棘手的事情都可以迎刃而解。
催眠答疑、催眠測試、催眠誘導、催眠喚醒、催眠師技巧……徐端編著的《催眠術：生活中的心理詭計》為你解開催眠術的神秘真相，助你一舉成為“催眠師”。
縱橫職場、商業談判、銷售經營、竊取芳心、愛情保鮮……《催眠術：生活中的心理詭計》教你識破生活中的心理詭計，做生活的大贏家。
還等什么，快開始我們的催眠之旅吧！

玩轉催眠的神奇之旅
心理學家曾經做過一個調查，結果表明：大約30％的人認為世界上根本不存在能讓他們的意志不被自己左右的事情，催眠是徹底的騙術；約60％的人一聽到“催眠”二字，馬上表現出對被操縱的恐懼和戒心；只有不到10％的人對催眠術表示出極大的興趣，希望深入了解催眠的相關知識技巧。
這反映出大部分人對催眠幾乎都是一無所知的，為了解釋催眠是什么，我們可以先認識一下潛意識。
大家在走路時，有的人習慣先出右腳，有的人則是左腳。有人把這一現象解釋成習慣，其實不是。科學研究認為，這是受我們的潛意識控制的；并且先出左腳的人，往往執行力很強，想到就會去做；而先出右腳的人，則習慣三思而后行。
潛意識是心理學的一個重要概念，與意識的含義相對，指人類對自身或外在環境變化無覺知的現象。簡單來說，就是“做了事，但還不自知”。催眠就是利用了人們的潛意識，催眠師所做的就是降低被催眠者的意識，讓潛意識接管行為。
催眠后，我們可以通過某種語言、行為的暗示去引導對方的思維，但是不會像文學作品中那樣夸張，無論你要對方做什么，他都會立刻照辦，因為催眠本身并不能控制對方的行為，只是影響對方的潛意識罷了。即使是被催眠了，受催眠者的意識仍然是在工作著的，當催眠師讓受催眠者去做一件強烈違背自己意愿的事情時，往往會被受催眠者的意識所拒絕。催眠的神奇之處主要在于，如果催眠者順利地進行了催眠，那么他的暗示會讓受催眠者變得更加服從于催眠師的暗示。
催眠就是降低意識評判并與對方進行潛意識溝通的過程，這也是催眠有效的秘密所在。你能讓對方的意識降低越多，對方的受暗示性就會越高，被催眠的程度也就越深。施加催眠的人能夠用自己的語言、行為和思維去影響被催眠者。
有什么辦法可以降低別人的意識評判呢？到底怎么樣才能夠直接跟對方的潛意識對話呢？
本書要告訴你的，就是生活中最常見同時也是最容易被忽視的技巧和方法。掌握了這些技巧，你就可以玩轉催眠，不僅可以給別人、給自己施加積極的暗示，更可以抵御來自周圍無時無刻無處不在的消極催眠。
既然如此，你還在等什么？立刻開始我們玩轉催眠的快樂之旅吧！

上篇 輕鬆學會催眠術第一章 你最想瞭解的十一個催眠疑問被催眠的人是不是完全被控制了接受催眠對身體會不會造成傷害被催眠的人會不會醒不過來為什麼說催眠和睡眠就像水牛和蝸牛被催眠時的感覺是暈暈乎乎的嗎為什麼有的人催眠後喪失了記憶為什麼被催眠的人會神情恍惚動物也能被催眠嗎催眠能夠讓你回憶起前世的事情嗎為什麼有人容易被催眠，有人卻很難想當催眠師需要什麼條件第二章 真沒想到催眠這麼簡單催眠不是什麼奇怪的魔法打開潛意識，催眠是鑰匙恍惚，一種妙不可言的感受催眠的本質無非是心理暗示催眠暗示是怎麼起作用的催眠暗示對催眠有什麼影響催眠師最常用的五類暗示使用催眠暗示的關鍵跟催眠師一步一步學催眠第三章 催眠前的熱身動作--催眠測試被暗示性測試：手指靠攏測試被暗示性測試：手糾纏測試被暗示性測試：熱錯覺和印象測試催眠敏感度測試：雪佛氏鐘擺和檸檬觀想測試催眠敏感度測試：雙手緊握和手臂升降測試催眠敏感度測試：身體後倒測試催眠深度測試：眼皮沉重，手臂僵直催眠深度測試：數字遺忘，痛覺喪失催眠深度測試：無中生有，有中變無第四章 通往催眠王國的渡船--催眠誘導催眠誘導帶你進入催眠世界使用最普遍的催眠誘導--凝視法最簡單的催眠誘導--深呼吸法傳統常用的四種催眠誘導法提高成功率的四種壓迫誘導法受催眠者不太配合時的方法--混淆誘導法由測試直接導入催眠狀態--直接誘導法動作為主的催眠誘導--雙手開合升降誘導法催眠誘導中沒有失敗一漸進式放鬆誘導法第五章 進入催眠後要做的事--催眠深化和喚醒反復誘導就可以進行催眠深化催眠深化的常用方法一深呼吸法和數數法使較淺的催眠狀態深化--身體搖動法在美好想像中進入深層催眠--意象法喚醒受催眠者，踏上歸來的路心理學的言語暗示喚醒方法無須學習的自然清醒法這樣做催眠喚醒效果會更好第六章 七招幫你晉升催眠師--催眠技巧瞬間催眠：十秒之內催眠你驚愕也能使人瞬間被催眠如何催眠對催眠持懷疑態度的人受催眠者不合作時怎麼進行催眠怎麼催眠注意力不集中的人利用榜樣讓人更容易被催眠信仰，事半功倍的催眠法下篇 生活中的催眠詭計第一章 當頭棒喝，頤指氣使--父式催眠震懾對方心理面對強勢對手，掌握主動權一開始就先聲奪人，讓對方屈服緊緊抓住要點，開門見山通用權威效應影響對方問話由淺入深，步步緊逼找准位置，在對方軟肋處下刀以眾敵寡，逐漸將其同化第二章 循循善誘，逐漸深入--母式催眠實施溫情誘導向對方展示與之相同的愛好和興趣佯作不懂，向對方請教他擅長的事情假裝中立，只告訴他好處和壞處用看似實事求是的方式讚美更有效在批評前先稱讚，讓對方覺得你公正客觀靈活運用，滿足對方虛榮心裝作替人著想，一句話說中對方心思談話中巧妙使用修飾言辭投其所好，看準時機再行動第三章 混淆觀念，擾亂思維--混淆催眠套出對方真相裝傻策略，讓對方產生誤判用諧音一語雙關，掩蓋錯誤淡化感情色彩，委婉表達用模糊語說尖銳的話從他人沒有讚美過的角度讚美適當重複對方的話，激發對方興趣先退一步，贏得好感後再進兩步第四章 看准要害，一針見血--瞬間催眠一舉成功善於利用逆反心理，讓對方主動上鉤旁敲側擊，讓對方聽懂弦外之音將錯就錯，歪理正說話留三分，給自己留個臺階製造精神緊張，瞬間懾服正話反說，事半功倍看透對方內心，巧言激將第五章 投其所好，巧言功心--催眠詭計幫你求人辦事對症下藥，摸准對方的興趣愛好送禮找准理由，讓他不得不收下禮物巧妙激發對方興趣，讓對方聽你指揮自我貼金，增加求人辦事的籌碼綿裡藏針，對不幫忙的人禮貌威脅給一點"糖衣炮彈"，讓對方傾力相助求"敵人"辦事，以共同利益為誘餌狐假虎威，借大人物的名聲給自己辦事求小人辦事，恩威並舉第六章 加薪升職，運籌帷幄--催眠詭計幫你縱橫職場背後讚美同事，他會感激不盡讓"小人"占點便宜，他會在心裡記住你適時讓功，別搶上司的風頭靈活變通，時機不宜時不要提要求利用讚美婉拒同事的請求借同事之力為自己搭個臺階偶爾端起架子，營造距離感掌控下屬，讓他不敢造次第七章 看准心理，撓中癢處--催眠詭計幫你成功營銷利用攀附名人的心理打開銷路給他堆起面子，讓他無法拒絕高價格假裝為他省錢，讓他買利潤最大的商品製造稀缺性，給顧客製造緊迫感將你手裡的石頭變成她眼裡的鑽石投資重要感，切中客戶的需求炫耀性消費就是你的天然好機會恰當提問，挖出目標客戶的真正需求第八章 攻其軟肋，示以利好--催眠詭計幫你順利談判找對話題，消除對手戒備心理扼制他，用你的嘴說出他的反對意見多用"所以"，使他與你統一戰線退一步進兩步，強勢打破僵局運用"最後通牒"，讓對方屈服避開僵局，繞開矛盾巧妙讓步第九章 略施小計，愛情甜蜜--催眠詭計幫你愛情保鮮在對方生氣時，使出"哄柔"戰術偶爾激怒對方，使對方保持神經敏感故作神秘，保持新鮮感和吸引力適當撒撒小謊，你們的愛情會更甜蜜行動和語言雙管齊下，平息對方怨氣巧妙讓步，避免一場激烈的爭吵．

為什么有人容易被催眠，有人卻很難
正常人幾乎都可以被催眠，但是能否取得良好的催眠效果，則取決于很多因素，這些因素共同決定了一個人能否被催眠、催眠質量如何。
催眠敏感度是最重要的因素。催眠敏感度指一個人進入催眠狀態的難易程度，它決定著受催眠者被催眠以及獲得某種深度的催眠狀態的可能性大小。催眠敏感度過低者不適宜接受催眠，催眠效果不明顯；那些催眠敏感度越高的人越能快速地進入催眠狀態。
其次是精神狀態因素。精神狀態比較好有利于溝通，注意力難集中或有明顯精神病態的人很難被催眠，在催眠過程中有意識障礙的人被催眠難度更大一些，花費時間也更長。
年齡因素也會產生重要影響。通常情況下，年齡越大越不容易進入催眠狀態。相關調查發現，7～14歲的兒童催眠敏感度比較高，在這一年齡階段中，他們的催眠敏感度常隨著年齡的增長而提高，然后持續在這個水平。40歲以上的人催眠敏感度比較低，年齡越往后就越難進入較深的催眠狀態。
另外，相對而言，女陛往往表現得更為感性，而男性則表現得更為理性，一股情況下女性的催眠敏感度要普遍高于男性，進入催眠也就比較快。但是感性思維的方式也容易引發忸咤不安的情緒，這種睛緒對暗示有抵抗作用。
患有某些心理疾病的人不適合被催眠。催眠可能促使其病情惡化或產生幻覺妄想，有的還會引發思維混亂，如果強制進行治療的話，就有可能加重其癥狀。所以，一定要注意受催眠者的心理因素。
催眠術是以心理暗示為基礎的，同時要求受催眠者一定能聽懂暗示，如果受催眠者的智力發音比較遲鈍，那就難以理解、領會、遵循催眠師的要求，因而無從接受暗示。通常來講，智商小于70的低能者是無法理解催眠暗示語的。
催眠術的實施對人的生理健康也有一定的要求，患有重度感冒，或發高燒，或腹瀉，或瘙癢性皮膚病患者以及患有呼吸系統疾病、心血管疾病的患者是不適宜接受催眠術的，這類患者，通常注意力不能集中或者精力不夠，不適宜接受催眠。
想當催眠師需要什么條件
誰都可以成為催眠師嗎？成為催眠師需要怎樣的條件呢？催眠師應當具備哪些素質呢？這些都是人們常常問到的問題。的確，催眠施術活動能否成功，在催眠中能否產生良好的催眠效果，關鍵在于催眠師的素質和催眠技術的高低。
其實，誰都可以成為催眠師，不過能不能成為一名合格的催眠師，就在于其本人了。要想成為催眠師，不一定必須具備特定的條件，但是如果具備了下面的條件，將更有利于成為催眠師！
第一，擁有自信的性格。有的人對于自己所要講的話始終抱著十分的信心，即使在道理上有些靠不住，甚至顯得有些牽強附會，但是他們仍盡力使別人相信自己的話，有時候他們武斷的措辭會使人產生強加于人的感覺。這種類型的人，可以被認為是過分自信型，在實施催眠術時，他們往往能夠以居高臨下的姿態對被催眠者進行有說服力的誘導暗示，這是一種非常有利于實施催眠的天資。必須要明白的是，沒有自信的語言表達會使對方產生不信任以及疑念，甚至成為對方放心進入催眠狀態的障礙。
第二，催眠師要形象良好，身體健康。催眠師的形象是相當重要的，因為只有給人一種形象良好、身體健康、積極向上的感覺，才能讓受催眠者更加信任，所以催眠師一定要注意自己的形象問題，應該做到衣著整潔、儀容端莊。另外，在催眠術的施術過程中，催眠師需要長久地付出身心上的努力，所以一定要有健康的身體才能勝任催眠師的工作。為了保護受催眠者的安全，催眠師也不能有傳染病。原因是：大多數的催眠活動都需要催眠師與受催眠者之間進行長時間的近距離接觸，在這一過程中存在一些必要的肢體交流，所以健康問題二定要注意。
第三，相貌和表情溫和，具有人情味。令人產生畏懼感、壓迫感的相貌和表情，往往會使被催眠者產生警戒心和自衛心，致使對方畏縮在自己的小圈子中難以進入催眠狀態。畏縮在自己的圈子中，說明抱有猜疑心以及戒備心。處在以強烈的自我意識加強防衛的狀態。那么，在這種狀態下，催眠暗示幾乎是毫無效果的。因此，表『青生硬的人和表情嚴厲甚至兇惡的人應該盡量做出溫和的表情來。要知道，人的相貌雖然不能改變，但表情是可以改變的。因此可以說，相貌和表情溫和、具有親和力、使人感到富有人情味的人，已經具備了首要的有利條件。
第四，聲音為低音質且具有渾厚感。大部分學者認為，低音質而有渾厚感的聲音對進行催眠暗示有利。不過，話雖這么說，但這并非決定性的因素，有的人雖然音質相當高亢，但是作為催眠師，并不能說一定就比低音質的人差。
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