戰略管理：新視野、新思維、新進展 （簡體書）

《戰略管理：新視野、新思維、新進展》把中國傳統經典戰略智慧與現代企業戰略管理實踐有機結合，使人們更清楚地理解與透視企業戰略實踐。並且把戰略管理研究的最新成果展現給讀者，使讀者可以跟上時代步伐，在戰略思維上與時俱進。《戰略管理：新視野、新思維、新進展》凝結作者長期進行戰略管理諮詢、研究、教學的成果，針對中國企業家、政府官員、學者面臨的戰略問題，針對國人對戰略的特殊理解與需求，克服了洋學講不懂中國國情，理論不適用的問題，為國人解決好與管理好自己的戰略問題提供了理論基礎。《戰略管理：新視野、新思維、新進展》總結了中國企業的戰略成功經驗，結合我國經濟發展特點與趨勢，關注我國企業家、政治家、專業人士關注的戰略議題，是以我國改革開放以來的企業戰略實踐為基礎的，適合我國國情的戰略管理專著。《戰略管理：新視野、新思維、新進展》系統歸納了經典競爭戰略、經典競爭模式等，為各類企業、組織、個人針對自己的實際情況制定適合於自己的戰略，提供了方便。並以提高讀者的戰略管理能力為目標，強調讀者對戰略思想、戰略分析工具的理解與運用，為讀者靈活運用戰略思想與戰略工具制定戰略，提供了方便。書中主要內容適用於工商管理相關專業的本科生作為教材，作為完整教材適用于MBA學生使用，其中選節適用于EMBA學生選讀。對於有志於戰略管理研究、實踐的政府官員、企業家、專業人士，《戰略管理：新視野、新思維、新進展》還是一本經典的隨身攜帶必讀書。．

寶貢敏博士，浙江大學管理學院教授、浙江大學企業組織與戰略研究所副所長、博士生導師。專長於企業戰略管理的研究與教學，長期講授企業戰略管理（授課對象主要是本科生、MBA學生）、管理理論前沿、管理研究方法（授課對象主要是博士研究生），長期研究企業戰略管理並已經主持過兩項國家社會科學基金資助項目，六項國家自然基金資助項目，且為很多企業做過戰略諮詢。先後破格晉升為副教授、教授，先後為加拿大SaintMary'sUniversity商學院訪問學者、UniversityofCalgary管理學院客座教授、德國TechnicalUniversityofBerlin工商管理研究所客座教授、美國UniversityofMinnesota管理學院客座教授。現已發表學術論文一百六十餘篇，出版專著五部，《新華文摘》、《讀書》、《中國科學院科學技術文摘》、人大《複印報刊資料》對其成果多有全文或摘要轉載。獲中國社會科學院等舉辦的第一屆全國青年優秀社會科學成果獎優秀獎，浙江省哲學社會科學優秀成果二等獎，浙江大學優秀教師獎，浙江大學優秀本科生導師。．

《戰略管理:新視野、新思維、新進展》把中國傳統經典戰略智慧與現代企業戰略管理實踐有機結合，使人們更清楚地理解與透視企業戰略實踐。

1 引言1.1 戰略的含義1.2 好的戰略的特點1.3 好的戰略的來源：經驗與理論1.4 戰略意識1.5 發展（成長）戰略與競爭戰略1.6 戰略設計與規劃1.7 戰略管理1.8 戰略管理要解決的根本問題1.9 戰略管理藝術1.1 0企業戰略及其相應的幾個重要概念1.1 1學習企業戰略管理的目的和意義1.1 2小結2 戰略管理的中樞的武器：戰略思想2.1 戰略管理成功關鍵之一：“應運而生，適時而發”2.2 戰略管理成功關鍵之二：見微知著2.3 戰略管理成功關鍵之三：未雨綢繆2.4 戰略管理成功關鍵之四：“多算”2.5 戰略管理成功關鍵之五：知進知退2.6 戰略管理成功關鍵之六：名正言順2.7 戰略管理成功關鍵之七：有根2.8 戰略管理成功關鍵之八：合作2.9 戰略管理成功關鍵之九：激勵2.1 0 戰略管理成功關鍵之十：敬畏心與責任心2.1 1戰略管理成功關鍵之十一：相機而變2.1 2戰略管理成功關鍵之十二：中庸2.1 3 戰略管理成功關鍵之十三：識人與用人2.1 4戰略管理思想十四：被信任2.1 5戰略管理思想十五：志向高遠，腳踏實地2.1 6小結3 避免戰略性陷阱3.1 知識盲點及其管理3.2 第一層次與第二層次認知盲點及其管理3.3　戰略主導邏輯盲點及其管理3.4 戰略角色與視角盲點及其管理3.5 戰略時間性盲點（近視）及其管理3.6　戰略環境性與情景性盲點及其管理3.7 戰略文化性盲點及其管理3.8 組織結構性戰略盲點及其管理3.9　戰略的感情性盲點及其管理3.1 0戰略溝通盲點及其管理3.1 1複雜性戰略盲點及其管理3.1 2小結4　戰略管理：發展與平衡之道4.1　發展力量與穩定力量的平衡4.2 創新與守舊的平衡4.3 攻心、攻謀與攻器的平衡4.4 競爭與合作的平衡4.5 物質激勵、精神激勵與文化、信仰激勵之間的平衡4.6　內容與形式之間、不同形式之間的平衡4.7 結果（目標）與過程（方法）的平衡4.8 生存（現在）與發展（未來）的平衡4.9 主要利益相關者之間的平衡4.1 0戰略之控制平衡4.1 1平衡與不平衡4.1 2小結5　企業成長的主題：做大與做強5.1 成長的一般邏輯5.2 企業做大做強的經濟技術基礎5.3 企業成長過程中的戰略挑戰與問題解決5.4 企業做大做強的基礎5.5 企業做大做強的動力5.6 企業做大做強的基本模式5.7 企業做大做強的基本途徑5.8 小結6　經典競爭模式6.1 收斂競爭與發散競爭6.2 標準競爭、標準化（競爭）、非標準化競爭6.3 共同生存（競爭）與斷尾求生（競爭）6.4 合作競爭：自主合作競爭、統治化合作競爭6.5 單點競爭與多點競爭6.6 進化性競爭與退化性競爭6.7 消耗性競爭（負和競爭）、零和競爭與增值性競爭（增和競爭）6.8 同類競爭與異類競爭6.9 老對手競爭與新對手競爭6.1 0素質競爭與機會競爭6.1 1 小結7　經典競爭戰略7.1 先動、後動組合戰略7.2 價格與功能組合競爭戰略7.3 服務界面與服務關係組合競爭戰略7.4 客戶鎖定、（不）聚焦組合戰略7.5 人才、利器與“開國”、“守國”戰略7.6 銷售渠道組合戰略7.7 價值渡讓載體與價值受體組合戰略7.8 組織彈性與環境動態組合戰略7.9　以改變為中心的競爭戰略7.1 0學習模式與環境特點組合戰略7.1 1 發散競爭、收斂競爭與單項選擇、多項選擇組合戰略7.1 2標準化、非標準化與創新優勢、製造優勢組合戰略7.1 3 網絡、實體關係與企業成長獨立性組合戰略7.1 4差異化、非差異化與創新、複製組合戰略7.1 5業務之間關係、業務特點與企業競爭戰略7.1 6小結8　綜合性種類戰略8.1 企業成長階段與戰略8.2 基於企業基本傾向性分類的四類典型種類戰略8.3 源於波特的企業經典業務優勢打造戰略8.4 快速反應戰略8.5 客戶親密戰略8.6 獲取戰略資源戰略8.7 小結9　戰略性環境分析9.1　戰略性環境分析的基本前提9.2 戰略性環境分析的主要任務9.3　戰略性環境分析方法與分析策略9.4 戰略性宏觀環境分析9.5 戰略性產業分析9.6 典型環境現象……10.企業資源與能力分析11.戰略定位：成長的起點，發展的目標，成功的通道12.業務戰略13.業務組合戰略14.全球戰略15.戰略規劃16.戰略執行主要參考文獻後記．

2.6 略管管理成功關鍵之六：名正言順
軟實力（Nye 1990）是個人、組織的重要實力。軟實力是主體的吸引、感召、同化、說服力，不戰而屈人之兵力，是調動并決定硬實力的重要力，是集中資源集中意志力，是一個主體使另外一個主體要自己所要，按自己所希望的方向行事的能力（Nye 1990）。軟實力是一個主體不通過金錢、武力、壓迫，而通過價值觀、形象、說服力左右另外一個主體的能力。事實上，無論是在軍事上、政治上、社會上，人們影響別人的能力從來都不僅僅是經濟強迫、武力強迫。軟實力的作用自古有之，就是經濟強迫、武力強迫也常常需要軟實力的配合。
國人強調“意誠、心正、身修，……，國治、天下平”（引自《大學》）；“凡戰者，以正合，以奇勝”（引自《孫子兵法》）；“以正治國，以奇用兵，以無事取天下”（引自《道德經》），說的都是要成功必須有正名、走正道、為正事。事實上，名正、道正、事正就是現在人說的軟實力的基本內容。換言之，名正言順是軟實力的基本內容，是吸引、感召、同化、說服力的基礎。一個企業家、企業要有軟實力，就要名正、道正、事正；一個政治家要有軟實力也要名正、道正、事正。當然，如何實現名正、道正、事正，進而形成自己的軟實力，是一件有挑戰的戰略議題。
名正言順與以德為基礎的發展觀——以德治國、以德治企，是一致的。名正言順的基礎是合法性，渡己；高端是大德，是普度眾生。沒有合法性，就沒有發展的基礎。在合法性的基礎上，“小勝靠（憑）智，大勝（盈）靠德”（來源無考）。名正的基礎是合法性，發展空間是德，是基于德的感召力、吸引力、同化力、說服力。德是人們向往的最高價值觀，具有廣泛的滲透力、支持力，有德行德者名正、行順，發展阻力小，成功概率高。
“上兵伐謀”（引自《孫子兵法》），正名（合法性）、改變對方的思想與意志（軟實力的高目標）是最大的謀，謀取正名是伐謀的基礎，改變對方的思想與意志是伐謀的極至。事實上，一個主體要發展好沒有正名是不可想象的。正名與改變對方的思想與意志對主體的回報不是線性的，而是廣泛、復雜、滲透性的。改變對方的思想與意志是一種極限與信仰，其管理與塑造極需智慧。只有其達到“善者，吾善之；不善者，吾亦善之；德善。信者，吾信之；不信者，吾亦信之，德信”（引自《道德經》）的境界，才會真正形成改變對方的思想與意志的軟實力。
軟實力與硬實力的關系是相對的，硬實力可以是軟實力的基礎，可以轉化為軟實力；軟實力可以轉化為硬實力，可以強化硬實力的作用。沒有硬實力，軟實力的作用就大打折扣；沒有軟實力，硬實力的作用就發揮不好。過去，人們過于重視硬實力的作用，甚至出現了金錢、武力崇拜。現在，人們已經認識到了軟實力的作用，認識到了在信息化社會強化軟實力的特殊意義，開始加強對軟實力的管理與投入。名正言順，進而事順的時代到來了。