心理操縱術（簡體書）

人的心理模式是有章可循的，也就是說，人的心理是有規律的，如同萬有引力一樣。比如，互惠原理：我們應該儘量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。比如承諾和一致原理：一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。比如社會認同原理，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。尤其是當我們正賽特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。股市為什麼大起大落，華爾街如何操縱全球經濟，如何在談判中獲得控制地位。

高朋，作家，著有《大人物有什麼，小人物缺什麼》《戀愛是沙子，婚姻是泥巴》《自信的女人最美麗》《拿得起，放得下》《讀寓言學做事》等。

《心理操縱術》編輯推薦：如何影響、說服、控制他人？如何有效統領團隊？奧馬巴、小布什、比爾?蓋茨、喬布斯……全球政治圈、商業圈全球頂尖人物在，運用的6大超級實用心理法則，讓你1分鐘搞定他人的心理，掌控全局。

當今社會，人際關系極為復雜，人心有如一團煙霧撲朔迷離，爾虞我詐之人隨處可見，如果你沒有一套獨有的本領，不懂得識人看人，便會被淹沒在茫茫人海中，到處碰壁甚至禍從天降，更不要說成為精英人物。
我們通常在與他人打交道時，總是會有意無意地揣摩對方的心思，觀察了解對方的為人處世，這樣既可以預先做好自我保護，也能更好地處理好彼此之間的關系，這也是心理操縱的主旨所在。在日常生活和工作中，我們只有把人認準、看透，才能擇善而從，否惡而改，撥開迷霧見青天，使自己的人生境界越走越開闊。
識人之妙，在于更好地與人交往，更好地與人合作，更好地任用人。老子早在兩千多年前就對此一語道破天機：“知人者智。”真正認識一個人、了解一個人，就是一種大智慧、大策略。
做一個識人高手其實很簡單，不外乎就是從對方的一言一行、只言片語中讀懂其心意，從而見機行事；從對方的一個小習慣、一個小細節識別其才干和為人；從一個眼神、一句話中判斷出其中隱含的真實意圖和動機，從而繞過人生路途中的諸多彎路，直接尋找捷徑，到達成功的彼岸。擁有超人的洞察力，能使一個人在各種場合游刃有余、常勝不敗。
而能讀懂他人的心理目的還在于得人和用人，所謂得人之道，在于識人，而識人之前，重在觀人。觀人重在言和行，識人重在德與能，不細觀則不能明識，不明識則不能善用。中國歷史上的明君唐太宗所說“何代無賢”，非常值得今天的識才用才者深思、借鑒。唐太宗之所以使國勢欣欣向榮，出現“貞觀之治”，就是因為他知人識人的獨到本領。因此，能否細致入微地觀察人，在很大程度上決定著個人的生存。
如何練就一雙會識人的“火眼金睛”呢？這需要平時多觀察學習，并不斷積累經驗，以把握住方法和要領，在與他人作簡短的接觸的時候，能夠迅速把握對方的長處和短處，優勢和劣勢，以便快速而準確地作出判斷：此人是否可交、可用、可合作乃至是否可以托付終身。
人與人之間的關系是世上最復雜的關系，而中國人之間的關系更加微妙。本書就是一本社會人際關系心理學應用書，側重點在人際關系的吸引、駕馭方面。本書共介紹了與我們生活密切相關的十個方面的問題，包括：那些被我們忽視的真相；以心交心、互惠互利；誠信效應；信用是一種財富；人不能孤立地生活；他需要社會；最有效的說話辦事操縱術；人人可以修煉的“讀心術”；做隱蔽的“操縱者”；操縱別人心理的實用技巧；說服別人很簡單；“化敵為友”的絕招。在內容上深入淺出、通俗易懂。更重要的是，這些規則和相應的策略，既可以運用在社會生活中，也可以用在組織管理和業務工作中，無論是與人相處、情感關系還是團隊管理、業務銷售，都會給你提供有效的幫助。
重新思考生活中被我們忽略的點點滴滴。
學會分析他人的心理之后，更請用真誠的心態，去認真對待出現在你生活中的每一位合作者、每一位朋友。
為了成為更好的自己，努力吧！

那些被我們忽視的真相我們都是“迷信的鴿子”誰動了我們的口袋？一半是天使一半是魔鬼誰拜倒在誰的石榴裙下？只有自己是自己最好的鏡子黑暗裡一場自我“邂逅“人生就是一場戲自我的涅槃：抓住那只蝴蝶我們需要正能量你才是人生的主角NOONEISCOMING“塵埃”是陽光裡的“花”微笑是最好的“精神名片”人人可以修煉的”讀心術“你的眼睛出賣了你的心察”顏“也可以觀”色“手之”舞“與足之”蹈“語言是內心的表達服飾洩露了性格小動作表達了真實意圖出征前的五件秘密武器武器一：互惠武器二：平等武器三：信用武器四：相容武器五：發展做一個隱蔽的說服者讚美是一種真正的智慧”萬人迷“是怎樣煉成的？你就是專家你就是權威“化敵為友”的絕招四兩撥千斤的“小李飛刀”怎樣避免“踩地雷”？

透過行為的表象
地鐵上，如果一個人從座位上站起來，他是想在下一站下車？還是想給你讓座？
為什么我們在照相之前愛梳頭？
要回答這些問題，就要留心觀察別人的行為。人的一舉一動都在告訴別人，我們是什么樣的人！身體的反應往往出賣了我們的個性。行為與內心的關系，就是現象與本質的關系。因此，要了解一個人的個性，可以從他的行為舉止推測出來。人的心理并非琢磨不透，通過行為分析心理，可以幫助我們分析他人的行為和個性。
很多人常常認為戴眼鏡的人是知識分子，其實這只是一種以偏賅全的知覺，是刻板印象；我們會發現父母粗暴干涉過的愛情關系，會隨著干涉程度的增加而增強，這是逆反心理的表現；再如，一個人如果害怕另一個人，他可能就對那個人特別友善，這其實是一種反態行為；等等。因此，我們要學會透過行為的表象，了解人的性格，看清行為背后的真實意圖。
心理學應以活動中的人的內部心理過程為研究對象，從客觀上能夠觀察到的人的行為，探索人的內部心理過程，來解答人的行為是怎樣發生的，和為什么發生的問題。
我們笑，是因為快樂；我們哭，是因為傷心。哭和笑，都是人的行為。但是人不會無緣無故地哭或笑。人的任何行為，都是有原因的，不是偶然自發現象。只有處在當時的那個環境狀態之中，也就是人的心理受到當時那一環境氣氛的感染時，才會流淚或者笑出聲來。
人的一切的行為，都是對“刺激”的反射，也就是人的機體借助于人的心理的活動，來實現的對于環境刺激所發生的有規律的行為反應。人的內部心理過程，總是起著支配、調節有機體行為的作用。反之，我們也可以從人的行為分析其內心活動，了解其真實意圖。
人的行為都是有目的的。要全面地認識人的行為背后所隱藏的真實意圖，就必須抓住人類所獨有的那些東西。結合有機體的生理過程，來研究人的內部心理過程。因為，每一種心理現象，都有自己的生理機制；任何心理現象，都是在其生理機制的基礎上得以發生的。
一般我們在觀察人時，習慣第一眼就看對方的表情，但是納瓦羅卻不這樣認為。他覺得，應該先觀察對方的雙腳動作，因為臉部表情可以偽裝，但腳的動作不能。當你和某個人說話時，如果對方的雙腳朝向某個方向，而不是正對著你，就代表他想要結束這場對話；如果對方突然雙腳（腳踝之處）交叉，就代表他有些緊張或是覺得受到威脅；如果對方將身體往后移，然后蹺腳而坐，代表他非常自信，情勢對他非常有利。