贏在形象力（簡體書）

無論是在職場還是在日常生活中，如何給人留下完美的印象是每個人必須面對的問題。怎麼做才能讓人一眼就喜歡你呢？《贏在形象力》將幫助大家由內到外建立完美個人形象。

王暘，筆名莊常飛，80後雜家，源于山東，生於北京，長於加州。畢業于加州大學聖地亞哥分校。出版譯文多部，專欄散見全國各大報刊。圖書作品多關注經濟、歷史等主題，《匯率戰爭》、《經濟的邏輯》、《平臺戰爭》等書已在中國大陸、臺灣、韓國等地出版。

《贏在形象力》編輯推薦：最初的印象=最后的印象，完美的形象是通向成功的良好開始。內外兼修，真正打動人心的元素是內涵。敘事與溝通能力讓你無懈可擊。禮儀細節，小中見大。全方位解讀成功要素，開卷有益，邁向成功！

引言 最初的印象＝最后的印象
為什么我們希望別人一眼就喜歡自己？這個問題的答案似乎是顯而易見的。人類一直是群居動物，正如約翰?唐恩所說：“誰都不是一座島嶼，自成一體；每個人都是一個碎片，那廣袤大陸的一部分。”
從情感上來說，沒有一個人喜歡挫折和拒絕，如果可能的話，我們希望每個人都能認同自己。即使對于那些已經習慣反對或者極端自我的人來說，能夠得到別人的認可也是非常高興的事，至少不是壞事。
對于大多數人來說，能夠得到別人的認同甚至可以成為他們一生的事業。美國歷史上最偉大的總統之一——亞伯拉罕?林肯在初出茅廬之際就說：“據說每個人都有他們獨特的追求。不論這種說法正確與否，對于我自己來說，我最重要的追求莫過于真正得到我周圍所有人的尊重，并且讓我自己配得上他們的這種尊重。”
正所謂“良好的開始是成功的一半”，那些能夠讓別人一眼喜歡自己的人往往會一帆風順。在學校，這些人可以得到老師的垂青和同學的尊重。在單位，這些人可以得到上司的提攜和客戶的配合。
在個人生活中，這些人也能得到更多異性的關注。
除了這些顯而易見的好處之外，讓人能夠一眼喜歡還有許多隱性的回報，而這和我們大腦的思維方式有關。科學實驗證明，很多時候人們的第一印象是不可改變的。這是因為，沒有人希望自己被證明是錯誤的。因此在第一印象形成后，大家都希望日后發生的事件能夠證明自己的眼光是對的。這實際上就是我們日常口中所說的看人“順眼”與否的問題。如果我們一上來看一個人順眼，那么不論此人日后有何種行為，我們多半都會對其容忍以維持我們最初的印象。相比之下，如果我們一開始看人不順眼，那么無論這個人怎么做，而且哪怕做得再好，我們都會對其吹毛求疵，而對方想要改變我們的想法可謂難上加難。
實際上，就連記憶都會幫那些能夠留下美好第一印象的人們的忙。在2000年，斯坦福大學曾經進行了一個十分有趣的實驗。在這個實驗中，參與者被要求閱讀一段描寫他們虛構室友的話，其中描寫了這名虛構室友的優點和缺點。之后，參與者被分為兩組，其中一組被要求為這名室友撰寫一封推薦信，另一組則被要求寫一封信要求校方為其更換一名更好的室友。在過了一段時間后，研究者要求參與者回憶他們的虛擬室友到底是個什么樣子的人。有趣的是，兩組參與者給出了截然不同的答案。被要求撰寫推薦信的參與者會描述一個充滿了優點的室友，而撰寫更換室友要求信的參與者則把這名虛構人物說的一無是處。
研究者發現，這樣截然不同的結果是因為當實驗參與者記憶模糊后，他們會無限放大腦海中的某一印象。這種情況在日常生活中也屢見不鮮。
正因為如此，所以當我們見過一個人之后，對其最初印象所留下的情感會影響我們之后的判斷力。能夠留下好印象的人會讓我們喜歡，而這種情感會隨著我們記憶的淡化而變得更加強烈。那些壞印象也會按照同樣的步驟轉化為厭惡的情感，并且越來越強烈。
由于這種現象，我們可以說第一印象的影響力是無可比擬的。有時候，第一印象甚至可能改變一個人一生的命運。如果“埃及艷后”克麗奧佩托拉七世不能在第一次遇見凱撒時就將其迷得七葷八素，那么她斷然無法有日后的成就，而世界古代史也會有所改變。歷史上和社會中這樣的案例可謂比比皆是，其中許多都會在本書中有所提及。
雖然很多人認為是否能夠讓別人看得順眼完全是一件“撞大運”的事情，但實際上其中有許多因素是可控的。通過吸取成功者和失敗者的教訓，我們完全可以讓自己的成功概率大幅上升。那么，接下來就讓我們看看，第一印象是怎樣形成的。只有對此有所了解后，我們才能知道如何讓別人對自己留下好印象，讓人一眼就喜歡自己。

引言最初的印象＝最後的印象作為社會中的一分子，如果我們能夠在第一次見面時就打動對方，那麼我們在日後的生活會更加如魚得水。第一印象影響著我們和他人的關係、我們的生活以及我們的工作。在很多時候，別人對我們的第一印象更是他們對我們永遠的印象。因此，學會必要的技巧，讓自己從一開始就閃光，是每個人都必須做的功課。第一章是什麼左右了第一印象在很多人看來，長得不好看、穿得不光鮮的人似乎是沒有機會讓別人一眼就喜歡上的。不論是在過去還是在現在，事實也確實如此。不論是以成就或是收入作為衡量標準，“高帥富”們似乎永遠可以利用他們的先天優勢占得先機。然而，這不表示那些不是“高帥富”的人們就沒有機會。實際上，喬布斯就反其道而行之，在衣衫不整時依然獲得了賞識。要想知道喬布斯究竟有什麼樣的魔力，以及該如何去“臨謀他的成功，我們有必要首先認識到人們腦海中“快想”和“慢思”兩種思維方式。第二章有的放矢的重要性可以說，第一印象的形成是複雜的。我們不論做什麼，都可能對改善第一印象有所影響。但在諸多的選擇中，註定有一些是最適合我們的。要想知道什麼樣的方法最有幫助，我們首先必須瞭解我們的受眾，只有“知己知彼”後才能“百戰不殆”。之後，我們還需要瞭解自己，充分發揮自己的特性。只要選擇正確的道路，那麼每個人都可能成功。第三章人靠衣裝馬靠鞍我們的外在形象永遠是別人評論我們的第一要素。所謂行百里者半九十，良好的外在形象是成功的一半。為了讓自己看起來光彩照人，我們首先要確保自己的綜合形象中沒有缺點，不會出現減分的“反光環效應”。如果有更多的精力，我們還可以在諸多小細節做功課，以此為自己加分。然而，在打造外表的過程中，我們一定要牢記，注重外表的關鍵在於不讓它成為弱點，而非讓它成為競爭優勢。第四章千古不變的內涵真正打動人心的元素並非外表，而是內涵。無論是在遠古還是在今日，內涵都是決定對方是否喜歡你的決定性因素。要想打造優質內涵，我們必須有的放矢，並且安心來進行日久天長的修行。只有這樣，我們才能讓內在成為我們的競爭優勢。在這一過程中，學習所謂“無用知識”也異常重要。第五章內外兼修的基石美國政客不乏外表光彩、履歷驚人之流，但並非每個達到這一標準的政客都能獲取成功。這是因為，人們在評價他人時，除了會理性分析其外表和內在之外，還會評估其性格。如果一個人的性格不夠真誠，其他人的內在“雷達”都會發出警報，讓大家對其敬而遠之。這種雷達是每個人天生的本能，即使它被欺騙一時，也很難被欺騙一世。因此，一個人如果想讓別人喜歡自己，真誠待人是最基本的要求。第六章“把妹達人”的啟示在演員上臺前，他們要“解放天性”，讓自己不再緊張。在和他人打交道的過程中，這一原理也同樣適用。實際上，通過讓人解放天性，可以把普通宅男培養成備受歡迎的帥哥。當然，要做到這一點並非易事，宅男們往往需要學會欺騙自己，重視過程而非結果。宅男的修行對於我們也很有啟示，因為不論我們有什麼樣的優點，我們如果無法將其展示，都無法吸引他人的目光。第七章萬事俱備，只欠小竅門如果說前面關於外形、內涵、敘事等方面的修行是大方向，那麼我們同樣需要重視細節，因為細節同樣可以影響第一印象。通過學習禮儀等技能，我們必須讓自己的言行舉止做到無懈可擊。但在重視細節的同時，我們也必須認識到模糊的重要性。無論是說話還是行為，在很多時候“難得糊塗”都不失為一種選擇。第八章堅持就是勝利在很多時候，我們會為該如何抉擇這一問題而煩惱不已。實際上，抉擇並不可怕，也並沒有那麼重要。一個人是否能夠獲得成功，是由“堅持”二字決定的。大多數人無法拒絕誘惑、堅持到底。相比之下，所有的成功人士都意識到了堅持的重要性。為了幫助自己堅持下去，他們往往會在鍛煉自己心智的同時，學會拒絕誘惑、打造計劃，並且營造良好的環境。如果我們想要學會如何讓別人喜歡自己，我們亦應該如此持之以恆。結語人生若只如初見，我們該這樣把握機會很多時候，人在一生中只能獲得一次機會，能否把握住機會就成為了成功者和失敗者之間的分水嶺。在前面，我們解釋了人們是如何評價他人的、第一印象為何重要以及我們可以如何改變別人對我們的一印象。接下來，我們要做的就是將這些知識付諸實踐，真正成為一個讓別人可以一眼喜歡上的人。

第六章 “把妹達人”的啟示
1．解放天性
當我們歷經千辛萬苦，把自己的外表、內在打造得盡善盡美，同時讓自己的性格成為閃光點時，我們的任務還只完成了一半。這是因為，我們自己本身“產品”的質量固然重要，但如何宣傳自己、“廣而告之”，讓他人也知道我們產品質量上乘，也是同樣重要的。很多質量上佳的產品正是因為宣傳不到位所以才功敗垂成。
“搭訕”正是驗證這一原理的最佳實驗室。說到搭訕，那么全世界的男人幾乎無不熱衷此道。中國雖然數十年前依然有“個人作風”、“耍流氓”一類的言語和罪行，但近年來亦有“泡妞網”這樣的網站存在。不過，在大多數地方搭訕都沒有像在美國一樣得到推崇。在美國，搭訕可謂是一種全民參與的活動，無數人樂此不疲并以此為樂。精于此道者可以成為友人中最具威望者，其中甚至有不少人可以以此為生，成為職業“搭訕培訓師”。前幾年美國最為暢銷的一本書即是《把妹達人》，這本書先是在亞馬遜書店、《紐約時報》暢銷榜排名第一，之后更是橫掃全球暢銷書榜。《把妹達人》的作者尼爾?施特勞斯本是《紐約時報》的記者。為了研究“把妹學”，親身闖蕩“把妹界”兩年，由宅男成功變為“把妹達人”。此書使得搭訕正式進入主流社會，以此為題材的影視作品也開始層出不窮。而在《把妹達人》之前就已經在“宅男”圈子頗有名氣幾位培訓師也開始以“大師”的身份主持電視和電臺節目等。
搭訕的過程其實很簡單，這一點我們可以參照影片《四十歲老處男》，基本上就是男人四處尋覓獵物，看準后上去勾搭，如果不順利即鎩羽而歸，順利的話即可以繼續聊，最后要么留下聯系方式，要么直接當晚帶回家。當然，這過程中每個細節都有很多變化，比如《把妹達人》提倡男人不要直奔自己心儀的對象，而是要去搭訕對象身邊的友人“曲線救國”，而《四十歲老處男》中的泡妞高手也提倡“用眼睛余光”去鎖定搭訕目標，不要讓自己的意圖看起來太過明顯。
搭訕難就難在時間限制這一點上。人們必須在極短的時間內說服美女與自己繼續發展下去，而且需要面對極為激烈的競爭。搭訕帶來挑戰也同時帶來了商機，很多成功的培訓師都自稱有獨門絕技，并把自己的理論和門派吹噓的天花亂墜，號稱任何學習這門絕技的普通人都能在短時間內成為“把妹達人”。
2．開口說話
培訓師之所以敢夸下海口，是因為他們知道自己只要能夠幫助宅男們開口說話就能幫助他們找到心儀的對象。之所以僅靠開口說話就可以幫助大多數宅男解決問題，其根本原因在于這些宅男從本質上來說是極具吸引力的。如果有人能夠深入去了解他們，那么恐怕他們早就成為“把妹達人”了。
但問題就在于，大多數宅男不敢開口。正所謂師父領進門，修行在個人，如何成功最終取決于每個人自己的能力。在所有搭訕的本領內，每個門派無一例外、最先強調的都是膽量：如果不敢去搭訕，怎么可能成功？但話說回來，一個人只要不是十惡不赦、又愿意主動出擊，那么次數多了自然會有成功的機會，概率即是如此。如此說來，搭訕大師的招數貌似最有效的還是這第一節課。
但是在實戰中，這是師父無法替宅男們去做的。如果他們自己不能突破這層心理障礙，那么無論從搭訕大師那里學到多少招數都是不可能成功的。如果不開口的話，沒有一個人能夠妙語如珠，更不要說打動心儀的美女了。無數宅男正是在這第一關上折戟。雖然有了豐富的理論知識，但是在看到他們心儀的美女時，他們往往還是會張口結舌、說不出話來，之前的努力付諸流水。
他們失敗的原因也多種多樣，但歸根到底，其最終的心結都只有一個，那就是不知道對方會怎么想。從這個最簡單的“對方會如何反應”的困惑中，無數心魔都會平地而起。不過這也難怪，作為社會動物，人類和其他動物的不同之處就在于，我們不但知道自己是怎么想的，也知道對方是怎么想的，并且可以想象對方是認為自己怎么想的，等等。這種能力使得人類可以比其他動物更為和諧地生活在一起，因為我們可以設身處地地為對方去著想，從而知道對方喜歡什么、不喜歡什么。
雖然這種卓越的能力從總體上來說是好的，但很多時候想得過多反而會影響我們的行動力。比如在遠古，當我們的先祖看到一個兔子（獵物）或老虎（自己成為獵物）時，其最佳的選擇并不是停下來想想兔子到底會不會跑、老虎會不會攻擊自己，而是立刻攻擊或逃跑。
在搭訕的過程中，正是這種多慮影響了宅男們的發揮。他們想了太多種可能性，其中又有太多是對方看到不爽、自己被拒的，以至于對悲劇結局的恐懼使其完全不敢嘗試搭訕。
當然，并非所有宅男都無法走出第一步。對于大多數人來說，他們無法開口并非他們沒有能力——實際上，如果他們有著恰當的時機，他們還是能夠邁出第一步的。不僅如此，如果時機完美的話，他們不僅能夠邁出第一步，還能開動自己的三寸不爛之舌，發揮出自己畢生積累的搭訕絕學。
對于這些宅男來說，問題就在于他們基本上沒有可能獲得所謂完美的時機。這是因為，真實的世界很難像教科書一樣完美，總會有各種各樣的不利因素影響宅男們的發揮。比如，周圍的環境可能會略顯嘈雜，而心儀的對象周圍又可能已經有了友人或其他搭訕者圍繞。實際上，如果我們相信“有效市場假說”，那么任何值得搭訕的目標周圍都應該有著各種競爭者，因為沒有人的眼睛是瞎的，當他們看到美女后自然也會蜂擁而上。
由于這些負面因素的存在，宅男總是覺得自己可以等到一個更妥當的時機，一旦這個時機出現，自己必定能夠一錘定音。遺憾的是，在這個完美的時機出現之前，那些敢于在不太妥當機會出手的人們已經率先抱得美人歸了，而宅男又不得不繼續獨自等待，等待下一個心儀的對象以及下一個完美機會……
3．將“把妹”進行到底
如果我們拋開搭訕這個特殊的情景不言，就會發現宅男們在“勾搭”中所遇到的難題和普通人在社交場合所遇到的窘境是相似的。大多數人在社交場合出現窘迫的狀況一般是由兩個原因引起的：一是他們不知道怎么去“推銷”自己這個質量優秀的產品，二是因為他們太過在意自己的行為究竟會有什么樣子的反應。
在前面，我們已經討論過第一個問題的起因和應對的解決方案。一般不知道怎么去推銷自己的人犯下的最大錯誤有兩個：首先，他們不知道自己到底有幾斤幾兩；其次，他們不知道、也不關心對方是怎么想的。由于這兩個問題，這些人既無法去挖掘自己的優點和評估自己價值，也不知道如何去迎合對方的品位，所以只能以失敗告終。
和這種人的無可救藥相比，太過在意自己的所作所為、因此不愿意開口的問題要容易解決得多。在《把妹達人》中，搭訕大師們對于如何解決社交恐懼也是各有絕招的。大多數大師推薦了類似的辦法：通過實戰積累經驗。在這些大師看來，只有真正在各種場合去搭訕不同的美女，才能夠讓宅男脫“宅”變“潮”，不再有任何社交恐懼。而且，因為沒有人能夠預測到不同的美女會有什么不同的反應，久而久之，宅男們也會放棄猜測對方怎么想。理論上來說，當一個宅男可以不去猜測美女的心思，只是機械化的按照之前設定好的步驟去接觸美女時，他們離脫“宅”變“潮”的一天也就不遠了。
在所有此類的訓練方法中，最為極端的恐怕要數“超市打招呼法”。這一方法可謂克服社交恐懼的速成方法，宅男會被要求隨意去一家超市，然后和他們所見到的前一百個女性打招呼和搭訕，并且邀請她們共赴約會。
從宅男的角度來說，再沒什么是比這個任務更加可怕的了，因為在超市中和所有女人搭訕簡直就是他們夢想中完美機會的對立面。宅男們既沒有機會去選擇適合下手的對象，也沒有機會去等待和尋找最完美的時機，他們必須去打擾一群只想好好購物的女性，而且其中不乏年過花甲的老奶奶們。
正如有人說過，只要做過銷售后，再去做其他各行各業都能夠成功，只要試過“超市打招呼法”的宅男也能夠在最短的時間內脫胎換骨成為“把妹達人”。在超市和不同的人打招呼可以算是搭訕界的地獄，在經歷過地獄之后，還有什么是可怕的呢？“超市打招呼法”實際上幫助宅男們解決的是自我意識過強的問題。人和其他動物不同的地方在于，人不但能夠思考，而且人知道自己在思考。比如一個人如果衣冠不整地上街，那么每次當大街上有人看他時，這個人都會猜測對方是否在看他的衣冠。實際上，大街上大多數人只是下意識地掃了一下，聽著ipod、看著iphone行走的人甚至多半都沒有察覺到自己對面有這么一個人走過來。因此，這個人所想象的眾人矚目更多只是自己的思想在作怪。
4．過程而非結果
當我們擺脫了心中的桎梏之后，我們才能真正展露本色。只有解放了天性、經過鍛煉后，宅男們的敘事才是可信的。只是因為，此時的宅男們已經有了足夠的自信去說自己想說或認為該說的話，這代表著他們已經有了足夠的自信，不再害怕別人的眼光。僅僅是自信這一點就足以打動不少人。
在很多時候，他們自信的優點甚至還能掩蓋自己本身敘事的不足。之前我們曾經說過，當人們有道德原則和有熱情時，其行為舉止往往會和不具備這兩者的人不同。同理，對自己能力自信的人，其行為舉止也往往和沒有自信的人不同。這也是為什么鍛煉自信這個目的比解放天性這個過程更為重要。在完成初級課程之外，宅男和演員們走的道路是截然不同的。演員可以一遍遍地去背誦臺詞，賦予這些虛構的言語和角色以生命。相比之下，宅男們的任務更為艱巨。在《把妹達人》中，所有渴望成為達人的宅男們都必須花大量的時間背誦臺詞。但在實戰中，這些套路的功效是有限的，宅男們還必須隨機應變、懂得察言觀色，這樣他們才知道什么時候該用什么套路。而且，沒有人能夠在身邊隨時幫助宅男們判定選擇是否正確，他們可能費盡心機最后還是鎩羽而歸。
要想接受這個殘酷的事實，宅男們必須不去考慮后果、只考慮過程。他們一旦有了這種心理準備，有時反而會因禍得福。科學研究顯示，當父母在教育孩子時，多給予他們鼓勵、少些批評是非常有益的，但如何鼓勵也是有學問的。當孩子考試成績好時，父母應該多夸獎孩子們用功而非其聰明或成績好。這是因為，用功是過程，聰明則是本性，成績好則是結果。當孩子聽到父母夸獎其用功后，他們便會更加用功，即使成績不好也不會在意，因為他們知道他們只要努力就可以得到夸獎。對于父母來說，這亦是最有效率的，因為孩子只要用功，最終總是能夠取得滿意的成績。相比之下，如果孩子覺得自己是因為成績好或者聰明而被夸獎，那么他就會變得畏首畏尾。一個以聰明自居的孩子更不愿意去挑戰自己，因為他害怕失敗會損害自己聰明的形象。一個以成績好自居的孩子也是如此，而且更受不起打擊，因為一旦成績不好，這個孩子的立足之本就消失得無影無蹤了。
對于宅男們來說，重視過程而非結果也同樣重要。如果我們將世界上的事分為兩種，一種是我們自己可以控制的，另一種是我們自己無法控制的，那么顯然過程是第一種，結果是第二種。如果非要控制自己所不能控制的，我們顯然是在庸人自擾。與其如此，我們還不如花更多的精力在自己可以控制的事情上。
一旦我們如此去思考問題，就會發現注重過程的長期效果往往要比抱怨結果好很多。只有真正喜歡演戲的人才會明白“沒有小舞臺、只有小演員”，并且不管角色多小都會提前做好準備工作。相比之下，如果一個人是為了糊口而做演員，那么他就會缺乏對于演員這一職業和演技這一技能的熱愛，從而無法提高自己的水平。如果一個人是為了名氣而當演員，那么他是無法在只有萬分之一成功可能性的行業中堅持到底并取得最終的成功的。
5．我們愛出頭鳥
當我們不再重視結果后，我們還會得到一個間接好處：肆無忌憚。在很多時候，這是我們能夠脫穎而出的唯一出路。在中國，我們總被灌輸“槍打出頭鳥”的觀念，但很多成功的人士總是充分表現自己。如果毛遂不曾自薦，那么他永遠只是一個普通的門客，斷不能青史留名。
實際上，膽大妄為并不是錯誤，很多人從小就充滿了某種信念。喬布斯一直深信自己乃是天才，并且對于創新和改變世界極具信心。在喬布斯還在上中學時，他為了得到一些惠普公司的零件，直接致電惠普公司的總裁。這一經歷不但磨煉了年少的喬布斯，也成為了他日后的座右銘：只要想做，沒有什么是做不到的。
亞馬遜公司的創始人杰夫?貝佐斯在創業之前是一家非常大的基金公司的高管。一次，公司要求他對新興的互聯網業進行分析，嗅覺敏銳的貝佐斯認為這個行業大有前途，并希望自己的公司也能夠介入互聯網業。在公司婉拒了貝佐斯的這一建議后，貝佐斯開始考慮自己創業。然而，貝佐斯知道創業的失敗可能性極高，為此放棄華爾街的高薪實在得不償失。此時，貝佐斯對自己進行了“病榻測驗”。在這個測驗中，貝佐斯想象自己已經病入膏肓。對于行將就木的自己來說，什么記憶是值得珍惜、什么記憶是毫無價值的呢？貝佐斯認為，不論自己創業成敗與否，年邁的自己都會為自己能夠當機立斷地去冒險而自豪。相比之下，自己恐怕已經記不得某一年在華爾街曾經掙到過多少錢了。基于這一想法，貝佐斯毅然決然地放棄了自己的工作和當年的分紅，前往西雅圖創業，一手打造了互聯網最成功的企業之一。
貝佐斯的成功是因為他忽略了結果，將眼光聚集在了創業的過程中。正是因為如此，貝佐斯才愿意承擔比別人更高的風險。對于任何一個人來說，只有像貝佐斯這樣做，他們才有可能一飛沖天。這是因為，這個世界上誰都不傻。如果我們假設世界是一個“有效”的市場，那么這意味著世界上的秩序是穩定并且是有道理的，任何改變都是徒勞的。比如，我們走在大街上的時候，很可能會認為周邊店鋪開得毫無道理，像過橋米線應該被巧克力店替代。但在一個“有效”的世界中，我們的街區之所以沒有巧克力店是因為開巧克力店的老板最終以破產告終，而看似無法掙錢的過橋米線卻久經沙場，并且幸存了下來。
在這樣一個世界里，回報和風險是成正比的。當大家都認為開巧克力店不能掙錢的時候，開巧克力店的風險也非常大。此時，我們可以選擇冒天下之大不韙，但一旦成功，開巧克力店的收益也會非常大。這也就是說，如果我們無任何優勢，最后只能如金庸所說：“光混祖上不積德，吃飯就得靠拼命。”這世界上有人成功是因為資本比別人更厚，也有人是因為眼光比別人遠，還有人是才能比別人強。對于一個在所有方面都不占優勢的人來說，膽量就是我們的競爭優勢。
6．讓夢想成為現實
當一個人自信到一定程度后，很多時候這種自信會成為一個自我實現的預言。在《喬布斯傳》中，沃爾特?艾薩克森屢次提及喬布斯的“現實扭曲力場”。通過這一力場，喬布斯可以說服很多人去相信他們之前認為絕不可能發生的事情。在設計iphone時，喬布斯告訴一個廠家他需要大量特制的玻璃。當廠長告訴他這是不可能的時候，喬布斯盯著他道：“六個月內一定能夠交貨。”廠長就這樣被喬布斯說服，并真的在六個月內生產出了喬布斯所需要的玻璃。喬布斯能夠有這樣的魔力并非他天生的才能。實際上，喬布斯的很多朋友指出，喬布斯著名的凝視是辛苦修煉的結果。通過這樣的鍛煉，喬布斯希望任何談判都成為一場兩個人之間自信的比拼，而他深知對任何人都會被自己強大的氣場所壓倒。
喬布斯是一個絕佳案例，他讓我們看到一個人是如何用自信來改變現實的。科學家在很早就開始研究自信對于他人的影響。他們發現，一個人越是自信就越能影響他人，不管這種自信是否有道理。
比如，科學家們發現，任何政治學家都無法預測世界大勢的走向。實際上，數據顯示，一個人對政治越是了解，猜錯大勢走向的可能性就越高。這是因為，科學研究早就告訴我們，我們很難用任何一個因素判斷任何復雜的事情，而世界行事是錯綜復雜的，以至于沒有人能夠預料其走向。大多數政治學家也知道自己預測得“不靠譜”，所以在進行預測時大多會提前告訴聽眾這不過是一家之言，而且猜錯的可能性要遠高于猜對的可能性。
然而，在電視上我們看到的政治專家絕不會承認自己無法預測未來。他們幾乎所有的人都信誓旦旦，把自己形容得仿佛有某種特殊能力，并且拿出各種各樣的論證和數據來證明自己的預測是正確的。是什么讓這些私下承認自己可能出錯的人一上鏡頭就發生180度大逆轉呢？原來，無論是觀眾還是電視臺的主管都更喜歡一個堅信自己是正確的人。
當一個人堅定地說“在十年后地球會因為空氣污染而不適宜人類居住時”，大多數人會選擇相信他，不論他是否有證據。相比之下，即使是一名哈佛的專家拿出大把論文后告訴我們“空氣污染或許在十年后成為重大問題，但具體有多嚴重我們尚不清楚”，也沒有人會注意這個連自己都說不出個所以然的“專家”來。
實際上，自信無時無刻不在影響我們的日常行為。在另一個實驗中，科學家將實驗參與者分為不同的小組，之后分別要求他們為一些數學問題找出答案。科學家們本來認為，每個小組的領袖都肯定是小組里數學最好的實驗參與者，而這些數學最好的參與者的水平決定了每個小組最后的成績。事實卻和這種預期大相徑庭。結果顯示，每個小組的領袖不是那個數學最好的人，而是性格最自信、膽子最大的人。這是因為，性格最自信的人往往會首先發言，除非他說的話和現實完全背道而馳，不然大多數小組成員都會承認他的領導地位。這樣一來，每個小組的成績最終也是由每個小組中最自信的人的數學水平所決定的。
從這些研究中，我們可以看到自信的重要性。當然，這不是說我們應該自信無休止。相比之下，我們至少應該相信一點，那就是成功永遠是從嘗試開始的，而只要我們嘗試的次數足夠多，那么我們自然就有成功的一天。
實際上，這也是《把妹達人》一書所描述的秘訣。宅男要想變身“把妹達人”要完成三個步驟。首先，他要確定自己本身是沒有大問題的。之后，他要學會搭訕的套路。在學會了套路和敘事之后，他還要鍛煉自己的膽量，解放天性。一旦宅男們完成了這三步，那么他們已經成為了一個有自信的人，而這種自信將確保宅男獲得成功。一個看上去很美、又有自信的宅男即使只有1%成功的機會，在嘗試100次后也會成功一次。概率告訴我們，只要宅男敢于去嘗試，他必定有成功的一天。