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商品簡介
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全書共有11個項目，包括認識商務談判、靈活運用商務談判心理、進行商務談判前的
準備、商務談判開局與報價、商務談判價格磋商與再談判、結束商務談判、商務談判策略
選擇、商務談判技巧的運用、商務談判中的文化與禮儀、商務談判管理，以及商務談判的
實戰演練等。教師可根據各校的具體情況進行取捨，各章均附有技能實訓、能力遷移等內
容，便於學生對所學知識的鞏固與運用。
本書系統、務實、簡明，理論基礎扎實，可操作性強，可作為高等院校市場營銷、國
際商務及工商管理等專業的教材，也可作為廣大財經商貿人員、談判學愛好者學習和教學
改革試點的參考用書。
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實戰演練等。教師可根據各校的具體情況進行取捨，各章均附有技能實訓、能力遷移等內
容，便於學生對所學知識的鞏固與運用。
本書系統、務實、簡明，理論基礎扎實，可操作性強，可作為高等院校市場營銷、國
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