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招商引資實訓手冊(簡體書)
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招商引資實訓手冊(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介

本書以專業招商引資的項目經理以及貿發局、投資促進局、招商辦領導和工作人員為對象,系統列出了招商引資培訓提綱。同時,從本義出發,結合招商引資衍生了60個常用漢字新解、60個常用英文單詞專解、60個通用名詞概念深解、60個專用名詞概念特解、60個禁忌用語淺解、60個古今中外“商圣、商賢”對招商引資啟示獨解、53個招商引資案例分析。此外,編制了201道選擇題、290道判斷題、200道填空題、60個訓練題、1007道思考題并給出了參考答案及要點,以使培訓內容更精確、受訓人員更實用、組織培訓工作更便捷。
本書可作為招商引資培訓講義、招商引資考題庫源、招商引資工作者的專用工具,也可作為商務工作人員,特別是投資、經濟理論工作者的參考書。

作者簡介

張鴻儒,1956年生于天津,1974年初中畢業后,到西青區楊柳青插隊當知識青年,一年后任民辦教師;1977年選調至天津鑄石廠當工人,后在財務科、政工科以工代干,從事企業管理工作;1979年考入中國政法大學;1983年畢業回天津,先后在市人大、市政府機關任處長,天津閥門廠任廠長,天津港保稅區管委會任貿發局局長、副主任。1999年任香港津聯集團(兼任天津發展公司)副總經理、總經理。2006年任天津汽車工業(集團)有限公司副總經理,兼任天津濱海汽車零部件產業園有限公司總經理。1983年取得法學學士學位。1993~1999年在南開大學國際經濟研究所取得碩士、博士學位,并兼任南開大學兼職教授、中共市委黨校兼職教授,中國招商引資研究院首席研究員;具有律師執業資格,為天津市經濟仲裁委員會會委員。著有《招商選資的經營管理》、《產業園區的經營管理》、《立法原理與技術》,參與編寫了《企業發展戰略研究》、《中國社會主義股份經濟問答》等著作,并發表法律、經濟、管理類論文多篇。作為天津濱海汽車零部件產業園有限公司的董事、總經理,策劃、創立并領導了該產業園,取得了兩年便引進40多家企業,且近一半企業完成建設、三分之一企業開始生產的神速成果。近年創立并領導了河北天汽專用產業園(公司)、河北冀濱汽車零部件產業園(公司),且取得了顯著的成績。作者領導并參與了天津保稅區國際棉花交易市場、天津東麗湖世界滑水基地等國際外資項目,具有豐富的招商選資和產業園區管理的理論和實踐經驗。

名人/編輯推薦

《招商引資實訓手冊》集張鴻儒博士的10余篇報告、輔導講座提綱之精華,并由其在主要內容、體例、實際應用與可操作性上做了新的調整。本書吸納了各次參加輔導人員提出的有關問題,同時將《招商選資的經營管理》、《產業園區的經營管理》各章后附的思考題編制成本書的選擇、判斷、填空、訓練和簡答、問答題,并給出參考答案,以饗讀者。

目次

第一部分 招商引資核心內容提綱
第一章招商引資的基礎知識
一、招商引資的定義
二、招商引資的性質
三、招商引資的本質
四、招商引資的產生
五、招商引資的發展
六、招商引資的規律
七、招商引資的特點
八、招商引資的作用
九、招商引資的問題
第二章市場客戶對招商引資的需求
一、跨國公司投資的服務需求
二、國企投資的服務需求
三、民企投資的服務需求
四、上市公司投資的服務需求
五、港澳臺同胞及華僑投資的服務需求
第三章招商引資的領導與決策
一、招商引資工作的上級領導
二、招商引資工作的戰略決策
三、招商引資工作的發展規劃
四、招商引資工作的運行體制
五、招商引資的工作機制
六、招商引資工作的人員要求
七、招商引資工作的機構設置
第四章招商引資的組織與管理
一、招商引資的崗位分工和責任制
二、招商引資的招聘和崗前培訓
三、招商引資的考核推動
四、招商引資的項目信息管理
五、招商引資的項目線索管理
六、招商引資工作的項目建設推動
七、招商引資工作的特有作風
八、招商引資工作的專有理念
第五章招商引資的技術與方法
一、尋找潛在投資者的“十會”
二、招商引資的十八種戰法
三、關鍵項目的編、攢、調、改、擴技法
四、防止項目不成功的注意問題
五、招商引資工作的工藝文件
第六章招商引資的系統理論之一——梧桐理論
一、梧桐理論的主要內容
二、梧桐理論的系統結構
三、梧桐理論的學習使用
第七章招商引資的系統理論之二——蜻蜓理論
一、蜻蜓理論的主要內容
二、蜻蜒理論的系統結構
三、蜻蜒理論的學習使用
第八章招商引資的十大困惑與破解
一、招商引資的戰略、策略困惑與破解
二、招商引資的優勢困惑與破解
三、招商引資的產業困惑與破解
四、招商引資的項目困惑與破解
五、招商引資的土地困惑與破解
六、招商引資的資金困惑與破解
……
第二部分招商引資知識“七解”
第三部分招商引資訓練題及參考答案
第四部分附錄

書摘/試閱



五十七、法國索菲亞科技園
1.成立時間
1969年。
2.位置
法國尼斯和科達蘇爾附近。
3.面積
2400公頃。
4.特點
(1)發展高端、高附加值的產業和環節。
(2)大力支持本土企業創業發展。
(3)國際化程度高。
(4)有良好的園區生態環境,政府主導驅動。
5.產業
電子信息、精細化工、生命科學、環保和新能源等領域。
6.規模
聚集著來自全球60多個國家的1300多家高科技機構和研發型企業,擁有來自60多個國家的科技人員3萬多名。索菲亞科技園是歐洲第一個技術科技園區,最重要的技術樞紐核心,每年營業額44億歐元。這個科技園區有這個地區的100萬人口。
7.成功經驗
(1)充分利用小城鎮的協同作用,采取分散布局,形成小城鎮帶,優美的田園環境更能吸引人才與企業。
(2)知識本土化帶來的內驅式創新型發展模式。
(3)創建企業家文化與精神。
(4)通過國際風險資本最高會議吸引投資者。
(5)營造多元化、國際化的企業環境。
8.啟示
(1)只要轉變觀念,充分調動各種積極因素,注重技術創新和高新技術的成果應用轉化,就完全可以發揮后發優勢,取得更快更好的發展。
(2)創業園區一定堅持以人為本的發展理念,完善各種生活保障設施留得人心。
(3)促進園區人員相互交流,豐富園區生活,為人駐企業和個人創造良好的工作和生活保障。
9.創辦人
法國議員彼爾·拉非特。
10.發展措施
(1)通過仿效,增值、樹立形象的過程,吸引原已建成的公司擴張和新公司的到來。
(2)基礎研究和管理兼備的中小企業孵化中心,它依賴“集體訓練”的交流和項目開發,培養和創立大批中小型新企業,而這種結構建立的基礎即是園區內的創新環境。
11.影響
索菲亞·安蒂波里斯科技城是歐洲的第一座科學城,目前,索菲亞科技城已成為致力于信息技術、生命科學、環境科學以及純化學領域的公司和研究中心通往歐洲的道路,重點發展高端、高附加值的產業,主導產業突出,成為法國電子信息、生物、自然產業發展的重要基地。

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