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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
序
目次
書摘/試閱
商品簡介
本書針對我國會展行業的實際情況和開設會展專業院校的教學要求，以全新的視野，采用大量的會展營銷實例及案例分析，按照項目教學法的模式編寫，力求符合“深入淺出，簡明扼要，便于操作”的教學目標，理論知識的選取以“必須、夠用、適用”為尺度。全書內容分為六大項目，即會展營銷的概念、會展營銷環境、會展營銷STP戰略選擇、會展營銷組合策略實施、會展營銷管理和會展營銷創新。?
本書可作為本科、高職高專和中職院校相關專業學生學習用書，也可作為在職人員培訓和自學的教材或參考書。
作者簡介
方勇，廣州大學紡織服裝學院副教授，從事會展營銷課程多年，有豐富的教學經驗；與會展企業聯系也較緊密，實踐性也較強。
名人/編輯推薦
《會展營銷》針對我國會展行業的實際情況和開設會展專業院校的教學要求，以全新的視野，采用大量的會展營銷實例及案例分析，按照項目教學法的模式編寫，力求符合“深入淺出，簡明扼要，便于操作”的教學目標，理論知識的選取以“必須、夠用、適用”為尺度。全書內容分為六大項目，即會展營銷的概念、會展營銷環境、會展營銷STP戰略選擇、會展營銷組合策略實施、會展營銷管理和會展營銷創新。本書可作為本科、高職高專和中職院校相關專業學生學習用書，也可作為在職人員培訓和自學的教材或參考書。
序
前言
會展行業作為新興的服務行業，是21世紀的朝陽產業，有著巨大的發展潛力。人們形容會展行業為經濟發展的晴雨表、市場走勢的指示器、加強友誼的紐帶、促進交流的橋梁。為什么會展行業會如此廣受青睞?人們普遍看好會展行業的原因是它涉及面廣，每舉辦一次會展所帶來的拉動效應明顯，對促進當地經濟的發展貢獻巨大。針對當前我國會展行業的實際狀況和會展院校的教學要求，我們根據國家教育部統一教學大綱，編寫了這本“十二五”部委級規劃教材。本書在編寫過程中，力求符合職業教育強調技能和應用型人才培養特色，按照項目教學法的模式編寫，其結構特點是“項目引導，任務驅動，實操實現”，其內容特點是“簡明性、實用性、操作性”，理論知識的選取以“必須、夠用、適用”為尺度，力求符合“深入淺出，簡明扼要，便于操作”的教學目標。全書內容分為六大項目13項任務，其中六大項目為：會展營銷的概念、會展營銷環境、會展營銷STP戰略選擇、會展營銷組合策略實施、會展營銷管理和會展營銷創新。本書以全新的視野，采用大量的會展營銷實例及案例分析，每項任務均由知識目標、能力目標、情景導入、核心知識、核心概念、復習思考、案例分析、實操演練等模塊組成。本書由方勇主編，王家馨、方興琦、成小先參加了編寫。本書在編寫過程中，參考了國內外大量的圖書、教材等文獻資料，在此表示感謝。由于編寫時間倉促，水平有限，書中漏誤或不妥之處，懇請有關專家和廣大讀者批評指正，以便今后完善。
編者
2013年9月
會展行業作為新興的服務行業，是21世紀的朝陽產業，有著巨大的發展潛力。人們形容會展行業為經濟發展的晴雨表、市場走勢的指示器、加強友誼的紐帶、促進交流的橋梁。為什么會展行業會如此廣受青睞?人們普遍看好會展行業的原因是它涉及面廣，每舉辦一次會展所帶來的拉動效應明顯，對促進當地經濟的發展貢獻巨大。針對當前我國會展行業的實際狀況和會展院校的教學要求，我們根據國家教育部統一教學大綱，編寫了這本“十二五”部委級規劃教材。本書在編寫過程中，力求符合職業教育強調技能和應用型人才培養特色，按照項目教學法的模式編寫，其結構特點是“項目引導，任務驅動，實操實現”，其內容特點是“簡明性、實用性、操作性”，理論知識的選取以“必須、夠用、適用”為尺度，力求符合“深入淺出，簡明扼要，便于操作”的教學目標。全書內容分為六大項目13項任務，其中六大項目為：會展營銷的概念、會展營銷環境、會展營銷STP戰略選擇、會展營銷組合策略實施、會展營銷管理和會展營銷創新。本書以全新的視野，采用大量的會展營銷實例及案例分析，每項任務均由知識目標、能力目標、情景導入、核心知識、核心概念、復習思考、案例分析、實操演練等模塊組成。本書由方勇主編，王家馨、方興琦、成小先參加了編寫。本書在編寫過程中，參考了國內外大量的圖書、教材等文獻資料，在此表示感謝。由于編寫時間倉促，水平有限，書中漏誤或不妥之處，懇請有關專家和廣大讀者批評指正，以便今后完善。
編者
2013年9月
目次
項目一會展營銷的概念
任務1會展營銷的概念
情景導入：“義博會”催生財富效應
1.1會展和會展營銷的概念
1.2會展營銷觀念的發展
1.3會展營銷的主體
核心概念
復習思考
案例分析：亞洲論壇帶來博鰲經濟繁榮
實操演練
項目二會展營銷環境
任務2會展營銷環境分析
情景導入：中國會展行業遭遇“寒冬”
2.1會展營銷環境概述
2.2會展營銷宏觀環境分析
2.3會展營銷微觀環境分析
2.4會展營銷環境分析與會展企業營銷對策
核心概念
復習思考
案例分析：百屆廣交會
實操演練
任務3會展顧客滿意度
情景導入：順德家電展以顧客滿意和服務承諾創新
3.1會展顧客滿意的含義
3.2如何獲得會展顧客忠誠
3.3做好會展顧客服務
核心概念
復習思考
案例分析：小松山“把顧客留住”的營銷管理
實操演練
任務4會展營銷調查
情景導入：“2005中國江蘇酒類及副食品交易會”的立項調查
4.1會展營銷調查的概念
4.2會展營銷調查的內容與方法
4.3會展營銷調查的程序
4.4會展營銷調查問卷設計
核心概念
復習思考
案例分析：海外辦展：市場調研最重要
實操演練
項目三會展營銷STP戰略選擇
任務5會展市場細分
情景導入：會展業市場細分趨勢
5.1會展市場細分的概念
5.2會展市場細分的依據
5.3細分會展市場的程序
核心概念
復習思考
案例分析：杭州會展業何去何從？
實操演練
任務6會展目標市場選擇
情景導入：女性之光時尚生活展
6.1會展目標市場的概念和選擇條件
6.2選擇和確定會展目標市場
核心概念
復習思考
案例分析：綏芬河會展目標市場瞄準俄羅斯市場需求
實操演練
任務7會展目標市場定位
情景導入：香港潮流商品（廣州）展覽會成功定位
7.1會展目標市場定位的概念
7.2會展目標市場定位的步驟及策略
核心概念
復習思考
案例分析：“中國光博會”的成功定位
實操演練
項目四會展營銷組合策略實施
任務8會展產品策略實施
情景導入：第34屆米蘭制冷展印象
8.1會展產品的概念
8.2會展生命周期策略
8.3會展品牌策略
8.4會展服務策略
核心概念
復習思考
案例分析：中國國際涂料博覽會：3天展覽、365天服務
實操演練
任務9會展價格策略實施
情景導入：現代項目管理技術應用國際研討會價格
9.1影響會展價格的因素
9.2會展定價方法
9.3會展價格策略
核心概念
復習思考
案例分析：第108屆廣交會展位價格將恢復至2萬元
實操演練
任務10會展渠道策略實施
情景導入：立嘉機床展覽會營銷渠道
10.1會展渠道概述
10.2會展渠道成員
10.3會展渠道策略
核心概念
復習思考
案例分析：第20屆中國國際陶瓷工業展覽會的媒體渠道
實操演練
任務11會展促銷策略實施
情景導入：展前促銷的幾個細節
11.1會展促銷組合策略
11.2會議促銷策略
11.3展會促銷策略
核心概念
復習思考
案例分析：“天下第一會”怎么了
實操演練
項目五會展營銷管理
任務12會展營銷的監控與調整
情景導入：惠普公司開發自動化會展評估程序
12.1會展營銷管理的概念
12.2會展營銷計劃編制
12.3會展營銷組織構建
12.4如何控制會展營銷
核心概念
復習思考
案例分析：會展風險管理機制亟待加強
實操演練
項目六會展營銷創新
任務13會展營銷新視野開拓
情景導入：網上廣交會顯魅力
13.1會展客戶關系管理
13.2會展關系營銷
13.3會展網絡營銷
核心概念
復習思考
案例分析：初識網上廣交會
實操演練
部分習題答案
參考文獻
任務1會展營銷的概念
情景導入：“義博會”催生財富效應
1.1會展和會展營銷的概念
1.2會展營銷觀念的發展
1.3會展營銷的主體
核心概念
復習思考
案例分析：亞洲論壇帶來博鰲經濟繁榮
實操演練
項目二會展營銷環境
任務2會展營銷環境分析
情景導入：中國會展行業遭遇“寒冬”
2.1會展營銷環境概述
2.2會展營銷宏觀環境分析
2.3會展營銷微觀環境分析
2.4會展營銷環境分析與會展企業營銷對策
核心概念
復習思考
案例分析：百屆廣交會
實操演練
任務3會展顧客滿意度
情景導入：順德家電展以顧客滿意和服務承諾創新
3.1會展顧客滿意的含義
3.2如何獲得會展顧客忠誠
3.3做好會展顧客服務
核心概念
復習思考
案例分析：小松山“把顧客留住”的營銷管理
實操演練
任務4會展營銷調查
情景導入：“2005中國江蘇酒類及副食品交易會”的立項調查
4.1會展營銷調查的概念
4.2會展營銷調查的內容與方法
4.3會展營銷調查的程序
4.4會展營銷調查問卷設計
核心概念
復習思考
案例分析：海外辦展：市場調研最重要
實操演練
項目三會展營銷STP戰略選擇
任務5會展市場細分
情景導入：會展業市場細分趨勢
5.1會展市場細分的概念
5.2會展市場細分的依據
5.3細分會展市場的程序
核心概念
復習思考
案例分析：杭州會展業何去何從？
實操演練
任務6會展目標市場選擇
情景導入：女性之光時尚生活展
6.1會展目標市場的概念和選擇條件
6.2選擇和確定會展目標市場
核心概念
復習思考
案例分析：綏芬河會展目標市場瞄準俄羅斯市場需求
實操演練
任務7會展目標市場定位
情景導入：香港潮流商品（廣州）展覽會成功定位
7.1會展目標市場定位的概念
7.2會展目標市場定位的步驟及策略
核心概念
復習思考
案例分析：“中國光博會”的成功定位
實操演練
項目四會展營銷組合策略實施
任務8會展產品策略實施
情景導入：第34屆米蘭制冷展印象
8.1會展產品的概念
8.2會展生命周期策略
8.3會展品牌策略
8.4會展服務策略
核心概念
復習思考
案例分析：中國國際涂料博覽會：3天展覽、365天服務
實操演練
任務9會展價格策略實施
情景導入：現代項目管理技術應用國際研討會價格
9.1影響會展價格的因素
9.2會展定價方法
9.3會展價格策略
核心概念
復習思考
案例分析：第108屆廣交會展位價格將恢復至2萬元
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任務10會展渠道策略實施
情景導入：立嘉機床展覽會營銷渠道
10.1會展渠道概述
10.2會展渠道成員
10.3會展渠道策略
核心概念
復習思考
案例分析：第20屆中國國際陶瓷工業展覽會的媒體渠道
實操演練
任務11會展促銷策略實施
情景導入：展前促銷的幾個細節
11.1會展促銷組合策略
11.2會議促銷策略
11.3展會促銷策略
核心概念
復習思考
案例分析：“天下第一會”怎么了
實操演練
項目五會展營銷管理
任務12會展營銷的監控與調整
情景導入：惠普公司開發自動化會展評估程序
12.1會展營銷管理的概念
12.2會展營銷計劃編制
12.3會展營銷組織構建
12.4如何控制會展營銷
核心概念
復習思考
案例分析：會展風險管理機制亟待加強
實操演練
項目六會展營銷創新
任務13會展營銷新視野開拓
情景導入：網上廣交會顯魅力
13.1會展客戶關系管理
13.2會展關系營銷
13.3會展網絡營銷
核心概念
復習思考
案例分析：初識網上廣交會
實操演練
部分習題答案
參考文獻
書摘/試閱
（2）會展企業進入會展目標市場時，有（ ）可供選擇。
A.無差異性會展目標市場策略 B.差異性會展目標市場策略
C.集中性會展目標市場策略D.分散性會展目標市場策略
（3）會展企業采用哪一種會展目標市場策略，取決于（ ）會展項目生命周期、會展市場競爭狀況等多方面的條件。
A.會展市場營銷宏觀環境 B.會展企業自身實力條件
C.會展項目或服務特點 D.會展市場需求狀況
3.判斷題（正確答案打“√”，錯的打“×”）
（1）會展目標市場是會展企業為實現預期目標而要進入的會展市場。（ ）
（2）會展目標市場選擇是在會展市場細分的基礎上進行的。（ ）
（3）差異性會展目標市場策略又稱整體性會展目標市場策略。（ ）
（4）集中性會展目標市場策略又稱密集性會展目標市場策略。（ ）
（5）差異性會展目標市場策略適用于少數壟斷性強、供不應求的會展項目。（ ）
4.簡答題
（1）會展目標市場選擇的條件有哪些？
（2）會展目標市場選擇分幾個步驟？
（3）會展目標市場選擇策略有哪些？各有何優缺點？
（4）會展目標市場策略選擇有哪些依據？
案例分析
綏芬河會展目標市場瞄準俄羅斯市場需求
2009年2月8日，綏芬河會展經濟高層論壇在綏芬河市舉辦。此次論壇將針對如何依托綏芬河市對俄的地緣優勢，利用國家全面振興東北老工業基地和提升沿邊開放的政策，打造綏芬河全國對俄會展城市等重大問題進行研討。
2006年，綏芬河首屆對俄商品貿易洽談會成功舉辦，全國各地上百個商家帶來約2000種商品在綏芬河市展出，一時中外客商云集，展會取得了良好的經濟和社會效果。2008年，綏芬河“中國名優商品展銷會”、“第二十屆元宵旅游文化節”等大型系列展會，極大地提升了綏芬河市對外開放城市形象，促進了經濟發展。
隨著中俄戰略協作伙伴關系的蓬勃發展，兩國高層頻繁交往和政治互信不斷加深，中俄貿易穩定發展。綏芬河會展經濟前景更加廣闊。綏芬河市會展業的目標市場瞄準俄羅斯市場需求，舉辦國際展銷會，發展獨具沿邊開放’口岸特色的會展業。會展目標市場為對俄進出口展覽、完善會議主導型會展城市。
據了解，2008年，綏芬河克服俄羅斯關稅上漲、人命比升值、國際經濟形勢動蕩、國家邊貿政策調整等諸多因素影響，經濟社會繼續保持良好發展勢頭：地區生產總值完成61億元，同比增長20.7％；全口徑財政收入完成10.1億元，按可比口徑同比增長11.8％；城鎮固定資產投資完成35.6億元，同比增長35％；社會消費品零售總額完成9.3億元，同比增長23.3％：進出口貿易額完成57.87億美元，同比增長25％；口岸過貨880萬噸，同比下降7.5％；口岸過客160萬人次，同比增長14.8％；接待進出境旅游者85.5萬人次，同比增長20％；全口徑工業總產值完成35.1億元，同比增長30％；農村經濟總收入完成1.4億元，同比增長21.1％。（根據有關資料改寫）
【問題分析】
1.什么是會展目標市場選擇？它有哪些條件和步驟？
2.綏芬河會展運用了何種會展目標市場策略？請分析該會展城市的規模和未來發展潛力。
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