第一次當老闆就上手：小公司老闆的生意經（簡體書）

小老板忙得昏天黑地小公司卻停滯不前，小老板求賢若渴小公司卻無人可用，小老板想擴大公司規模卻難如登天……創業需要策略，做事的策略；更需要藝術，用人的藝術。
《第一次當老板就上手：小公司老板的生意經》從定位渠道、管理用人、采購成本、創新發展、誠信服務、營銷宣傳、理財危機等多個方面著手分析，搭配經典案例和成功小忠告，為所有的小公司老板解決管理中的迷惑，掃清創業上的障礙，助小公司走得更遠，幫小老板走得更高。

第一章 小老板要賺錢，找準定位懂渠道
第一節 找到自己的商業定位
第二節 尋找合適的經營方法
第三節 品牌名稱很重要
第四節 如何選對供貨商
第五節 多找其他進貨渠道
第六節 做生意要“趕時髦”
第七節 女性消費是主導

第二章 小老板想成功，學會管理很重要
第一節 識人不看貌，用人不用錯
第二節 學會與員工溝通
第三節 巧妙利用“鯰魚效應”
第四節 賞罰分明，增加員工向心力
第五節 制定公平合理的工資標準
第六節 任人唯親，需考慮周全

第三章 小老板講利潤．控制成本有訣竅
第一節 找到物美價廉的貨源，控制采購成本
第二節 挑選貨源地，遠近是個問題
第三節 練就網絡進貨的火眼金睛
第四節 淡旺季如何處理壓貨
第五節 團購——這樣進貨價格低
第六節 降價促銷小竅門

第四章 小老板求發展。勇于創新有特色
第一節 創新就是打破常規思維
第二節 如何創新？成功人士教你
第三節 新創業，在模仿中創新
第四節 特色經營知多少

第五章 小老板得人心，誠信與服務并重
第一節 誠信是做生意的根本
第二節 將誠信做成企業品牌
第三節 打開顧客錢包的方法
第四節 顧客的需求是做生意的風向標
第五節 尊重與珍惜，讓顧客成為回頭客
第六節 如何讓顧客為自己所用
第七節 以禮相待——與顧客相處的藝術
第八節 正確處理顧客的投訴

第六章 小老板穩進步，巧妙營銷做宣傳
第一節 如何刺激消費者的購買欲
第二節 “賠本”也能有大利潤
第三節 搭上“名人”的順風船
第四節 巧妙利用特價
第五節 談判中也能推銷自己的商品
第六節 免費贈品不可小視

第七章 小老板需守業，規劃財產理危機
第一節 怎樣管好公司財務
第二節 省錢就等于賺錢
第三節 有一個好的會計人員很重要
第四節 貸款與籌資
第五節 節稅與賺錢
第六節 避稅、偷稅與逃稅
第七節 成不驕，敗不餒
第八節 懂得適時轉行
……

定位：確定自己的商業地位
創建一個獨特的定位，從而確保公司廣告和其他營銷方式可以在競爭中脫穎而出。
一直以來，去屑洗發水市場是一個高強度競爭的市場，所有的洗發護發品牌里幾乎都包含了去屑的品種，海飛絲、飄柔、風影、百年潤發、好迪、蒂花之秀……大家都看到了去頭屑市場的巨大空間。毫無疑問，經歷10多年的市場培育，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲，還有成功的去屑洗發水嗎？有，隨著風影的“去屑不傷發”的承諾，它也在這個領域擁有了一席之地。據市場調查資料顯示，去屑洗發永的大部分市場份額被少數品牌所占據，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，兩極分化十分嚴重。在這種情形下，西安某制藥廠獨辟蹊徑，瞄準“藥物去屑”，推出CL去屑特效藥，為自己開辟了一方市場空間，同時，它的營銷模式和整合傳播推廣手段也引起了業界人士的關注。那么，CL的營銷和推廣到底有何特色可言呢？且從它的市場定位及營銷等多個方面一一來看：
1．產品創意。
品牌定位是一個產品營銷策劃的差異化策略，它通過鮮明的形象以及個性讓產品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場。CL的成功模式主要來自于產品創意——“去頭屑特效藥”，使它在藥品行業里幾乎找不到強大的競爭對手，而在洗發水的領域里如人無人之境！這是一個極好的市場空白地帶。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗發只能洗掉頭發上的頭屑，CL的方法是治標先治本，從殺滅真菌人手，針對根本”。這種獨特的產品功能性訴求，有力抓住了目標消費者的心理需求，使消費者想要解決頭屑根本時，首先想起了CL。
2．尋找目標消費群。
市場營銷的第一步一般都是洞察消費者的心態。如果產品能首先打動消費者的心，那么一切都好辦。
CL“出山”之際，國內去屑洗發水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆，但只要研究一下消費者的心態，就會發現問題，消費者心目中還有未被滿足的需求，這是一件非常有趣但做起來很艱難的事情。
很多時候價格是個不錯的突破口，但是誰會相信一個低價位功能型產品究竟能有多少內涵？熟悉海飛絲的消費者似乎并不在乎海飛絲的價格，所以CL不能從這里突破。
那么還有沒有其他的突破口呢？CL的突破口便是治病。
很少看見病人在醫院里和醫生討價還價，如果CL可以為人們解決有頭屑的毛病，人們會為此而掏腰包嗎？許多消費者都認識到有頭屑是一件令人尷尬的事情，尤其是在公眾場合，因此讓人們為此掏腰包是沒問題的，但據市場資料表明，普通洗發水對重度的頭屑患者效果不是很明顯，它們并不能有效解決這個群體的煩惱。
所以CL的主要目標消費群是重度的頭屑患者，只有他們才會真正需要用CL來徹底去屑，次要目標消費群是中輕度頭屑患者，市場策略是以重度頭屑患者帶動中輕度頭屑患者。國內的重度頭屑患者是一個龐大的消費群體，且市場中沒有專門針對這個消費群體的產品。強調特效藥去屑，以區別于普通去屑洗發水，這就是CL的市場策略。
被譽為“現代營銷學之父”的菲利普·科特勒說：“在營銷操作展開之前，有一個最為關鍵的步驟——為企業確立定位。定位，是存在于營銷管理4P（Product產品、Price價格、Place地點、Promotion推廣）要素之前的環節，影響著所有的后續步驟。”
這就證明企業，在進行生產、宣傳、促銷等一系列工作之前，一定要先找到支撐這些環節的定位！
定位，是在營銷之前要做的工作，它是整個營銷的發動機！解決了定位問題，就解決了營銷的一系列問題！
現在流行著不同版本的商業模式、贏利模式、營銷模式，仔細研究下來就會發現，一切的核心都來自定位。定位是商業組織的生存基礎，知道定位的是能人，學會定位的才是高人。企業也是如此，明確自己的定位并持續不斷努力時，一個強盛的、基業長青的企業才會建立起來。因此，企業是在定位清晰之后努力發展的必然成果，沒有定位也就沒有一切，定位定天下。
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