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目次
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《渠道戰爭》是一本教導企業家如何打贏“渠道戰爭”的兵書戰策。書中凝結了諸多理論研究及實際管理經驗，針對企業管理、市場、營銷人員，多角度、全方位地闡述了營銷渠道的選擇、建立和管理方略。
目次
第一章 廟算多者勝
——開啟渠道戰略模式
渠道是企業的生命線
構建渠道的三種典型戰略
選擇分銷的戰略操作
創業期企業的渠道開發戰略
成長期企業的渠道開發戰略
成熟期企業的渠道開發戰略
渠道為王VS終端為王
如何面對越來越多的強勢渠
自建渠道的弊端
第二章 無敵的T字橫頭陣位
——怎樣設計渠道結構
渠道設計的目標
渠道設計的基本原則
影響渠道設計的主觀因素
影響渠道設計的客觀因素
測量渠道“長度”與“寬度”
怎樣設計一條渠道
“點、線、面”渠道布局法
逆向重構——渠道“倒著做”
渠道扁平化的行業趨勢
挖掘競爭對手的渠道軟肋
第三章 壞戰友比敵人更可怕
——渠道成員的選擇
認識渠道成員的角色
情報是贏得渠道戰爭的關鍵
選擇渠道成員的原則
挑選渠道成員的策略
提高渠道成員的可控性
如何評價渠道成員的實力
滿足渠道成員的利益需求
提升渠道成員的合作意愿
定性分析渠道成員
看清渠道成員的弱點
沒有最好的渠道成員
第四章 重賞之下必有勇夫
——激勵渠道中間商
渠道成員需要激勵
渠道激勵的基本原則
……
——開啟渠道戰略模式
渠道是企業的生命線
構建渠道的三種典型戰略
選擇分銷的戰略操作
創業期企業的渠道開發戰略
成長期企業的渠道開發戰略
成熟期企業的渠道開發戰略
渠道為王VS終端為王
如何面對越來越多的強勢渠
自建渠道的弊端
第二章 無敵的T字橫頭陣位
——怎樣設計渠道結構
渠道設計的目標
渠道設計的基本原則
影響渠道設計的主觀因素
影響渠道設計的客觀因素
測量渠道“長度”與“寬度”
怎樣設計一條渠道
“點、線、面”渠道布局法
逆向重構——渠道“倒著做”
渠道扁平化的行業趨勢
挖掘競爭對手的渠道軟肋
第三章 壞戰友比敵人更可怕
——渠道成員的選擇
認識渠道成員的角色
情報是贏得渠道戰爭的關鍵
選擇渠道成員的原則
挑選渠道成員的策略
提高渠道成員的可控性
如何評價渠道成員的實力
滿足渠道成員的利益需求
提升渠道成員的合作意愿
定性分析渠道成員
看清渠道成員的弱點
沒有最好的渠道成員
第四章 重賞之下必有勇夫
——激勵渠道中間商
渠道成員需要激勵
渠道激勵的基本原則
……
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