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商品簡介
作者簡介
目次
書摘/試閱
商品簡介
本書是對企業利潤之源的探索，借助中醫“取象比類”的方法解構企業利潤的雪球。通過表象層、模式層、理念層，逐漸深入企業利潤雪球的核心，找到企業基業長青、持續盈利的共同基因。通過大量中國本土化商業原生態案例的分析，提煉出30種可以學習借鑒的盈利模式設計通用模型。參照這30種通用模型，企業可以成功地完成盈利模式設計，從而驅動利潤雪球正向循環地滾動！
作者簡介
目次
前言
理念篇
第一章求之于勢——企業盈利之道
第一節轉圓石于千仞之山
第二節滾雪球的利潤增長
第三節解開盈利終極密碼
案例與討論：胖東來與阿米巴的盈利哲學
第二章因勢利導——企業盈利之法
第一節盈利模式結構之美
第二節企業盈利模式解構
第三節模式評價四大導向
案例與討論：聯想校園店的成敗
第三章不破不立——企業盈利之術
第一節打破定式思維
第二節模式創新三度修煉
第三節模式創新五大技巧
案例與討論：居泰隆的成功秘訣
模式篇
第四章產品盈利模式
第一節從寵物店的生意經看產品金字塔模式
第二節售后利潤模式：用流量價值獲取利潤
第三節產品衍生模式：打造持續盈利的機器
第四節3W模型：從賣產品到賣解決方案
第五節行業標準模式：話語權決定利潤流向
第六節專業化利潤模式：專業價值贏得利潤
第五章渠道盈利模式
第一節洋蔥圈模式：找到你的“財富抓手”
第二節渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘
第三節配電盤模式：聯接起來的新財富
第四節最優成分系統模式：從最優系統中淘金
第五節區域領先模式：占地為王的利潤截取
第六章價格盈利模式
第一節太極思維中的逆向定價模式
第二節動態定價模式：如何增加額外收益
第三節價格返利模式：挾天子以令諸侯
第七章客戶盈利模式
第一節基因重組模式：讓“囹”產品煥發新商機
第二節客戶體驗模式：設計一個獲利的場景
第三節利潤轉移模式：從誰的身上更容易賺到錢
第四節貨郎擔模式：“游擊”中的財富積累
第五節微型分割模式：細分出來的利潤收益
第八章資源盈利模式
第一節利潤乘數模式：幾何倍數的財富裂變
第二節優勢資源模式：借勢進入財富的快車道
第三節品牌背書模式下的一路狂奔
第四節閑置資源流通模式：挖掘潛藏的機會
第五節賣座大片模式：搭建一個利潤的網
第九章價值鏈盈利模式
第一節價值鏈延伸模式：控制利潤的最優環節
第二節價值鏈分拆模式：單點運營效率最大化
第三節價值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條
第十章組織盈利模式
第一節經驗曲線模式的獲利邏輯
第二節速度創新模式：用前導時間獲得利潤
第三節創業家模式：每個個體都是利潤單元
應用篇
第十一章JH網絡公司盈利模式設計
第十二章ABB園藝公司盈利模式應用
第十三章FN酒業公司盈利模式變革
參考文獻
后記：念念不忘，必有回響
理念篇
第一章求之于勢——企業盈利之道
第一節轉圓石于千仞之山
第二節滾雪球的利潤增長
第三節解開盈利終極密碼
案例與討論：胖東來與阿米巴的盈利哲學
第二章因勢利導——企業盈利之法
第一節盈利模式結構之美
第二節企業盈利模式解構
第三節模式評價四大導向
案例與討論：聯想校園店的成敗
第三章不破不立——企業盈利之術
第一節打破定式思維
第二節模式創新三度修煉
第三節模式創新五大技巧
案例與討論：居泰隆的成功秘訣
模式篇
第四章產品盈利模式
第一節從寵物店的生意經看產品金字塔模式
第二節售后利潤模式：用流量價值獲取利潤
第三節產品衍生模式：打造持續盈利的機器
第四節3W模型：從賣產品到賣解決方案
第五節行業標準模式：話語權決定利潤流向
第六節專業化利潤模式：專業價值贏得利潤
第五章渠道盈利模式
第一節洋蔥圈模式：找到你的“財富抓手”
第二節渠道倍增模式：尋找獲利的魚塘
第三節配電盤模式：聯接起來的新財富
第四節最優成分系統模式：從最優系統中淘金
第五節區域領先模式：占地為王的利潤截取
第六章價格盈利模式
第一節太極思維中的逆向定價模式
第二節動態定價模式：如何增加額外收益
第三節價格返利模式：挾天子以令諸侯
第七章客戶盈利模式
第一節基因重組模式：讓“囹”產品煥發新商機
第二節客戶體驗模式：設計一個獲利的場景
第三節利潤轉移模式：從誰的身上更容易賺到錢
第四節貨郎擔模式：“游擊”中的財富積累
第五節微型分割模式：細分出來的利潤收益
第八章資源盈利模式
第一節利潤乘數模式：幾何倍數的財富裂變
第二節優勢資源模式：借勢進入財富的快車道
第三節品牌背書模式下的一路狂奔
第四節閑置資源流通模式：挖掘潛藏的機會
第五節賣座大片模式：搭建一個利潤的網
第九章價值鏈盈利模式
第一節價值鏈延伸模式：控制利潤的最優環節
第二節價值鏈分拆模式：單點運營效率最大化
第三節價值鏈壓縮模式：縮短利潤分配的鏈條
第十章組織盈利模式
第一節經驗曲線模式的獲利邏輯
第二節速度創新模式：用前導時間獲得利潤
第三節創業家模式：每個個體都是利潤單元
應用篇
第十一章JH網絡公司盈利模式設計
第十二章ABB園藝公司盈利模式應用
第十三章FN酒業公司盈利模式變革
參考文獻
后記：念念不忘，必有回響
書摘/試閱
客戶認同、投資者認同和人才認同之間存在相互關聯和相互促進的作用，同時獲得三者認同會帶來釋放巨大經濟能量的一連串反應。企業的產品、服務符合了客戶的需求，客戶愿意為企業的產品和服務埋單，企業便能持續地獲得利潤。那么，這個企業同時也具備了市場價值，便能獲得投資者的認同，資本就會蜂擁而至，股東就愿意擴大投資。投資者認同了企業，那么企業就獲得了更多的競爭資源。獲得了更多競爭資源的企業，便增加了企業的實力。有了實力，企業就更加容易獲得人才的認同，從而招攬和吸引到更多的人才加盟。企業招攬了人才，人才又會優化企業的產品和服務。得到優化的產品和服務又更加能夠獲得客戶的認同，從而使企業獲得更多的收益……三個要素之間具有相互加強的循環效應，企業由此走向了利潤增長的正向循環效應，就像“滾雪球”一樣，使企業的利潤越滾越大。
利潤的雪球越滾越大，意味著企業的利潤獲取之“勢”也越來越大。但是，先要解決的問題是利潤雪球的第一把“雪”如何形成。有了利潤雪球的第一把“雪”，才能形成利潤的雪球，才有了“勢”的基礎。對于“客戶認同——投資者認同——人才認同”這個不斷循環的增長鏈條，第一把“雪”是從鏈條的哪個環節開始形成呢？
根據筆者多年對中國本土企業的觀察，利潤雪球的第一把“雪”是可以在這個循環增長鏈條的任何一個環節開始的。不同的企業依賴其所擁有的特定資源，展現了不一樣的成長路徑。有的公司剛開始依靠給投資者講述一個利潤的故事，描繪一個偉大的愿景，獲得了投資者的認同。投資者投入資金，企業有了資金可以大量招攬人才，企業有了實力從而獲得了人才的認同。企業招攬人才進行產品研發、開拓市場等等，產品質量和市場服務得到提升，從而獲得了客戶認同。于是企業走向了增長的正向循環。那么，這樣的企業，它的第一把“雪”是從投資者認同開始的，很多網絡型的公司都是這樣誕生的。有的公司剛開始可能是在一個區域內做得很紅火的小生意，后來才獲得投資者的青睞。獲得資金的小生意走向了增長的正向循環，變成了大生意。很多特色的餐飲連鎖就是這樣起來的，起初只是一家生意紅火的小店鋪，后來開始做加盟，于是做成了連鎖型企業。這樣的企業，它的第一把“雪”是從客戶認同開始的。
