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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
《外貿經典案例手冊》收集了涉及對外貿易各個方面的典型案例，涵蓋了外貿術語、外貿合同、外貿運輸與提單、外貿結算、外貿風險控制、外貿糾紛解決、外貿談判及反傾銷等內容。對于初學外貿或已從事外貿工作的讀者，本書截取歷年來中國企業與他國企業進行交易的典型案例，具有典型性、警醒性。讀者可以從中學習到如何分析和解決對外貿易中的問題，作為自身外貿實踐的參考與借鑒。通過對這些案例的學習，既可以見微知著地了解我國外貿發展的歷史，也可以觸類旁通、舉一反三，從別人的經驗和教訓中汲取養分。本書由吳強編著。
作者簡介
目次
第一章 外貿基本術語案例
第一節 FOB
第二節 CIF
第三節 DAF
第四節 EXW
第五節 CFR
第六節 FCA
第七節 CPT
第八節 DES
第九節 DEQ
第十節 透過案例看出口交易中的術語選擇
第二章 外貿合同相關案例
第一節 一方根本違約可致合同解除
第二節 引用“合同落空”的仲裁案件
第三節 若合同雙方違約，則定金罰則不適用 第一章 外貿基本術語案例
第一節 FOB
第二節 CIF
第三節 DAF
第四節 EXW
第五節 CFR
第六節 FCA
第七節 CPT
第八節 DES
第九節 DEQ
第十節 透過案例看出口交易中的術語選擇
第二章 外貿合同相關案例
第一節 一方根本違約可致合同解除
第二節 引用“合同落空”的仲裁案件
第三節 若合同雙方違約，則定金罰則不適用
第四節 形式發票不能代替正式合同
第五節 合同中對檢驗條款的約定
第六節 貿易慣例受法定合同的約束
第七節 合同中對賣方的約定
第八節 合同簽訂不可草率，條款約定要詳盡
第九節 信用證不可代替合同
第十節 出口企業貿易合同履行瑕疵案引發的思考
第十一節 如何確定網絡商務合同成立的時間和地點
第十二節 買賣合同是否失效的爭議案
第三章 外貿貨物運輸與提單相關案例
第一節 轉運港需明確
第二節 仔細審核提單
第三節 “允許分批裝運”條款的運用
第四節 提防墜入“貨代提單”的陷阱
第五節 慎用記名提單，謹防貨物被無單提走
第六節 提單“托運人”應明確約定
第七節 外箱尺寸計算失誤造成的損失
第八節 堅持捍衛自身權益，規避“遲延交付”貨物的損害
第九節 規避憑保函換取清潔提單的風險
第十節 略式提單VS租船合同提單
第四章 外貿結算相關案例
第一節 遠期付款交單的使用及其風險案
第二節 憑副本運輸單據付款案
第三節 托收行要求代收行擔保進口商付款案
第四節 以銀行為付款人引發的托收糾紛案
第五節 開證行在信用證項下，對貨款的付款義務
第六節 慎重選擇保理商
第七節 明確對信用證加價條款的約定以避免損失
第八節 交單付現(CAD)操作失誤的避免
第九節 托收單據丟失引致糾紛案
第十節 使用混合支付方式進行的結算
第十一節 匯付在對外貿易中的使用
第五章 外貿風險控制案例
第一節 巧設價款擔保，從容面對風險
第二節 合同中對“風險條款”的有效運用
第三節 警惕來自貿易磋商中的風險
第四節 規避信用證中軟條款的風險
第五節 與外匯管制國家進行出口交易的風險
第六節 作為中間商的外貿公司所承擔的風險
第七節 作為代理的外貿公司所承擔的風險
第八節 偷逃應繳稅款引致的風險
第九節 FOB下的風險控制
第十節 外貿單證申的語言錯用風險
第六章 外貿糾紛案例
第一節 出口貨物不合格，引致國外收貨人向法院申請信用證“止付令”
第二節 通過貿易國相關政策進行有效追償
第三節 貿易糾紛中的多方責任
第四節 提單侵權糾紛
第五節 因遺失結算單據而導致的糾紛
第六節 囚包裝條款不明確引致的糾紛
第七節 貨運代理糾紛案
第八節 貨物買賣合同糾紛案
第九節 擅自改變補償形式引致的糾紛
第十節 外貿代理糾紛
第十一節 增減裝條款引致的糾紛
第七章 外貿反傾銷案例
第一節 中國節能燈在歐盟遭遇萎縮
第二節 中國軸承反傾銷的勝利
第三節 中國自行車企業完勝反傾銷案
第四節 中國與阿根廷的草甘膦反傾銷案
第五節 中國與埃及部分電機反傾銷案
第六節 中國與韓國一次性打火機反傾銷案
第七節 中國與美國濃縮蘋果汁反傾銷案
第八節 積極應訴，多方共同努力反傾銷案
第八章 外貿實戰之如何與客戶進行談判
第一節 做好信息的收集整理工作
第二節 主動讓步，有時是獲得雙贏的最好方法
第三節 合同條款的談判要嚴格按照邏輯程序，力爭協議擬寫的主動權
第四節 做好談判中的“感情投資”
第五節 以靜制動，以不變應萬變
第六節 轉移矛盾，漁人得利
第七節 適當運用“聲東擊西”策略
第八節 紅白臉策略的運用
第九節 旁敲側擊，間接獲得所需信息
第十節 放長線釣大魚策略的運用
第十一節 商場中的感恩之心
第十二節 談判中比較策略的運用
第十三節 審時度勢，靈活運用各種談判技巧
第九章 外貿保險其他案例
第一節 被保險人對第三人的權益如何取得
第二節 從保險理賠看“如實告知義務”
第三節 中國信保在外貿中的作用
第四節 外貿業務中的貨運險索賠
第五節 外貿商品檢驗案例
第六節 仲裁的效力只適用合同糾紛
第七節 綜合案例分析一
第八節 綜合案例分析二
第九節 綜合案例分析三
第十節 綜合案例分析四
第一節 FOB
第二節 CIF
第三節 DAF
第四節 EXW
第五節 CFR
第六節 FCA
第七節 CPT
第八節 DES
第九節 DEQ
第十節 透過案例看出口交易中的術語選擇
第二章 外貿合同相關案例
第一節 一方根本違約可致合同解除
第二節 引用“合同落空”的仲裁案件
第三節 若合同雙方違約，則定金罰則不適用 第一章 外貿基本術語案例
第一節 FOB
第二節 CIF
第三節 DAF
第四節 EXW
第五節 CFR
第六節 FCA
第七節 CPT
第八節 DES
第九節 DEQ
第十節 透過案例看出口交易中的術語選擇
第二章 外貿合同相關案例
第一節 一方根本違約可致合同解除
第二節 引用“合同落空”的仲裁案件
第三節 若合同雙方違約，則定金罰則不適用
第四節 形式發票不能代替正式合同
第五節 合同中對檢驗條款的約定
第六節 貿易慣例受法定合同的約束
第七節 合同中對賣方的約定
第八節 合同簽訂不可草率，條款約定要詳盡
第九節 信用證不可代替合同
第十節 出口企業貿易合同履行瑕疵案引發的思考
第十一節 如何確定網絡商務合同成立的時間和地點
第十二節 買賣合同是否失效的爭議案
第三章 外貿貨物運輸與提單相關案例
第一節 轉運港需明確
第二節 仔細審核提單
第三節 “允許分批裝運”條款的運用
第四節 提防墜入“貨代提單”的陷阱
第五節 慎用記名提單，謹防貨物被無單提走
第六節 提單“托運人”應明確約定
第七節 外箱尺寸計算失誤造成的損失
第八節 堅持捍衛自身權益，規避“遲延交付”貨物的損害
第九節 規避憑保函換取清潔提單的風險
第十節 略式提單VS租船合同提單
第四章 外貿結算相關案例
第一節 遠期付款交單的使用及其風險案
第二節 憑副本運輸單據付款案
第三節 托收行要求代收行擔保進口商付款案
第四節 以銀行為付款人引發的托收糾紛案
第五節 開證行在信用證項下，對貨款的付款義務
第六節 慎重選擇保理商
第七節 明確對信用證加價條款的約定以避免損失
第八節 交單付現(CAD)操作失誤的避免
第九節 托收單據丟失引致糾紛案
第十節 使用混合支付方式進行的結算
第十一節 匯付在對外貿易中的使用
第五章 外貿風險控制案例
第一節 巧設價款擔保，從容面對風險
第二節 合同中對“風險條款”的有效運用
第三節 警惕來自貿易磋商中的風險
第四節 規避信用證中軟條款的風險
第五節 與外匯管制國家進行出口交易的風險
第六節 作為中間商的外貿公司所承擔的風險
第七節 作為代理的外貿公司所承擔的風險
第八節 偷逃應繳稅款引致的風險
第九節 FOB下的風險控制
第十節 外貿單證申的語言錯用風險
第六章 外貿糾紛案例
第一節 出口貨物不合格，引致國外收貨人向法院申請信用證“止付令”
第二節 通過貿易國相關政策進行有效追償
第三節 貿易糾紛中的多方責任
第四節 提單侵權糾紛
第五節 因遺失結算單據而導致的糾紛
第六節 囚包裝條款不明確引致的糾紛
第七節 貨運代理糾紛案
第八節 貨物買賣合同糾紛案
第九節 擅自改變補償形式引致的糾紛
第十節 外貿代理糾紛
第十一節 增減裝條款引致的糾紛
第七章 外貿反傾銷案例
第一節 中國節能燈在歐盟遭遇萎縮
第二節 中國軸承反傾銷的勝利
第三節 中國自行車企業完勝反傾銷案
第四節 中國與阿根廷的草甘膦反傾銷案
第五節 中國與埃及部分電機反傾銷案
第六節 中國與韓國一次性打火機反傾銷案
第七節 中國與美國濃縮蘋果汁反傾銷案
第八節 積極應訴，多方共同努力反傾銷案
第八章 外貿實戰之如何與客戶進行談判
第一節 做好信息的收集整理工作
第二節 主動讓步，有時是獲得雙贏的最好方法
第三節 合同條款的談判要嚴格按照邏輯程序，力爭協議擬寫的主動權
第四節 做好談判中的“感情投資”
第五節 以靜制動，以不變應萬變
第六節 轉移矛盾，漁人得利
第七節 適當運用“聲東擊西”策略
第八節 紅白臉策略的運用
第九節 旁敲側擊，間接獲得所需信息
第十節 放長線釣大魚策略的運用
第十一節 商場中的感恩之心
第十二節 談判中比較策略的運用
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第一節 被保險人對第三人的權益如何取得
第二節 從保險理賠看“如實告知義務”
第三節 中國信保在外貿中的作用
第四節 外貿業務中的貨運險索賠
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第九節 綜合案例分析三
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