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商品簡介
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“醫藥銷售”是我國銷售領域中具有特殊性的一個行業，其發展前景頗好。為了培養和提高醫藥行業銷售人員的專業銷售技能，使他們在激烈的市場競爭中獲得好的銷售效果，本書作者特地圍繞醫藥銷售行業編寫了本教材。本書立足心理與行為科學、現代銷售管理、銷售行為學、消費者行為學和醫藥市場行銷等學科，並深入結合我國醫藥行業的特色，從理論分析和實踐探索兩方面指導醫藥銷售從業人員開展相關工作。
本書由銷售新環境的前瞻、醫藥銷售物件研究、醫藥銷售行為的科學化三個部分組成，共有十二章，每一章均注重基礎理論的把握與具體案例的分析。
本書既可作為醫藥院校醫藥經濟與管理類本專科學生教材使用，也可作為醫藥企業管理和醫藥銷售管理相關從業人員的參考資料。
本書由銷售新環境的前瞻、醫藥銷售物件研究、醫藥銷售行為的科學化三個部分組成，共有十二章，每一章均注重基礎理論的把握與具體案例的分析。
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