你想學嗎？我可以教你

改變生活，通常都是由第一桶金開始的

然而，挖掘自己的第一桶金，通常都是勒緊褲袋、
省吃儉用，慢慢的將自己辛苦賺來的錢，一點一滴的積攢出來。
所以一般人的第一桶金通常都是用它的血淚「理」出來的。

　「我們生活的中心是什麼？」對於這個問題，大家可能各有各的看法，但是在一次調查問卷中，有不少人都填了這樣兩個字：賺錢。在這個物慾橫流的世界裏，賺錢成為生活的中心，貌似是與時俱進、理所當然的事情，大多數人每天都要為賺錢而奔波勞累，發薪水的那一天成為他生命中的一個個座標，發了六次薪水，意味著半年過去了，發了十二次薪水，意味著一年過去了。
金錢絕對是現代社會炙手可熱的東西，不管是誰都無法躲開它那耀眼的光芒。從什麼時候開始，我們的生活、我們的社會好像都在圍繞著金錢打轉，一切有可能賺到金錢的事情大家都躍躍欲試，一切有關金錢的話題大家都津津樂道。一位朋友就曾向我寫過這樣一封信，在信中他非常誠實地對金錢大肆讚揚，這可能代表了許多人共同的態度。
這位朋友寫道：「好了，讓我們不要再遮遮掩掩了，好好討論一下關於金錢的問題，那些認為金錢不重要的人是虛偽的，他們道貌岸然地跟金錢劃清界限，以證明自己的清高，可是在他們的生活中，如果一天沒有金錢的支撐，他們連糊口都是問題。他們總是一遍又一遍地說，金錢不會帶來快樂。金錢怎麼會不能帶來快樂呢？想想那些舒適的房子、可口的美食、愜意的旅行，這些都需要金錢來支撐。而那些金錢匱乏之人的慘狀，又是多麼觸目驚心啊，他們沒有自己的家，只能在公園的長椅上過夜，吃不到有營養的食物，只能等待政府的救濟麵包，如果你對他們大言不慚地說什麼金錢無法帶來快樂，他們也許會跳起來給你一記耳光。所以大家還是不要那麼虛偽了，承認金錢的重要性，並且努力地追求它，這才是現實中人生的價值所在！」
每個人都會慢慢變老，但沒有人希望今天的收入比昨天還要少；每個人都希望健康長壽，但是沒有人願意到老了還孤苦淒涼。物質生活，是每個人必須面對的現實，然而這個現實，唯有「錢」能解決。無論你有怎樣的精神追求，你總要生活吧，生活就要有衣食住行，你必須擁有足夠的金錢來滿足你最基本的物質需求。而且你要追求精神生活的愉悅，還要有健康的身體，更要從事一些高雅的活動，比如讀書、旅遊……等，試問，哪一樣離開金錢能夠獨立存在？
成功者，在成功之後被問到最多的問題是：「你如何存到你人生致富的第一桶金？」為什麼大家對這個問題最感興趣呢？原因就再於：第一桶金是改變一個人未來生活與發展最重要的因素。沒有第一筆資金，想投資？難。沒有第一筆資金，想創業？難。沒有第一筆資金，想致富？更難。
其實，要存到人生第一桶金並不難，難的是，你是否有儲蓄的習慣。在那些未曾存錢的年輕人心目中，最迫切的一個大問題則是：「我要怎樣做才能有錢？」每月微薄的薪資收入，連基本生活都成問題了，怎麼會有多餘的錢來存呢？如果你有這樣的想法，相信你每個月都會覺得錢不夠用的。微薄薪資若能好好規劃，其實是可以理出「錢」途的。
貧窮者要變成富人，最大的困難是最初幾年，對於白手起家的人來說，如果第一個百萬花費了十年時間，那麼，從一百萬元到一千萬元，也許只需五年，再從一千萬元到一億元，只需要三年就足夠了。
第一桶金是一個人將來邁向輝煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱負，才能走向人生更大的成功。
任何一個成功者的第一桶金，都浸透著他的智慧與血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不斷地來了，原因並不是因為有了資本，而是因為找到了賺錢的方法。這時候的你，哪怕第一桶金全部失去了，也有十足的信心與能力重新找回。
改變生活，通常都是由第一桶金開始的。然而，挖掘自己的第一桶金，通常都是勒緊褲袋、省吃儉用，慢慢的將自己辛苦賺來的錢，一點一滴的積攢出來。所以一般人的第一桶金通常都是用它的血淚「理」出來的。

現任職於某世界五百強企業的銷售總監，對銷售有自己獨到的見解和定義，在此分享此書。

目錄

第一章　先了解「錢」的習性，你才能得到錢的關愛
一、錢跟我們一樣，喜歡跟接受它的人在一起 16
二、錢跟朋友一樣，必跟志趣相同的在一起 20
三、錢跟戀人一樣，合則聚，不合則散 25
四、錢跟小孩一樣，必須從小慢慢栽培長大 30
五、錢跟戀愛一樣，你要用激情來吸引它 34
六、錢跟身體一樣，要經常活動才會健康 38
七、透析「錢」的內心，培養真正的金錢頭腦 43

第二章　謹記：低薪，首重「開源」學賺錢
一、薪資低，學習利用業餘時間賺錢 50
二、工作薪資低，就要設法廣開財源 56
三、先有一個穩定收入，再積極擴展 62
四、賺錢的同時，學習計算工作CP值 65
五、三年之內，你打算賺多少錢 69
六、想致富，靠薪資不如找投資 73
七、多一分的投資，多十分的收入 79

第三章　提升能讓你賺大錢的財富吸引力
一、工作頻率不同，財富吸引力也不同 84
二、個性想法不同，財富吸引力也不同 89
三、你的財富頻率，適合哪種賺錢管道 94
四、提升財富頻率，能增加財富吸引力 99
五、正向思維，是財富吸引力的正能量 105
六、利用熱情，散發更強的財富吸引力 109
七、感覺對了，吸引財富的頻率就會提高 113

第四章　為第一桶金，打造一個存錢大計
一、怎樣做？才能用微薄的薪水存到錢 120
二、想存錢，先要了解自己到底有多少錢 125
三、薪資再低，也要想辦法存出一桶金 129
四、痛苦和忍耐，是第一桶金的生長術 135
五、越耐得住寂寞，存錢的速度就越快 139
六、花錢，是學習存錢入門的第一步 144
七、積累第一桶金的二十三個存錢秘訣 149

第五章　增加自己的能量，讓每年收入都提高
一、學習並提高你的賺錢能力 156
二、用你的興趣專長，增加收入 160
三、拼命地吸取你的行業知識 165
四、豐富自身閱歷，放寬人生道路 170
五、建立個人品牌，強化影響力 173
六、找出自己無可替代的最佳「賣點」 178
七、培養自己成為擁有「金飯碗」的人 183

第六章　投資，是完成人生第一桶金的最佳途徑
一、合理的投資計劃，幫你贏在起跑點 188
二、你的投資習慣，就是你生存的競爭力 193
三、瞭解自己的特長，選擇適合的投資路線 197
四、量身定製，決定你投資的資產分配 202
五、用小資本，也可以換回大的收益 207
六、時間越長，財富積累越容易 211
七、沒有投資，你永遠都是窮人 216

第七章　準備人生第一桶金，其實也很簡單
一、儲蓄，其實是一種積少成多的遊戲 222
二、量入為出，是存出第一桶金的消費定律 227
三、學會記帳，才可以控管錢的流向 232
四、投資時間越早，致富速度越快 237
五、不要用一夜暴富的心態幻想未來 242
六、勤快的操縱你手中的財富資源 246
七、工作永遠是你第一桶金的基石 250

第一章　先了解「錢」的習性，
你才能得到錢的關愛
一、錢跟我們一樣，喜歡跟接受它的人在一起

要想獲得金錢就必須對金錢有深刻的瞭解。金錢到底是一種什麼東西？它具有何種性質和意義？它怎樣影響我們？對於一個長期或者將要跟經濟打交道的人，這些問題是必須弄清楚的。

錢，不只是一種經濟上的概念，也是一種心理和社會的概念。無論哪一種貨幣，本身都沒有什麼價值，它的價值來源於人們的賦予。錢，注定擁有者的身份和人生觀，一旦解開它的密碼，就可以保護自己免受一些不必要的精神痛苦；也可以避免不適當的花錢方式，最主要的是可以逐漸控制金錢，獲取金錢，擁有高財商。
對很多人來說，錢意味著自由選擇權。窮人的生活封閉、變化有限；富人則海闊天空。他們可以借服飾、整型手術，或化妝品、色彩設計、流行顧問的幫助改變外型。生命可以多彩多姿，只看有多少錢。
事業發展更是常常憑錢而定。有錢，才有創業資金；有錢，才擔得起風險，撐到成功到來。這個公式適用於每一個階層、每一個人。
金錢好嗎？許多持有消極心態的人常說：「金錢是萬惡之源。」事實上，人類社會發展的歷史證明：金錢對任何社會、任何人都是重要的；金錢是有益的，它使人們能夠從事許多有意義的活動；個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。
隨著現代社會的不斷發展，人們對生活水準的要求不斷提高。現實生活中，我們每個人都承認，金錢不是萬能的，但沒有金錢卻又是萬萬不能的。我們每個人都需要擁有一定的財產：寬敞的房屋、時髦的傢俱、現代化的電器、流行的服裝、小轎車等等，而這些都需要用錢去購買。人們的消費是永無止境的，當你擁有了自己朝思暮想的東西之後，你會渴望得到新的更好的東西。在現代社會中，金錢是交換的手段，金錢就是力量。
可是，在現實生活中，現在銀行卡、信用卡的普及，讓許多人覺得信用卡充滿了魔力，誤以為卡裡的錢就好像天上掉下的餡餅，永遠也用不完。有的可能還無法理解信用卡與金錢之間的關係，所以，正確的金錢觀，是打開財富的第一課。請看一些擁有大量財富的人對錢的看法：
是價值的迴響，智慧的反射作用，征服全部生命的一個領域；是付出的一種動力，資源的通道，一個機會，一根槓桿；是一種力量，最具爆炸能量，影響痛苦與快樂；是證明任何衝擊最具威力的工具；是領域，給予你最好的環境；是娛樂、樂趣；是苦工的解放；是教育、學習、知識、成長的工具，可以改變人的前途和命運；是優質象徵，是證明生存的價值，可以幫助窮人的工具……。
人類社會發展的歷史證明：金錢對任何社會、任何人都是重要的；金錢是有益的，它使人們能夠從事許多有意義的活動；個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。
由此我們可以說，金錢是創造美好生活的工具。記住！只有你喜歡金錢，欣賞金錢的作用，你才會想盡辦法去賺錢，並合理地支配。
有錢人的想法到底是什麼？有錢人到底對錢怎麼看的？答案就是他們都非常熱愛金錢。幾乎每一個非常有錢的人都會想：金錢是非常美好的。
因為他們喜歡錢，覺得錢非常棒，所以他們接受金錢的到來，歡迎賺錢的機會，掌握賺錢的方法，他們不斷地大量吸引著金錢，金錢會自動找上門來。
因為他們熱愛錢，也非常珍惜錢，所以他們保留他們所獲取的財富，不願輕易讓它們流失，而且不斷地儲蓄與理財，所以他們自然會成功致富。
日本的松下幸之助先生曾說過：「貧窮是罪惡。」他不想犯罪，所以他一定要有錢。
美國首富「鋼鐵大王」卡內基先生曾經說過：「貧窮是無能的表現。」

這些有錢人都在想：貧窮是不對的，人不可以沒錢，賺錢是應該的，賺錢是非常好的，有錢才是正確的，他們都非常熱愛金錢。人喜歡與接受他的人在一起，錢也是一樣，你不斷地想它不好，排斥它，它怎麼會來找你呢？



二、錢跟朋友一樣，必跟志趣相同的在一起


一個人只要找到跟自己志趣相同的財富，你會發現之前要花一年時間才能賺到的錢，現在可能只要花三個月就可以賺到。

亞洲天團五月天有一首《年輕就要對味》的歌曲當中有一段歌詞：「有你陪我一起瘋，天天放煙火，分分都感動對味的人，對味的幸福更濃，不說你也能夠懂；有你陪我一起瘋，天天放煙火，分分都感動，對味的人，對味的快樂感動，對味是我的朋友……」
五月天的這首歌告訴我們，只要找到對味的人、對味的朋友，才能獲得對味的快樂、幸福和感動。然而，不僅是交朋友，要找到「對味」的人，想要賺到錢，尤其是賺到大錢，也要找到跟自己「對味」的財富，也就是只要我們可以找到跟自己TONE一樣的對味財富，那麼你想要賺的錢，自然就會廿四小時跟在你的屁股後面跑。
那麼，我們該如何找到「對味」的財富呢？其實，答案也沒有那麼困難，因為，我們只要把「對味」解讀成「對胃」，也就是只要仔細想一想，什麼樣的賺錢方式比較符合自己的「胃口」，也就是自己到底是比較喜歡「紅燒」或是「清燉」的賺錢方式，那麼這種賺錢方式就是自己「對味」的財富。
譬如，有些人炒作股票，喜歡每天在股市殺進殺出，但有些人做股票，卻喜歡跟股神巴菲特一樣，長期持有自己認為有潛力的股票。也就是無論是「短期進出」還是「長期持有」股票，只要是符合你的TONE的，可以讓你賺到錢的，就是跟你「對味」的財富。
通常，我們一聽到週遭的朋友，誰誰誰又買了房子，誰誰誰又換了車子，我們往往都會說這些人很有「財運」，但我們是否曾經想過這些人真的比我們有「財運」嗎？其實不然，因為，這些人並沒有比我們有「財運」，而是這些人只不過比我們懂得找到符合自己的TONE，「對」自己「味」的財富，也就是只要我們也能找到跟自己「對味」的「財富」，那麼我們一樣可以擁有「又買房子」、「又換車子」的「財運」。
然而，什麼是跟自己TONE一樣的對味財富，其實答案很簡單，也就是如果你是一個跟綜藝天王吳宗憲一樣，反應靈敏，能言善道的人，那麼當主持人或是團體活動承辦人，就是適合你的TONE的財富。
簡單的說，符合你的TONE的財富，就是可以讓你最迅速賺到錢的賺錢「位子」，我們常聽到有人說，「人才如果擺在不對的位置，也會變成庸才。」這句話的意思是說，如果不擅言辭的你的專長是只會唱歌，但你的經紀人卻安排你去主持節目，那麼在歌唱領域方面也許是「天才」的你，到了主持領域可能就會變成「庸才」，因此，你當然別想在「主持領域」方面賺到什麼大錢，因為，你並沒有具備當主持人的才華和本事，因此，當主持人就不是你賺錢的TONE。
然而，當我們擁有對味的財富，讓自己賺到錢之後，我們看待自己所賺到金錢的心態的正面與否，則是攸關我們是否可以長久擁有目前所獲得的財富。殊不見，大部分的億萬富豪大都以樂觀的心態對待金錢，他們總是樂觀認為，錢是可以生錢的，世界上的錢是永遠賺不完的。 因此，他們雖然愛錢，但是卻把錢看得很淡薄。正是由於有了這種理念，這些人才能真正的成為富豪。
而且，就是因為有了這種心態，億萬富豪能夠享受賺錢的過程，而不是提心吊膽、擔驚受怕。也正是因為這種心態，他們能夠在失去所有之後重新得到財富。因此，要想賺錢，就要有一個樂觀豁達的心態。如果過於悲觀，就不可能成就大事業。
拉爾斯是一個畫家，而且是一個很不錯的畫家。不過沒人買他的畫，因此他想起來會有點傷感，但片刻之後他就能夠調整好。
「玩玩足球彩票吧！」他的朋友們勸他，「只花二馬克便可贏很多錢！」於是拉爾斯花二馬克買了一張彩票，並真的中了彩！他賺了五十萬馬克。
「你瞧！」他的朋友都對他說，「你多走運啊！現在你還經常畫畫嗎？」
「我現在就只畫支票上的數字！」拉爾斯笑道。
拉爾斯買了一幢別墅並對它進行一番裝潢和佈置。他很有品位，買了許多好東西：阿富汗地毯、維也納櫥櫃、佛羅倫斯小桌，還有古老的威尼斯吊燈。拉爾斯很滿足地坐了下來，他點燃一根香煙靜靜地享受他的幸福。須臾，他煙一抽完，便把煙往地上一扔，因在原來那個石頭做的畫室裏他經常這樣做，然後，他就出去找朋友了。豈知，燃燒著的香煙躺在華麗的阿富汗地毯上，開始冒出一陣陣濃煙……一個小時以後，他的別墅變成一片火海，完全燒沒了。
朋友們很快就知道這個消息，他們都來安慰拉爾斯。
「拉爾斯，真是不幸呀！」他們說。
「怎麼不幸了？」他問。
「損失呀！拉爾斯，你現在什麼都沒有了。」
「什麼呀？不過是損失了二個馬克。」
大部分的億萬富豪都像拉爾斯一樣樂觀豁達。錢就是錢，雖然非常重要，但不是一切，而這也是一些億萬富豪財富的TONE，也就是說這些富豪不會死守著自己所賺來的錢，而是會想辦法讓自己賺來的錢來幫自己賺錢，即便這些用來幫自己賺錢的金錢，全部賠光，他們也不會痛不欲生。
然而，正是這種樂觀的心態，使得億萬富豪能在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，取得了富甲天下的結果。

事實證明，對財富擁有樂觀心態的人的財富吸引力，往往比抱著悲觀心態的人較強，簡單的說，就是擁有樂觀心態的人比較容易賺得到大錢。



三、錢跟戀人一樣，合則聚，不合則散

賺錢方法很多，而想要賺到大錢的關鍵，就在於要用正確的方法，去賺取自己熟悉的金錢。然而，賺自己熟悉的金錢，其實就是賺跟自己「對味」的金錢，而自己不熟悉、不對味的金錢就盡量不要去碰；因為自己不熟悉，思考也就比較偏頗，風險就大大增加。

只要在社會上打滾過的人，相信都一定會了解一個道理：「只有理念相合的人，才會聚在一起，但如果理念不合，即便是手足親兄弟，在利益衝突的情況下，依然會各分東西。」
然而，賺錢其實與人跟人交往的道理是一樣的，只有跟你「對味」的金錢，你才可能輕鬆的擁有，但如果跟自己「不對味」的金錢，即便你努力了一輩子，也很難成為自己的財富。因此，有人才會說「該你賺的錢，一塊錢也不會少賺，但是不該你賺的錢，可能連半毛錢你也賺不到。」
那什麼才叫做跟自己「對味」的金錢？簡單的說就是自己有「本事」賺的金錢，譬如你從小學開始就很會打棒球，因此，一路從少棒、青少棒、青棒一直打到成棒國家代表隊，那麼最後進入職棒，每年幾百萬元的年薪，就是跟你「對味」的錢，因為，你擁有進入職棒打球的「本事」。
相反的，如果從小你打棒球的時候，站在打擊區，只有揮棒落空被三振出局的份，而且，每次比賽防守的時候，連最基本的高飛必死球都會漏接……那麼類似美國洋基隊網羅日本球星田中將大，開出的七年一億五千五百萬美金，平均一年兩千兩百萬美金左右的年薪，就是跟你「不對味」的金錢。
再譬如，我們經常會看到媒體報導，某某好萊塢一線男星或女星，隨便一部電影的片酬就好幾千萬美金，例如《鋼鐵人3》小勞勃道尼就高達七千五百萬美金的片酬，但問題是這個天價片酬對小勞勃道尼可能是「對味」的金錢，但是對我們這種連面對鏡頭講話都會結巴的人，就是即便努力一輩子，也無法賺到的「不對味」金錢。
然而，跟自己「對味」的金錢？除了是自己有「本事」賺的金錢，另外，就是跟自己「頻率」接近的金錢。譬如你雖然不會打棒球，但是你從小就喜歡棒球、熱愛棒球，因此，自從你開始出社會賺錢，你就有計劃地收集國內外有潛力球星的球員卡、公仔或簽名球，等到有朝一日，你所收集的有潛力球星竄出頭來，終於升上美國大聯盟，就像當年的王建民一樣，那麼你在此之前收集的這位潛力球星的球員卡、公仔或簽名球的價錢就會馬上翻好幾倍，那麼這些球員卡、公仔或簽名球的馬上翻好幾倍賣出去的金錢就是跟你「對味」的金錢。
相反的，如果你平時根本沒有收集有潛力球星週邊商品的習慣，也就是你跟這些有潛力球星的「頻率」根本沒有一點交集，那麼這些有潛力球星冒出頭之後，所衍生週邊商品龐大商機的金錢，就是跟你「不對味」的金錢。
美國猶太銀行萊曼兄弟公司，是一家歷史悠久的老字號公司，年利潤高達三千五百萬美元，而其創造人卻是一個牛販的兒子。
亨利、萊曼，是從歐洲到美國來的萊曼家族第一代，在美國南方做了一段時間的生意之後，跟他的兩個弟弟伊曼、紐爾，一起在阿拉巴馬州的蒙哥馬利定居了下來，當雜貨店的老闆。
該地區是一個產棉區，農民手裡多的是棉花，但卻沒有多餘現金去買日用雜貨，於是他們就想出了用雜貨去交換棉花的方式，結果雙方因為「各取所需」而皆大歡喜，也就是農民得到了需要的商品，他們也賣掉了雜貨。
然而，這種「各取所需」方式，不僅吸引了所有沒有錢買日用品的顧客，擴大了銷售，而且還有利於萊曼兄弟降低棉花價格，提高日用品的價格。
另外，到了雜貨店進貨的時候，萊曼兄弟就順便把棉花帶去賣掉，避免了單項進貨，省下了一筆運輸費。沒過多久，萊曼兄弟便由雜貨店小老闆發展成為經營大宗棉花生意的商人，棉花典當成了他們的主要業務。
美國南北戰爭期間，萊曼家族就在歐洲大陸推銷棉花。戰後，他們在紐約開辦了一個事務所，並於一八八七年在紐約交易所中取得了一個席位，成為一個「果菜類農產品、棉花、油料代理商」，從此走上了規模化發展的道路。
從萊曼成功的經歷我們可以看出，萊曼正是因為給那些種棉花的農民提供了方便，自己才獲得了更多的經濟利益，換言之，萊曼兄弟掌握到了「合則聚，不合則離」的「賺錢頻率」，也就是他們跟那些種棉花的農民因為「各取所需」而結合在一起，達到彼此雙贏的目的，進而賺到跟自己「對味」的金錢。
有人認為在激烈的競爭中「同行都是冤家」。其實不然，因為只要是秉持「合則聚，不合則離」的「賺錢頻率」情況下公平的競爭，最終的結果，往往是雙贏甚至是多贏，而不一定非得弄得你死我活。
要知道市場經濟是競爭經濟也是合作經濟，因此在市場經濟條件下，競爭與合作不可分割地聯繫在一起。因此，相互合作的雙方只要能從合作中獲得跟自己「對味」的利潤，合作就能進行下去，但如果只有一方得到利潤，那樣合作肯定會立刻中止，也就是說雙方只有在「合則聚」的雙贏情況下，彼此才能各自賺取跟自己「對味」的金錢。

「對味」的金錢為什麼比較容易擁有？除了「對味」的金錢是自己有「本事」賺到的金錢之外，另外，就是自己的「頻率」與「對味金錢」相近，因此，才能將「對味」的金錢，吸引到自己的身邊。