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製藥業的新機遇與挑戰（簡體書）
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作者簡介
目次
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全球生物技術的迅速發展，給醫藥行業帶來了巨大的變化，制藥公司和生物技術公司都必須重新思考自己的經營模式。本書作者結合自身多年的實踐經驗，從行業發展滯緩、謀求共同發展、一切始于改變三個方面，詳細介紹了目前制藥行業的現狀、問題，以及對未來醫藥行業發展的建議。通過本書還可以多了解這個行業需要怎樣改變以保證其可持續發展，也就是說，提供新穎的治療方法和采取創新獎勵的方式才是制藥公司和醫療保健系統可持續發展的途徑。
作者簡介
季純靜，女，畢業于華西醫科大學科技英語專業，曾在中國鐵路物資公司成都公司任助理經濟師，在阿聯酋瑪普納公司成都辦事處任辦公室主任，2007年2月至今在西安華鼎項目管理咨詢有限責任公司任行政經理。她曾擔任中國（雙法）項目管理研究委員會（PMRC）錢福培老師的英文秘書。 布萊恩?D?史密斯教授是一位制藥和醫療技術市場競爭戰略領域的世界知名人士。這是他職業生涯的頭20年；而在過去13年里，他的主要重心放在了醫療專業和醫療保健系統的客戶企業如何創造和實現市場策略的建立、傳播和知識轉移上。
目次
部分 一個停滯不前的行業
章 制藥企業將何去何從 ............................................................................................. 2
我們如何理解制藥業 ............................................................................................. 3
本書內容簡介 ......................................................................................................... 4
制藥業的社會貢獻：人的壽命更長，活得更加健康 ......................................... 5
制藥行業所遭受的大沖擊 ................................................................................. 8
制藥業的經濟貢獻：好工作、高稅收、節約成本 ........................................... 11
制藥企業貢獻減緩 ............................................................................................... 13
令人不快的預后 ................................................................................................... 19
第2 章 通用酸：理解復雜多變的醫藥產業的一種方式 ............................................... 22
選擇進化理論的原因 ........................................................................................... 24
進化經濟學 ........................................................................................................... 25
用進化改變制藥業 ............................................................................................... 27
解釋過去 ............................................................................................................... 34
展望未來 ............................................................................................................... 43
第2 部分 一個協同進化的行業
第3 章 不斷變化的社會環境 ........................................................................................... 46
七大社會變遷 ....................................................................................................... 47
目 錄
IX
日漸成熟的價值觀 ............................................................................................... 48
規模更大但更分散的市場 ................................................................................... 52
更加反對冒險的市場 ........................................................................................... 55
醫療保健的分層服務 ........................................................................................... 58
更加明智、持懷疑態度和積極主動的公眾 ....................................................... 61
猶豫不決的投資者 ............................................................................................... 63
變化的時代 ........................................................................................................... 68
第4 章 不斷進化的技術環境 ........................................................................................... 70
5 種技術變革 ........................................................................................................ 71
新的研發技術 ....................................................................................................... 79
效率是當務之急 ................................................................................................... 81
傳統銷售人員的消亡 ........................................................................................... 83
從分析走向綜合 ................................................................................................... 85
第5 章 生物制藥的紀元 ................................................................................................... 87
社會和技術力量如何作用于制藥行業 ............................................................... 88
一個支離破碎的自適應景觀棲息地 ................................................................... 90
從領域到生物圈 ................................................................................................. 106
第6 章 醫藥行業的形態：改變行業的新商業模式 ..................................................... 108
間斷性的平衡和滅絕 ......................................................................................... 109
變異的證據和證據的變化 ................................................................................. 111
風險管理的兩極分化 ......................................................................................... 119
范圍的不經濟和協同效應 ................................................................................. 126
規模、范圍和協同作用，商業模式設計上的限制 ......................................... 126
制藥行業未來的7 個物種 ................................................................................. 128
天才領域 ............................................................................................................. 129
信托管理 ............................................................................................................. 130
疾病管理 ............................................................................................................. 130
制藥業的新機遇與挑戰
X
生活方式管理 ..................................................................................................... 131
臨時品種和傘形公司 ......................................................................................... 133
第3 部分 一個被改變了的行業
第7 章 性別、被迫行動和妙招 ..................................................................................... 136
核心、差異化與動態能力 ................................................................................. 138
核心能力 ............................................................................................................. 143
差異化能力 ......................................................................................................... 148
動態能力 ............................................................................................................. 159
進一步理解7 種商業模式 ................................................................................. 162
第8 章 平坦、集中的部落：未來制藥企業的組織結構 ............................................. 164
方向問題：哪些醫藥商業模式值得考慮 ......................................................... 166
廣度問題：我們需要采用多少種商業模式 ..................................................... 167
公司的界限問題：哪些能力需要公司自己發展，哪些需要購買 ................. 171
問題：我們應該如何做到好 ................................................................. 176
苔蘚帶來的麻煩 ................................................................................................. 180
第9 章 創造性破壞的風暴：未來醫藥行業的動蕩 ..................................................... 182
換水：醫藥行業的文化變革 ............................................................................. 183
編織新模式：改變醫藥行業的策略 ................................................................. 186
老狗和新貴：改變醫藥行業的慣例和能力 ..................................................... 189
變形記：改變制藥公司的形態 ......................................................................... 192
鐵籠子的鑰匙 ..................................................................................................... 195
結 語 懸而未決的問題和推測性的答案 ...................................................................... 197
附錄A 務實的研究方法 .................................................................................................. 201
附錄B 調查對象列表 ...................................................................................................... 204
章 制藥企業將何去何從 ............................................................................................. 2
我們如何理解制藥業 ............................................................................................. 3
本書內容簡介 ......................................................................................................... 4
制藥業的社會貢獻：人的壽命更長，活得更加健康 ......................................... 5
制藥行業所遭受的大沖擊 ................................................................................. 8
制藥業的經濟貢獻：好工作、高稅收、節約成本 ........................................... 11
制藥企業貢獻減緩 ............................................................................................... 13
令人不快的預后 ................................................................................................... 19
第2 章 通用酸：理解復雜多變的醫藥產業的一種方式 ............................................... 22
選擇進化理論的原因 ........................................................................................... 24
進化經濟學 ........................................................................................................... 25
用進化改變制藥業 ............................................................................................... 27
解釋過去 ............................................................................................................... 34
展望未來 ............................................................................................................... 43
第2 部分 一個協同進化的行業
第3 章 不斷變化的社會環境 ........................................................................................... 46
七大社會變遷 ....................................................................................................... 47
目 錄
IX
日漸成熟的價值觀 ............................................................................................... 48
規模更大但更分散的市場 ................................................................................... 52
更加反對冒險的市場 ........................................................................................... 55
醫療保健的分層服務 ........................................................................................... 58
更加明智、持懷疑態度和積極主動的公眾 ....................................................... 61
猶豫不決的投資者 ............................................................................................... 63
變化的時代 ........................................................................................................... 68
第4 章 不斷進化的技術環境 ........................................................................................... 70
5 種技術變革 ........................................................................................................ 71
新的研發技術 ....................................................................................................... 79
效率是當務之急 ................................................................................................... 81
傳統銷售人員的消亡 ........................................................................................... 83
從分析走向綜合 ................................................................................................... 85
第5 章 生物制藥的紀元 ................................................................................................... 87
社會和技術力量如何作用于制藥行業 ............................................................... 88
一個支離破碎的自適應景觀棲息地 ................................................................... 90
從領域到生物圈 ................................................................................................. 106
第6 章 醫藥行業的形態：改變行業的新商業模式 ..................................................... 108
間斷性的平衡和滅絕 ......................................................................................... 109
變異的證據和證據的變化 ................................................................................. 111
風險管理的兩極分化 ......................................................................................... 119
范圍的不經濟和協同效應 ................................................................................. 126
規模、范圍和協同作用，商業模式設計上的限制 ......................................... 126
制藥行業未來的7 個物種 ................................................................................. 128
天才領域 ............................................................................................................. 129
信托管理 ............................................................................................................. 130
疾病管理 ............................................................................................................. 130
制藥業的新機遇與挑戰
X
生活方式管理 ..................................................................................................... 131
臨時品種和傘形公司 ......................................................................................... 133
第3 部分 一個被改變了的行業
第7 章 性別、被迫行動和妙招 ..................................................................................... 136
核心、差異化與動態能力 ................................................................................. 138
核心能力 ............................................................................................................. 143
差異化能力 ......................................................................................................... 148
動態能力 ............................................................................................................. 159
進一步理解7 種商業模式 ................................................................................. 162
第8 章 平坦、集中的部落：未來制藥企業的組織結構 ............................................. 164
方向問題：哪些醫藥商業模式值得考慮 ......................................................... 166
廣度問題：我們需要采用多少種商業模式 ..................................................... 167
公司的界限問題：哪些能力需要公司自己發展，哪些需要購買 ................. 171
問題：我們應該如何做到好 ................................................................. 176
苔蘚帶來的麻煩 ................................................................................................. 180
第9 章 創造性破壞的風暴：未來醫藥行業的動蕩 ..................................................... 182
換水：醫藥行業的文化變革 ............................................................................. 183
編織新模式：改變醫藥行業的策略 ................................................................. 186
老狗和新貴：改變醫藥行業的慣例和能力 ..................................................... 189
變形記：改變制藥公司的形態 ......................................................................... 192
鐵籠子的鑰匙 ..................................................................................................... 195
結 語 懸而未決的問題和推測性的答案 ...................................................................... 197
附錄A 務實的研究方法 .................................................................................................. 201
附錄B 調查對象列表 ...................................................................................................... 204
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