欲望心理學（簡體書）

弗洛伊德說過：“人類是充滿欲望並受欲望驅使的動物。”從中不難看出，每個人都有自己的欲望。從基本的生活需求到對富足生活的渴望，從家庭生活到社會交往，從同事相處到朋友談心，欲望時時處處都顯示著它的存在感。

生活在社會上，我們需要太多太多的東西去滿足生活所需，在得到滿足之前，這些欲望總在驅使我們不斷努力向前；當我們滿足一個欲望之後，又會有另一個欲望接踵而至。在一連串欲望的驅使下，我們想要的越來越多，被欲望支配的程度也越來越深。比如，當我們有了蔽體的衣服之後，會對質優而美麗的衣服產生渴望；當我們掙到第一個月工資之後，會希望下一月的工資更多一些；當我們有了朋友之後，會向往擁有更多的朋友；等等。在這樣的環境中，任何一個想要遠離欲望或是不願承認受到欲望支配的人，都注定了是在癡人說夢。

美國精神病學家戈登·李文斯認為：“做一個有所期望、能愛他人、有事可做的人，你才能把事情做好。”這說明欲望的存在不但十分必要，而且具有積極的意義。

有些人一提起欲望，總會想到一些不好的事情，總覺得毫無止境的欲望會將人引向歧途。這種看法不無道理，但又有失偏頗。某些不法分子確實會為了金錢、仇恨等不良欲望而作奸犯科，但是我們更應該看到那些為了自己的理想而終生奮斗的化學家、物理學家、文學家等，他們同樣是受到欲望的驅使而為人類社會做出了巨大的貢獻。

欲望是人內心深處的種種渴望，從本質上說並沒有好壞之分。追求金錢去改善自己的生活，這無可厚非，可是如果為了得到金錢而不擇手段，為了自己的“錢”途，不惜賤賣人品，成為種種壞欲望的忠實奴隸，那麼欲望就已經發生了質變。從這個角度來說，對欲望的掌控一定要把握好度，只要能正確認識欲望、控制欲望，讓其發揮正面、積極的推動作用，我們的人生就會因欲望而變得更加美麗多彩。

本書能夠教你如何透過對方的相貌、表情、動作、語言、衣著等方面的蛛絲馬跡來判斷他的欲望，進而看穿他真實的內心世界。無論是在社會上行走，還是在社交場合中穿梭，只要能夠看穿欲望，那麼所有的疑惑和難題都將消失不見，你必能成為交際場上的太陽，散發出耀眼的光芒。

當然，欲望是一個歷久彌新的話題，從古至今，沒有人能對它做出十分精確的評判。對於自己的欲望，總希望能夠得到最大化的滿足；對於別人的欲望，則希望不要過於貪婪，知足常樂。看待欲望的角度不同，對欲望的評判自然也就有所不同。但是無論如何，能夠了解欲望、看透欲望，我們終究都會從中獲益。只要讀者能從書中得到任何一點益處，這本書的出現便是有意義的。

第一章 欲望長啥樣：練就火眼金睛，讓隱藏的欲望無所遁形

002 相由心生：相貌不等於心態，但能反映心態

004 微表情：洞察欲望，抓住每一個細微的表情變化

006 動作的秘密：看透動作，就能看穿人心

009 超限效應：話不在多而在精，不做讓人討厭的“唐僧”

012 習慣成自然：從口頭語中窺探人心欲望

015 色彩心理學：衣服的顏色折射人的心理

018 戳穿謊言：精妙的謊言背後，隱藏著種種欲望

021 側目旁觀：在別人面前的他，才是那個真實的他嗎

023 心理測試

第二章 透視欲望：做交際場上的太陽，吸引別人圍著自己轉

026 感覺剝奪實驗：交際能力與個人成就有著密不可分的關係

029 首因效應：人人都想用好第一印象這塊“敲門磚”

032 刺猬法則：因為關係好，你就能侵占我的空間嗎

035 暗示效應：用心理暗示誘導人心

037 尊重對方：渴望金錢，更渴望獲得尊重

040 多看效應：頻繁露面，只為留下更深的印象

043 自嘲法則：丟臉沒什麼，涮涮自己贏人心

046 特裡法則：不要小瞧了“對不起”這三個字

049 心理測試

第三章 掌控欲望：欲望的好壞，往往只在一念之間

052 情緒定律：不懂什麼叫理性的人，才會說自己理性

055 野馬結局：被人激怒，盡力克制發泄怒火的欲望

058 破罐子破摔：看似無欲無求，實為喪失自信

061 蝴蝶效應：有堵必疏，才能避免壓力“決堤”

064 條件反射：不經意間展現真實欲望

067 憤怒效應：所謂“以牙還牙”，無非是發泄怒氣的借口而已

070 巴納姆效應：總以自我為中心，才會上了算命先生的當

073 墨菲定律：越怕什麼，越來什麼

076 泰然自若：任他風吹浪打，情緒河裡不翻船

079 詹森效應：沒人想關鍵時刻掉鏈子

081 心理測試

第四章 受贊欲望：追求贊美的“糖衣”，留意隱藏的“炮彈”

084 距離效應：甜言蜜語背後的劍最傷人

087 先揚後抑：贊譽固然可喜，卻不可被其迷住眼睛

090 贊美陷阱：贊美的花叢夾道，謹防一腳踏空

093 阿諛奉承：拍馬屁是人際關係的潤滑劑，但請別濫用

095 “綁架”策略：夸你幾句，你就得乖乖就範

098 阿倫森效應：夸獎的話不能一次說完

100 小心“高帽”：虛榮心理難避免，程度適當顯智能

103 心理測試

第五章 博弈人生：追逐利益是本性，掌握規律才可得

106 邊際效益遞減規律：利益減少，讓對方先著急

108 互惠原則：做出讓步的時候，有必要附加一些條件

110 馬太效應：勝利者多助，失敗者寡助

112 登門檻效應：得寸進尺分兩面，正確利用價值觀

115 華盛頓合作定律：只顧個人利益，注定兩手空空

117 權威效應：盲目相信權威，就是自尋死路

119 拆屋效應：退而求其次的欲望表達

121 達維多定律：無法創造價值，那就注定被淘汰

123 心理測試

第六章 交友見欲望：朋友能為你兩肋插刀，也可能背後插你兩刀

126 效用心理：想交朋友，先得對人有用才行

129 自己人效應：“自己人”可以迅速拉近彼此的心理距離

131 改宗效應：朋友有錯，必須旗幟鮮明地表示反對

133 鯰魚效應：有幾個“搗蛋”的朋友，團體的活力更強

135 過度理由效應：不要把所有的事情都視作理所應當

137 瀑布心理效應：說者無心，聽者有意

140 社交恐懼心理：想和陌生人交朋友，必須克服恐懼心理

142 熱爐效應：觸碰底線的朋友，不交也罷

145 英雄崇拜：人們都喜歡與比自己優秀的人做朋友

147 心理測試

第七章 錢能鑒人：幫你看清金錢背後那赤裸裸的欲望

150 凡勃倫效應：價格越高，越受人歡迎

153 財務分清：親兄弟，明算賬，“斤斤計較”不傷感情

155 棘輪效應：過度放縱的消費習慣，必然導致坐吃山空

158 “剁手黨”的困惑：購物成癮，見到東西就想“買買買”

160 享樂跑步機現象：金錢是個“兩面派”，想看哪面自己選

163 做個“鐵公雞”：守財奴都愛一毛不拔的生活方式

165 仇富心理：人人都有金錢欲，仇富並不是窮人的專利

167 拜金主義：渴望更好的生活，合理追求金錢不可恥

169 心理測試

第八章 剖析欲望：沒必要大驚小怪，每個人心裡都有欲望的“黑點”

172 禁果效應：越是被禁止，越會想方設法去探求

174 旁觀者效應：樂見別人幫助受困者，自己只做旁觀者

176 青蛙效應：過於享受安樂，終將死於安樂

179 從眾心理：隨大流是種難以擺脫的潮流

181 帕金森定律：助手“無能”，才不會彰顯領導的平庸

184 半途效應：欲望不強，導致半途而廢的人比比皆是

187 心理測試

第九章 把控欲望：把黑暗隱藏起來，暢享脫胎換骨的新生

190 延遲滿足效應：忍一忍，更大的滿足在後面

193 鳥籠邏輯：慣性思維作祟，令欲望支配行為

196 暈輪效應：關注閃光點，其他全忽略

199 布裡丹毛驢效應：學會取舍，魚和熊掌不可兼得

201 近因效應：無關偏見，關乎短時記憶

204 破窗效應：堅決抵制和懲處第一個“打破窗戶”的人

207 心理定式：揉碎固有觀念，發現更多可能

210 投射效應：在小人眼裡，所有人都是小人

212 心理測試

動作的秘密：看透動作，就能看穿人心

人的每一個細小動作，哪怕只是一抬手、一投足，都反映著人的心理狀態。身體是最誠實的，身體語言不會輕易撒謊。透過它，能夠看穿人的心理；掌握它，可以鑒別人的欲望。

加拿大心理學家唐納德·赫布說過：“當我說我非常氣憤時，或許是真的氣憤，或許是在說謊，或許是為了掩飾害怕，或許是幾種因素都有。通過觀察肢體動作，更有利於判斷出人的真情實感。”人的每一個動作，都能反映出其心靈深處的動態，是一種能夠展現心理變化的身體語言。在和別人交往時，只要對對方的一些身體動作多加留意，就能從中洞察對方的心思，即便是埋藏得很深的心理狀態，也能從中窺探一二。

例如，一個人吐舌頭、晃腦袋，都可能蘊藏著深層的心理含義。即便他沒有說話，身體也會出現某種反應，這種反應是在不經意間出現的，通常難以隱藏。當然，就算他說話了，也不要將全部注意力都放在他所說的話上，而要時刻關注他的肢體語言，因為只有通過口頭語言和肢體語言的相互印證，我們才能確認他說的話是不是真實的。關於這一點，我們在生活中都有十分深刻的體會：在打電話的時候撒謊，比當著對方的面撒謊容易得多。原因在於，對方只能聽到我們的聲音，而無法看到我們的動作，所以我們露出破綻的機會就少了很多。

在20世紀的美國，一位母親曾經引起了人們廣泛的關注。

這位母親在一檔新聞節目上說，她和孩子一起到郊外遊玩，結果孩子被幾個陌生人搶走。她發瘋般地追趕那幾個人的汽車，最後雙腳都被磨破了，也沒能追回自己的孩子。她祈禱自己的孩子不會受到傷害。

節目播出之後，很多人給這位母親打來電話，表示安慰的同時也表示要給予她需要的幫助。很多人甚至自發組成了尋人團，希望能夠找到這位母親丟失的孩子，讓一家人盡早團圓。

事情發展至此，這位母親成為很多人同情和關照的物件。然而，幾個月之後的變化卻讓人始料未及，甚至難以接受——這位母親因虐殺兒童的罪名被警方逮捕了。

原來，這個在節目中表現得楚楚可憐的母親，親手殺害了自己的孩子並將其沉入湖底，之後又編造出一個根本就不存在的故事，以此牟取名利。

更出乎眾人預料的是，首先對這位母親產生懷疑的並不是警方，而是一位十分喜好心理學的觀眾。這位觀眾在觀看新聞的過程中，注意到了這位母親的一些微小的動作和表情——不斷地揉眼睛和拽衣領，而這些小動作恰恰是人在撒謊時經常出現的，於是，這位觀眾將自己的發現報告給了警方。警方在調查之後，確定這位母親就是殺害自己孩子的真兇，並最終將她繩之以法。

從這個案例可以看出，一個不經意的小動作，就可能“出賣”一個人，暴露其內心世界。這並非聳人聽聞，而是經得起推敲和驗證的事實。一個人說的話可能是假的，甚至他的表情也能進行刻意的偽裝，但是他的肢體語言是不會撒謊的。任何一個不經意間出現的細小動作，都可能將他隱藏在心底的秘密泄露出來。

在生活中，我們不可避免地要與形形色色的人打交道，要想在交際場上常勝不敗，成為一棵“交際常青樹”，必須得在觀察動作方面下一番功夫。人的很多動作都能真實地透露出其心裡的秘密，通過動作研究人的心理，這是一門非常深奧而難以掌握的學問。在實際應用中，我們不可能做到對每一個細小的動作都有深入的研究，但是，了解和掌握一些相關的知識還是十分必要的。

能夠解讀人的動作語言會讓我們受益良多，但是千萬不能因為有了少許經驗就開始飄飄然。人的動作多種多樣，有很多我們難以預料的變化。也許他在前一秒還振臂高呼，下一秒卻捶胸頓足起來。在這突然的變化之中，人的心理狀態也相應出現了巨大的起伏。倘若對方的動作已經變化，而我們還停留在之前的狀態之中，這必然會令對方心生不滿，交際活動只能以失敗告終。

能夠讀懂動作背後的秘密，會對生活的方方面面產生有益的影響，在與人交際方面更是有著非常積極的意義。一個不經意的動作，可能就是破譯人心的密碼，憑借它我們可以跨越人際交往中的“鴻溝”，離對方的心靈更近一步， 從而有效喚起“共振”。有時也會成為捷徑，幫助我們抵達事物的本質，從而獲得事半功倍的效果。

瀑布心理效應：說者無心，聽者有意

很多時候，你表達的意思和別人聽到的意思差別很大。這並非因為對方故意曲解，而是你沒有注意說話的方式和分寸，常常在無意之中戳到對方的痛處。

一個人隨便說了一句話，本身並沒有什麼深刻的含義，但是在某些人聽來，卻極度的刺耳，讓人十分不舒服，頗有些“一石激起千層浪”的味道。這種現象就像大自然中壯麗的瀑布一樣，上遊的流水平靜流淌，水從懸崖墜落之後，到了下面卻水花四濺、霧氣騰騰。在心理學上，這種現象有一個專屬名詞，叫作“瀑布心理效應”。它指的是雖然發出信息的人心態比較平和，但接收信息的人可能思潮澎湃，心裡難以平靜，進而在態度和行為方面出現變化等。

在與陌生人交往的時候，一定要注意自己的言行，一旦把握不好其中的分寸，就可能會刺激到對方的某根敏感神經，對你產生不好的印象。中國有句話叫作“說者無心，聽者有意”，很多時候，你並沒覺得自己說的話有什麼不妥，但是已經在無形之中傷害了別人，而你還不自知，甚至反而抱怨對方小題大做，心胸狹窄。遇到類似的情況，你要先平心靜氣地想一想，是不是自己的哪句話無意之中傷害到了對方，才令對方大發雷霆。畢竟，每個人都有過被別人無意傷害的經歷，如果是你，你會怎樣對待一個無意間傷害了你的人？倘若你胸懷寬廣，或許會原諒對方，但是再也無法做最好的朋友；倘若你耿耿於懷，或許你一輩子都不會原諒對方。這樣想一想，就能理解對方的心態了。不是對方的品性不好，而是你確確實實傷害了對方，即便只是無心之失，也有你的責任，至少說明，你考慮問題不是很全面，以後應該為朋友多考慮一些。

想要成為朋友圈中的紅人，就必須避免無心之失，避免無意中說出的話引起對方的瀑布心理效應。要做到這一點，應該對講話的禁忌和分寸都有所了解。

1.個人隱私不能涉及

無論是自己的隱私還是對方的隱私，都不應該公開談論，因為這是對自己和對方的不尊重，往往容易傷害對方。

2.不能提及對方的傷心事

即便知道對方受到了傷害，也不要輕易張嘴詢問。如果對方主動提及，可以適當表達同情的意思，但是絕對不能因為好奇而打破砂鍋問到底。

3.不要盯著對方的殘疾或疾病不放

每個人都希望以健康的姿態出現在他人面前，所以對自己的殘疾和疾病往往諱莫如深。如果你公開地宣揚這方面的問題，那麼對方必然對你心生不滿甚至產生敵意。

4.避免具有爭議的話題

在不了解對方立場的情況下，最好不要談論爭議性的話題，否則一旦你的立場和對方不同，那麼想做朋友就是一種奢望了。

5.不要隨便評價別人

即便在朋友面前，也不要隨意評價別人，這會讓你的朋友胡思亂想：“他是不是在別人面前也這樣評價我？”

6.要找準自己的定位

在不同的環境，面對不同的人，每個人的角色都會發生改變，只有及時找準定位，才能將話說得契合環境和身份。

7.給予對方足夠的尊重

無論對方站在什麼立場、處於什麼地位，都應當給予他足夠的尊重。如果你不尊重朋友，朋友當然也不會尊重你。

8.剔除主觀思想

面對朋友和事情，一定要保持客觀，從事實出發，才能贏得人心。僅僅憑借自己的主觀臆斷，事情通常會被搞砸。

9.注意文化方面的差異

不同的地區之間，存在著生活習慣、文化氛圍方面的差異，在交往的時候，一定要注意這一點，不能觸碰對方文化中“禁區”。

10.帶著足夠的善意進行交流

有這樣一句俗話：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”以善意贏得人心，友誼往往能夠延續得更長久。

總之，說話是一門藝術，要時時刻刻注意自己的言辭，避免給對方帶來心理上的不適和反感，只有在愉悅而和諧的氛圍中，才能讓雙方的感情進一步升溫。