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企業實現增長從來都不是件容易的事。然而，當身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風順時，你是否感到壓抑呢？如果你需要在明年或3年後使你的企業收益增長至原來的3倍，你知道究竟該如何實現這個目標嗎？本書將向你展示如何使企業走出增長停滯期，擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況，還會告訴你如何回答以下問題：公司為何不能加速發展？如何才能實現高速增長？怎樣維持高速增長？作者艾倫和傑森在書中給出了簡單的解決方案，並且提供了具體的方法，學會了這些，你就不會再失敗。
作者簡介
艾倫•羅斯已婚，有12個孩子，多數為養子。他喜愛摩托車，每週只工作25小時。他是一位演講家以及暢銷書作家，其作品《可預測的收入》被譽為“矽谷銷售聖經”，講述其基於推播式客戶發掘系統，最終為賽富時網站及其他公司創收10億多美元。他是Carb.io公司的聯合創始人兼首席風險官，而Carb.io公司是一家專注於管理流程自動化的軟件公司。此外，他還是PredictableUniversity.com網站的聯合創始人。
傑森•勒姆金是一位企業家和風險資本家，曾創辦過多家科技企業。他創建的SaaStr.com網站是一個龐大的面向SaaS企業家的社群。他投資過多家SaaS公司，這些公司的總價值超過了15億美元。他還是EchoSign公司的首席執行官，在其領導下，企業收益實現了從零到超過一億美元的跨越，之後該公司被Adobe公司收購。傑森已婚，有兩個孩子，他每天堅持跑步，喜愛一切與夏威夷相關的事物。
傑森•勒姆金是一位企業家和風險資本家，曾創辦過多家科技企業。他創建的SaaStr.com網站是一個龐大的面向SaaS企業家的社群。他投資過多家SaaS公司，這些公司的總價值超過了15億美元。他還是EchoSign公司的首席執行官，在其領導下，企業收益實現了從零到超過一億美元的跨越，之後該公司被Adobe公司收購。傑森已婚，有兩個孩子，他每天堅持跑步，喜愛一切與夏威夷相關的事物。
目次
第一部分 選定利基市場
第一章 利基市場不等於小市場/ 3
第二章 步履艱難的跡象/ 16
第三章 如何選定利基市場/ 31
第四章 推銷辭令/ 51
第二部分 創建可預測渠道
第五章 播種客源――客戶成功/ 68
第六章 撒網――集客營銷/ 83
第七章 矛刺――推播營銷/ 106
第八章 高管錯過了什麼/ 127
第三部分 銷售規模化
第九章 從錯誤中吸取教訓/ 139
第十章 專業化: 首要的銷售乘數/ 148
第十一章 銷售領導者/ 161
第十二章 招聘銷售人員的最佳做法/ 171
第十三章 拓展銷售團隊/ 182
第十四章 對初創公司的忠告/ 208
第四部分 讓交易規模翻倍
第十五章 交易規模的計算/ 223
第十六章 業務不宜過大, 也不可太小/ 231
第十七章 開拓高端市場/ 239
第五部分 投入時間
第十八章 擁抱挫折/ 257
第十九章 成功不是一條康莊大道/ 272
第六部分 接受員工所有權
第二十章 自我反思/ 291
第二十一章 給高管的建議:創建職能所有權/ 303
第二十二章 提高員工的主人翁意識/ 324
第七部分 主宰你的命運
第二十三章 你是否決定放棄機會/ 335
第二十四章 金錢與意義並重/ 361
第一章 利基市場不等於小市場/ 3
第二章 步履艱難的跡象/ 16
第三章 如何選定利基市場/ 31
第四章 推銷辭令/ 51
第二部分 創建可預測渠道
第五章 播種客源――客戶成功/ 68
第六章 撒網――集客營銷/ 83
第七章 矛刺――推播營銷/ 106
第八章 高管錯過了什麼/ 127
第三部分 銷售規模化
第九章 從錯誤中吸取教訓/ 139
第十章 專業化: 首要的銷售乘數/ 148
第十一章 銷售領導者/ 161
第十二章 招聘銷售人員的最佳做法/ 171
第十三章 拓展銷售團隊/ 182
第十四章 對初創公司的忠告/ 208
第四部分 讓交易規模翻倍
第十五章 交易規模的計算/ 223
第十六章 業務不宜過大, 也不可太小/ 231
第十七章 開拓高端市場/ 239
第五部分 投入時間
第十八章 擁抱挫折/ 257
第十九章 成功不是一條康莊大道/ 272
第六部分 接受員工所有權
第二十章 自我反思/ 291
第二十一章 給高管的建議:創建職能所有權/ 303
第二十二章 提高員工的主人翁意識/ 324
第七部分 主宰你的命運
第二十三章 你是否決定放棄機會/ 335
第二十四章 金錢與意義並重/ 361
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