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手把手教你創業開公司、註冊、融資、營銷一冊通（簡體書）
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作者簡介
目次
商品簡介
在我國政府“大眾創業、萬眾創新”的號召下，為了尋求更好的發展、實現自己的夢想，越來越多的人選擇了自主創業。但是，創業並不是一件簡單的事，從準備創業到組建公司再到運營公司，中間涉及多個方面的內容，且非常煩瑣，如果缺乏有效的指導，創業者往往感到無從下手。
為了解決這一問題，本書詳細闡述了創業開公司的全部流程，具體包括創業之前的準備工作、尋找合夥人、註冊公司、財務管理、人力資源管理、融資管理、團隊管理、產品研發管理、營銷管理等內容，還重點提示了創業過程中存在的諸多風險，可以讓創業者更全面、更系統、更深入地瞭解創業那些事，早日創業成功。
《手把手教你創業開公司 註冊 融資 營銷一冊通》適合希望通過創業實現個人理想的各行各業人士閱讀，也可作為相關研究和培訓機構的參考用書。
為了解決這一問題，本書詳細闡述了創業開公司的全部流程，具體包括創業之前的準備工作、尋找合夥人、註冊公司、財務管理、人力資源管理、融資管理、團隊管理、產品研發管理、營銷管理等內容，還重點提示了創業過程中存在的諸多風險，可以讓創業者更全面、更系統、更深入地瞭解創業那些事，早日創業成功。
《手把手教你創業開公司 註冊 融資 營銷一冊通》適合希望通過創業實現個人理想的各行各業人士閱讀，也可作為相關研究和培訓機構的參考用書。
作者簡介
姜鏹，博士，副教授，阿裡雲創新中心（長春淨月基地）總經理，知金教育集團副總裁、gao級合夥人，北京清大科博管理科學研究院院長，美國職業教育學會常務理事，華創智庫大數據科技有限公司執行董事，國信工控科技股份有限公司shou席運營顧問、監事會zhu席，瀋陽國際科學技術專修學院院長、董事長，北京大學、清華大學、浙江大學總裁班講師，一級企業信用管理師，註冊gao級投資分析師，多家企業（含上市公司）董事長的運營顧問、私董會主持，工信部製造業服務化專家委員會成員。
目次
第 1 章 創業5 問：不打無準備之仗
1.1 創建公司需要準備哪些材料／ 002
1.1.1 創建公司需要準備的硬性材料／ 002
1.1.2 創建公司需要準備的可商議性材料／ 005
1.2 創建公司需要多少註冊資本／ 006
1.2.1 關於註冊資本的注意事項／ 007
1.2.2 填寫註冊資本時需要考慮的因素／ 008
1.3 如何確定經營範圍／ 010
1.3.1 我國法律對經營範圍的相關要求／ 010
1.3.2 確定公司經營範圍的意義／ 011
1.3.3 一般經營項目與許可經營項目／ 012
1.4 如何發現潛在商機／ 013
1.4.1 認識商機的本質／ 013
1.4.2 如何發現商機／ 014
1.4.3 摸清商機的存在規律／ 016
1.5 當前的創業政策有哪些／ 017
1.5.1 普遍適用的創業政策／ 017
1.5.2 針對大學生的優惠政策／ 019
第 2 章 合夥創業：1+1 ＞ 2
2.1 you秀合夥人的bi備素質／ 024
2.1.1 能力互補／ 024
2.1.2 具有相同的價值觀／ 025
2.1.3 意志堅定／ 026
2.1.4 相互信任／ 026
2.2 合理分配股權是成功he作的前提／ 027
2.2.1 根據出資多少分配股權／ 027
2.2.2 根據合夥人的重要性分配股權／ 027
2.2.3 構建明顯的股權架構梯次／ 028
2.2.4 預留合夥人股權池／ 028
2.3 三項法則保證良性he作／ 029
2.3.1 法則一：投名狀法則／ 029
2.3.2 法則二：翻臉法則／ 031
2.3.3 法則三：管理法則／ 032
2.4 完善的退出機制免除後顧之憂／ 033
2.4.1 發放限制性股權／ 034
2.4.2 約定好股權回購機制／ 034
2.4.3 管理好合夥人的預期與共識／ 036
2.4.4 制定高額的違約金／ 037
2.5 不得不知的合夥創業注意事項／ 037
2.5.1 有秩序才有管理／ 037
2.5.2 注意資金管理／ 039
2.5.3 合夥人關係管理／ 040
第3 章 公司註冊：5 招教你走流程
3.1 選好公司類型／ 044
3.1.1 有限責任公司／ 044
3.1.2 股份有限公司／ 046
3.1.3 個體工商戶／ 048
3.2 取好公司名稱／ 050
3.2.1 公司名稱的構成／ 050
3.2.2 公司名稱註冊程序／ 053
3.2.3 公司名稱的衡量標準／ 055
3.3 辦理工商登記／ 056
3.3.1 辦理工商登記需要的材料／ 056
3.3.2 辦理工商登記的步驟／ 057
3.4 註冊公司商標／ 060
3.4.1 商標的特點／ 060
3.4.2 商標註冊的流程／ 062
3.4.3 注冊商標的注意事項／ 063
3.5 選好註冊代理公司／ 064
3.5.1 選擇註冊代理公司的優勢／ 065
3.5.2 怎樣選擇註冊代理公司／ 066
第4 章 財務管理：管好錢才能掙大錢
4.1 建立公司賬本／ 070
4.1.1 公司總帳／ 070
4.1.2 公司日記帳簿／ 072
4.1.3 公司明細分類帳簿／ 074
4.2 看懂財務報表／ 075
4.2.1 財務報表的主要作用／ 075
4.2.2 財務報表的構成／ 076
4.3 控制經營成本／ 081
4.3.1 成本控制的原則／ 081
4.3.2 經營成本控制的主要方面／ 083
4.3.3 初創公司怎樣降低經營成本／ 085
4.4 開具發票與收據／ 086
4.4.1 開具發票／ 087
4.4.2 開具收據／ 089
4.5 做一個合格的納稅人／ 091
4.5.1 初創公司必須知道的5 種稅／ 091
4.5.2 初創公司如何合理節稅／ 095
第5 章 人力資源：找對人比做對事更重要
5.1 快速招聘優質人才／ 098
5.1.1 結合企業文化，明確自身定位／ 098
5.1.2 選擇合適的招聘渠道／ 099
5.1.3 注意關鍵崗位的人才招聘／ 100
5.1.4 將人才招聘納入日常管理／ 101
5.2 注重人才培訓與培養／ 102
5.2.1 幫助員工制定職業生涯規劃／ 102
5.2.2 給員工提供培訓機會，培養“複合型”人才／ 103
5.2.3 建立人才梯隊，制定育人機制／ 104
5.3 用績效考核保障目標達成／ 106
5.3.1 設計完善的績效管理體系／ 106
5.3.2 掌握績效考核的方法／ 108
5.3.3 發揮績效面談的關鍵作用／ 109
5.4 用薪酬設計合理分配利益／ 111
5.4.1 開展崗位評價／ 111
5.4.2 調查分析工資水平／ 114
5.4.3 設計薪酬結構／ 116
5.4.4 管理薪酬體系／ 116
5.5 正確看待員工離職／ 117
5.5.1 對待離職員工也要講誠信／ 118
5.5.2 肯定員工的工作成績／ 119
5.5.3 根據不同的離職原因作出不同反應／ 119
第6 章 融資有道：給公司找到“源頭活水”
6.1 理性選擇融資途徑／ 124
6.1.1 創業初期的融資方式／ 124
6.1.2 選擇融資途徑要綜合分析／ 127
6.2 謹慎使用股權融資／ 128
6.2.1 股權融資的渠道／ 129
6.2.2 股權融資的優勢／ 130
6.2.3 股權融資的風險／ 131
6.2.4 股權融資的方式／ 133
6.3 網絡時代的融資新渠道／ 135
6.3.1 眾chou／ 135
6.3.2 銀行特色貸款產品／ 137
6.4 初創公司怎樣找到投資“天使”／ 138
6.4.1 尋找“天使”的途徑／ 138
6.4.2 合適的天使投資人的特點／ 139
6.4.3 創業者自身如何吸引到天使投資人／ 140
6.5 融資有風險，做好防備是王道／ 141
6.5.1 樹立風險意識，建立風險防範機制／ 142
6.5.2 分析投融資環境，理性融資／ 143
6.5.3 採用多元化融資渠道，分散風險 ／ 143
6.5.4 制定合理的負債結構，避免資金償還風險／ 144
第7 章 團隊管理：打造zhuo越公司的基石
7.1 現在已不再是單打獨鬥的時代／ 148
7.1.1 團隊協作可以解決錯綜複雜的問題／ 148
7.1.2 團隊協作可以提高整體工作效率／ 149
7.1.3 團隊協作能夠幫助企業成為一個學習型組織／ 150
7.2 做好創業團隊的領頭羊／ 151
7.2.1 完善自我，不斷學習／ 151
7.2.2 經常與員工溝通／ 153
7.2.3 掌握科學的管理方式／ 154
7.3 揚長避短，給每個人找到合適的位置／ 155
7.3.1 員工的個人能力與職位要求相匹配／ 155
7.3.2 讓員工做其感興趣的工作／ 156
7.3.3 工作性質要與員工的性格相符／ 157
7.4 shou權管理，激發下屬的無限潛能／ 158
7.4.1 根據需要選擇shou權類型／ 158
7.4.2 遵循shou權管理的原則／ 159
7.4.3 按照程序開展shou權／ 159
7.4.4 掌握shou權管理的技巧／ 160
7.4.5 做好shou權後的監督管理／ 162
7.5 激勵管理，不用揚鞭自奮蹄／ 163
7.5.1 zui基本的激勵方式：薪酬激勵／ 163
7.5.2 zui直接的激勵方式：目標激勵／ 164
7.5.3 進一步的激勵方式：發展激勵／ 165
7.5.4 激勵管理的注意事項／ 166
第8 章 產品為王：沒有好產品一切都是零
8.1 好產品的三大特徵／ 170
8.1.1 剛需／ 170
8.1.2 痛點／ 171
8.1.3 高頻／ 172
8.2 好產品也要有高顏值／ 173
8.2.1 實用的設計才叫高顏值／ 173
8.2.2 加點趣味性元素，顏值更動人／ 174
8.2.3 越簡單的東西越美麗／ 176
8.3 產品設計重在細節／ 177
8.3.1 提高易用性／ 178
8.3.2 細節zui關鍵／ 178
8.3.3 超出用戶預期／ 179
8.4 聚焦產品的賣點／ 180
8.4.1 從自身優勢中挖掘賣點／ 180
8.4.2 通過數據闡明賣點／ 181
8.4.3 賣點的數量要合適／ 182
第9 章 營銷策略：會營銷才能“贏銷”
9.1 明確pin牌的定位／ 184
9.1.1 shou席定位方式／ 184
9.1.2 加強定位方式／ 185
9.1.3 比附定位方式／ 186
9.1.4 空檔定位方式／ 187
9.2 物超所值才能暢銷／ 189
9.2.1 利用錨定效應讓消費者形成高價預期／ 189
9.2.2 分解產品與價格的基本單位／ 190
9.2.3 搭贈小禮品讓用戶感覺“賺到了”／ 191
9.3 差異化戰略幫你另闢蹊徑／ 192
9.3.1 產品差異化／ 192
9.3.2 服務差異化／ 193
9.3.3 pin牌差異化／ 195
9.4 口碑營銷，zui傳統也zui有力的營銷方式／ 195
9.4.1 好產品才能產生好口碑／ 196
9.4.2 意見ling袖在口碑營銷中的價值／ 197
9.4.3 好口碑也要常維護／ 198
9.5 故事營銷，做得好還要講得好／ 199
9.5.1 故事主題要充滿正能量／ 200
9.5.2 用個性化的人物投射pin牌形象／ 201
9.5.3 矛盾與衝突讓故事更具吸引力／ 202
9.6 玩轉新媒體營銷／ 204
9.6.1 新媒體營銷的四大優勢／ 204
9.6.2 新媒體營銷的推廣渠道／ 206
第 10 章 創業風險：遠離創業陷阱
10.1 技術風險／ 210
10.1.1 技術風險表現在哪些方面／ 210
10.1.2 產生技術風險的原因／ 212
10.1.3 如何避免技術風險／ 213
10.2 市場風險／ 213
10.2.1 市場風險的表現形式／ 213
10.2.2 規避市場風險的對策／ 214
10.3 財務風險／ 216
10.3.1 產生財務風險的原因／ 216
10.3.2 初創公司如何規避財務風險／ 218
10.4 團隊管理風險／ 220
10.4.1 團隊管理風險的表現／ 221
10.4.2 如何規避團隊管理風險／ 221
10.5 法律風險／ 224
10.5.1 初創公司可能涉及的法律風險／ 224
10.5.2 初創公司如何避免法律風險／ 227
1.1 創建公司需要準備哪些材料／ 002
1.1.1 創建公司需要準備的硬性材料／ 002
1.1.2 創建公司需要準備的可商議性材料／ 005
1.2 創建公司需要多少註冊資本／ 006
1.2.1 關於註冊資本的注意事項／ 007
1.2.2 填寫註冊資本時需要考慮的因素／ 008
1.3 如何確定經營範圍／ 010
1.3.1 我國法律對經營範圍的相關要求／ 010
1.3.2 確定公司經營範圍的意義／ 011
1.3.3 一般經營項目與許可經營項目／ 012
1.4 如何發現潛在商機／ 013
1.4.1 認識商機的本質／ 013
1.4.2 如何發現商機／ 014
1.4.3 摸清商機的存在規律／ 016
1.5 當前的創業政策有哪些／ 017
1.5.1 普遍適用的創業政策／ 017
1.5.2 針對大學生的優惠政策／ 019
第 2 章 合夥創業：1+1 ＞ 2
2.1 you秀合夥人的bi備素質／ 024
2.1.1 能力互補／ 024
2.1.2 具有相同的價值觀／ 025
2.1.3 意志堅定／ 026
2.1.4 相互信任／ 026
2.2 合理分配股權是成功he作的前提／ 027
2.2.1 根據出資多少分配股權／ 027
2.2.2 根據合夥人的重要性分配股權／ 027
2.2.3 構建明顯的股權架構梯次／ 028
2.2.4 預留合夥人股權池／ 028
2.3 三項法則保證良性he作／ 029
2.3.1 法則一：投名狀法則／ 029
2.3.2 法則二：翻臉法則／ 031
2.3.3 法則三：管理法則／ 032
2.4 完善的退出機制免除後顧之憂／ 033
2.4.1 發放限制性股權／ 034
2.4.2 約定好股權回購機制／ 034
2.4.3 管理好合夥人的預期與共識／ 036
2.4.4 制定高額的違約金／ 037
2.5 不得不知的合夥創業注意事項／ 037
2.5.1 有秩序才有管理／ 037
2.5.2 注意資金管理／ 039
2.5.3 合夥人關係管理／ 040
第3 章 公司註冊：5 招教你走流程
3.1 選好公司類型／ 044
3.1.1 有限責任公司／ 044
3.1.2 股份有限公司／ 046
3.1.3 個體工商戶／ 048
3.2 取好公司名稱／ 050
3.2.1 公司名稱的構成／ 050
3.2.2 公司名稱註冊程序／ 053
3.2.3 公司名稱的衡量標準／ 055
3.3 辦理工商登記／ 056
3.3.1 辦理工商登記需要的材料／ 056
3.3.2 辦理工商登記的步驟／ 057
3.4 註冊公司商標／ 060
3.4.1 商標的特點／ 060
3.4.2 商標註冊的流程／ 062
3.4.3 注冊商標的注意事項／ 063
3.5 選好註冊代理公司／ 064
3.5.1 選擇註冊代理公司的優勢／ 065
3.5.2 怎樣選擇註冊代理公司／ 066
第4 章 財務管理：管好錢才能掙大錢
4.1 建立公司賬本／ 070
4.1.1 公司總帳／ 070
4.1.2 公司日記帳簿／ 072
4.1.3 公司明細分類帳簿／ 074
4.2 看懂財務報表／ 075
4.2.1 財務報表的主要作用／ 075
4.2.2 財務報表的構成／ 076
4.3 控制經營成本／ 081
4.3.1 成本控制的原則／ 081
4.3.2 經營成本控制的主要方面／ 083
4.3.3 初創公司怎樣降低經營成本／ 085
4.4 開具發票與收據／ 086
4.4.1 開具發票／ 087
4.4.2 開具收據／ 089
4.5 做一個合格的納稅人／ 091
4.5.1 初創公司必須知道的5 種稅／ 091
4.5.2 初創公司如何合理節稅／ 095
第5 章 人力資源：找對人比做對事更重要
5.1 快速招聘優質人才／ 098
5.1.1 結合企業文化，明確自身定位／ 098
5.1.2 選擇合適的招聘渠道／ 099
5.1.3 注意關鍵崗位的人才招聘／ 100
5.1.4 將人才招聘納入日常管理／ 101
5.2 注重人才培訓與培養／ 102
5.2.1 幫助員工制定職業生涯規劃／ 102
5.2.2 給員工提供培訓機會，培養“複合型”人才／ 103
5.2.3 建立人才梯隊，制定育人機制／ 104
5.3 用績效考核保障目標達成／ 106
5.3.1 設計完善的績效管理體系／ 106
5.3.2 掌握績效考核的方法／ 108
5.3.3 發揮績效面談的關鍵作用／ 109
5.4 用薪酬設計合理分配利益／ 111
5.4.1 開展崗位評價／ 111
5.4.2 調查分析工資水平／ 114
5.4.3 設計薪酬結構／ 116
5.4.4 管理薪酬體系／ 116
5.5 正確看待員工離職／ 117
5.5.1 對待離職員工也要講誠信／ 118
5.5.2 肯定員工的工作成績／ 119
5.5.3 根據不同的離職原因作出不同反應／ 119
第6 章 融資有道：給公司找到“源頭活水”
6.1 理性選擇融資途徑／ 124
6.1.1 創業初期的融資方式／ 124
6.1.2 選擇融資途徑要綜合分析／ 127
6.2 謹慎使用股權融資／ 128
6.2.1 股權融資的渠道／ 129
6.2.2 股權融資的優勢／ 130
6.2.3 股權融資的風險／ 131
6.2.4 股權融資的方式／ 133
6.3 網絡時代的融資新渠道／ 135
6.3.1 眾chou／ 135
6.3.2 銀行特色貸款產品／ 137
6.4 初創公司怎樣找到投資“天使”／ 138
6.4.1 尋找“天使”的途徑／ 138
6.4.2 合適的天使投資人的特點／ 139
6.4.3 創業者自身如何吸引到天使投資人／ 140
6.5 融資有風險，做好防備是王道／ 141
6.5.1 樹立風險意識，建立風險防範機制／ 142
6.5.2 分析投融資環境，理性融資／ 143
6.5.3 採用多元化融資渠道，分散風險 ／ 143
6.5.4 制定合理的負債結構，避免資金償還風險／ 144
第7 章 團隊管理：打造zhuo越公司的基石
7.1 現在已不再是單打獨鬥的時代／ 148
7.1.1 團隊協作可以解決錯綜複雜的問題／ 148
7.1.2 團隊協作可以提高整體工作效率／ 149
7.1.3 團隊協作能夠幫助企業成為一個學習型組織／ 150
7.2 做好創業團隊的領頭羊／ 151
7.2.1 完善自我，不斷學習／ 151
7.2.2 經常與員工溝通／ 153
7.2.3 掌握科學的管理方式／ 154
7.3 揚長避短，給每個人找到合適的位置／ 155
7.3.1 員工的個人能力與職位要求相匹配／ 155
7.3.2 讓員工做其感興趣的工作／ 156
7.3.3 工作性質要與員工的性格相符／ 157
7.4 shou權管理，激發下屬的無限潛能／ 158
7.4.1 根據需要選擇shou權類型／ 158
7.4.2 遵循shou權管理的原則／ 159
7.4.3 按照程序開展shou權／ 159
7.4.4 掌握shou權管理的技巧／ 160
7.4.5 做好shou權後的監督管理／ 162
7.5 激勵管理，不用揚鞭自奮蹄／ 163
7.5.1 zui基本的激勵方式：薪酬激勵／ 163
7.5.2 zui直接的激勵方式：目標激勵／ 164
7.5.3 進一步的激勵方式：發展激勵／ 165
7.5.4 激勵管理的注意事項／ 166
第8 章 產品為王：沒有好產品一切都是零
8.1 好產品的三大特徵／ 170
8.1.1 剛需／ 170
8.1.2 痛點／ 171
8.1.3 高頻／ 172
8.2 好產品也要有高顏值／ 173
8.2.1 實用的設計才叫高顏值／ 173
8.2.2 加點趣味性元素，顏值更動人／ 174
8.2.3 越簡單的東西越美麗／ 176
8.3 產品設計重在細節／ 177
8.3.1 提高易用性／ 178
8.3.2 細節zui關鍵／ 178
8.3.3 超出用戶預期／ 179
8.4 聚焦產品的賣點／ 180
8.4.1 從自身優勢中挖掘賣點／ 180
8.4.2 通過數據闡明賣點／ 181
8.4.3 賣點的數量要合適／ 182
第9 章 營銷策略：會營銷才能“贏銷”
9.1 明確pin牌的定位／ 184
9.1.1 shou席定位方式／ 184
9.1.2 加強定位方式／ 185
9.1.3 比附定位方式／ 186
9.1.4 空檔定位方式／ 187
9.2 物超所值才能暢銷／ 189
9.2.1 利用錨定效應讓消費者形成高價預期／ 189
9.2.2 分解產品與價格的基本單位／ 190
9.2.3 搭贈小禮品讓用戶感覺“賺到了”／ 191
9.3 差異化戰略幫你另闢蹊徑／ 192
9.3.1 產品差異化／ 192
9.3.2 服務差異化／ 193
9.3.3 pin牌差異化／ 195
9.4 口碑營銷，zui傳統也zui有力的營銷方式／ 195
9.4.1 好產品才能產生好口碑／ 196
9.4.2 意見ling袖在口碑營銷中的價值／ 197
9.4.3 好口碑也要常維護／ 198
9.5 故事營銷，做得好還要講得好／ 199
9.5.1 故事主題要充滿正能量／ 200
9.5.2 用個性化的人物投射pin牌形象／ 201
9.5.3 矛盾與衝突讓故事更具吸引力／ 202
9.6 玩轉新媒體營銷／ 204
9.6.1 新媒體營銷的四大優勢／ 204
9.6.2 新媒體營銷的推廣渠道／ 206
第 10 章 創業風險：遠離創業陷阱
10.1 技術風險／ 210
10.1.1 技術風險表現在哪些方面／ 210
10.1.2 產生技術風險的原因／ 212
10.1.3 如何避免技術風險／ 213
10.2 市場風險／ 213
10.2.1 市場風險的表現形式／ 213
10.2.2 規避市場風險的對策／ 214
10.3 財務風險／ 216
10.3.1 產生財務風險的原因／ 216
10.3.2 初創公司如何規避財務風險／ 218
10.4 團隊管理風險／ 220
10.4.1 團隊管理風險的表現／ 221
10.4.2 如何規避團隊管理風險／ 221
10.5 法律風險／ 224
10.5.1 初創公司可能涉及的法律風險／ 224
10.5.2 初創公司如何避免法律風險／ 227
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