轉化為王：電商達人運營之道（簡體書）

現在絕大多數的電商，尤其是小型電商，往往把大部分精力放在獲取流量上。其實，獲取流量僅僅是做電商的開始，能讓流量實現大價值才是做好電商的關鍵，如何讓流量實現更大價值呢？這就需要提高買家轉化率和客單價。然而很多電商不知道如何提高轉化率，《轉化為王:電商達人運營之道》正是針對這類人群的痛點需求，介紹了提高轉化率的各種方法和技巧，如：關鍵詞轉化、標題轉化、產品介紹轉化、產品展示轉化、版式轉化、視覺轉化、促銷轉化、關聯轉化、議價轉化、評論轉化、投訴轉化、回訪轉化等。《轉化為王:電商達人運營之道》從營銷轉化率出發，讓電商人員通過優化關鍵詞、外鏈、標題等吸引買家進入店鋪，然後再通過促銷、議價等技巧促成成交。

李改霞，天津奇廬科技有限公司董事長、北京郵電大學智慧城鄉研究中心研究員、北京零壹社互聯網技術研究院高級研究員、天津投資人。

目錄前言第1章關鍵詞轉化：依據淘寶搜索新規則，抓取關鍵詞
1.1淘寶搜索關鍵詞新規則
1.2關鍵詞禁止用新《廣告法》極限用語
1.3避免負面或敏感詞匯
1.4堆砌關鍵詞影響排名
1.5拓展關鍵詞列表：使用自動化工具找到更多的關鍵詞
1.6精確關鍵詞列表：刪除不精准和競爭過於激烈的關鍵詞
1.7選擇目標關鍵詞：行業關鍵字+產品關鍵字
1.8使用百度指數：根據需求圖譜，觀察搜索需求變化趨勢
1.9百度搜索標題：避免雷同標題
1.10標題/標簽長度不要超過30個字
1.11特殊符號：標題中不使用“※”等特殊符號
1.12全角/半角：寶貝命名時，使用半角輸入
1.13空格規律：“內衣 女”優於“內衣女
1.14節日微調：情人節，鮮花權重上升
1.15季節微調：冬天，搜衣服多是冬衣
1.16使用關鍵詞拼音來做網站URL
1.17剩餘時間：利用規則，在客戶交易的高峰期上架
1.18防降權：如果交易量不被認同，應立即糾正第2章標題轉化：30種標題模式，滿足買家痛點需求
2.1急迫感：今年在家工作賺了10萬元
2.2獨特性：為什麼日本女性擁有美麗肌膚
2.3具體性：在飛機上絕對不要吃的食物
2.4實際益處：以免費吸引買家注意
2.5比價格：友商2999元，同一配置僅售2299元
2.6比品質：一樣的價格，不一樣的質量
2.7限額法：產品數量有限，先到先得，莫失良機
2.8給結果：30天掌握技能，60天薪水過萬
2.9畫餅法：50歲的年齡，12歲的記憶力
2.10震驚法：120斤，居然看起來這麼瘦
2.11承諾法：7天包退包換，還包郵
2.12給方法：沒空去韓國？就來××小屋
2.13價值法：價值3萬元的豪華套餐，限量8888元
2.14速成法：30天能學會，60天成達人
2.15佐證法：百萬女神選擇，她們都在用
2.16聯想法：下雨天，巧克力和音樂更配哦
2.17逃離恐懼：黑不怕，瞬間變白
2.18孤獨型：“脫單”神器，輕鬆找到另一半
2.19面子型：價格雖高，但閨蜜都在用
2.20數據型：讓大數據與尺寸無縫對接
2.21特定型：這是00後必備的風衣
2.22數字型：50公里沒有工廠，純淨水源
2.23疑問型：如何讓你的回頭率超過120%
2.24“攀附”型：當紅巨星××都在使用的產品
2.25限時型：僅限今日2小時，大獎等你拿
2.26製造負面型：如果你超過了21歲，再不增高就晚了
2.27同類型關聯：不同花色的T恤放一起
2.28價格型關聯：高價產品搭配低價產品
2.29數據型關聯：通過買家購買記錄和瀏覽痕跡分析第3章產品介紹轉化：結合多種介紹方法，做賣點引導
3.1九宮格法：1款產品，找8個優點
3.2要點拆解法：根據商品特點，對每個點做擴展
3.3親身感受法：這個產品我用過哦
3.4產地優勢法：原汁原味的靈芝
3.5時間優勢法：絕對新鮮，絕對快速
3.6售後服務法：三年保修
3.7三段式法：總講+分講+總括
3.8數據法：拿出真實數據
3.9差異法：價高比質量，價低比實惠
3.10附加價值：您買的是尊貴，不只是產品
3.11明確說明：淘寶禁止發佈混淆信息第4章產品展示轉化：突出亮點，塑造權威
4.1直播展示：更立體、全方位地展現寶貝賣點
4.2VR展示：黑科技讓產品畫面超帶感
4.33D展示：讓產品展示效果更炫
4.4屬性或功效：產品有哪些特點和屬性
4.5優點或優勢：與競爭對手有何不同
4.6利益與價值：這一優點帶給顧客的利益
4.7核心產品：產品使用價值
4.8形式產品：外形、體積、視覺、手感、包裝等
4.9延伸產品：服務、承諾、身份、榮譽等
4.10資質證書：相關證書要亮出來
4.11名人背書：明星代言
4.12機構背書：央視、報紙報道
4.13排行榜：單品銷量前十
4.14工廠線：專業化流水線生產
4.15研發團隊：200位工程師用時2年研發而成
4.16投放額度：投入3億元打造
4.17案例法：將好評以圖片的形式展示出來第5章版式轉化：塑造即視感，讓買家留步
5.1中心分佈：文字為主，或與圖相關聯
5.2左右/上下分佈：突出對應性
5.3對角線分佈：以產品細節為主
5.4大小對比：突出主次
5.5粗細對比：深淺錯落有致，產生視覺重心
5.6字形對比：進行字體設計，加入圖形元素第6章視覺轉化：先吸睛，再吸金
6.1四色優於雙色，雙色優於單色
6.2植入GIF
6.3植入短視頻
6.4現場化：賣耳機要將耳機放在耳朵上
6.5突出化：抗壓就放在挖掘機下
6.6一體化：賣櫥櫃也要體現餐具
6.7銷量展示：銷售榜、好評圖、買家圖
6.8意境化：絲襪配女神，豪車配好景
6.9清晰化：圖片高清，無水印，無雜物第7章促銷轉化：借熱點、慶典，聚人氣
7.1限時：情人節當天購物，全場8.8折
7.2限量：前100名，可7折購買
7.3會員特價：會員享受折上折
7.4買A送B：買計算機送鍵盤
7.5買A+1送A：加一元送一件
7.6第二件折扣：第二條五折
7.7滿A送B：購滿499元，送耳機一個
7.8滿A抽獎：購滿1000元，可參與抽獎
7.9滿A減B：購滿3999元，減999元
7.10傳統節日：六一購物送禮品
7.11慶典：十周年慶典，全場大派送
7.12國外節日：聖誕節最新大禮包
7.13生日：生日當天，憑身份證5折
7.14星期：每週六上新品，有折扣哦
7.15特殊號：每月9號，有禮品
7.16第三人促銷：朋友用了都說好
7.17絕版促銷：尾貨女鞋，5折處理
7.18生態促銷：養在山上的雞
7.19收藏促銷：