複製貓營銷101（簡體書）

貝克·哈吉斯經典作品
作家貝克?哈吉斯教你實現個人財富的幾何級增長
“如果你想變得富有，就找一個富有的人，做成他正在做的事情。”

《複製貓營銷101（第二版）》從財富概念入手，分析了兩種賺錢的方式，指出了通向財務自由的道路：創造屬於自己的槓桿或倍增系統。作者告訴你：不是你不能富有，而是你不知道富人為什麼比你富有。你也許終身都在模仿一個不能使你富有的系統，而不是模仿一個創造財富的系統。正如美國工會喬·希爾所言：“我們整天工作，卻睡在草堆裡，到死才發現這是個陷阱。”
本書對你的重要的兩個提醒：
1.財富=自由2.你選擇什麼樣的生活方式
遠離負債的自由舊的生活方式=用時間“換取”金錢
遠離老闆的自由新的生活方式=用倍增“槓桿”創富
遠離壓力的自由

（美）貝克·哈吉斯

美國企業家、擁有多家快速成長的公司。他經常四處演講，提倡個人創業和財務自由，致力於傳播自由企業精神和個人發展之道。此外，他還是一個出色的圖書作家。《管道的故事》就是他的代表作品之一，已被翻譯成多種語言

★“忙並不能說明什麼，螞蟻也很忙。問題是：我們究竟忙什麼？”
——大衛·梭羅，《瓦爾登湖》的作者

　★“如果你想變得富有，就找一個富有的人，做成他正在做的事情。”
——保羅·蓋蒂，石油大亨

目錄
前言如果你不喜歡你的結果，就改變方法吧
第1章我們生活在一個複制貓的世界中
第2章“真正”的財富是什麼
第3章線性增長：用時間換美元
第4章槓桿增長：更聰明而不是更努力地工作
第5章倍數增長：建立財富的公式
第6章增效協作：天堂的婚姻
第7章網絡營銷：終極的複制貓系統
結論輪到你

如果你不喜歡你的結果，就改變方法吧
“當今社會裡需要兩樣東西：第一，富人需要知道窮人如何生活；第二，窮人需要知道富人怎么生活。”
——約翰福斯特（ JohnFoster）
我最喜歡的商業故事之一是，一位中年經理常常因為忙於應付賬單而焦頭爛額，所以他決定向一位財務顧問請教。這位經理與一位備受尊敬的財務顧問約好要去拜訪他。這位顧問的辦公室坐落在公園大道的一幢豪華大樓裡。經理走進了顧問精心裝飾的接待室。令人驚訝的是，經理並沒有見到接待小姐，而是見到兩扇門。一扇上面寫著“被雇用人士”，另一扇寫著“自僱人士”。
他走進“被雇用人士”的門，在裡面又見到兩扇門，一扇上標著“賺超過4萬美元的人”，另一扇為“賺少於4萬美元的人”。這位經理的收入少於4萬美元，所以他就走進了這扇門，卻又見到另外兩扇門。左邊的一扇上寫著“每年存2000美元以上的人”，而右邊的是“每年存2000美元以下的人”。經理在銀行里只存了1000美元，所以他走進右邊的門，卻驚訝地發現他又回到了公園大道。
同樣的門通向同樣的結局
這是一個痛苦卻顯而易見的現實：故事中的經理永遠都擺脫不了窘境，除非他選擇打開另一扇門。故事的寓意在於，其實大多數人都如經理那樣——他們選擇打開把他們帶回起點的門。
人們得到不同結果的唯一途徑是選擇打開不同的門，對嗎？正如我的一位導師常常說的：“如果你一直在做你過去所做的，你會一直得到你過去所得到的。”你是屬於95%的人，還是5%的人呢？
正如故事中的經理，大多數人都身處窘境，因為他們被困在一個經濟窘迫的無窮無盡的周期中。
像故事中的經理一樣，工業化國家中95%的工人都是被雇用的。他們每年的收入少於4萬美元，存款不到2000美元。
乍一看，這些數字令人印象深刻，尤其是對每年收入不到4萬美元的人。但事實是，這個世界上95%的人並沒有向前進，他們只不過是在向前混。讓我們來看一下65歲的普通美國公民的財務狀況。
你的情況如何呢？你是否在打開把你導向95%的門？或者你在打開通向財務自由、甚至非常富有的那5%的門？
我相信所有的人都想為自己賺得更多，為他們的家庭賺得更多。他們不想窮困潦倒，或者到65歲了還在為生計奔波。我相信如果有更多的人清楚5%的人所享受的利益，會有更多的人選擇在生活中開啟不同的門。
想像一下
想像一下，在你的生活中，時間和金錢不再是一個問題。想像一下，每天早上可以和你的孩子一起去學校，不必因為你要工作而錯過學校的演出或球賽。想像一下，圍繞著高爾夫計劃你的工作，而不是圍繞著工作來計劃你的高爾夫。想像一下，度假時你想回來就回來，而不是由你的老闆來決定你什麼時候回來。想像一下，你的汽車貸款付清了，你的房產按揭付清了，月底時你的信用卡賬單付清了。想像一下，你屬於那5%的財務獨立、來去自由的人。最後，想像一下，通過投資你生命中的一個小時來閱讀本書，你可以發現你一直在苦苦尋找的答案——財富之門的鑰匙。
本書的目的
假設你有機會成為那5%的人，你會抓住那個機會嗎？我誠摯地希望你對這個問題的回答是“是的”，因為這就是本書的目的。在下面的章節裡，你會明白財務自由的秘訣在於知道開啟哪一扇門。
這本書會讓你明白大多數人是95%，因為他們從小受教育，複製那些開啟通向固定工資、沒有前途的工作和經濟依賴之門的人。簡而言之，大多數人復制了錯誤的計劃。
在本書中，你會明白目前大多數人復制的系統是為創造臨時收入而設計的，並不是真正的財富，因為它是基於以時間來換錢的線性增長之上的。
你會明白真正財富的關鍵在於槓桿，你還會明白一個被富人復制了數個世紀、充滿生命力的槓桿方式——倍數增長。
你會明白其實每個人都已經擁有了創造財富的能力，包括你和我，因為它是以一種你我都很擅長的事情為基礎的，那就是——模仿。
最好的是，你會明白一個普通人如何通過複製一個簡單的財富創造系統而擺脫“時間換錢”的陷阱，一勞永逸地開啟通向財務自由之門！
第1章
我們生活在一個複制貓的世界中
孩子們永遠不會乖乖地聽他們長輩的話，但他們卻不斷在模仿長輩。——詹姆斯鮑德溫（JamesBaldwin）
在我的印像中，童年時讀的第一本書是一本幽默書。我還記得其中有一個非常有趣的笑話，曾令我和夥伴們捧腹大笑：“想要錢，就去造——你要絕對精確地模仿。”
我已經告訴你這是個笑話，但其中的含意非常嚴肅。
為什麼我們找不到復制創造財富的途徑？
想一下，我們複製了生活中所有的東西，不是嗎？我們唯獨沒有學會復制真正的財富。讓我們花幾分鐘談談複製的威力，然後我們來看看大多數人找不到復制創造財富途徑的一些原因。
我們所有人都很擅長的一件事——模仿
我們每個人都擁有一些與生俱來的天賦或素質，它們使我們成為獨一無二的人。一些人成為了偉大的舞蹈家，而另一些人的腳卻跟不上節拍；一些人有藝術天分，另一些人則畫不出一根棍子；一些人是偉大的運動員，而另一些人則跌跌撞撞才能走完一條直路。
然而，我們所有人都毫無例外，非常擅長的就是——模仿。
你有沒有想過我們模仿得有多麼棒？在模仿方面，我們都有天賦。我們是“複製”天才！模仿是我們優秀的共同特徵，無論我們住在哪裡，無論我們的個性如何，無論我們多麼貧窮或多麼富有，黑皮膚或白皮膚，男性或女性，我們都很擅長模仿。
然而為什麼我們找不到模仿創造財富的途徑呢？
從搖籃到墳墓的模仿
我們從生下來就開始模仿，模仿語言、飲食習慣、髮型、走路姿勢、衣裝穿著……
進入學校後，我們通過模仿來學會閱讀和寫作。如果你接受的是西方教育，你會模仿從左到右的閱讀習慣，如果你在亞洲的某些地區受教育，你會模仿從右到左寫字。
長大後，我們又通過模仿來學習駕車，不是嗎？教練告訴我們如何檢查後視鏡、開轉向燈、輕踩油門、不超速駕駛、在十字
路口停下來。對駕駛教練模仿得越好，你考駕照就越容易。
入鄉隨俗
人鄉隨俗這個說法就是模仿的代名詞，我們走到哪裡就模仿到哪裡。但是，我們已經習慣了模仿周圍的習俗，所以當我們接觸到其他文化時，常感到有趣或驚訝。看一看世界各地電視愛好者喜歡的零食清單，你就會明白我的意思：
美國——爆米花
中國南方——鳳爪
日本——茶、三明治
墨西哥——熏玉米粒
印度——羊肉三明治
韓國——曬乾的蝦皮
你會不會嚇一跳：“他們怎麼會吃那些玩意兒？”曬乾的蝦皮、鳳爪？開玩笑吧？但如果你在韓國長大，你就會一邊看電視、一邊吃曬乾的蝦皮了。
模仿我們工作的方式
不同文化間有很大差異，但所有文化的共同點是模仿，我們正是通過模仿來融入自己的國家和民族的文化的。模仿已經成了我們的第二天性，就像呼吸那樣。那麼，為什麼我們不能模仿創造財富的途徑呢？
模仿是人類所知道的最有威力的學習工具，它影響了我們的一生，從細微的習慣到改變命運的決定。我們把生命的一大半時間花在工作上，但是否停下來思考過我們是如何完成工作任務的？如何學會用電腦寫信？如何知道穿什麼衣服去辦公室？我們教導新員工，不也是讓他們模仿我們嗎？心理學家把這類模仿稱為“示範和鏡子效應”，我稱之為“職業複製”。
毫無疑問，我們一生中從搖籃到墳墓都在模仿，因為它做起來很容易，無需重新創造，而且很有效果。俗話說：“猴子看，猴子做（Monkeysee，monkeydo）。”也可以說：“人看，人做（Peoplesee，peopledo）。”所以我說，我們生活在一個複制的世界裡。如果有一件事是世界上每個人都擅長的，那就是模仿。
模仿打工的一段簡短歷史課
我們甚至模仿了賺錢的方式。幾千年來，農夫的孩子模仿父母而成為農夫，鞋匠的孩子同樣成為鞋匠。所以很多人的姓來自行業名稱，如Farmer（農夫）、Smith（鐵匠）、Carpenter（木匠）、Tailor（裁縫）。
工業革命後，成千上萬的農夫和鞋匠的孩子脫離了家族的行當，湧入城市裡模仿一個新的工作概念——打工。
模仿在幾代人中都有不錯的效果，尤其在美國。20世紀的前半部分有兩次世界大戰和一次經濟大蕭條，大多數人都在模仿打工，並為獲得一份“朝九晚五”的工作而歡欣鼓舞。只要人們期待的收入不超過實際生活水平，模仿打工的人們就會對已經擁有的東西心滿意足了。
模仿前三思
正如生活中大多數事情那樣，模仿也有不足之處。單純模仿一些東西，並不能讓它們變得更好、更有效率或更有生產力。模仿打工就是如此。
不幸的是，太多人把模仿作為我們思維懶惰的藉口。
它讓我想起了一個老店主的故事。他在店前的窗台上放了一個從曾祖父那兒傳下來的掛鐘。幾年來他注意到一個衣著高貴的男人每天中午在掛鐘前停住，掏出懷錶，小心地對時間。
一天，店主終於按捺不住好奇心，問那個男人為什麼要這麼做。男人笑著說：“我是一個廠長，每天5點鐘的時候要吹下班哨，我要讓哨子每天都準時響起來。”店主驚訝地看著他，然後捧腹大笑。男人退後一步，怒氣沖沖地說：“有什麼好笑的？”“對不起，”店主說，“我不是有意笑話你，但有件事必須告訴你，多年來我一直是根據你的哨聲給我的掛鐘對時間的。”
瞧，我們模仿別人，別人也模仿我們。大家都假設模仿的對像有“正確的答案”。我重複一遍，我們總是假設模仿的對像是正確的。
大多數人都假設，打工是創造財富的最佳途徑。事實上，打工並不是在創造真正的財富。打工創造的是臨時收入，兩者之間有重大的差異。
讓我們來重新審視打工
正如我前面所說的，模仿是我們人類所知的最有威力的工具。但我們要時不時停下來審視我們對模仿對象的假設，以便確認模仿真的給我們帶來我們希望的結果。
在本章裡，我一再問這個問題：“為什麼我們沒有找到模仿創造財富的路徑？”結論是令人痛苦的——我們大多數人一直都在模仿打工軌道，而不是創造財富軌道。
為什麼？因為大多數人假設一份工作是實現他們經濟夢想的唯一途徑。可能他們並不知道打工以外的選擇，可能他們不相信財富另有來源，可能他們不相信自己能通過打工以外的方式來創造真正的財富。
無論是什麼原因，結果都是一樣的。大多數人成了95%的人，而不是5%的人，因為他們模仿了打工軌道，創造的是臨時收入而非真正的財富。
你又如何呢？你選擇模仿什麼？你選擇像那些模仿打工軌道的95%的人？還是選擇像那些模仿創造財富的5%的人？