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目次
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《中小企業薪酬福利設計實務》從中小企業的薪酬體系和崗位評價與考核出發，詳細介紹工資設計、獎金設計、津貼設計、福利設計、制度設計及應用工具,精細、務實地提出生產、技術、銷售、項目部門的薪酬模式和各崗位的薪酬方案，以及4個高層管理崗位和實習、兼職、特聘、企業顧問的薪酬方案，方便讀者高效運用，達成薪酬福利管理工作標準化、流程化和規範化操作的目標。
《中小企業薪酬福利設計實務》適合中小企業管理人員、從事人力資源管理領域薪酬福利管理工作的人員及生產、技術、銷售、項目管理等業務部門工作人員使用，還可作為管理諮詢人員、高校相關專業師生和培訓機構的參考書。
《中小企業薪酬福利設計實務》適合中小企業管理人員、從事人力資源管理領域薪酬福利管理工作的人員及生產、技術、銷售、項目管理等業務部門工作人員使用，還可作為管理諮詢人員、高校相關專業師生和培訓機構的參考書。
作者簡介
弗布克管理諮詢中心，北京弗布克管理諮詢有限公司，致力於為中國成長型企業提供人力人才人財、組織效能提升和組織文化法案三大諮詢服務，弗布克管理諮詢中心成立於2005年，立足人力資本領域，致力於為中國成長型企業提供人力人才人財、組織效能提升和組織文化法案三大諮詢服務，旨在激活人力資本，倍增組織效能，助力組織發展。以“HRM、HRD、HRA、HRT”為內容的人力人才人財諮詢服務，致力於激活人力資本，倍增人才效能 ，助力人財發展；以“精細、精益、精進”為內容的組織效能提升諮詢服務，致力於提升組織效能，改進分配機制，助力組織發展；以“文化建設、法案建設”為內容的組織文化法案諮詢服務，致力於組織競爭力打造，讓組織持續贏得競爭優勢。
目次
第1 章 薪酬福利體系設計 1
1.1 薪酬體系設計 2
1.1.1 工資體系設計 2
1.1.2 獎金體系設計 3
1.1.3 津貼體系設計 4
1.1.4 福利體系設計 4
1.2 薪酬定位體系 5
1.2.1 薪酬定位體系設計 5
1.2.2 領先型的薪酬設計 6
1.2.3 追隨型的薪酬設計 6
1.2.4 滯後型的薪酬設計 7
1.2.5 職位薪酬定位設計 7
1.2.6 技能薪酬定位設計 8
1.2.7 績效薪酬定位設計 9
1.3 薪酬結構體系 9
1.3.1 薪酬結構體系設計 9
1.3.2 薪酬結構建立程序設計 10
1.3.3 薪酬結構策略設計 10
1.4 薪酬成本體系 11
1.4.1 薪酬成本預算設計 11
1.4.2 薪酬成本支付設計 12
1.4.3 薪酬成本控制設計 12
1.5 薪酬調查體系 13
1.5.1 薪酬調查體系構成 13
1.5.2 薪酬調查內容設計 13
1.5.3 薪酬調查渠道設計 14
1.5.4 薪酬調查方法設計 14
1.5.5 薪酬調查流程設計 16
1.6 薪酬計劃體系 17
1.6.1 薪酬計劃體系設計 17
1.6.2 薪酬計劃制定程序設計 18
1.6.3 薪酬計劃管理方案設計 18
1.7 薪酬激勵體系 19
1.7.1 激勵與薪酬激勵的內容 19
1.7.2 個人薪酬激勵計劃設計 20
1.7.3 團隊薪酬激勵計劃設計 22
1.7.4 長期薪酬激勵計劃設計 24
第2 章 崗位評價與考核設計 26
2.1 崗位調查設計 27
2.1.1 崗位調查內容 27
2.1.2 崗位調查方法 27
2.1.3 崗位調查表單 29
2.2 崗位分析設計 31
2.2.1 崗位分析重點 31
2.2.2 崗位分析流程 32
2.2.3 崗位分析方法 32
2.2.4 崗位說明書 34
2.3 崗位評價設計 36
2.3.1 崗位評價要素 36
2.3.2 崗位評價指標 38
2.3.3 崗位評價方法 39
2.3.4 崗位評價報告 42
2.4 崗位分級設計 43
2.4.1 崗位分級內容 43
2.4.2 崗位分級程序 44
2.4.3 崗位分級方法 45
2.5 崗位考核設計 46
2.5.1 考核指標設計方法 46
2.5.2 崗位績效考核方法 47
2.5.3 崗位考核注意事項 50
第3 章 工資設計 51
3.1 崗位等級工資設計 52
3.1.1 崗位等級工資劃分 52
3.1.2 崗位等級工資標準 52
3.1.3 崗位等級工資方案 53
3.1.4 崗位等級工資優缺點 54
3.2 技能工資設計 54
3.2.1 技能工資種類 54
3.2.2 技能工資標準 55
3.2.3 技能工資方案 55
3.2.4 技能工資優缺點 56
3.3 工齡工資設計 56
3.3.1 工齡工資劃分 56
3.3.2 工齡工資標準 57
3.3.3 工齡工資方案 57
3.3.4 工齡工資優缺點 58
3.4 基礎工資設計 59
3.4.1 基礎工資內容 59
3.4.2 基礎工資標準 59
3.4.3 基礎工資方案 60
3.4.4 基礎工資優缺點 61
3.5 計時工資設計 62
3.5.1 計時工資類型 62
3.5.2 計時工資標準 62
3.5.3 計時工資方案 63
3.5.4 計時工資優缺點 63
3.6 計件工資設計 64
3.6.1 計件工資類型 64
3.6.2 計件工資標準 64
3.6.3 計件工資方案 65
3.6.4 計件工資優缺點 66
3.7 績效工資設計 66
3.7.1 績效工資分配 66
3.7.2 績效工資標準 68
3.7.3 績效工資方案 68
3.7.4 績效工資優缺點 69
3.8 結構工資設計 70
3.8.1 結構工資組成 70
3.8.2 結構工資標準 70
3.8.3 結構工資方案 71
3.8.4 結構工資優缺點 73
第4 章 獎金津貼設計 74
4.1 獎金設計 75
4.1.1 獎金設計種類 75
4.1.2 獎金設計要素 75
4.1.3 獎金總額設計 76
4.1.4 獎金分配設計 76
4.1.5 獎金方案設計 77
4.2 津貼設計 78
4.2.1 津貼設計種類 78
4.2.2 津貼標準設計 78
4.2.3 津貼設計重點 79
4.2.4 津貼方案設計 79
第5 章 福利設計 81
5.1 法定福利設計 82
5.1.1 法定福利標準 82
5.1.2 法定福利條件 82
5.1.3 法定福利成本 83
5.2 午餐福利設計 84
5.2.1 午餐福利標準 84
5.2.2 午餐福利改善 84
5.2.3 午餐福利計劃 84
5.3 住房福利設計 85
5.3.1 住房福利條件 85
5.3.2 住房福利標準 85
5.3.3 住房福利計劃 86
5.4 交通福利設計 87
5.4.1 交通福利條件 87
5.4.2 交通福利標準 87
5.4.3 交通福利計劃 87
5.5 培訓福利設計 88
5.5.1 培訓福利類型 88
5.5.2 培訓福利管理 89
5.5.3 培訓福利計劃 89
5.6 薪假福利設計 90
5.6.1 帶薪假期福利類型 90
5.6.2 帶薪假期福利標準 90
5.6.3 帶薪假期福利申請 91
5.7 保險福利設計 92
5.7.1 保險福利類型 92
5.7.2 保險福利成本 92
5.7.3 保險福利計劃 92
5.8 彈性福利設計 93
5.8.1 彈性福利類型 93
5.8.2 彈性福利標準 94
5.8.3 彈性福利計劃 94
第6 章 薪酬福利制度設計 96
6.1 薪酬福利制度設計內容 97
6.1.1 工資制度設計 97
6.1.2 獎金制度設計 98
6.1.3 津貼制度設計 99
6.1.4 福利制度設計 100
6.2 薪酬福利制度範例 101
6.2.1 工資管理制度 101
6.2.2 獎金津貼制度 102
6.2.3 福利管理制度 104
6.2.4 績效薪酬制度 105
6.3 薪酬福利管理制度範例 106
6.3.1 薪酬福利調研制度 106
6.3.2 薪酬福利調整制度 107
6.3.3 薪酬福利核算制度 108
6.3.4 薪酬福利分配制度 109
6.4 各類人員薪酬福利制度範例 111
6.4.1 管理人員薪酬福利制度 111
6.4.2 銷售人員薪酬福利制度 113
6.4.3 生產人員薪酬福利制度 114
6.4.4 技術人員薪酬福利制度 116
6.4.5 項目人員薪酬福利制度 117
第7 章 生產部門薪酬體系設計 119
7.1 生產部門薪酬設計 120
7.1.1 生產部門薪酬結構設計 120
7.1.2 生產部門工資分配設計 121
7.1.3 生產部門獎金分配設計 122
7.1.4 生產部門津貼分配設計 123
7.1.5 生產部門福利分配設計 124
7.2 生產經理薪酬設計 125
7.2.1 生產經理薪資方案 125
7.2.2 生產經理獎金方案 126
7.2.3 生產經理津貼方案 128
7.2.4 生產經理福利方案 128
7.3 生產主管薪酬設計 130
7.3.1 生產主管薪資方案 130
7.3.2 生產主管獎金方案 131
7.3.3 生產主管津貼方案 132
7.3.4 生產主管福利方案 133
7.4 生產班組長薪酬設計 134
7.4.1 生產班組長薪資方案 134
7.4.2 生產班組長獎金方案 136
7.4.3 生產班組長津貼方案 137
7.4.4 生產班組長福利方案 138
7.5 生產一線員工薪酬設計 139
7.5.1 生產一線員工薪資方案 139
7.5.2 生產一線員工獎金方案 141
7.5.3 生產一線員工津貼方案 142
7.5.4 生產一線員工福利方案 143
第8 章 技術部門薪酬體系設計 145
8.1 技術部門薪酬設計 146
8.1.1 技術部門薪酬結構設計 146
8.1.2 技術部門工資分配設計 147
8.1.3 技術部門獎金分配設計 148
8.1.4 技術部門津貼分配設計 148
8.1.5 技術部門福利分配設計 149
8.2 技術經理薪酬設計 149
8.2.1 技術經理工資方案 149
8.2.2 技術經理獎金方案 151
8.2.3 技術經理津貼方案 152
8.2.4 技術經理福利方案 153
8.3 技術工程師薪酬設計 153
8.3.1 技術工程師工資方案 153
8.3.2 技術工程師獎金方案 155
8.3.3 技術工程師津貼方案 156
8.3.4 技術工程師福利方案 157
8.4 知識產權管理員薪酬設計 158
8.4.1 知識產權管理員工資方案 158
8.4.2 知識產權管理員獎金方案 159
8.4.3 知識產權管理員津貼方案 160
8.4.4 知識產權管理員福利方案 161
8.5 技術員薪酬設計 161
8.5.1 技術員工資方案 161
8.5.2 技術員獎金方案 163
8.5.3 技術員津貼方案 164
8.5.4 技術員福利方案 165
第9 章 銷售部門薪酬體系設計 167
9.1 銷售部門薪酬設計 168
9.1.1 銷售部門薪酬結構設計 168
9.1.2 銷售部門工資分配設計 169
9.1.3 銷售部門獎金分配設計 171
9.1.4 銷售部門津貼分配設計 171
9.1.5 銷售部門福利分配設計 172
9.2 銷售經理薪酬設計 173
9.2.1 銷售經理工資方案 173
9.2.2 銷售經理提成方案 174
9.2.3 銷售經理獎金方案 175
9.2.4 銷售經理津貼方案 176
9.2.5 銷售經理福利方案 176
9.3 渠道主管薪酬設計 177
9.3.1 渠道主管工資方案 177
9.3.2 渠道主管獎金方案 178
9.3.3 渠道主管津貼方案 179
9.3.4 銷售主管福利方案 179
9.4 銷售代表薪酬設計 180
9.4.1 銷售代表工資方案 180
9.4.2 銷售代表獎金方案 181
9.4.3 銷售代表提成方案 182
9.4.4 銷售代表津貼方案 184
9.4.5 銷售代表福利方案 185
第10 章 項目部門薪酬激勵設計 186
10.1 項目部門薪酬設計 187
10.1.1 項目部門薪酬結構設計 187
10.1.2 項目部門工資分配設計 187
10.1.3 項目部門獎金分配設計 188
10.1.4 項目部門津貼分配設計 188
10.1.5 項目部門福利分配設計 189
10.2 項目經理薪酬設計 189
10.2.1 項目經理工資方案 189
10.2.2 項目經理獎金方案 190
10.2.3 項目經理津貼方案 190
10.2.4 項目經理福利方案 191
10.3 項目主管薪酬設計 192
10.3.1 項目主管工資方案 192
10.3.2 項目主管獎金方案 193
10.3.3 項目主管津貼方案 193
10.3.4 項目主管福利方案 194
10.4 項目工人薪酬設計 195
10.4.1 項目工人工資方案 195
10.4.2 項目工人獎金方案 196
10.4.3 項目工人津貼方案 196
10.4.4 項目工人福利方案 197
第11 章 高層管理薪酬體系設計 199
11.1 企業高管薪酬設計 200
11.1.1 企業高管薪酬模式設計 200
11.1.2 企業高管薪酬結構設計 201
11.1.3 企業高管獎金設計 203
11.1.4 企業高管津貼設計 203
11.1.5 企業高管福利設計 204
11.2 銷售總監薪酬設計 205
11.2.1 銷售總監年薪方案 205
11.2.2 銷售總監獎金方案 206
11.2.3 銷售總監津貼方案 208
11.2.4 銷售總監福利方案 209
11.3 生產總監薪酬設計 210
11.3.1 生產總監年薪方案 210
11.3.2 生產總監獎金方案 212
11.3.3 生產總監津貼方案 213
11.3.4 生產總監福利方案 214
11.4 技術總監薪酬設計 215
11.4.1 技術總監年薪方案 215
11.4.2 技術總監獎金方案 216
11.4.3 技術總監津貼方案 217
11.4.4 技術總監福利方案 218
11.5 項目總監薪酬設計 219
11.5.1 項目總監年薪方案 219
11.5.2 項目總監獎金方案 220
11.5.3 項目總監津貼方案 222
11.5.4 項目總監福利方案 223
第12 章 特殊群體薪酬體系設計 224
12.1 實習人員薪酬設計 225
12.1.1 實習人員津貼方案 225
12.1.2 實習人員福利方案 225
12.2 兼職人員薪酬設計 226
12.2.1 兼職人員工資方案 226
12.2.2 兼職人員獎金方案 227
12.2.3 兼職人員津貼方案 228
12.3 特聘人員薪酬設計 229
12.3.1 特聘人員年薪方案 229
12.3.2 特聘人員獎金方案 229
12.3.3 特聘人員津貼方案 230
12.4 企業顧問薪酬設計 231
12.4.1 企業顧問服務費用方案 231
12.4.2 企業顧問津貼方案 232
1.1 薪酬體系設計 2
1.1.1 工資體系設計 2
1.1.2 獎金體系設計 3
1.1.3 津貼體系設計 4
1.1.4 福利體系設計 4
1.2 薪酬定位體系 5
1.2.1 薪酬定位體系設計 5
1.2.2 領先型的薪酬設計 6
1.2.3 追隨型的薪酬設計 6
1.2.4 滯後型的薪酬設計 7
1.2.5 職位薪酬定位設計 7
1.2.6 技能薪酬定位設計 8
1.2.7 績效薪酬定位設計 9
1.3 薪酬結構體系 9
1.3.1 薪酬結構體系設計 9
1.3.2 薪酬結構建立程序設計 10
1.3.3 薪酬結構策略設計 10
1.4 薪酬成本體系 11
1.4.1 薪酬成本預算設計 11
1.4.2 薪酬成本支付設計 12
1.4.3 薪酬成本控制設計 12
1.5 薪酬調查體系 13
1.5.1 薪酬調查體系構成 13
1.5.2 薪酬調查內容設計 13
1.5.3 薪酬調查渠道設計 14
1.5.4 薪酬調查方法設計 14
1.5.5 薪酬調查流程設計 16
1.6 薪酬計劃體系 17
1.6.1 薪酬計劃體系設計 17
1.6.2 薪酬計劃制定程序設計 18
1.6.3 薪酬計劃管理方案設計 18
1.7 薪酬激勵體系 19
1.7.1 激勵與薪酬激勵的內容 19
1.7.2 個人薪酬激勵計劃設計 20
1.7.3 團隊薪酬激勵計劃設計 22
1.7.4 長期薪酬激勵計劃設計 24
第2 章 崗位評價與考核設計 26
2.1 崗位調查設計 27
2.1.1 崗位調查內容 27
2.1.2 崗位調查方法 27
2.1.3 崗位調查表單 29
2.2 崗位分析設計 31
2.2.1 崗位分析重點 31
2.2.2 崗位分析流程 32
2.2.3 崗位分析方法 32
2.2.4 崗位說明書 34
2.3 崗位評價設計 36
2.3.1 崗位評價要素 36
2.3.2 崗位評價指標 38
2.3.3 崗位評價方法 39
2.3.4 崗位評價報告 42
2.4 崗位分級設計 43
2.4.1 崗位分級內容 43
2.4.2 崗位分級程序 44
2.4.3 崗位分級方法 45
2.5 崗位考核設計 46
2.5.1 考核指標設計方法 46
2.5.2 崗位績效考核方法 47
2.5.3 崗位考核注意事項 50
第3 章 工資設計 51
3.1 崗位等級工資設計 52
3.1.1 崗位等級工資劃分 52
3.1.2 崗位等級工資標準 52
3.1.3 崗位等級工資方案 53
3.1.4 崗位等級工資優缺點 54
3.2 技能工資設計 54
3.2.1 技能工資種類 54
3.2.2 技能工資標準 55
3.2.3 技能工資方案 55
3.2.4 技能工資優缺點 56
3.3 工齡工資設計 56
3.3.1 工齡工資劃分 56
3.3.2 工齡工資標準 57
3.3.3 工齡工資方案 57
3.3.4 工齡工資優缺點 58
3.4 基礎工資設計 59
3.4.1 基礎工資內容 59
3.4.2 基礎工資標準 59
3.4.3 基礎工資方案 60
3.4.4 基礎工資優缺點 61
3.5 計時工資設計 62
3.5.1 計時工資類型 62
3.5.2 計時工資標準 62
3.5.3 計時工資方案 63
3.5.4 計時工資優缺點 63
3.6 計件工資設計 64
3.6.1 計件工資類型 64
3.6.2 計件工資標準 64
3.6.3 計件工資方案 65
3.6.4 計件工資優缺點 66
3.7 績效工資設計 66
3.7.1 績效工資分配 66
3.7.2 績效工資標準 68
3.7.3 績效工資方案 68
3.7.4 績效工資優缺點 69
3.8 結構工資設計 70
3.8.1 結構工資組成 70
3.8.2 結構工資標準 70
3.8.3 結構工資方案 71
3.8.4 結構工資優缺點 73
第4 章 獎金津貼設計 74
4.1 獎金設計 75
4.1.1 獎金設計種類 75
4.1.2 獎金設計要素 75
4.1.3 獎金總額設計 76
4.1.4 獎金分配設計 76
4.1.5 獎金方案設計 77
4.2 津貼設計 78
4.2.1 津貼設計種類 78
4.2.2 津貼標準設計 78
4.2.3 津貼設計重點 79
4.2.4 津貼方案設計 79
第5 章 福利設計 81
5.1 法定福利設計 82
5.1.1 法定福利標準 82
5.1.2 法定福利條件 82
5.1.3 法定福利成本 83
5.2 午餐福利設計 84
5.2.1 午餐福利標準 84
5.2.2 午餐福利改善 84
5.2.3 午餐福利計劃 84
5.3 住房福利設計 85
5.3.1 住房福利條件 85
5.3.2 住房福利標準 85
5.3.3 住房福利計劃 86
5.4 交通福利設計 87
5.4.1 交通福利條件 87
5.4.2 交通福利標準 87
5.4.3 交通福利計劃 87
5.5 培訓福利設計 88
5.5.1 培訓福利類型 88
5.5.2 培訓福利管理 89
5.5.3 培訓福利計劃 89
5.6 薪假福利設計 90
5.6.1 帶薪假期福利類型 90
5.6.2 帶薪假期福利標準 90
5.6.3 帶薪假期福利申請 91
5.7 保險福利設計 92
5.7.1 保險福利類型 92
5.7.2 保險福利成本 92
5.7.3 保險福利計劃 92
5.8 彈性福利設計 93
5.8.1 彈性福利類型 93
5.8.2 彈性福利標準 94
5.8.3 彈性福利計劃 94
第6 章 薪酬福利制度設計 96
6.1 薪酬福利制度設計內容 97
6.1.1 工資制度設計 97
6.1.2 獎金制度設計 98
6.1.3 津貼制度設計 99
6.1.4 福利制度設計 100
6.2 薪酬福利制度範例 101
6.2.1 工資管理制度 101
6.2.2 獎金津貼制度 102
6.2.3 福利管理制度 104
6.2.4 績效薪酬制度 105
6.3 薪酬福利管理制度範例 106
6.3.1 薪酬福利調研制度 106
6.3.2 薪酬福利調整制度 107
6.3.3 薪酬福利核算制度 108
6.3.4 薪酬福利分配制度 109
6.4 各類人員薪酬福利制度範例 111
6.4.1 管理人員薪酬福利制度 111
6.4.2 銷售人員薪酬福利制度 113
6.4.3 生產人員薪酬福利制度 114
6.4.4 技術人員薪酬福利制度 116
6.4.5 項目人員薪酬福利制度 117
第7 章 生產部門薪酬體系設計 119
7.1 生產部門薪酬設計 120
7.1.1 生產部門薪酬結構設計 120
7.1.2 生產部門工資分配設計 121
7.1.3 生產部門獎金分配設計 122
7.1.4 生產部門津貼分配設計 123
7.1.5 生產部門福利分配設計 124
7.2 生產經理薪酬設計 125
7.2.1 生產經理薪資方案 125
7.2.2 生產經理獎金方案 126
7.2.3 生產經理津貼方案 128
7.2.4 生產經理福利方案 128
7.3 生產主管薪酬設計 130
7.3.1 生產主管薪資方案 130
7.3.2 生產主管獎金方案 131
7.3.3 生產主管津貼方案 132
7.3.4 生產主管福利方案 133
7.4 生產班組長薪酬設計 134
7.4.1 生產班組長薪資方案 134
7.4.2 生產班組長獎金方案 136
7.4.3 生產班組長津貼方案 137
7.4.4 生產班組長福利方案 138
7.5 生產一線員工薪酬設計 139
7.5.1 生產一線員工薪資方案 139
7.5.2 生產一線員工獎金方案 141
7.5.3 生產一線員工津貼方案 142
7.5.4 生產一線員工福利方案 143
第8 章 技術部門薪酬體系設計 145
8.1 技術部門薪酬設計 146
8.1.1 技術部門薪酬結構設計 146
8.1.2 技術部門工資分配設計 147
8.1.3 技術部門獎金分配設計 148
8.1.4 技術部門津貼分配設計 148
8.1.5 技術部門福利分配設計 149
8.2 技術經理薪酬設計 149
8.2.1 技術經理工資方案 149
8.2.2 技術經理獎金方案 151
8.2.3 技術經理津貼方案 152
8.2.4 技術經理福利方案 153
8.3 技術工程師薪酬設計 153
8.3.1 技術工程師工資方案 153
8.3.2 技術工程師獎金方案 155
8.3.3 技術工程師津貼方案 156
8.3.4 技術工程師福利方案 157
8.4 知識產權管理員薪酬設計 158
8.4.1 知識產權管理員工資方案 158
8.4.2 知識產權管理員獎金方案 159
8.4.3 知識產權管理員津貼方案 160
8.4.4 知識產權管理員福利方案 161
8.5 技術員薪酬設計 161
8.5.1 技術員工資方案 161
8.5.2 技術員獎金方案 163
8.5.3 技術員津貼方案 164
8.5.4 技術員福利方案 165
第9 章 銷售部門薪酬體系設計 167
9.1 銷售部門薪酬設計 168
9.1.1 銷售部門薪酬結構設計 168
9.1.2 銷售部門工資分配設計 169
9.1.3 銷售部門獎金分配設計 171
9.1.4 銷售部門津貼分配設計 171
9.1.5 銷售部門福利分配設計 172
9.2 銷售經理薪酬設計 173
9.2.1 銷售經理工資方案 173
9.2.2 銷售經理提成方案 174
9.2.3 銷售經理獎金方案 175
9.2.4 銷售經理津貼方案 176
9.2.5 銷售經理福利方案 176
9.3 渠道主管薪酬設計 177
9.3.1 渠道主管工資方案 177
9.3.2 渠道主管獎金方案 178
9.3.3 渠道主管津貼方案 179
9.3.4 銷售主管福利方案 179
9.4 銷售代表薪酬設計 180
9.4.1 銷售代表工資方案 180
9.4.2 銷售代表獎金方案 181
9.4.3 銷售代表提成方案 182
9.4.4 銷售代表津貼方案 184
9.4.5 銷售代表福利方案 185
第10 章 項目部門薪酬激勵設計 186
10.1 項目部門薪酬設計 187
10.1.1 項目部門薪酬結構設計 187
10.1.2 項目部門工資分配設計 187
10.1.3 項目部門獎金分配設計 188
10.1.4 項目部門津貼分配設計 188
10.1.5 項目部門福利分配設計 189
10.2 項目經理薪酬設計 189
10.2.1 項目經理工資方案 189
10.2.2 項目經理獎金方案 190
10.2.3 項目經理津貼方案 190
10.2.4 項目經理福利方案 191
10.3 項目主管薪酬設計 192
10.3.1 項目主管工資方案 192
10.3.2 項目主管獎金方案 193
10.3.3 項目主管津貼方案 193
10.3.4 項目主管福利方案 194
10.4 項目工人薪酬設計 195
10.4.1 項目工人工資方案 195
10.4.2 項目工人獎金方案 196
10.4.3 項目工人津貼方案 196
10.4.4 項目工人福利方案 197
第11 章 高層管理薪酬體系設計 199
11.1 企業高管薪酬設計 200
11.1.1 企業高管薪酬模式設計 200
11.1.2 企業高管薪酬結構設計 201
11.1.3 企業高管獎金設計 203
11.1.4 企業高管津貼設計 203
11.1.5 企業高管福利設計 204
11.2 銷售總監薪酬設計 205
11.2.1 銷售總監年薪方案 205
11.2.2 銷售總監獎金方案 206
11.2.3 銷售總監津貼方案 208
11.2.4 銷售總監福利方案 209
11.3 生產總監薪酬設計 210
11.3.1 生產總監年薪方案 210
11.3.2 生產總監獎金方案 212
11.3.3 生產總監津貼方案 213
11.3.4 生產總監福利方案 214
11.4 技術總監薪酬設計 215
11.4.1 技術總監年薪方案 215
11.4.2 技術總監獎金方案 216
11.4.3 技術總監津貼方案 217
11.4.4 技術總監福利方案 218
11.5 項目總監薪酬設計 219
11.5.1 項目總監年薪方案 219
11.5.2 項目總監獎金方案 220
11.5.3 項目總監津貼方案 222
11.5.4 項目總監福利方案 223
第12 章 特殊群體薪酬體系設計 224
12.1 實習人員薪酬設計 225
12.1.1 實習人員津貼方案 225
12.1.2 實習人員福利方案 225
12.2 兼職人員薪酬設計 226
12.2.1 兼職人員工資方案 226
12.2.2 兼職人員獎金方案 227
12.2.3 兼職人員津貼方案 228
12.3 特聘人員薪酬設計 229
12.3.1 特聘人員年薪方案 229
12.3.2 特聘人員獎金方案 229
12.3.3 特聘人員津貼方案 230
12.4 企業顧問薪酬設計 231
12.4.1 企業顧問服務費用方案 231
12.4.2 企業顧問津貼方案 232
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