故事演講力：道理只能贏得辯論，故事可以征服人心（簡體書）

我一直認為，未來的世界拼的不僅是能力，更是影響力。讓更多的人認識並喜歡我們，這樣我們才能事半功倍，並且在競爭激烈的社會中脫穎而出。

那麼，要怎樣做才能有效地提升自己的影響力呢？我認為可以通過兩種方式：第一種方式是寫作，第二種方式是演講。這也是我寫本書的初衷之一。因為我通過一百多場的演講實踐證明，提升演講技能，是打造個人影響力的最好方式之一。我希望通過本書能把我的經驗分享給更多的人。

有人說，我似乎天生會演講，只要一站在臺上，就會閃閃發光。其實不是這樣的。曾經的我，一直是站在臺上就膽怯的人。我感覺自己人生中最丟臉的一次演講，是我曾經在學校參加一個社團活動時，學長讓我上臺介紹自己。其實那個時候我已經是學校的風雲人物了，我想，上臺說說話應該也沒什麼問題。就在沒有任何準備的情況下，我上臺了。結果，當我站在臺上，望著臺下烏壓壓一片的同學，我感覺自己腦袋一片空白，別說自我介紹了，我連自己姓什麼都不記得了。當時的我，只想找個地縫趕緊鑽進去，又或者趕緊下去，不要繼續站在臺上丟臉。我還記得讓我最丟臉的是，我本來想以感謝學長給我這個機會上臺來結束這次尷尬的演講，結果因為太緊張，我竟然把學長的名字給念錯了，結果現場的人哄堂大笑。本來學長還想給我一個機會讓我主持那

年的畢業晚會，但我因為這次失誤，而讓等待了很久的機會錯失了。

從那以後，我就對演講有了莫名的恐懼。你讓我在臺下講話，不管面對多少人、講多久，都沒問題，一旦讓我上臺，我就感覺要我命一般。可是，現在我完全不會緊張，也不會很恐懼上臺。相反，站在臺上，我會很享受霸佔舞臺的感覺。

人生是一個漫長的過程，也是一個不斷學習與成長的過程。如果你還處在對人生迷茫的階段，看見別人都不斷地在提升各種技能，自己卻一直在原地踏步，內心既焦慮又不知道該學什麼，那麼我真誠地建議你，立刻去學演講吧！因為從最初手足無措的“演講小白”，到不管遇到什麼場合都能勇敢地走上臺，我深刻地感受到，演講對我的幫助，實在是太大了！首先，我感覺自己變“美”了。因為演講水準的提高，讓我越來越有自信，自信的人本身就自帶光芒，會越來越美麗。其次，我的影響力更大了。最近這種感覺更加強烈。不管我走到哪裡，都會有人問我：“你就是那個會演講的安妮老師吧？”第三，我發現自己更受歡迎了，人際關係也越來越融洽了。前段時間我去參加一個活動，一位上市公司的董事長見到我就拉著我說：“安妮小姐啊，我太喜歡你

了，你太有正能量了，希望未來能與你多多交流。”通過演講，別人更多地瞭解了我的能力，瞭解了我的所思所想，我不需要做很多自我推銷，就已經無形中讓別人對我留下了深刻的印象。所以我說，如果學一招就能“打遍天下”的話，這一招一定是演講。

隨著互聯網時代的到來，每個人都有了開放、平等地表達自我的機會。普通人通過自己的努力，也可以成為自己微信、微博朋友圈中的“流量明星”。只要掌握有效的方法，並且堅持去實踐，你就能夠做到。那些成為朋友圈中明星的人，只是運用了一些方法，並且堅持並踐行了而已。沒有什麼成功是隨隨便便的。那些看起來毫不費力的人，他們在背後其實花費了巨大的努力，只是我們沒看到而已。曾經有人問我：你覺得這個世界上到底有沒有潛規則？我說有。那就是被實力“潛”，被努力“潛”，被認真“潛”。這便是一個人能成功的潛規則。我希望你和我一樣，成為一個被實力“潛”、被努力“潛”、被認真“潛”的人。

未來的世界比拼的一定是影響力。不管你願不願意承認，一個有影響力的人，都一定更容易聚集核心資源。從現實的角度來講，當你成為一個有影響力的人，成為一個會演講的人，就不用再擔心賺錢的問題了，因為錢自然會來找你；從理想的角度來講，我真心希望大家通過學習演講，成為自己朋友圈的明星，表達出自己獨立的精神格調，用你的演講力去點亮自己，照亮他人。要知道，演講的最終目的，是讓你成為一個更有分量的人。

有句話說，優秀的人不一定自律，但是自律的人通常都很優秀。能成為超級演講者的人，通常都相當自律。因為卓越不會一蹴而就，唯有通過持續不斷的努力練習，你在明天才能變得比今天更強。這個世界上的大多數人，比如我，比如你，都是普通和平庸的。那麼，如何讓普通變得不普通，把平庸變成卓越？答案無他，唯有自律。自律的人，在人群中總是閃閃發光。想讓自己成為人群中的明星，可又苦於毫無天賦，那我們可以通過自律去逆襲。希望你和我，都能堅

持自律的好習慣，不斷地練習和精進演講，讓我們通過努力和實力，去點亮身邊的人，對他人的生命產生積極和正面的影響。

如果你也希望和我一樣，用一招逆襲平庸的人生，那就跟隨本書，開啟你的演講之旅吧。

祝福你！

01、掌握故事演講力，你可以征服任何人

精彩的故事能驅動觀眾做出決定

引發觀眾行動才是真正的影響力

能觸動觀眾的故事，最有說服力

02、提升故事演講力的關鍵因素

好故事的三要素：細節、情節、價值觀

好故事要有直擊人性的矛盾細節

好故事要有衝突的情節和價值觀

人物形象有成長性才更吸引人

03、爆款演講的設計邏輯

金句 + 故事 + 使命”模式

先僵化，後優化，再固化

先做名牌，再做品牌

04、構建演講框架四法

“奧特曼打小怪獸”法

“五度模式”法

“夾心餅乾”法

“自問自答”法

05、克服演講恐懼癥的基本心法

無準備，不登臺

帶上一顆純粹的心上場

“自我暗示法”消除緊張情緒

06、精巧的開場更能吸引人

講自己的親身故事

做通俗易懂的類比

通過提問引導觀眾

07、如何拉近與觀眾的距離

把觀眾當成演講現場的主角

不是說話，而是與觀眾對話

永遠相信觀眾都是好觀眾

自我介紹要跟觀眾建立聯繫

08、先感動自己，才能打動觀眾

觀眾不容易被說服，但容易被感動

成功的演講必須有成功的情感設計

把自己感動了，才能感動觀眾

逆襲的故事最能打動人

09、如何通過互動控場

有使命感的回答更有靈魂

展現出你對觀眾的認真

用問題回答問題

隨時準備好說“不知道”

寫在最後

能觸動觀眾的故事，最有說服力

很多人都說，演講是特別難掌握的一門技巧。只要一上臺，就啞口無言，可是在臺下，卻滔滔不絕。不知道大家有沒有發現，蹩腳的演講千差萬別，而精彩的演講往往都有一些共同的特質。我們在生活中會看到各種各樣的演講。那麼，哪些是蹩腳的演講呢？

有一次，我參加了一個海歸人士為主的項目路演會，一位美女海歸上臺分享了她的項目。她是一個聰慧自信的 90後，她的項目是關於一家連鎖麵包店的融資。我在臺下認真地聽著，發現她的 PPT 有六十多頁，從頭到尾，她都在說自己創業多麼不容易，開了多少家店，每家店鋪花了多少時間裝修，投入了多少精力和成本，等等。本來路演會的現場有五十多人，有離場的，有玩手機的，甚至有當場打電話的，到快結束的時候，只剩下不到十人。由此可見，她分享的內容是多麼缺乏吸引力。

我發現一個問題，很多演講者在演講的時候，只顧著自己表達，雖然他們講了很多內容，卻全然不考慮觀眾能吸收多少，也不考慮自己講的內容到底與觀眾有什麼關係。但是，人往往只在乎與自己相關的東西。因此，那類只關注自己表達、不關注觀眾需求的演講，註定會失敗。

演講不是你一個人跳獨舞，而是大家一起狂歡。你講什麼不重要，重要的是，你分享的故事內容與觀眾有什麼關係。

還有一類演講，也很容易掉粉。有一次，我去聽一家商會的會長分享自己的故事。他是國內一家非常知名的上市公司的董事長。董事長雖然年邁，但仍舊對生活充滿激情。大家早早地就來到現場。待觀眾席坐滿了以後，董事長就開始說：“你們知道你們為什麼不成功嗎？因為你們太執著，要放下執著，才能得到你們想要的。我告訴你們，現在你們的選擇，大部分都是錯的，你們應該……”這場分享會，已經變成了批判會。在這位董事長看來，大家都是不成功的人，儘管臺下還坐著幾位上市公司的老闆。

這位董事長一貫的風格就是批判和講大道理，所以他的演講也是批判和講大道理。他希望用道理來說服大家。可是，往往事與願違，大家都不喜歡聽大道理。因此，那場演講也不盡如人意，董事長講完了，臺下都沒有鼓勵和讚美的掌聲，場面很尷尬。其實，能不講大道理，儘量不要

講，也沒有人喜歡被教育。

演講不是用道理去征服觀眾，而是用事實和真誠去打動他們。

除了以自我為中心和講大道理，還有一類演講也不受歡迎，就是站在臺上念稿子。最常見的是公司開年會時的講話。其實，我自己也有這個毛病。

在開始學習演講之前，每年團隊開年會，我都要做工作彙報。每年的工作彙報，我都希望把這一整年自己的功績放上去，讓大家知道“我很厲害”。於是，工作彙報就成了我自吹自擂的“表彰大會”。後來我逐漸發現，這類自我表彰並不會得到大家的喜愛，相反，他們還很排斥。哪有人總是吹噓自己厲害的。可很多時候都是在吹捧自己多麼優秀。可是，觀眾會想：你優秀和我有什麼關係？我為什麼要來聽你說你有多優秀？在開始學習演講之前，每年開年會彙報工作，我都非常緊張，我按照早就做好的 PPT，一頁一頁地念，念完了我就走下臺。我知道這不是一場精彩的演講，因為，我關注的所有重點，都放在了 PPT 上。

演講不是以 PPT 為中心，而應該聚焦於臺下的觀眾。

那麼，到底什麼樣的演講才是精彩的演講呢？其實，只要做到一點，你的演講就很精彩了，那就是你講的故事要讓觀眾有所觸動，包括情感的觸動、思想的觸動，以及意料之外的觸動。

首先，是情感的觸動。我曾經聽一個快遞小哥講了他自己的故事。他說他以前是一個煤炭工人，工作一天只能拿到20 元錢。為了養家，他做起了快遞員。雖然有人覺得送快遞只是一個跑腿的工作，但他覺得無比光榮，因為如果做得好，有的時候一天可以拿到 300 多元錢。他覺得雖然是送快遞，但是能夠幫助很多家庭解決問題，為大家提供方便，非常自豪。特別是疫情期間，有的快遞小哥不敢給醫院送餐，可是他卻挺身而出，因為他覺得自己有責任和義務給大家帶去方便。因此，在無數個風雨之夜，他堅持不懈，給醫療工作者送去了餐食。

這位快遞小哥分享的故事非常樸實，也沒有特別出眾的結構和技巧，但是，把在場的觀眾都打動了。他講的故事觸碰了我們的內心。

其實，語言的魅力，就是真實，就是直擊內心。不管你用什麼方法，能觸動觀眾情感的演講，就很精彩。其次，是思想的觸動。我始終認為，一個有思想的人，在人群中一定是領袖。

有一次，我聽了一場關於銷售的演講。那是一位其貌不揚的演講者，他開篇就跟大家說：“你們知道嗎，你們現在做銷售，都搞反了。你們都是在說銷售技巧、銷售套路、銷售手段，以及研究客戶心理，等等，這些都是錯的。”當他說到這裡時，臺下一片譁然。他接著說：“做銷售不是求別人買東西，而是要亮出你的價值。人通常喜歡跟對自己有價值的人做朋友。你求別人買東西是求不來的，必須靠價值去征服他們。所以，做銷售的同學們，大家第一步要學習的是

如何讓自己充滿價值。”

雖然是短短的幾句話，現場卻一片認同的掌聲，包括我。我上過太多的銷售課，都是研究技巧和套路的，很少跟大家談論價值。而這位演講者的分享，與很多其他講銷售的老師不同，他有新觀點，能讓觀眾有思想上的觸動。有觸動就有感動，被感動了，這就是一個精彩的演講。

第三，是意料之外的觸動。記得在幾年前，我去北京參加一個天使投資協會的年會。當時，我是這個投資機構華南區的兼職秘書長。那天，上臺演講的是天使投資協會總會秘書長，也是我的領導，叫 Kate。Kate 是一位美麗優雅的女士，但給我的感覺是很高冷，平時話也不多，開口說話的時候，也都是罵人的時候。我對她敬而遠之。因此，對她的演講，我也不抱太大希望，我感覺肯定是念稿說官話。

那天，她穿了一身黑色的長裙，看上去很嚴肅的樣子，讓人感覺有點兒緊張和壓抑。我想說，枯燥冗長的演講要開始了，做好開小差的準備吧。果然，她一上臺，自我介紹了一番之後，就打開 PPT，介紹她這一年的工作情況，然後又打開一張紙，念了她的工作總結。真的是很沉悶啊，被我猜中了。一來二去，二十分鐘過去了，我看到臺下已經有人玩手機了，還有人悄悄離場。我也按捺不住地玩起了手機。本來以為她就要這樣草草結束，突然，我聽到臺下嘩啦啦的一片掌聲，而且掌聲越來越響亮，嚇了我一跳。發生了什麼事？

我抬頭一看，只見 Kate 在面向大家鞠躬，演講臺上的PPT 上寫著：對不起，這一年給大家添麻煩啦！我一臉發蒙。咋回事兒啊？只見 Kate 保持這個鞠躬的動作，依舊不起身，整整持續了大約三分鐘。觀眾們也很配合地給了三分鐘熱烈的掌聲。此時，我的眼眶濕潤了。要知道，Kate可是高高在上的領導啊。平時跟她接觸，她不是罵人就是修理人，大家都沒有跟她溝通的膽量。找她的時候，如果沒有準備好三個解決方案，就一定會被她狠批一頓。然後她會給大家講各種道理。她就是這樣一個喜歡給人講道理、喜歡證明她做得正確的人。而這樣的一個人，竟然在眾目睽睽之下給我們鞠躬。要知道，平時掉地上一張紙，她都會命令下屬去撿，她這個“女王”怎麼可能去撿紙呢？這個鞠躬，真的是一百八十度大反轉。而她鞠躬背後的原因是，她覺得自己做得不夠好，她向大家道歉，希望求得大家的原諒，同時，她也表達了以後一定會更加努力為大家服務的態度和決心。

這個時候，我被觸動了。我看到了一個真實的、全新的、有愛的 Kate。我本來覺得她的演講就是一次秀自己成績單的專業彙報，結果，她通過一個簡單的鞠躬動作，引發了全場觀眾的讚美和掌聲。精彩的演講，有時候並不需要內容有多華麗，故事情節有多曲折，技巧有多精湛，語

言有多優美，而是要觸動人，而且是大家意料之外的觸動。觀眾只要記住了這個點，就記住了你，就會覺得你做了一場非常棒的演講。

其實，精彩的演講，真的不需要你掌握多豐富的知識，也不需要有多專業，而在於能真正打動觀眾。大家都說演講技巧很多，要知道，真摯地表達情感，才是演講最有效的技巧。只有觸動觀眾的演講，才最有影響力和說服力。

這個世界上有太多優秀的頭腦，但真正打動我們的，是讓人感動的靈魂。