私域資產（簡體書）

序言：一名連續創業者的創業之路 / 001

前言：你必須從現在開始重視私域資產建設的四個理由 / 017

第一章 私域五力模型

私域認知：五句話，一個公式 / 027

私域五力模型案例分析——以廠長發售私域創富圈為例 / 036

第二章 IP力

商業模式與IP定位 / 047

找準IP人設定位並長期變現的五個秘訣 / 054

如何讓IP快速被識別、被記住 / 064

矩陣式打造IP和品牌的八大建議 / 072

IP力的評價標準及對應案例 / 079

第三章 加微力

如何做流量加微信 / 084

做私域，個人微信與企業微信應該如何選擇 / 103

加微力的評價標準及對應案例 / 111

第四章 內容力

六種內容能力與核心三要素 / 117

做好短圖文內容的十條心得 / 122

做好長圖文內容的“2+1”思維 / 133

短視頻爆款內容的八條心得 / 152

直播間轉化數百萬元的十一個心得 / 163

內容力的評價標準與對應案例 / 174

第五章 產品力

關於產品的六個重要認知 / 179

打造自有產品四步法 / 189

廣告和代理加盟的三條注意事項 / 203

產品力從1到5分的評價標準及對應案例 / 208

第六章 運營力

私域運營的底層認知 / 214

私域四大成交運營系統 / 224

精細化運營四件套 / 240

運營力評價標準及對應案例 / 254

後記 / 260

私域認知：五句話，一個公式

本章節，我們一起來了解什麼是私域，什麼是私域流量，以及該怎麼來做私域。

關於私域，廠長經常聽到各種各樣的語句和定義。很多都是有失偏頗的描述，表面看上去像是“絕世武功”，但經過時間檢驗，zui後還是淪為偏方和花拳繡腿。

我結合自己做私域七年的認知，並請教多名各領域的私域大佬，總結了五句話。這五句話，廠長更希望你把它們當作私域認知的“軍體拳”口訣，讓你對私域建立起一個系統的認知。

這一章，我們只談認知。認知到位了，後面的操作都迎刃而解。五句話、一個公式，建議反復默念，理解背誦。照著執行，私域一定有起色！

私域d一性原理

私域d一性原理：長遠而忠誠的客戶關係

“私域流量”這個詞在2018年被造出來，並且迅速引爆全網。創業者、流量圈、市場人員、投放人員曾經對“沉澱在微信精耕細作的自有流量”這一複雜概念苦尋良久，但一直沒有找到合適的詞貼切表達，直到“私域流量”應運而生，並迅速被大家接受，歷經3年時間，熱度依然不減。

2020年8月12日，騰訊在發布的Q2（第2季度）財報中首次提到了“私域”這一概念，通過一句話給出一個直擊本質的定義，以及對未來市場的預判。在財報的“業務回顧與展望”部分，騰訊寫道：

我們認為，微信生態正重新定義中國的網絡廣告，令廣告主可在其私域，例如公眾號及小程序，與用戶建立關係，使其投放可有效維護長遠而忠誠的客戶關係，而非只是單次交易的廣告投放。

這段話不愧是官方描述，廠長不得不佩服。

“d一性原理”可以理解為事物的本源、zui基本命題或假設，不能被省略或刪除，也不能被違反。私域d一性原理，就是私域的本質，就是長遠而忠誠的客戶關係。

這句話有三個關鍵詞——“長遠”“忠誠”“客戶”，分別代表了私域的三個屬性：長期屬性、排他屬性和付費屬性。

長期屬性，指的是跟客戶的關係留存時間超長。目前來看，任何平臺的留存都不如微信，特別是微信好友。

排他屬性，指的是客戶在長期被你影響後，有相關需求時會不加考慮地在你這裡下單。這既要產品優秀，又要能夠通過私域保持良好的客戶關係，才能給客戶帶來持續的滿意體驗。因此，私域非常重要的一個用處，就是促成復購。

付費屬性，指的是私域是種商業行為。私域zui後的目標指向，都是帶來購買、交易，以及長期的LTV（Life Time Value，生命周期總價值）。私域的維護成本很高，沒有付費根本沒法維持。

我們後續所有的第二、第三、第四、第五句話，以及一會兒要給你展示的私域核心公式，都來自這句話。也就是說，在整個私域的世界，所有私域的動作，我們每天忙碌的目標，都是在構建“長遠而忠誠的客戶關係”。一生二，二生三，三生萬物。

長遠而忠誠的客戶關係——再次建議你背下這句話，反復品味，仔細品味！