決勝視角：紐約大學心理學家教你站在贏家角度，既能善用盲點，也能精準決策，達標事半功倍

面對挑戰與困境，
為什麼有人覺得難如登天，有人卻勇於承受？
其實，贏家與輸家的差別，
往往取決於看待事情的角度！

★ TED演講影片點閱率超過4,000,000次
★ 結合視覺科學、行為科學、動機心理學，揭開成功人士如何看待世界的祕訣

◎ 盲點，是人的天性
你是不是這樣認為──
．自己看見的世界，就是真實的世界
．鏡中的自己，是別人看見的自己
．看著食物，就能確信自己吃進的是什麼
．自己看到的顏色，別人一定是看到相同的顏色

眼睛是靈魂之窗、眼見為憑、拭目以待、百聞不如一見…….
這些都可以說明，視覺是五感中最重要的感知，能帶來各種視覺體驗與感受，
但人的肉眼往往有誤導的作用，會造成許多盲點和偏見，因此眼見不一定為真！

◎ 既然無法避免，不如善用盲點
紐約大學心理學家艾蜜莉．芭絲苔，鑽研感知與動機心理學超過15年，
致力於研究用什麼方式能最快達成目標、哪些因素會阻礙成功。

她發現，在努力邁向目標的過程中，視覺扮演著非常重要的角色，
由於視覺經驗會讓人產生盲點、偏見與錯覺，
因此許多眼前認為的障礙、難關、困境，也許在別人眼裡並非如此。

她指出，雖然視覺造成盲點是人的天性，但也是一種塑造經驗的絕佳工具，
只要深入了解眼睛與大腦的運作方式，就能用特定視角看待人事物，
在關鍵時刻，克服眼前面臨的重大挑戰。

◎ 成功人士看待世界的四大策略
根據數萬名創業家、頂尖運動員、藝術家等成功人士的好習慣，
芭絲苔發現，這些一流的成功人士都懂得善用錯覺，幫自己加分，
因此，她歸納出四大策略，教你善用觀點的力量，就能以不同角度看待世界，
也可以利用偏見讓自己從中獲益，高效達標──

．縮小注意焦點：賽跑專注視線在終點線，速度提升23％
．把目標具體化：把照片裡的人像修圖變老，能幫助年輕人多存2％的退休金
．景框的力量：如果想瘦身，最好把不健康的零食放在視線看不見的地方
．善用「廣角鏡頭」：週計畫比日計畫更有助於把大工作拆成小工作，找出更多時間運用在目標

本書還有更多執行四大策略的具體案例與方法，
讓你更有效運動、更快存到退休金、有更多時間做自己真正想做的事、高效管理團隊，
甚至能更有效察覺他人情緒，改善自己與他人的關係，
面對各種挑戰，都能瞬間用成功人士的決勝視角看待世界！

艾蜜莉．芭絲苔（Emily Balcetis）

紐約大學心理學副教授。2006年獲得康乃爾大學博士學位，發表的科學文章逾70篇。研究成果登上《富比士》（Forbes）、《新聞週刊》（Newsweek）、《時代》（Times）、《世界電視台》（Telemundo）、美國公共廣播電台、《美國科學人》（Scientific American）、《大西洋》（The Atlantic）、《柯夢波丹》（Cosmopolitan）、《GQ》。

她憑藉研究成果獲獎無數，頒獎機構有行為與大腦科學協會聯盟、國際自我與認同協會、人格與社會心理學基金會、實驗社會心理學協會。芭絲苔在多所機構任教，有哈佛、普林斯頓、耶魯、史丹佛、柏克萊、芝加哥大學。她與丈夫兒子同住於紐約市。

譯者簡介
姚怡平

台灣人，譯作四十餘冊。
 
希望之地，必有試煉，
願試煉的結尾是遍地美麗的綻放。
──摘自 BTS〈Sea〉與 Agust D〈So Far Away〉

【決勝推薦】

余文彥｜IR SPORTS跑創運動創辦人
李河泉｜「跨世代溝通」千萬首席講師、商周CEO學院課程王牌引導教練
林義傑｜超馬好手
劉仲彬｜臨床心理師
蔡伊芳 Evonne｜商業思維學院產品長
蔡宇哲｜哇賽心理學創辦人兼總編輯

「本書將幫助你配備一套『視覺策略』工具庫，創造邁向目標的全新路徑，克服眼前的重大挑戰！」——余文彥，IR SPORTS跑創運動創辦人

「做為產品經理，『掌握人心』還有『自補熱血』總是非常重要的能力，這本書兩項都顧及了，用新的角度與研究，讓我們更認識『人』和『行為』，甚至討論『可以怎麼操縱』，是產品人可以參考的一本書。」——蔡伊芳Evonne，商業思維學院產品長


推薦序
先鎖定眼前，達成再超越
——李河泉，「跨世代溝通」千萬首席講師、商周CEO學院課程王牌引導教練

人們天生就有獨特的視野和觀點，但是這個觀點也可能是盲點。我們所看到的許多事物，其實絕大部分都是看到片段，之所以能夠描繪出整個內容，主要在於透過心智以填補不足的空缺。想要越快地看到事物的全貌，就要擁有相對強大的心智。要訓練出強大心智，關鍵就在於每一天的思考和解題，還有最重要的一點，就是作者貫穿全書不斷提到的「集中焦點，全力以赴」。

大家不妨思考一下，高空極限跳傘員、奧運女子馬拉松冠軍、世界頂級短跑名將，這些人有哪些共通點？答案是，他們有著致勝的習慣，就是在全力奮戰的過程中，以縮小的視野聚焦在可見的目標上，先達成小目標，再完成大目標，先聚焦某一點，達成後再超越。

作者提到全世界第一位女性奧運馬拉松冠軍薩謬森，起跑的時候不見得最快，但是在跑步的過程中不斷掃視前方的跑者，鎖定其中一位為目標，先追上對方，再找出下一位跑者超越對方。

大多數的人擅長找藉口，如果給一個遙遠的距離，許多人都會告訴自己慢慢來、不用急。然而把握一個個可望也可及的小目標，讓人們快速達標並增加信心，就會願意繼續奮戰，既可以激勵人心又不至於壓垮人性。

由於作者本身是紐約大學的心理學家，也提出許多實證的數據與研究結果。例如：將受試者分成兩組，一組在跑步時和平常一樣，可以環顧四周環境，另一組必須集中注意力，想像自己緊盯終點線，結果如何？答案是：

1. 集中注意力的組別，速度快了二三％
2. 視線環顧四周的組別，費力的程度提高一七％。

這也證實了「集中焦點」的重要性。

綜觀本書，可以說是白話版的「目標管理」，作者用相當多的案例及淺顯易懂的說法，來強調如何達成目標。

我常常接受企業邀請講授課程，主管總是不斷地跟我說：「老師，究竟要怎麼樣才能讓同仁願意達成公司交代的目標？」

我在課程中常常強調兩點：

1. 要讓同仁覺得公司給的目標是做得到的。
2. 要讓同仁心甘情願的執行目標。

第二點的心甘情願，必須由主管先觀察出同仁特質，如果把同仁比喻為智慧型手機，主管第一個動作不是直接操作手機，而是找出密碼解開手機螢幕。而第一點提及「讓同仁覺得目標是可以做到的」，其中的解決方式就在本書裡，不妨認真看看作者強調聚焦的重要，拆分目標，當同仁完成階段性的簡單目標，就會很自然地覺得將來的挑戰不再困難。

好評推薦
推薦序　先鎖定眼前，達成再超越／李河泉
前言　一流的成功人士如何看待世界？

第1章　視覺會造成盲點，也是通往成功的工具
第2章　設定目標的難易度，決定成功的速度
第3章　計畫沒有模糊的空間，必須具體化
第4章　光靠紀錄，目標不再雜亂無章
第5章　善用盲點，改掉壞習慣
第6章　正確讀懂他人的表情和情緒，才能無往不利
第7章　誘惑太多，如何避免短視近利？
第8章　全盤皆拿，反而讓人生礙手礙腳
第9章　一心多用是事半功倍的錯覺
第10章　站在贏家視角，任何難關迎刃而解

謝詞
參考文獻　

一流的成功人士如何看待世界？
我們以為自己看見的世界就是實際的樣貌，以為看向鏡中的自己時，看見的臉孔和別人看見的相同，也以為自己俯視的街景，與實際在旅程中路過的人事物相同，在掃視盤中食物時，確信看見的食物就是吃下肚的食物。
然而，前述所舉的例子不完全是正確的。人的視覺經驗往往有誤導的作用，肉眼建構出不完整的形象，透過心智，填補形象的空缺。
有趣的是，這種現象很有可能在我們不知不覺時發生，無論是在日常生活，或是做出人生重大決定時，都有可能發生。
我和同事根據此一現象進行研究，結果顯示：肉眼看見的世界並不是完整、準確或全面的。只要深入學習人類的肉眼與大腦如何共同運作，就能掌握感知經驗，以特定角度看待世界，進而克服眼前面臨的重大挑戰，努力達成重要目標。我認為只要知道此現象發生的時機和原因，就可以運用前述事實，達到目標。
我身為紐約大學社會心理學家與科學家，從事感知與動機的研究已逾十五年。這次我與多位成就斐然的學者合作，組成人才濟濟的團隊，共同進行調查，並分析我們設計的實驗資料，加以審視全球各地研究的最新報告，了解人們以何種方式最快能達到目標、一路上會有哪些阻礙因素。
人們在實踐目標的路上，不免面臨重重困難與挑戰。就連我自己在做研究的過程中也碰過這些問題，好比擁有醫學背景的醫生也不能免於感冒。擁有動機心理學博士學位的專家，不代表在邁向目標的路上能夠一帆風順。
我對追求目標的路上會碰到的問題，做了萬全的準備，並握有科學資料，懂得哪些辦法可以解決問題。我找出應對策略，克服成功之路上會遇到的挑戰。不只為了我自己，也為了參與研究的成千上萬人，我研究出哪些方法有用、哪些方法沒用。
有趣的是，成功的創業者、運動員、藝術家、名人採用的方法，跟我們的研究結果一致。為克服重大阻礙，傑出人士採取的做法，有大量科學資料可以強調成效。我也發現，傑出人士的習慣、練習可分成四大策略，而且應用廣泛。
只要懂得何時該縮小注意焦點，就能更有效運動、更快存到更多退休金、在一天中騰出更多時間去做自己真正想做的事，後續內容會解釋其中的原因。只要懂得把目標、步驟或努力的方向具體化，就能有效改善追蹤自身的進度。
只要意識到景框的力量，就更能體察他人情緒，協商出更好的交易，還能改善自己與他人的關係，更能克服公開演說的恐懼感。運用廣角鏡頭的技巧，誘惑的事物就沒那麼有魅力，讓人不容易一心多用，甚至在必須改變策略的情況下，即使很想繼續照舊，廣角鏡頭都能幫你看見大局。
這四大策略的共通點，都是在利用觀點的力量。若能換到不同的觀點，那麼許多看似與視覺無關的事情，就更有機會因觀點的轉換而成功。前陣子，我立志學會用鼓打出某一首歌（稍後會說明我為什麼想這麼做）。我發現，只要用了自己在研究中歸納出的策略，不論在學鼓的過程中碰到困難，或是碰到沒料到的難處，仍然會不屈不撓。
我與你分享我如何運用這些概念，希望你也能以全新、有創意又更好的方式去看待世界，以及你想達到的成就。我研究四大策略的內容、理由、時機和方法，從中學到人們可以教自己站在不同角度看待人生的真實樣貌。我們可以掌控自己的感知、引導自己的觀點，藉此提升好運、避開厄運。若懂得善用視覺經驗，或許每天可以看見自己邁向更快樂、更健康、更有生產力的人生。
希望你讀完本書後，得以想像出幾條邁向目標的全新途徑，以及不同於以往的角度。本書雖然講述如何贏得金牌或賺取更多的錢，但內容不止於此。若能具備更敏銳的見解，同時運用感知經驗，就能更深入認識自己的人生目標，知道自己目前走了多遠，還有多遠的路要走，又能如何更快抵達目的地。此外，對於別人如何看待世界，怎麼看到你看不見的事物，你也會更懂得應對，也會理解對你追求成功的方法有何種影響。一旦了解到視角是在怎麼樣的情況下產生偏見，就能學著利用偏見讓自己從中獲益，也學習在必要時與之對抗。
觀看世界的方法，沒有正確解答，也不只有一種答案，本書對這點表示尊重。撰寫這本書，是希望能提供一些建言，建立一個可隨時取用的資料庫，讓你在面對挑戰時，可以改善策略。