看不見的影響力：社會心理學（簡體書）

我是誰？他人如何看我？
我又為什麼會這樣看待他人？
為什麼面對同一事物大家會有不同的態度？
為什麼我們會相信權威？又會對他人帶有偏見？
你以為你以為的就是你以為的嗎？
作為一種看不見的影響力，社會心理學存在於我們生活的方方面面。
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《社會心理學》將帶領我們從社會心理學的角度，去認識我們生活其中、卻又不甚了解的世界，去重新發現自己以及他人的態度和行為背後的社會心理。

金伯莉?J?達夫，伊利諾伊大學芝加哥分校社會心理學博士。她目前是加利福尼亞州喜瑞都社區學院的心理學教授，主要從事指導和幫助學生取得成功的工作。曾獲得美國心理學協會頒發的韋恩?韋登教學優秀獎。

第 1 章什麼是社會心理學？
社會心理學的根基是什麼？
社會心理學有哪些與眾不同的視角？
社會心理學僅僅是常識嗎？

第 2 章 社會心理學作為一門科學
研究方法如何影響你的日常生活？
社會心理學家是如何尋求真理的？
描述性研究方法能告訴我們什麼呢？
實驗研究方法能告訴我們什麼呢？

第 3 章 社會認知：思考社會
圖式如何指導我們理解周圍的世界？
心理捷徑有效嗎？
社會認知中偏見的其他來源有哪些？

第 4 章 我是誰？他人是如何看我的？
什麼是自我概念？它從哪裡來？
在哪些情況下，我們對自尊的需求可以激發行動？
印象管理：我們如何向他人呈現自己？

第 5 章 社會感知：我們是如何感知他人的？
我們如何對他人的行為進行歸因？
我們如何確定他人是什麼樣的人？
我們如何在不使用語言的情況下進行溝通呢？

第 6 章 態度：對世界做出評價
態度是如何發展起來的？
態度會影響行為嗎？
行為在什麼情況下會影響態度？


第 7 章 勸說的力量
什麼是勸說信息？
研究告訴我們應如何抵制勸說
我們在什麼時候不應該抵制他人的勸說？


第 8 章 社會影響：我們應該抵制嗎？
社會角色和社會規範怎樣影響我們的行為方式？
哪些因素影響和推動從眾行為？
人們以何種方式使他人順從自己？
權威人物是如何讓我們服從他們的？


第 9 章 群體的力量
定義群體的要素有哪些？
群體如何影響個體的行為？
群體如何進行決策？
群體的衝突如何解決？


第 10 章 刻板印象、偏見和歧視：原因和結果
什麼是刻板印象、偏見和歧視？
如何測量刻板印象、偏見和歧視？
刻板印象和偏見的來源是什麼？
刻板印象會導致什麼結果？
如何消除刻板印象和偏見？


第 11 章 攻擊行為
攻擊行為的本質是什麼？
關於攻擊行為的理論有哪些？
影響攻擊行為的因素有哪些？
如何減少攻擊行為？

第 12 章 吸引與親密關係
是什麼產生了吸引？
父母和孩子的早期互動如何影響未來關係？
影響和定義浪漫愛情的因素是什麼？
關係是如何得以保持的？
衝突在關係中扮演什麼角色？

第 13 章 親社會行為：為什麼我們幫助或不幫助他人
我們為什麼會幫助他人？
我們在什麼時候會幫助他人？
影響助人行為的因素有哪些？
如何增加親社會行為？

譯後記

什麼是自我概念？它從哪裡來？

對於每一個人來說，自我意識都會受到文化因素、個人因素（如性別、動機等）和社會因素（即相對於我們看待他人，我們是如何看待自己的）的影響。如果你擅長體育活動並且樂在其中，那麼你可能會把自己看成一名運動員。如果你是家裡或者朋友圈中唯一一個從事體育運動的人，你就更可能在自我認同中包括“運動員”這一項，因為它能把你從身邊的人中區分開來。

自我概念，即自我在心智上的表現或總體感覺上的自我，是由自己對自己所持有的各種各樣的想法所構成的。當你需要對自我進行描述的時候，你可能會識別出“外向的”、“聰明的”和“有趣的”等特徵，也會識別出“學生”、“哥哥”、“好朋友”或“音樂家”等構成自我概念的角色。每一種關於自我認同的觀點都是自我圖式，它們可以有助於組織處理有關自我的信息。

自我圖式就像是一塊一塊的拼圖，要組合在一起才能創造出整體的自我概念（Markus， 1977）。當然，有的圖式會比其他的圖式更為重要，正如對於不同的人來說不同圖式的重要性也各有差異一樣。例如，對於有的人來說時尚是很重要的自我圖式，他們把自己看成，也希望別人把他們看成“時尚達人”。

對於這些人來說，日常生活中和服裝有關的事物，如賣衣服的商店，收看《改頭換面》（一檔關於時尚服飾的電視節目），甚至是觀察周圍的人的穿著都能引發他們關於自我的想法。他們會想：“我的穿著符合這個場合嗎？其他人穿得比我好嗎？我是否錯過了當下的潮流？”而在另一方面，很多人並不關注時尚，時尚並不是他們生活中的重要組成部分，因此他們不會將時和關於自我的想法聯繫起來。

各個圖式的重要性也因具體情境而異。我們都有私底下的“自我”和處於公眾場合時的“自我”。例如，相比起和公司同事在一起時的情境，當你和好朋友或者家人在一起的時候，你發現自己的某些特質會凸顯出來。自我概念很複雜，從某種程度上說是“流動的”。

它與生活經歷有關，並因具體的環境、情境、情緒和社會情況而異。有時候，重大事件（如親密關係破裂）會改變人們的自我概念。在一項以美國西北大學的本科生為主體的研究中，研究者發現親密伴侶之間通過共享活動、社交群體和目標塑造彼此的身份（Slotter， Gardner， & Finkel，2009）。而在親密關係破裂後，被試稱自我概念遭到破壞，由此產生困惑感，情感壓力上升。

不管你是否意識得到，人際關係都在很大程度上塑造了自我的概念。社會學家查爾斯？H. 庫利（Charles H. Cooley）於 1902 年提出“鏡中我”，意指他人就像是一面鏡子，而我們從這面“鏡子”中感知自我。為了解釋這個觀點，喬治？赫伯特？米德（George Herbert Mead）在 1934 年進一步闡述道，自我概念並不基於他人是怎麼看待我們的，而是基於我們對此的想象。

研究人員也認為，“自我”是關係化的，與生活中重要人物的關係會極大地影響我們的行為、自我評價和自我定義（Andersen & Chen， 2002）。我們所確信的他人看待我們的方式會作用於我們看待自己的方式，同時也會影響我們獲取成功的能力。

一項最近的研究發現，當兒童視將來的自己會從事基於大學教育（如法律或醫學）的職業而不是與學位無關的行業（如流行音樂或體育）時，他們在學校就會表現得更為出色（Destin & Oyserman， 2010）。完整的自我意識能提高自我效能。自我效能是指個體對自己具有克服困難並達成目標的能力的信念。這是心理學家阿爾伯特？班杜拉在 1977 年研究的一個中心概念，我們在不同情境下會投射出不同的自我。名人八卦雜志和小報經常通過向讀者保證揭露現今大明星的公共生活和私生活來吸引讀者。他發現自我效能高的人會把困難看成他們能夠克服的挑戰，而不是他們應該躲避的威脅。其他研究則肯定了當我們對自我效能抱有積極看法的時候，我們就更有可能達成目標（Lent， Brown， & Larkin， 1984； Zimmerman，
Bandura， & Martinez-Pons， 1992； Pajares， 1996； Schunk， 1995）。其中一項研究發現，相比起自認為自我效能低的青少年，自認為自我效能較高的青少年更有可能達成個人的健康目標，如積極參加運動（Luszczynska et al.，2010）。

◎ 生理影響

自我概念來自何處？雖然自我概念可以由各種外部因素塑造，但是我們形成自我概念的能力卻源自大腦。當大腦嚴重受創時，人們的自我概念可能發生改變甚至遭到徹底摧毀。以克萊夫？維爾林（Clive Wearing）為例，他於 1985 年感染皰疹性腦炎，這種疾病損壞了維爾林大腦中