故事魔力（簡體書）

故事比事實更能讓人記住，不管你的目標是客戶、消費者、選民還是孩子，要說服他們改變，你將面臨很多挑戰。

《故事魔力》是用故事思維解決問題，提升個人的影響力和與他人的溝通力，也是幫助我們決勝於未來的一種全新的思維能力。早在人類居住在山洞裡，圍坐在篝火旁，商量如何戰勝不遠處的獅子的時候，故事這種思維模式就開始發揮作用了。

作為一名大師級的“故事教練”，麗薩·克龍通過神經科學、認知心理學和進化生物學的Z新研究成果，建立了一套完整、專業、實用、有趣的全新故事思維訓練方法，帶領讀者創造屬於自己的故事。

《故事魔力》這本書總結了20個故事要點和26個故事工具，並運用10個成功案例分析闡述故事的重要性，引領讀者勇敢剖析故事和自己，用全新的故事思維看待世界，並開始改變世界。

麗薩·克龍（Lisa Cron），寫作指導兼演說家，紐約華納兄弟電影和洛杉磯威秀電影等公司的故事顧問。她著有《你能寫出好故事》《故事天才》和《故事連線》。

●麗薩 克龍是一位大師級的“故事教練”，她在紐約華納兄弟電影和洛杉磯威秀電影等公司擔任故事顧問，在行業內享有盛譽。

●世界營銷大師，雅虎前副總裁，國際暢銷書作者塞思 戈丁重磅推薦。

●作者通過神經科學、認知心理學和進化生物學的Z新研究，揭秘故事的力量，建立了一套完整、專業、實用、有趣的全新故事思維訓練方法，讓你在任何處境之下都能迅速找到適合的故事，找準問題的切入點，利用故事思維說服領導、抓住客戶、營銷產品、推銷自己。

●會講故事的人掌控世界。用故事鏈接人心，提升感染力、影響力和溝通力。本書提供了20個故事要點、26個故事工具和10個成功案例，讓你快速成為一個故事高手。

序 Ⅰ

第一部分 故事是我們的生存指南

1 無故事必死亡，這樣說並不夸張 03

2 忘記事實 24

3 擁抱情感 48

4 故事：大腦的需要 71

第二部分 你的受眾、他們的故事，你的觀點

5 你眼裡的受眾 97

6 受眾眼裡的自己 119

7 識別受眾潛在的抵觸 137

8 你的故事要點是什麼 163

第三部分 創造你的故事

9 核心衝突 187

10 保持具體 210

11 如果，之後，因此 231

12 獨一無二的“覺醒”時刻 253

13 你筆下的“覺醒”時刻 272

附錄 277

致謝 306

深藏不露的無意識認知系統

我記得在好幾年前聽過這樣一句話：“在中世紀，一份《紐約時報》的周日刊所囊括的信息，比人一輩子所學到的知識還要多。”

如今，即使像報紙這樣的信息載體也變得古板老套，早已過時了。在21世紀，信息不再放在信箱裡等我們取回，利用閑暇時間進行翻閱。自互聯網出現後，信息無時無刻不從四面八方席卷而來，像炮彈轟炸一般。特別是現在，大部分信息都是未經整理的，所以不僅信息量成倍增加，而且我們也很難厘清信息發送者的真正

目的。

更令人驚訝的是，與每秒都在轟炸你五感的現實世界的信息量相比，通過互聯網向你襲來的信息只是微不足道的一丁點兒。正如我在我的第一本書《你能寫出好故事》中指出：“人類每秒接受的信息量相當於11,000,000比特。”你敢想象嗎？每秒鐘11,000,000比特！我知道，這聽起來難以置信。如果要處理這麼大的信息量，你的意識將會怎樣？如果你每一個決定都要審慎地做出，工作量會多大？據統計，我們每個人每天大約做出 35,000個選擇，關於食物的選擇就有226個。難怪人們都很難選擇晚餐吃什麼。

不過好消息是，在日常所做的35,000個選擇中，只有大約70個需要仔細思考。而且這70個選擇中的大部分都是像“我應該穿黃色襪子，還是綠色襪子”之類的事情。換句話說，除非你們家是生產黃色襪子的，否則這個選擇對你來說並不重要。那些衝擊我們感官的11,000,000比特的數據呢？我們的大腦有能力屏蔽信息，在同一時間只處理不超過40比特的信息。而到真正有意識地處理這些信息的時候，這個數字就會驟降到個位數。

如果我們要從11,000,000比特的數據中篩選出4比特的數據加以特殊關注，那麼這4比特肯定得是特別重要的事情，對我們來說特別的重要。大腦為精準選出重要信息而設置的篩選條件其實相當簡單：這個信息當下和我有關係嗎？是否會以某種方式影響我？我需要注意它嗎？如果都是否定的，大腦還有10,999,999個信息位要篩選，以免一些超級重要的事情躲過“雷達”，預防“突然襲擊”。

這個“雷達”就是神經科學家們所說的“無意識認知”。可以將其理解為不知疲倦的“守護者”，不斷地保護著你，幫你判斷什麼重要，什麼不重要，並通過大腦，向你匯報。當然，這與我們的常識相悖，也就是我們的決定應該是大腦有意識做出的。畢竟，我們整天都在做有意識的決定，這是我們引以為豪的事情。問題是，大腦控制意識的部分，也就是處理從那數百萬條信息中篩選出的4件事情的運行速度是非常緩慢的。

即使是做出最簡單的決定，也需要驚人的注意力、耐力和能量。尤瓦爾·諾亞·赫拉利（Yuval Noah Harari）在《人類簡史》中指出，“雖然大腦只占人體體重的2%，但當人集中注意力時，它卻會消耗體內全部能量的25%。”實際上，認真思考還能夠燃燒卡路裡。大腦思考的作用是處理無意識認知無法自動給出答案的問題。比如，長期來看，30年的固定利率抵押貸款和15年的浮動利率貸款，哪個更劃算？在遠古時期，應該藏在哪裡才能躲過那只饑

餓的獅子？一旦獅口脫險，想辦法如何與其他人聯合起來，對付這些捕食者？

思考是人的本能，且經常被奉為人類發展的最高裡程碑。推理、思索、好奇和分析的能力是人類偉大的能力。如果我們沒有思考問題的能力，就不可能在書裡進行這樣的對話了。我們更傾向認為，從頭到尾都是大腦中的表意識獨立完成了所有的工作，而事實根本不是這樣的。雖然我們表意識做的工作至關重要，但幾乎所有的繁重工作都在後臺進行，而我們意識不到。如果不是無意識認識默默無聞、不知疲倦地付出，人類是否能活下去還得兩說。

我們可以舉一個簡單的例子，假設你下班開車回家，轉過一個彎，看到了幾個紅色的尾燈。如果你只能依靠你的表意識來推理，你會想：嗯，車尾亮起了紅燈，可能意味著那些車開始降速。不，等等，根據我的經驗，我意識到他們減速時，實際上他們已經停車了。天啊，我開得太快了，我想我應該把腳挪到……如果大腦的活動真是這樣，這時候你已經追尾了。

但這種場景不可能發生，因為你有無意識認知的輔助。開車的時候，你是否察覺到當前車的剎車燈亮起前，你的腳就已經踩下了剎車？正是如此。據神經科學研究，在我們的認知中，無意識的部分經常主導我們，使我們立馬采取行動。這是因為無意識認知的目的只有一個：維持我們的生命和自我意識。如果沒有無意識認知，

我們就無法把注意力集中在重要的事情上，無法過濾周圍鋪天蓋地的瑣碎事、數字和數據。換句話說，等到表意識瘋狂加速，處理完信息之後，我們早就被淹沒在大量的信息之中了。

同理，你必須知道你想要受眾做出的改變對他們來說為什麼重要，否則你精心準備的號召只會被對方拋之腦後，被其他不受重視的無用信息形成的“海嘯”卷走、吞沒。

但在你弄清楚你的受眾重視什麼之前（我們將在第二部分進行討論），首先要弄清楚的問題是，受眾如何判斷什麼對他們是重要的？我們自己又是怎麼判斷的？如果我們的無意識認知系統總是快人一步，以確保我們能獲取真正想要的信息，那麼它是怎麼判斷信息的重要性呢？答案很簡單：我們的無意識認知熟知故事的每一個細節。