短視頻實戰三絕：從零開始打造百萬粉絲主播（簡體書）

選對賽道、人設、平台，

做好流量及直播運營，

打造爆品及變現模式。

已培訓3萬餘名學員的陝西直播產業研究院趙寧團隊，

為您解答短視頻運營的問題：

如何選擇適合自己的短視頻賽道？

如何打造適合自己的人設並給自己貼標籤？

如何吸引公域流量、培養私域流量？

如何選擇適合自己的短視頻平台？

如何打造爆品短視頻？

如何做好直播運營？

如何設計變現模式、選擇變現路徑？

……

近年來，短視頻行業發展迅速，越來越多的人希望進入這個領域有所發展，但大部分新手不清楚如何全面、系統地做好短視頻運營。本書基於作者豐富的短視頻運營和主播培養經驗，旨在為相關從業者尤其是新手提供一套可有效指導實戰的思路、方法和技巧。
本書共分為8 章，分別從賽道選擇、人設定位、流量運營、平臺選擇、爆款運營、直播運營、變現模式等方面介紹了短視頻運營的相關知識、實戰方法和注意事項，並詳細介紹了三位典型的百萬粉絲主播的成長案例。此外，書中還穿插了作者本人及其培養的主播根據自身實踐經驗總結出的很多實戰技巧和心得。

趙寧- 西安郵電大學鄉村振興數字電商學院副院長； - 民盟陝西省委農業委員會副主任； - 陝西數字鄉村發展研究中心副主任； - 陝西直播產業研究院執行院長； - 商務部國際貿易經濟合作研究院特聘授課教師； - 獲得“2020中國助農直播帶頭人”稱號（第五屆中國農村電子商務大會）； - 獲得2021年度民盟陝西省委“脫貧攻堅先進個人”稱號； - 獲得2021年度西安市電子商務“十大貢獻人物”稱號。

王勁軍

國際和平交流基金會秘書長、多家投資機構創辦人、武漢大學管理學博士

趙寧院長是國內為數不多的持續、系統研究短視頻和直播的“學院派實戰派”。她在這本書中針對短視頻運營構建了完整的體系，她豐富的實操經驗使得該體系具備極強的可操作性，對並未掌握很多相關專業知識的讀者非常友好。如果你想做短視頻，那麼看完這本書後，你的擔憂和疑惑會立刻消散，心中會豁然開朗。我向所有讀者強烈推薦此書。

聶保剛

華商報社總經理

趙寧老師是我很關注也很敬重的一位農產品電商領軍人物，多年來活躍於教學和電商

序言

第1章賽道選擇：知己知彼再入局1

1.1 認識自己，發現自己的優勢3

1.1.1 內部反思5

1.1.2 外部諮詢6

1.2 認識市場，發現空間8

1.2.1 常見的短視頻賽道9

1.2.2 短視頻趨勢賽道10

1.3 認識社會，發現痛點12

1.3.1 發現熱點，借力熱點12

1.3.2 發現用戶的痛點，滿足用戶的需求13

第2章人設定位：形象塑造，標籤精準17

2.1 定好名，易識別19

2.1.1 優秀的短視頻賬號名字的特徵19

2.1.2 短視頻賬號取名字的注意事項22

2.2 正形象，易記憶24

2.2.1 人物形象24

2.2.2賬號形象26

2.2.3 內容形象29

2.3 貼標籤，易傳播30

2.3.1 賬號標籤31

2.3.2 作品標籤32

2.3.3 粉絲標籤33

第3章流量運營：公域引流，私域轉化37

3.1 公域流量的吸引39

3.1.1 自然流量的分發機制及吸引策略40

3.1.2 付費流量的分發機制及吸引策略42

3.2 私域流量的培養43

3.2.1 與用戶進行有溫度的連接45

3.2.2 CLV 精細化運營48

3.3 如何找到1 000 個“鐵粉” 49

3.3.1 打造個人IP，輸出“人品” 50

3.3.2 創作垂直度高的作品，輸出內容51

第4章平台選擇：流量夠大，容易變現53

4.1 抖音平台的規則與玩法55

4.1.1 抖音平台的規則55 4.1.2 抖

音平台的玩法58

4.2 快手平台的規則與玩法60

4.2.1 快手平台的規則60

4.2.2 快手平台的玩法62

4.3 微信視頻號平台的規則與玩法64

4.3.1 微信視頻號平台的規則64 4.3.2

微信視頻號平台的玩法65

4.4 小紅書視頻號的規則與玩法67

4.4.1 小紅書視頻號的規則67

4.4.2 小紅書視頻號的玩法69

第5章爆款運營：打磨內容，互動引流71

5.1 爆款短視頻的選題如何定73

5.1.1 從定位切入74

5.1.2 從熱點切入75

5.1.3 從主題切入78

5.2 爆款短視頻的標題如何擬79

5.2.1 抓住用戶的好奇心80

5.2.2 擊中用戶需求81

5.2.3 戳中用戶情緒82

5.2.4 遵守平台規範83

5.3 爆款短視頻的劇本如何寫84

5.3.1 前3 秒寫價值85

5.3.2 接下來10 秒寫故事86

5.3.3 後15 秒寫共鳴88

5.4 爆款短視頻怎麼拍、怎麼剪89

5.4.1 從自拍開始90

5.4.2 短視頻拍攝策劃94

5.4.3 短視頻素材拍攝95

5.4.4 短視頻後期剪輯102

5.5 爆款短視頻封面怎麼製作110

5.5.1 短視頻封面的常見類型110

5.5.2 優質短視頻封面設計要點113

5.6爆款短視頻的核心指標如何提升115

5.6.1 完播的背後是精彩116

5.6.2 點讚的背後是認同117

5.6.3 評論的背後是參與119

5.6.4 轉發的背後是有用120

5.7 如何回复留言121

5.7.1 做第一個評論的人121

5.7.2 及時回复、點贊122

5.7.3 每一條評論都回复123

5.7.4 追踪熱點話題125

5.7.5 引導粉絲互動126

5.7.6 用視頻回复127

第6章直播運營：賦能主播，撬動流量129

6.1 直播間主播的基本素養131

6.1.1 心理素養132

6.1.2 技能素養134

6.1.3 知識素養138

6.1.4 形像素養141

6.2 開播前要做的準備工作144

6.2.1 內容144

6.2.2 流量150

6.2.3 目標151

6.3 主播在直播間的溝通和應變技巧152

6.3.1 如何介紹產品153

6.3. 2 如何承接流量157

6.3.3 如何切款158

6.3.4 如何引導關注159

6.3.5 如何引導觀眾停留159

6.3.6 如何引導互動160

6.3.7 如何進行情感演繹161

6.3.8 如何促進成交162

第7章變現模式：私域裂變，直播帶貨165

7.1 變現模式的設計167

7.1.1 短視頻賬號矩陣167

7.1.2 引流到社群169

7.1.3 私域運營171

7.1.4 流量變現172

7.2 變現路徑的選擇173

7.2.1 企業自播174

7.2.2 廣告接單175

7.2.3 知識付費175

7.2.4 電商帶貨176

7.2.5 本地引流177

7.3 如何讓IP 賦能產品178

7.3.1 圍繞IP 開發產品178

7.3.2 借力IP 推銷產品178

第8章百萬粉絲主播成長案例181

8.1 普法主播：董紅183

8.2 農產品電商主播：縣長組合—大山樂濤淘192

8.3 另類的“旅行主播”：西郵趙小趙—做有溫度的大學老師194