助推(終極版)（簡體書）

什麼是我們一生中耗時*多、*費心力的事？是做出大大小小的決
內策。但是，我們往往深陷難以計數的偏見和非理性中，做出荒謬的判
容斷。這本書要解決的就是這樣一個核心問題：如何通過助推在不需要
簡強迫的情況下巧妙地引導人們做出更理性的選擇。
事實上，自《助推》十多年前首次出版以來，這個書名及其傳達的思
盡想就已經深入人心，並在商界人士、政策制定者、各類消費者以及每
可一個關心個人與社會的公民中引發一輪又一輪的熱議與行動，在世界
能各地的政府中催生了400多個“助推單位”，在各個經濟領域催生了
用無數行為科學家團體。它教會了我們如何使用深思熟慮的“選擇架
降構”——這個作者發明的概念，幫助我們為自己、為家庭、為社會做
維出更好的決策。
《助推（終極版）》就是在這個背景下，兩位作者重新思考、梳理、
言總結自己過去十多年在政府內外的經驗，以及各類新學科、新研究成
表果，全新修訂和撰寫的終極版本，為我們日常生活中面臨的各種各樣
述的問題提供了豐富的新見解，涉及健康、個人財務、退休儲蓄、信用
）卡債務、住房抵押貸款、醫療保健、器官捐贈、氣候變化等不同領
域。*重要的是，兩位作者的寫作也遵守了助推的基本規則之一，保
證讓內容更有趣!

理乍得·塞勒，2017年諾貝爾經濟學獎得主。 1945年生，1974年畢業於羅切斯特大學，獲經濟學博士學位。他現在執教於芝加哥大學布斯商學院（出過6位諾獎得主的商學院，著重理論研究、案例與實操課程），任金融和行為科學教授，同時在美國國民經濟研究局（NBER）主持行為經濟學的研究工作。塞勒教授的研究主要集中於社會心理學、行為經濟學等交叉學科，屬於“經濟學帝國主義”的開疆拓荒者，被認為是現代行為經濟學和行為金融學領域的先鋒經濟學家，在儲蓄和投資行為研究的造詣也很深。2015年，他當選美國經濟學學會主席，並著有暢銷書《錯誤的行業》《助推》《贏家的詛咒》等。
卡斯·桑斯坦，曾任職於美國司法部、美國國會司法委員會和馬薩諸塞州法院。他所涉獵的領域包括政策管理、憲法、環境法、經濟法、行為經濟學等，他在其中任何一個領域的成就都足以讓他成為這個時代偉大的學者之一。他的各項研究成果已成為包括CIA在內的各類公共機構和企業的研究物件。哈佛大學法學院院長稱卡斯·桑斯坦為“我們時代專業的、涉獵領域很廣的、話語被引用很多的、影響力很大的法學家”。目前他擔任美國政府信息與規制事務辦公室主任，負責對美國現行監察政策進行績效評價及對擬制定的規制提案進行成本和收益的系統評估。他著有《助推》《簡化》《為什麼助推》《陰謀論和其他危險的想法》等多部作品。

行為經濟學領域影響力作品
諾貝爾經濟學獎得主經典作品全面升級

目錄：
終極版序I
前言IX
第一部分普通人與經濟人
第1章偏差與謬誤003
第2章抵制誘惑033
第3章從眾051
第二部分選擇架構者的工具
第4章我們什麼時候需要助推?083
第5章選擇架構097
第6章精明披露133
第7章#胡推151
第三部分錢
第8章多存錢，為明天187
第9章助推是可持續的嗎？也許在瑞典可以209
第10章今天多借一點兒：按揭貸款與信用卡231
第11章保險：別為小事煩憂251
第四部分社會
第12章器官捐獻：默認解決方案的迷思271
第13章拯救地球303
第五部分意見反饋部門
第14章有事生非337
結語365
致謝371
參考文獻373

具體來說。本書前四章未做太大改動。這四章奠定了我們
整個方法論的基本框架，包括“自由主義家長制”在內——好
像只有我們兩位提出者喜歡這個名詞。我們更新了這幾章的案
例和參考文獻，但是基調保持未變。如果拿唱片來舉例，這部
分算是“重制版”——其實我們也不知道重制是什麼意思。讀
過第一版的朋友們可以快速瀏覽。不過，就算是老讀者，也會
在後面的章節裡讀到許多新的問題，甚至可能遇到新的驚喜。
接下來，我們通過全新的篇章論述了兩個重要問題。我們
把第一個問題稱為“精明披露”（Smart Disclosure）。它的主旨
是，政府應該在重要信息披露的方式上邁出更大的步子，就算
再怎麼不思進取，至少也應該邁入 20 世紀。在食品包裝上列
出所有的原料成分，這當然很有用，尤其是對那些眼神兒特別
好的人來說。但是，既然桑斯坦對貝殼類海鮮嚴重過敏，難道
他就不會上網搜一搜，某種食物是不是包含貝殼制品？畢竟互
聯網早已算不上什麼前沿科技了。“精明披露”的廣泛應用會
讓在線決策工具變成現實。我們把這些工具統稱為“選擇引
擎”（choice engine）。它能讓很多工作變得簡單輕鬆，就像跟
著導航找到一家新開的餐館一樣容易。
我們還新辟一章來討論“胡推”（sludge）問題。它是一種令人生厭的東西，它會讓我們的明智選擇變得難上加難（你會
發現，“胡推”無處不在）。精明披露的運用是降低“胡推”的
一種辦法。同樣，我們也可以把填好的申報單發給每個人，人
們只要輕點一下就可以完成報稅。我們還可以通過這樣的方式
大幅縮短填表時間，更方便地取得執照、許可、簽證、醫保和
財政資助，也可以很輕鬆地完成單位的差旅報銷。每個組織都
應該立志發現並消滅毫無必要的“胡推”。
本書的其余部分內容也發生了大量實質性的變化（我們希
望向讀者展現更多學新的觀點）。“胡推”是這個版本才有的新
概念，幾種“選擇架構”概念也是如此。它們包括“個性化預
設”、“諧趣”和“陳列”等等。這些概念會在論述財務決策的
章節中發揮巨大的作用。我們還擴大了氣候變化和環境保護的
篇幅。新版本既強調了“選擇架構”的局限性（劇透：僅憑助
推是無法解決問題的），又突出了助推能夠幫助我們成功完成
任務的多種方式。這裡的任務指的是需要調動一切可能工具的
那種項目。哦，對了，我們還談到了新冠病毒感染。
在新版本中，我們重新審視了第一版談到的一些問題。過
去的這些年讓我們有機會評判一些政策的得失，其中一個很好
的例子就是瑞典（在 2000 年）實施的全國養老金儲蓄計劃。這
個計劃的參與者可以自由選擇投資組合。我們在第一版中討論
過這個計劃的設計。如今 20 年過去了，我們從中看到了助推
究竟可以延續多麼長久（劇透：有些助推可以天長地久）。另外，我們還重寫了關於器官捐獻的一章。這主要是因為，大家
都覺得我們支持的那項政策，實際上我們是不讚同的。第一版
推出時，我們用自己覺得非常平實的語言論述了這項政策，後
來又在平裝版裡更清楚地說了一遍。但是，人們似乎還是不大
明白，所以，這次我們決定再試試。假如你讀得進去這本書，
並且讀到了這裡，請注意：我們不支持“推定同意”（presumed
consent）。歡迎直接跳到那一章看看為什麼。我們無比真切地
信奉選擇自由。
重新編寫的部分還包括如何幫助消費者做出更好的決策、
管好自己的錢財。人們積累了驚人的信用卡負債。其實只要簡
單幾步就可以降低這些巨大虧空的管理成本，但是很多人就
是沒有做到。消費者還在選擇按揭貸款、保險和醫保計劃時做
出了糟糕透頂的選擇。你我都有可能從這些方面省下很多很多
錢。更重要的是，我們希望自己對這些問題的討論能啟發更多
人，希望人們在本書未及論述的諸多方面更多地了解情況，讓
自己的行為更加有據可依，做出更多的策略改變。需要強調的
是，我們這裡討論的概念和方法完全適用於私營領域。企業應
當清楚地意識到，它們的員工、用戶還有競爭對手都是人，應
當據此設計自身的戰略和策略。如何做到這一點，我們會提出
很多具體的想法。
我們還要強調指出本書沒有做什麼，這一點同樣重要。我
們不想給讀者補課，把近年來關於“助推”的*新活動、改革、研究，還有它們的重要進步一股腦兒地呈現在這裡。全球
很多政府都在發揮助推的力量，而且常常帶來了積極的效果；
私營領域更是充滿了無與倫比的創造力，與之有關的學術研究
堪稱突飛猛進。想把這些進步說清楚、講明白，恐怕要另寫一
部新書才行。實際上，很多人已經寫出了這樣的著作，其中甚
至包括桑斯坦。他和別人合編了一套四卷本的論文集。這部論
文集闡述的正是這個話題（桑斯坦覺得編輯一套關於助推的四
卷本論文集是件賞心樂事；而塞勒寧願從 1 000 萬倒數到 1）。
我們還談到了針對助推的反對意見。實際上，我們用了整
整一章來談論它，但我們對批評意見的響應並沒有做到系統
化。我們希望這本書能讓新的讀者感到更新鮮、更趣味盎然，
沒那麼多故紙味。我們甚至希望那些回過頭來讀它的老朋友也
有同樣的感受——就像兩位作者在過去幾個月裡做的那樣。
*後還要說明一下，為什麼我們把這個版本稱為“*終
版”。行為經濟學者*早研究的課題之一是自我控制問題。人
為什麼會不斷地做傻事（那些連自己都覺得傻的事，那些事前
事後看起來都傻得冒泡的事）？這些事包括信用卡帳單欠費、
微胖、說什麼都不戒煙等等。為了應對這些問題，人們常用的
一種辦法就是“賭咒策略”（commitment strategies）。這種辦法
可以徹底斷絕某些充滿誘惑力（但極其不明智）的選擇。比如
有些賭博成癮的人主動要求賭場把自己的名字放進黑名單。也
就是說，使用“*終版”字樣就是我們的“賭咒策略”，目的是防止自己再次修訂這本書。我們非常喜愛這本書，甚至寫得
有些上癮，不過我們要在這裡鄭重宣布，將來不可能再有《助
推》的“續篇”了。而且我們中的一個人真的信了。