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雙贏談判(簡體書)
作者:
(美)塞繆爾‧丁納爾
;
(美)勞倫斯‧薩斯坎德
出版社:
原子能出版社
出版日:
2023/10/30
裝訂:
精裝
絕大多數創業公司都失敗了,大多數創業者不得不從嚴重的錯誤中吸取教訓、從頭再來。企業家們在關鍵的互動中摸索,卻對談判挑戰充滿困惑。當交易比爭取投資複雜得多時,他們錯誤地認為交易只與錢有關。 本書將創業分為設想、種子、初創、贏利等到退出的八個階段,很多作者提供了創業者的成功經驗,但沒有人仔細總結和分析成功創業者的談判錯誤。 本書重點講述了創業者常犯的八個重要錯誤,並展示了如何通過一些預先方案來避免犯大多數錯誤。此外,本書涵蓋對知名企業家的采訪,讓企業家親自講述他們自己的錯誤。內容涉及性別偏見、文化挑戰,以及何時聘請代理人代表企業家進行談判。
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