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1.
做生意,要快狠準:讓你秒殺成交的完美提案
作者:
馬克‧喬那
出版社:
經濟新潮社
出版日:
2012/01/05
裝訂:
平裝
做生意,要快、狠、準。3秒鐘——你的顧客只給你3秒鐘的機會。顧客很忙,你更忙,你知道在這三秒鐘,該說些什麼嗎?首先,無論是什麼產品或服務,顧客最想知道的4件事是:1. 你想要賣我什麼?2. 多少錢?3. 為什麼我應該要相信你?4. 它對我有什麼用處?這4個問題,看似簡單,但包含了所有銷售的竅門。本書教您如何針對這4個問題做好準備,並且提出超完美的提案,只要切中客戶的心理需求,顧客就會迫不及待要跟你
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2.
3秒成交
作者:
馬克‧喬那
出版社:
經濟新潮社
出版日:
2006/10/01
裝訂:
平裝
3秒鐘,你能做什麼? 20位中外名人聯合推薦,亞瑪遜網站狂銷熱賣中,這是每一位想要在商場上大放異彩的人必讀聖經。滴答。滴答。滴答。三秒鐘。這就是你所擁有用來拿到生意的時間。你的客戶只給你三秒鐘的機會談成交易。你知道在這三秒鐘的時間內,該說些什麼嗎? 新一代的行銷大師——馬克?喬那,在本書中詳細定義及說明這項創新的銷售哲理——「無法抗拒的提案」,透過真實案例的研討,讓你可以又快又輕易地將它應用到
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