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自1988年至今20多年，華為公司成長為全球通信設備產業的領先企業。靠的是什麼？靠的是競爭力。華為的核心競爭力，來自於它的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期艱苦奮鬥。當把15萬知識型人才聚集在一起的時候，你才會深切地感到，儘管技術很重要，資本很重要，但更重要的還是人力資源管理。本書由華為管理層聯合編著，取材于任正非及其高管的人力資源管理思想精髓，是對《華為公司基本法》的繼承與創新。內部之物，公開出版，以期吸收社會各界的真知灼見，也為提供可參考之經驗！

像華為這樣的具有國際競爭力的本土企業是怎樣成長起來的？ 怎樣解釋中國通信網絡設備製造行業改革開放的巨大成功和本土通信網絡設備製造企業的快速成長？為什麼改革開放以來，在激烈的市場競爭中，通信網絡設備製造行業產生了華為、中興這樣的具有國際競爭力的世界級本土企業，而在其他行業，如彩電、製藥等行業，至少到目前為止，還沒有產生具有國際級競爭力的世界級本土企業？雖然其中一些行業，如彩電行業，開放得更早、更徹底

本書分為價值創造、評價與分配、幹部政策兩篇，主要包括：全力創造價值；正確評價價值；合理分配價值；幹部的使命與責任；對幹部的要求；幹部的選拔與配備；幹部的使用與管理；幹部隊伍的建設。

作為華為公司管理綱要系列叢書的第三部，《價值為綱：華為公司財經管理綱要》與讀者見面了。本書將全面闡述華為公司財經管理作為一個價值整合者，如何服務和監管業務擴張及價值創造的理念、政策和規則。 與前兩部正式出版的管理綱要選取和組織材料的方式相同，《價值為綱：華為公司財經管理綱要》的所有內容均摘自華為公司內部公開的高管的講話、文章以及經營管理團隊（EMT）和華為財經體系的文件，並一一注明了出處。同樣，各

“華為內訓書系·華為管理三部曲”包含了由華為官方授權的三本管理者培訓教材，該系列教材傳承于《華為公司基本法》，是華為管理25年實踐的總結，由《華為公司基本法》起草者、高級管理顧問與管理科學家共同編寫，主編團隊歷時5年整理，解讀華為人力資源管理、業務管理、財經管理之精髓，周其仁、柳傳志、吳曉波、秦朔等聯袂力薦！《以奮鬥者為本：華為公司人力資源管理綱要》自1987年至今，30餘年的時間，華為公司成長為全球通信設備產業的領先企業，靠的是它的競爭力。華為的核心競爭力，來自於它的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期艱苦奮鬥。當把15萬知識型人才聚集在一起的時候，儘管技術很重要，資本很重要，但更重要的還是人力資源管理。《以奮鬥者為本》一書由華為管理層聯合編著，取材于任正非及其高管的人力資源管理思想精髓，是對《華為公司基本法》的繼承與創新。《以客戶為中心：華為公司業務管理綱要》《以客戶為中心》是《以奮鬥者為本》一書的續集，從業務管理方面，揭示了華為的成長歷程所遵循的理念、戰略與機制。全書共分為三篇。第一篇，以客戶為中心，這是貫穿華為業務管理的主線，在提出“為客戶服務”的命題的基礎上，分別闡述了華為的價值主張、質量管理戰略、“深淘灘、低作堰”的商業模式，以及將客戶滿意度作為衡量所有工作的準繩的理念。第二篇，增長，圍繞長期有效增長這一價值創造主題，系統闡述了華為的業務管理戰略和政策。第三篇，效率，圍繞未來的競爭是管理的競爭這一命題，闡述了華為在組織設計與運行、端到端流程持續改進，以及建設數字化企業方面的政策和原則，並深入討論了華為管理變革的指導方針。《價值為綱：華為公司財經管理綱要》《價值為綱》是華為公司內訓系列叢書的第三部，全面闡述了華為公司財經管理團隊作為一個價值整合者，如何服務和監管業務擴張及價值創造的理念、政策和規則。與前兩部正式出版的管理綱要選取和組織材料的方式相同，《價值為綱》的所有內容均摘自華為公司內部公開的高管講話、文章以及經營管理團隊和華為財經體系的文件，並一一注明了出處。同樣，各章內容的編排，在每一個標題下，遵循歷史的順序，時間跨度從1987年公司成立到2017年6月。這樣的編排方式有助於讀者研究華為公司財經管理哲學的演進及其內在一致性。

本書將企業看作一個矛盾的綜合體，將矛盾的對立統一和向對立面的轉化看作推動企業發展的根源，唯物辯證法是管理矛盾的方法論，從而也是企業高層制定管理政策的思維方法。所謂管理政策，是企業最高管理層制定的處理內外基本矛盾和重要利益關係的方針和原則，是各級管理者決策的指南。國寶古畫。本書分為三篇，分別闡述創業、成長和變革領域所面對的主要矛盾及其處理策略、方法和實踐。包括創業階段面臨的理性與欲望、生存與擴張、契約與信任、資本與勞動，以及物質與精神的矛盾；成長階段面臨的目標與能力、聚焦與多元化、確定性與不確定性、競爭與合作、集權與分權，以及組織與人的矛盾；變革階段面臨的繁榮與危機、演化與變革，以及否定之否定的矛盾。處理這些矛盾使管理成為一種科學、藝術與手法結合的智慧與解決問題的實踐。本書的讀者主要為企業家、經理人和高層管理者，也包括對此領域感興趣的學者和學生，以及非營利組織和政府部門的管理者。

企業的長期戰略本質上是圍繞怎麼成為行業領導者、怎麼作行業領導者展開的。華為從成立至今，二十幾年來堅持以客戶為中心，聚焦核心，不為其他利益誘惑所動，力出一孔，利出一孔，長期艱苦奮鬥，終於進入了世界信息與通訊技術產業領先企業的行列。本書是之前出版的《以奮鬥者為本：華為公司人力資源管理綱要》一書的續集，將從業務管理方面，揭示這一成長歷程所遵循的理念、戰略與機制。怎麼成長為一家重量的高科技企業？怎麼管理一家重量的高科技企業？怎麼不斷為客戶創造價值使企業長期有效增長？這是擺在中國高科技企業面前的重要課題。本書的出版，將使讀者瞭解華為是怎樣一一應對挑戰的，將有助於社會各界認識一個真實的華為。本書主要是用於華為公司內部的管理者培訓，我們殷切地歡迎來自企業界和社會各界的批評和真知灼見，以使之進一步完善。