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1.
超級業務員特訓班:2200家企業都在用的「業務可視化」大公開!
作者:
長尾一洋
出版社:
經濟新潮社
出版日:
2011/06/01
裝訂:
平裝
超級業務員都知道:‧業務目標如何達成?‧三個月之後的營業額是多少?‧客戶在想什麼?‧面對客戶時,該怎麼說?‧如何培養你的超級業務員! 公司裡最讓人「看不見」的工作,就是業務。 業務人員很少待在公司,在做什麼也沒人知道,也看不到他們在客戶端談些什麼。因此,業務員有沒有打混摸魚?該怎麼做才能達到業績?你身為主管,如何才能確實「掌控」業績?這些難題,常造成上司屬下之間的諜對諜。 業務「看不見」的特
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2.
業務大贏家:讓業績1+1>2的團隊戰法
作者:
長尾一洋
出版社:
經濟新潮社
出版日:
2014/07/03
裝訂:
平裝
今天的業務員面對的現實是:‧ 由於少子化、社群型態、整體經濟的變化,如今不是多拜訪客戶就可以賣得出去。‧ 年度業績淪為喊口號:「今年營收目標是X千萬。大家加油吧!」「不管怎麼做,只要成交就好。」‧ 業績不好,沒有去思考賣不好的原因。‧ 每個業務團隊裡,都有很厲害的業務高手,還有表現起起伏伏的一般業務,整個團隊是個黑暗叢林,業績好就是英雄,其他人則是上有政策、下有對策,彼此心懷鬼胎。 其實,業務需要
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