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97筆商品,5/5頁
0戒心銷售術:掌握9大銷售重點,精準找到客戶的痛點
滿額折
作者:黃榮華; 肖贊  出版社:崧燁文化  出版日:2021/07/07 裝訂:平裝
◎作為銷售人員,你是否經常碰到這種情況──→介紹商品給客人,說得口乾舌燥,最後客人什麼東西也不買。→顧客一方面討價還價,同時卻又對商品百般挑剔,讓你幾乎招架不住。→在店門口站了大半天,即使拿出試用品來吸引路人,但誰也沒有興趣停下腳步進店逛逛你們的產品。→好不容易有一筆生意成交了,客戶卻只消費了這麼一次,隨即轉頭就去尋覓其他合作商家,你和客戶始終難以維持長久的交易合作關係……【若你經常遇到這些挫折,
定價:299 元, 優惠價:79 236
無庫存,下單後進貨(採購期約4~10個工作天)
因為客戶太難搞,所以需要心理學:其實,90%的訂單,都可以靠心理學成交
作者:藍迪; 黃榮華  出版社:崧燁文化  出版日:2021/12/01 裝訂:平裝
銷售,簡單來說就是推銷自己,複雜點說就是銷售員與客戶的心理戰!如何掌握龐大的消費族群的心理呢?如何了解顧客為何想都不想就拒絕?是真的不需要?是殺價的一種方式?如果拒絕了,有什麼辦法能挽回嗎?市場時時刻刻在變化,顧客的心理也是。想抓住動態的市場和顧客購買心理,就要學會聆聽,也要學會說話,而且要說就要說到顧客的心坎上。►抓準各類型顧客的心理弱點▎自命清高型──絕不能怕他人格特點:・只憑直覺辦事,過於相信自己。・最怕、最欣賞和他一樣清高的人。如何應對:・投其所好,帶著幽默感去恭維和讚美他。・不妨也「清高」些,找準他的缺點,一舉攻破。▎愛慕虛榮型──滿足優越感人格特點:・喜歡奉承話,需要被肯定、滿足優越感。・驕傲自大,有時會為了高人一等而撒謊。如何應對:・多強調產品最適合像他這樣的「高層次消費者」。・多灌輸產品帶來的優越感,產品才有可能被接受。・奉承最重要的是必須「確有其事」,理由充分。▎猶豫不決型──利用危機感人格特點:・情緒不穩定,忽冷忽熱。・對某些事物往往毫無主見。・叛逆思維,總以負面角度看待事物。如何應對:・說些具有強烈暗示性的話刺激危機感,迫使其下決心。・盡量和客戶中有主見的人溝通,讓他帶動猶豫不決者的情緒。◎ 喬•吉拉德250定律美國推銷員喬•吉拉德在漫長的推銷生涯中總結出了一套「250定律」,意思是每一位顧客身後都站著250名親朋好友,這些親朋好友都將是你的潛在客戶。如果你能贏得一位顧客的好感,也就意味著贏得了250個人的好感,如果你得罪了一名顧客,也就意味著你得罪了250名顧客。◎ 范伯倫效應美國經濟學家范伯倫注意到:某些商品價格定得越高,就越能受到消費者的青睞!現在有錢人越來越多,消費也從追求數量和品質,漸漸轉為追求品味和格調。「范伯倫效應」反映了人們進行揮霍性消費的心理願望,這代表感性消費隱藏著的龐大商機,只要能控制好,「感性消費」將成為一種時尚。★本書特色:本書從銷售人員的自身問題出發,先後講述如何掌握顧客的心理需求,怎麼投其所好;分析現代顧客不僅僅是購物的需求,講求人性化的服務更是關鍵的環節;指出了解顧客的消費弱點,有利於推銷等技巧。只要掌握書中原則,銷售一點也不難,讓本書助你將銷售事業推向巔峰吧!
絕版無法訂購
復旦附中“雙新”語文課:中華古詩文閱讀‧第三卷(簡體書)
滿額折
作者:吳堅; 黃榮華  出版社:廣西師範大學出版社  出版日:2023/04/01 裝訂:平裝
復旦附中“雙新”語文課:中華古詩文閱讀(第三卷)分兩部分組成: 部分是高中《語文》選擇性必修上、中、下三冊的35篇古詩文學習指導,分6個單元展開,分別為諸子精神、史傳精神、詩歌精神、古文精神、詩聲詞韻(一)、詩聲詞韻(二);第二部分是古代經典的學習指導,分4個單元展開,分別為《老子》選讀、《莊子》選讀、《墨子》選讀、《大學》《中庸》選讀。課內側重古詩文“文”的意義開掘,落實“文”“言”統一的學習;課外側重文化主題的學習指導,將“雙新”語文古詩文的內容與古代經典學習融通,既能很好地提升學生的古詩文閱讀能力,又能讓學生在學習中完成文化的傳承與理解,提升學生的語文學科核心素養。
定價:408 元, 優惠價:87 355
海外經銷商有庫存,到貨日平均約21天以內
九點領導力之付出篇(簡體書)
滿額折
作者:黃榮華; 梁立邦  出版社:浙江工商大學出版社  出版日:2021/05/01 裝訂:軟精裝
本書是《人本教練模式》的第七本配套工作手冊,通過四個步驟、三個月的付出訓練,來培養和完善人們的付出能力,幫助人們學會為他人考慮,成就他人。 通過這本書,人們可以了解到,付出是一種為對方考慮的真心,是一種開放的心態。文中詳細而專業的練習內容可以幫助人們真正學會如何付出,並在付出後獲得心中的喜悅,通過自己的付出獲得生活和工作中的成功。
定價:288 元, 優惠價:87 251
海外經銷商有庫存,到貨日平均約21天以內
九點領導力之承諾篇(簡體書)
滿額折
作者:黃榮華; 梁立邦  出版社:浙江工商大學出版社  出版日:2019/05/01 裝訂:軟精裝
承諾是因為自律。願意實現承諾的人,一定是很自律的人,願意用承諾的內容來要求自己。在人際關係中,有一個最基本的法則,即你能直接影響其行為的人,就是你自己。 本書是《人本教練模式》的第三本配套效率手冊,通過六個步驟、三個月的承諾訓練,你會發現,承諾是?種?律,別?相信你的承諾是基於你的誠信,實現承諾的?法是聚焦。你的這種與?俱來便擁有的承諾能?將會完全得以發揮!
定價:270 元, 優惠價:87 235
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
人本教練模式(簡體書)
滿額折
作者:黃榮華; 梁立邦  出版社:北京聯合出版有限責任公司  出版日:2017/04/01 裝訂:平裝
由黃榮華和梁立邦所合著的《人本教練模式》一書是以中華傳統傳統文化中以人本的概念為基礎,融合了傳統文化的深邃思想智慧,對於實際的教練過程非常有幫助,使更多人可以通過此書對教練行業得到更多瞭解和學習。《人本教練模式》包含九點領導力、四步教練技巧、四種教練能力、九種領導技巧,對於人的內在進行深入挖掘,使我們更明白追求很好的出發點。作者依據其對教練行業的精准把控和實戰經驗帶領我們深入探討人本教練的經典模式。
定價:294 元, 優惠價:87 256
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
九點領導力之欣賞篇(簡體書)
滿額折
作者:黃榮華; 梁立邦  出版社:浙江工商大學出版社  出版日:2018/11/01 裝訂:軟精裝
本書分理論介紹、具體操作、總結補充三部分,具體內容包括:關於效率手冊、關於欣賞、行前測試、自我檢視、三個月的目標設定、每日潛意識對話指引等。
定價:270 元, 優惠價:87 235
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
寂寞聖哲(簡體書)
滿額折
作者:鮑鵬山; 黃榮華  出版社:東方出版中心  出版日:2020/10/01 裝訂:平裝
《寂寞聖哲》是一本幫助中學生朋友學會讀書、提高讀書能力而編寫的好書,將帶學生與大哲人、大智者零距離接觸,現為“黃老師課堂”叢書之一。本書將引導閱讀者在尋找真實中確立自我與環境、社會的關係,由特級教師傾力推薦、幫助提高語文素養與考試成績。
定價:150 元, 優惠價:87 131
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
九點領導力之激情篇(簡體書)
滿額折
作者:黃榮華; 梁立邦  出版社:浙江工商大學出版社  出版日:2019/05/01 裝訂:軟精裝
激情,簡單地說,就是最真實的我,或謂之至誠。在中庸裡有一段話講出了激情是如何傳遞的,而這句說話的大意是只有天下至誠的人才能夠充分實現自己的天性,能夠充分實現自己的天性才能充分實現別人的天性,可以實現別人的天性就可以實現天地萬物的天性,可以幫助萬物實現天性,就可以贊助天地化育為物,可以贊助天地化育為物就可以與天地並列為三了。 本書是《人本教練模式》的第二本配套效率手冊,通過九個步驟、二個月的欣賞訓
定價:270 元, 優惠價:87 235
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
九點領導力之可能性篇(簡體書)
滿額折
作者:黃榮華; 梁立邦  出版社:浙江工商大學出版社  出版日:2020/11/01 裝訂:軟精裝
可能性就像水之形態,人亦像水一樣,擁有著無限的可能性。“空”是產生可能性的基礎,它和水一樣,沒有固定模式,沒有固有框架,能夠形成各種可能性的形狀。人只要放下舊有觀念,從另一個角度去看問題,可能性就會頓然產生。本書是《人本教練模式》的第六本配套工作手冊,通過八個步驟、兩個月的可能性訓練,來培養和完善人們的可能性能力。幫助人們突破自己的局限,擁有謙虛的心態,並學會強大的探尋技巧,最終達到無限可能。
定價:288 元, 優惠價:87 251
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
九點領導力之負責任篇(簡體書)
滿額折
作者:黃榮華; 梁立邦  出版社:浙江工商大學出版社  出版日:2019/12/01 裝訂:軟精裝
負責任就是為自己負責,不推諉給他人,不讓自己置身事外之行為。負責任是一種心態,是對待事物或者生命的心態。人因為存在著分別心,所以不願意負責任。只有負責任的人才有真正的自由,因為負責任的人會把自己置身於各種聯繫之中。負責任必須是自願的,不應該是被強迫的,行為上的主動就是負責任的表現。 本書是《人本教練模式》的第四本配套工作手冊,通過六個步驟、三個月的負責任訓練,來培養和完善人們的負責任能力,幫助人
定價:288 元, 優惠價:87 251
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
復旦附中“雙新”語文作文選(簡體書)
滿額折
作者:吳堅; 黃榮華  出版社:廣西師範大學出版社  出版日:2022/06/01 裝訂:平裝
本書是復旦附中學生在“雙新”語文理念引導下寫作成果的一次展現,體現了復旦附中作文訓練的指導思想、主要的作文訓練項目,以及復旦附中多角度的、立體的語文核心素養培育理念。分為:與課文同行、課堂過程寫作、獲獎作文、語文人物、考察報告五個部分。每個部分的開篇是復旦附中語文教師的導言,對中學寫作教育的指導精準而富有啟發性;主體是學生的作文,例文都是經過遴選的高質量且具有示範性,部分作文在大賽上獲獎。全書共有160篇作文。第五部分考察報告沒有收入正文,只保留了導言。這些探索成果對中學語文一線教師、學生的寫作教育有很強的指導意義。
定價:408 元, 優惠價:87 355
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
時間所不能傷害的:中學生新詩選讀100首(簡體書)
滿額折
作者:黃榮華; 查立; 程靖媛  出版社:上海文藝出版社  出版日:2020/06/11 裝訂:平裝
本書編寫於2016―2018年,歷時三年,作者黃榮華根據平時的教育整理而成,所選篇目大部分曾進過課堂。這次編寫時,從“愛情”(如夢如幻的愛情之舞)、“思想”(震顫心靈的思想之花)、“萬物”(涵融萬品的天地之賜)與“藝術”(生生不息的藝術之樹)四個維度展開,也可將其概括為“愛情之花”“思想之花”“物質之花”“藝術之花”。顯然,這是人類展演精彩故事的幾個主要方面。我們期待全面地呈現人類詩性在這幾個方面
定價:270 元, 優惠價:87 235
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
新編中華文化基礎教材高二年級上(簡體書)
滿額折
作者:黃玉峰; 王召強; 王友; 黃榮華  出版社:中華書局  出版日:2017/08/17 裝訂:平裝
小學部分,以古代蒙學選段為主,配以有趣的故事、短小的預言,初步安排每冊十章,每一章有識字、習字內容;初中部分,以文學史為線索,更系統地學習傳統文化經典,設計為兩個循環的結構,讓學生在學習完成後,再有機會以更高的起點重新學習一邊;高中部分,以“四書”為核心向外輻射,輔以道、法、墨等諸家思想。
定價:173 元, 優惠價:87 151
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
腐蝕與防護綜合實驗教程(簡體書)
滿額折
作者:謝學軍; 廖冬梅; 黃榮華  出版社:武漢大學出版社  出版日:2022/10/01 裝訂:平裝
本書包括5章: 第一章緒論,介紹課程開設意義、教學大綱、教師與學生的角色定位和《腐蝕與防護綜合實驗》的題目;第二章以防止50℃和300℃除鹽水中20號碳鋼的腐蝕為例,介紹設計目的、設計思想50℃和300℃除鹽水中20號碳鋼的防腐蝕方法設計;第三章設計50℃和300℃除鹽水中20號碳鋼的各防腐蝕方法防腐效果的實驗驗證方案;第四章介紹與“除鹽水中碳鋼腐蝕與防護”相關的實驗基本操作;第五章介紹除鹽水中碳鋼腐蝕與防護虛擬仿真實驗的目的、原理、實驗方法和步驟及要求,以及虛擬仿真實驗的PC端網頁版軟件使用說明和操作指南、手機版Mlabs軟件下載及使用說明和操作指南。
定價:168 元, 優惠價:87 146
海外經銷商無庫存,到貨日平均30天至45天
體驗時代的行銷革命
滿額折
作者:駱少康; 張艷芳; 黃榮華-編  出版社:崧博出版  出版日:2018/05/25 裝訂:平裝
一般大眾可能不知道原來化妝品的產品成本只佔售價的百分之五,一瓶明星花露水跟一瓶Dior的毒藥價差十幾倍,原料差不多,只差香味不同;新加坡航空的空姐身上的香水是新航特製的還有申請專利,這一切都是因為行銷後讓您有與眾不同的體驗。體驗時代就是讓消費者有不同的體驗所以有各種的客製產品產生,現代社會大量生產,低價促銷的時代已經過去了,本書教您脫離傳統行銷拚低價的紅海,帶您走進體驗時代的行銷革命找到自己的藍海
定價:299 元, 優惠價:79 236
無庫存,下單後進貨(採購期約4~10個工作天)
發電廠水處理實習指導書(簡體書)
滿額折
作者:謝學軍; 周柏青; 夏中明; 黃榮華  出版社:中國電力出版社  出版日:2015/01/01 裝訂:平裝
本書是普通高等教育“十二五”規劃教材,根據武漢大學和湖北省精品課程“發電廠水處理”的實習大綱編寫。全書緊密圍繞現代典型發電廠水處理生產實際,條理清楚、脈絡清晰、層次分明、邏輯性強。本書主要介紹了發電廠補給水、給水、爐水、凝結水、迴圈冷卻水及發電機內冷水的處理工藝、運行操作,水、汽取樣方法和水、汽品質監督標準,以及發電廠水處理實習的目的、意義、實習內容、實習組織、時間安排、實習報告撰寫要求和考核要求
定價:120 元, 優惠價:1 120
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