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單親雙寶媽買美股，每月加薪3萬：別人買概念股，我買概念股的源頭，永遠比台股搶得先機。用月薪10％投資，我5年存出一棟房。

作者：Donna 出版社：大是文化 出版日：2021/12/30 裝訂：平裝

◎你買蘋果我也買蘋果，但你的錢會入我的口袋，因為我投資美股。 ◎玩美股要熬夜盯盤？不用，設好價，一覺醒來電腦自動成交，睡覺也能賺錢。 ◎錢放國外安全嗎？安全，有相關法規監督和保護。 ◎英文很爛，看不懂？放心，全中文化介面，就連客服也講中文。作者Donna，中原化工碩士，畢業後成了人人嚮往的「科技新貴」，薪資比22K高不少，但她將「活在當下，及時行樂」奉為信條，於是月月吃土。婚後成為兩個小孩的雙寶媽，由於先生是財務規畫師，更不覺得自己需要懂理財。直到另一半突然因病離世，才驚覺自己口袋空空，連喪葬費都湊不齊。為了撫養小孩，她白天在學校教書，小孩入睡後投入美股──最適合媽媽的斜槓， 5年後，領出獲利買下人生第一間學區房（近捷運、地段佳、3房2廳含車位）。之後持續投資，以不到4萬美元的資金，年賺25％～30％。 2021年的報酬率截至11月底已達54.5%。作者說，在臺灣，大家追捧台積電、鴻海、大立光之類的股票，說穿了，這些都是蘋果概念股，蘋果的業績才是關鍵；台達電、廣達、宸鴻都是熱門股，其實這些股票的漲跌都決定在特斯拉，與其買概念股，不如買源頭，因為美國股市永遠比台股搶先反映。 ◎你買蘋果我也買蘋果，但你的錢會入我的口袋美股怎麼選？比台股更簡單，選你最常消費的吃喝玩樂。作者愛喝星巴克（代碼SBUX）、偶爾帶小孩吃麥當勞（代碼MCD），經常上旅遊訂房網Booking.com（BKNG），最愛去東京暢遊迪士尼（DIS），她就買這些股票，邊吃邊玩邊賺錢。 ◎第一次買美股就上手：?商選擇與開戶流程英文爛、看不懂，也不會講？別擔心，開戶、下單、客服都是中文的。本書整理、比較目前臺灣常見的5家國外?商的優缺點，幫你找到一家有中文介面、免手續費、有臺灣免付費專線的中文客服，並手把手用圖片教你開戶和下單。 ◎不熬夜，月月獲利3％的懶人挑股術不會看線圖做分析，也看不懂財報數據，怎麼入門？作者推薦你，先從SPY（SPDR標普500指數ETF）下手。台股ETF 0050（元大台灣卓越50基金）是追蹤臺灣前50大公司， SPY則是追蹤美國前500家上市公司的S&P 500（標普500），風險更低，連股神巴菲特也青睞。不想買一籃子的ETF，只想買個股？完整公開作者的挑股法和篩選器設定，圖解操作，加碼推薦：17檔優質美股、8檔美股ETF，月月

大是文化全書系-單79雙75

定價：420 元，優惠價：79 331

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台灣不教的中國現代史：蔣介石打贏了日本，怎麼一年不到就輸給毛澤東？

作者：袁浩 出版社：大是文化 出版日：2015/12/03 裝訂：平裝

一九四八年，解放軍差點被國軍趕到海裡，毛澤東想回去打游擊；半年以後，怎麼換蔣介石差點跑到海裡？ ──課本不教！你得知道中華民國怎麼輸掉大陸的？我們以為的原因，都錯了： ‧打打談談、談談打打：錯了，國共內戰前沒談過。只談了一次，跟蘇俄。 ‧打輸三大戰役：不對，光臨汾就打了七個月，後來三大戰役卻都沒超過六十天。 ‧貪污腐化？清朝比國民政府更糟糕，還有太平天國作亂，也沒這麼快陣亡。 ‧經濟崩潰：國

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定價：430 元，優惠價：79 339

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比稿勝率88％的點子製造王：點子不須原創，而是發現。任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

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比稿勝率88％的點子製造王：點子不須原創，而是發現。任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

作者：杉森秀則 出版社：大是文化 出版日：2023/05/02 裝訂：平裝

◎比稿這件事很殘酷，只有第一名才有報酬，所以勝率很重要。 ◎不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子。 ◎找大家一起腦力激盪？抱歉，想點子這件事，只能靠自己。 ◎光坐在家裡想，沒有用。先找一面白牆，當作你的第二大腦。本書作者杉森秀則，曾在日本NHK擔任節目導演，成為獨立接案的廣告導演後，比稿卻屢屢失敗，數月沒有半毛錢進帳，生活費只能以卡養卡，差點因此離婚。後來他仔細分析比稿的失敗原因後，歸納出一套點子製造法，一人單挑日本電通、博報堂等大型企業，之後更創下比稿勝率高達88％的驚人紀錄！（電通的頂尖創意人士，勝率頂多30％。）多次採用他提案的日本防衛省公關室，見到他都說：「日本的賈伯斯來了！」本書就是作者無私分享，持續獲勝的點子製造法。 ◎點子不須原創，只要發現老是怨嘆「沒想法」？問題是你什麼都沒準備，哪來靈光乍現？怎麼準備？靈感不能亂槍打鳥，你得鎖定精確受眾。誰是受眾？就是你的客戶。因為他沒有同意，點子再好你也不能贏。蒐集對方資訊是基本，你還得到現場實際體驗，重現對方的生活，走他上班的路線、在他公司樓下待著，徹底化身為他。作者就是靠這招，從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。 ◎光想沒有用，你得找一面空白牆這面白牆，就是你的另一個腦袋。把你所有能想到的，不管好壞全部寫上！再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點，保證能提高比稿勝率。 ◎好想法都是「捨」出來的「其實，我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」，那些需要更多解釋的想法，都是失敗點子。好創意，對方一看就懂。你要學賈伯斯，以減法為目標：「我要拿掉智慧型手機的按鈕」，這個商品，就是至今銷售超過20億支的iPhone。捨棄99％，才能創造出最強的1％。點子不須原創，而是發現。任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試…… 怎麼讓客戶只選你。

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定價：380 元，優惠價：79 300

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野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經過億萬年考驗，是最簡單的奪利與成長方式。

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野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經過億萬年考驗，是最簡單的奪利與成長方式。

作者：史杜.海內克 出版社：大是文化 出版日：2023/07/03 裝訂：平裝

在找到藍海之前，只有野草能幫你扎根市場 ★《富比世》行銷長大讚：「野草優勢能應用在任何商業模式！」 ★ 國際商戰專家瓦爾德施密特：「任何公司都該培養擔任野草策略長的人！」 ★《行銷手冊》Podcast主持人伯德特：「野草攻勢就是大自然的SWOT分析案例。」 ◎異株蕁麻，葉子全是刺，所以到哪都能活。刺，就是防衛力，巴菲特稱為護城河。 ◎藤蔓爬高高勢力遍布，自身根本沒長出結構。你不用當業界微軟，跟它綁一起就好。 ◎企管大師克里斯汀生說，創新有兩難：不只搞破壞，還得揚棄過去的自己。這對產業龍頭、業界大咖（像是柯達）來說太難了，只有野草能辦到。作者史杜．海內克是「那斯達克創業中心」專欄作家，兩度獲市場行銷名人堂提名。他花15年以上時間，研發出一套能幫助組織和個人創造爆炸性成長的策略：野草攻勢。野草有縫就能活、有地就能長，成長快速、除草劑也殺不死…… 在地球生存了至少1億4,500萬年以上。你覺得野草不起眼，但野草蔓延的特質：破壞、侵略、急迫、粗魯，被視為自然界中最可怕的成長力量，值得企業和你仿效。 ◎野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力．野草隨機遇而豹變，不固守生存模式，躲過除草劑的威脅。疫情期間趕緊做外帶、便當、冷凍包的餐廳存活了，坐等疫情過去的店倒了一片。所以，光有行之有年的獲利模式不夠，還得有「因應變化的計畫」。．野草不帶情緒，只講急迫性和執行率。（我們很快就要長成一片）怎麼提高執行率？你得設期限，像是：「我有兩個買家剛才出價了，所以你最好快點決定」。這種設期限逼人出手的遊戲，房屋仲介最拿手。反之，如果對方這樣催你梭哈，你要怎麼避免情緒性的判斷，影響了你的決定與執行力？ ◎野草有八大策略，以小欺大：．想快速成長，觸及率就得極大化。野草攻勢的種子策略：用說故事、發試用品，讓路人幫你撒。種莢策略則能強化種子策略，找網紅代言，強化你的傳播力。．所有生意都要有防衛力，例如掌握專利、特許、獨家代理。帶刺策略會讓競爭者對你有所顧忌。．小企業怎麼跟龍頭爭？你得學黑胡桃：將毒素注入土壤，其它草都長不了。這就是葉叢策略：自成一片，利用地盤優勢讓新加入者根本喝不到水而陣亡，像是地點優勢、先行進入市場或是上下游彼此聯盟。野草的招數很多，還有分割策略、藤蔓策略、生根策略、土壤策略……。無論你是經營者、被公司派去開發新事業、或是想搶占點

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定價：460 元，優惠價：79 363

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先做這件事，馬上交出成果：別再誤信時間管理的輕重緩急矩陣，只用一個數字，不再苦思這事重不重要、緊不緊急，都能馬上搞定。

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先做這件事，馬上交出成果：別再誤信時間管理的輕重緩急矩陣，只用一個數字，不再苦思這事重不重要、緊不緊急，都能馬上搞定。

作者：石川和男 出版社：大是文化 出版日：2022/12/01 裝訂：平裝

日本最強時間管理大師，相關著作累積銷售突破30萬本！ ◎主管請你抄一份A4大小、約一千字的文件，怎麼處理才能最快完成？ ◎工作太複雜不知從何處下手？試試碎冰錐工作術，你會馬上想動手。 ◎本來排好的工作節奏，一直被主管、同事或電話打擾，怎麼避開？ ◎這工作到底歸緊急還是重要？主管的判斷跟我不一樣，怎麼區分才對？作者石川和男身兼建設公司員工、會計師、大學講師、時間管理顧問，儘管工作忙碌，公司交付的任務，他樣樣都不漏不忘、做好做完。怎麼辦到？作者認為，多數時間管理的書都教你把工作分成四大矩陣：緊急重要、緊急不重要、不緊急但重要、不重要也不緊急。但這樣的分類讓很多人陷入棉花糖陷阱：人類的天性，會先做簡單卻輕鬆的工作。結果就是按照自己的喜好分類，最後都在處理不緊急也不重要的事。那些能馬上交出成果的時間管理大師，卻不是這樣思考的，他們一接到工作，不是先想緊急還是重要，而是先做這件事：「哪些事該親手做、哪些工作該找人幫？」徹底擺脫「時間不夠用」的窘境。怎麼分辨這兩者？作者說只需一個數字。他用自身的工作經歷告訴你。 ◎有一種人，工作再多也能準時完成就是將孩子放在托兒所、下班一定要去接的的媽媽們。為什麼？因為那個接小孩的時間，是幾乎一分鐘都不容許妥協的死線。所以，想逼部屬（或要求自己）準時完成工作，就要設計出不能被妥協的死線制度。（例如，遲到就重罰）否則，沒人當一回事。 ◎怎麼分辦自己做還是找人幫？用你的時薪來考量把你的全年薪資除以上班天數再除以每日工作時數，就是你真實的時薪（很多人都低估自己的時薪）。然後就用這個時間成本來評估，你應該自己做，或是委外找人幫？因為，每個人的一天都是24小時，不會增加，但你可以買（換成）別人的。那些原本該親手做的工作，也可以聰明的找主管幫嗎？當然可以，作者有方法。 ◎職場專用番茄工作法，偷偷休息也不會被當成摸魚傳統的番茄工作法是工作25分鐘，休息5分鐘，但有時很難套用在職場。因為你會被電話、同事、主管打斷；就算趴在桌上休息5分鐘，主管看到還以為你在摸魚。作者有一套職場專用的番茄工作法，休息時間更多、效率卻更高。還有，工作太複雜不知從何處下手？試試碎冰錐工作術，你會馬上動手。你也是被數位訊息綁架的人嗎？作者的處理方式：馬上回、馬上刪，效果超厲害。為什麼最多人使用的便利貼，不是時間管理的好工具？有更

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定價：360 元，優惠價：79 284

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元宇宙，懂這些就夠：大白話說明，元宇宙如何改變你的吃喝玩樂、上班、創作與賺錢模式，早習慣早過好日子。

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106.

元宇宙，懂這些就夠：大白話說明，元宇宙如何改變你的吃喝玩樂、上班、創作與賺錢模式，早習慣早過好日子。

作者：黃安明; 晏少峰 出版社：大是文化 出版日：2022/10/31 裝訂：平裝

◎「元宇宙」是全新概念嗎？其實30年前科幻作品《潰雪》已有預言。 ◎元宇宙時代人人都有分身，一個真我、一個假我，哪個我說了算？ ◎元宇宙中有金錢交易，但財產被盜怎麼辦？可以在真實世界找對方要嗎？ ◎你聽過「造夢者」這職業嗎？以後將取代建築師，幫你在元宇宙蓋自己的家。什麼是元宇宙（Metaverse）？就是Meta（超越）＋Verse（宇宙）這兩個字的組合。就是藉由虛擬實境（VR）、擴增實境（AR）等數位技術搭建的虛擬時空，每個人只要創造出一個分身，就可以跟在現實世界一樣，在元宇宙盡情的吃喝玩樂、上班工作、創作與交易。很難想像？那就看看史蒂芬‧史匹柏執導的電影《一級玩家》，這部片是不錯的入門知識示範。本書作者由兩位作者共同執筆，黃安明是元宇宙（深圳）未來科技集團創始人兼CEO，研究虛擬貨幣多年；晏少峰是信匯資本創始人兼CEO，專精財務規畫。兩人結合各自專長，將元宇宙的概念、技術與發展脈絡，用大白話解析，這三個字將如何改變你的吃喝玩樂，與賺錢模式。 ◎通向元宇宙的技術路徑，有些名詞你得先弄懂： VR、AR、MR，這三個R有什麼不一樣？虛擬場景要能被看見，AI計算能力不可少，模擬分身怎麼打造？3D技術太難用，現在改用立體像素方塊。誰能保障你在虛擬世界的數位資產及交易？區塊鏈是底層的基礎。 ◎哪些企業正在布局，搶占紅利風口？臉書的第二代虛擬實境頭盔，一年銷量已達到900萬臺，不只做顯示卡，Nvidia已有辦法打造，你用肉眼也無法辨別的虛擬人類影像。打造全球90％遊戲3D影像的Unity，蓋出了能完全正常運作的虛擬香港機場。 ◎人人都可參與的掘金時代，你想挖哪一塊？線上逛街、線上試穿，就算網購也能讓人摸到滿意再買回家。場地不再是限制，在元宇宙辦演唱會，觀眾不用搶票也能坐搖滾區。找真人代言產品太貴又怕出包，創造一個虛擬偶像，便宜又聽話。 ◎元宇宙的理想很美好，但有些困境目前還無解：真實的我和虛擬的我，誰說的話才算數？誰的行為定義我？帳號被駭怎麼辦？不只是錢，身分可能也會消失！手機已讓人們如此沉迷，倘若再創造出元宇宙，多少人根本不想回到現實？什麼技術不能缺？誰目前的進度最誇張？哪些條件現在還差得遠？最重要的是，我要怎麼成為其中一分子？最佳賣點大白話說明，元宇宙如何改變你的吃喝玩樂、上班、創作與賺錢模式，我要怎麼

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資深銀行員偷學客戶的錢滾錢祕笈：10年財富自由的上班族，怎麼學會讓身邊一直有錢、不離本業卻有外快、穩健的以錢滾錢。

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107.

資深銀行員偷學客戶的錢滾錢祕笈：10年財富自由的上班族，怎麼學會讓身邊一直有錢、不離本業卻有外快、穩健的以錢滾錢。

作者：崔民寧 出版社：大是文化 出版日：2021/12/02 裝訂：平裝

◎你多久去一次銀行？有錢人天天「逛」，包括實體銀行和網路銀行。 ◎付錢的時候，你常豪氣大方的說：「不用找了」？你很難變有錢。 ◎有錢人的思維哪裡不一樣？他們不排隊、只存少許現金，還有，腦中有匯率。本書作者崔民寧，在銀行負責受理存款、信貸等多種金融業務，每天都會接觸很多來存錢和借錢的客戶。她近身觀察、刻意聊天，14年下來得知：一個人對待錢的態度及投資方法，將決定這個人以後是窮還是富。她自己親身實踐這些觀察，畢業（相當於月薪3萬4,000元）後就存到第一桶金（約新臺幣50萬元），數年後開始投資房地產，當起包租婆。這本書就是這位在職14年的資深行員，跟客戶偷學的錢滾錢計畫。 ◎有錢人想的做的，哪裡不一樣 ‧有錢人不排隊，寧可花錢買時間，因為同樣的排隊時間，可以用來賺更多錢。 ‧專注本業，不輕易斜槓，因為有錢人都有一個很強很強的專業。 ‧一直有錢的人不幻想一次投資就大獲成功，會從小額投資開始了解風險。 ‧只持有可應付三個月生活費的現金，其他都存成會繼續錢滾錢的資產。還有，有錢人一定會投資一樣產品。（詳見本書第三章） ◎我的客戶都是這樣達成財富自由的一定有一家經常往來的主要銀行，就能享受比一般人更優惠的利率，經常關心匯率與國際經濟，用匯差賺錢──包括匯兌和商品。還有，買房一定貸款，因為信用也是一種貨幣，而且這是一種良性負債。作者特別分享自己從上班族變包租婆的理財與看屋過程，自己如何跟屋主買房、再回租給屋主的錢滾錢計畫大公開。 ◎我以後就算不上班，錢也能自己流進來如果在同一個業界超過10年，你該經營部落格，這樣可以宣傳你的事業，也可以宣傳自己，甚至賺取薪資的額外費用。作者就利用自己在銀行多年的實務經驗，開設了「青春理財」投資論壇，還拍了很多跟「銀行求職和金融商品」的影片，訂閱人數不斷上升。想知道自己有沒有機會成為有錢人？本書有10個問題，可以測出你的致富思維，判斷自己是理財高手，還是金融文盲。

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定價：360 元，優惠價：79 284

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膽小者的股票獲利法則全圖解：從選股、短線波段操作，到資產配置，專為沒有強心臟的你設想，每月加薪五成，小賺兩、三萬。

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膽小者的股票獲利法則全圖解：從選股、短線波段操作，到資產配置，專為沒有強心臟的你設想，每月加薪五成，小賺兩、三萬。

作者：草食系投資家LoK 出版社：大是文化 出版日：2022/10/03 裝訂：平裝

◎朋友布局鋼鐵人概念、同事搶搭航運海盜船，我膽子小，都不敢碰，怎麼辦？ ◎定期定額、ETF、基金……投資商品很多，哪個適合心臟弱的我？ ◎通膨越來越嚴重，好想在薪水之外每月多賺點零用錢，賺兩、三萬就好。作者草食系投資家LoK，曾在金融機構工作16年，之後成為專業投資人。 2000年開始投資股票，在經歷金融風暴後，一改過去追求高報酬的作風，創立絕對不要賠的膽小投資法，累積小利變大利。他的影片光在YouTube頻道就有超過12.8萬人訂閱，每月觀看超過1,100萬人次。粉絲照他的方法操作，每月經常可賺進10萬日圓（約新臺幣兩、三萬元）。 LoK說，進出股市，害怕是正常的，不害怕才可怕，唯有膽小的人，才能在股市裡賺到錢！ ◎怕跌、怕賠、怕買錯？先用定期定額試膽、試水溫膽小者的最佳起手式：定期定額買進，每月只要1,000元，就能當公司股東。遇到下跌就多買，上漲就少買，漲跌你都很安心；不想自己選股，就買基金，但交易成本高。至於每月要投入多少？設一個你不會想喊停的金額，你就會一直定期定額投資下去。 ◎心臟弱的人怎麼靠波段獲利？做波段，不必時時刻盯盤，一天最多看兩次股價就夠了。作者用圖解告訴你：會賺的K線長這樣，小賺的獲利模式就是：移動平均線 + K線（書中有圖解）。但切記，所有訊號都會騙你，只有成交量不會，因為有量才有價。 ◎遇到股災也不怕的保本策略投資是一場心理戰，膽小者要怎麼贏？一賠錢就馬上停損，不要猶豫。遇上暴跌別搶進，先看移動平均線。還有，金價和股價，一個漲、另一個就跌，所以，買了股票記得再買點黃金，因為這是抗通膨的最好利器。害怕風險又想賺零用錢？從選股、短線操作、資產配置，就算你心臟比較弱，這套膽小者投資法，每月也能小賺兩、三萬元。

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定價：390 元，優惠價：79 308

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做股票就像穿藍白拖：8年級操盤手的下單全圖解，抽抽樂、季季配、吃喝玩樂，加上6字訣，你下單的手再也不發抖。

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109.

做股票就像穿藍白拖：8年級操盤手的下單全圖解，抽抽樂、季季配、吃喝玩樂，加上6字訣，你下單的手再也不發抖。

作者：藍白拖主力 出版社：大是文化 出版日：2023/01/03 裝訂：平裝

◎哪種股票最好賺？電子、航運？獲利最穩的其實是吃喝玩樂股。 ◎想搶短線，請先搞懂撞球原理第一條：慣性。 ◎選股6字訣：你有、你能、你要，這6個字比看財報、看線圖更重要。 ◎想賺快錢，可以玩抽抽樂，成本只要20元；只想穩穩賺，就挑季季配。本書作者郭靖新，大學時不論上課、吃飯、外出購物，都是穿著一雙藍白拖趴趴走，因此被同學戲稱藍白拖。大學念國貿，滿20歲的隔天就跑去開戶，當作送給自己的生日禮物，然後天天不誤正業的玩起股票當沖，收盤後不是去拜訪券商前輩，就是在電腦前檢討交易。還曾參加櫃買中心舉辦的投資組合與理財規畫競賽，拿下冠軍！畢業後，當過3年的營業員，後來被挖角成為法人操盤手。一年經手上億元資金，報酬率10％以上。這麼穩定的獲利實績，一開始根本不想張揚，但這幾年被同學、朋友問「到底該如何做股票」問到煩，因此成立「藍白拖主力」（bws_stock）IG，用生活實例和故事，幫助上萬名「不知道該如何學、該問誰」的人，學會理財知識。座右銘就是：只要找對方法，投資也能像穿藍白拖一樣── 舒適（內心）、實用（賺錢）、方便（指尖投資）。 ◎我是8年級操盤手，即將財富自由！作者20歲生日隔天就跑去開戶，然後準備進場。打開電腦才發現，光是密密麻麻的下單訊息，就讓他緊張到手發抖：本來只想買幾股，怎麼差點按成了一張？市價、限價哪裡不一樣？集合競價和逐筆交易，哪種方式比較容易成交？外盤？內盤？5檔明細？5檔報價？這些訊息竟然可以看漲跌！下單時，某檔股票顯示「買賣現沖、中型100、食品、十一長假概念股」，你可以一一說出其中特性嗎？這檔股票到底有沒有買到（賣掉）？要看哪裡才知道？最重要的是，一定要確認你的存摺裡有多少錢，因為違約交割有刑責，新手記得念3遍。 ◎找買賣點有3種方法，懂一種就夠：從基本面看公司價值，雖然花時間，但方法最踏實。若再懂點技術分析，你就知道何時該進攻與防守。高手還會留意籌碼面，怎麼看，才能搭上主力順風車？選股方式百百種，藍白拖主力自創6字訣：你有、你能、你要，這6個字比看財報、看線圖更重要。【特別公開】 ◆藍白拖主力偏愛哪支股票？ ◆哪9檔吃喝玩樂股，值得關注？ 8年級操盤手的下單全圖解，抽抽樂、季季配、吃喝玩樂，加上6字訣，你下單的手再也不發抖。

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定價：420 元，優惠價：79 331

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半導體，下一個劇本：領先一奈米就領先全世界，文科生也能秒懂，入門變內行，股票投資買對上下游標的。

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半導體，下一個劇本：領先一奈米就領先全世界，文科生也能秒懂，入門變內行，股票投資買對上下游標的。

作者：權順鎔 出版社：大是文化 出版日：2022/12/29 裝訂：平裝

◎封裝是半導體產業中的低科技？錯，封裝是鋼鐵人動力服，是業者決勝關鍵。 ◎為什麼手機越來越小，功能卻能變強？因為「微縮」技術，台積電全球最強。 ◎石墨烯為何被稱為「神之材料」？未來可以用在半導體上嗎？ ◎哪家企業左右全球半導體市場？台積電還是三星？其實是設備大廠艾司摩爾。本書作者權順鎔，韓國生產技術研究院的半導體與封裝材料研究員。同時經營YouTube「SOD」科學頻道，訂閱者近60萬人。他最厲害之處，就是能用生活實例，解釋這個左右全球經濟命脈、但又小到你根本看不見的半導體。像是多數人聽來都霧煞煞的半導體八大製程，他就用刻雕像來比喻：先準備一大塊四方形的大理石（晶圓製程），然後在表面上塗料（氧化製程），再用雕刻刀與槌子（氟化氫）刻出大致的形狀。過程中你可能會刻錯，所以需要準備尺（光罩）等工具來輔助，最後再細細的修出線條（微影製成）……。他還用蓋房子、接水管，來比喻半導體目前遇到的物理限制，用切披薩的原理來描述產能，用《航海王》的故事來比喻怪物晶片，再搭配簡單易懂的圖解，文科生看了秒懂，股票族能聽懂產業分析，買對上下游投資標的。 ◎半導體，領先一奈米就領先世界想讓智慧型手機變小，半導體就得「微縮」到奈米， iPhone 13搭載的A15仿生晶片，就由台積電利用「5奈米」製程打造， 5奈米有多大？長寬都只有1公分，但上面卻要放上億個元件，難怪許多人將半導體比喻為一幅最精細、優雅的畫作。 ◎哪些科技未來最會賺？股票族如何布局？物聯網時代的主角，是感測器，每輛汽車平均有300個感測器，目前特斯拉最多；最新半導體材料――量子點，做出的顯示器厚度只有5.5微米，你可以穿在身上。聽過「怪物晶片」嗎？有個超級電腦以能算出「打噴嚏時病毒會如何散播」聞名。 ◎往後10年，半導體的下一個劇本三星電子的三進位半導體若成功商業化，以後手機充一次電，就能用1,000天。只要靠一滴水，也能點亮LED？以蒸散作用驅動的發電機已進入研發階段。討論度越來越高的鈣鈦礦太陽能電池，也不容忽視，厚度是現有電池的六十分之一，特別適合用在穿戴型裝置上。本書含括半導體科學原理、最新技術、相關市場動向與展望，文科生也能秒懂，股票族買對上下游投資標的。

大是文化全書系-單79雙75

定價：480 元，優惠價：79 379

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111.

下一個現在：《富比士》推崇的頂尖趨勢專家，時隔20年最受重視的全球預測大揭密。

作者：瑪麗安‧薩爾茲曼 出版社：大是文化 出版日：2022/10/03 裝訂：平裝

繼1982年美國作家約翰．奈思比的《大趨勢》、 2002年彼得．杜拉克的《下一個社會》之後，時隔20年最受重視的全球前瞻預測。世界，會變成什麼模樣？媒體追著印度神童，但，大企業悄悄的相信她。 ◎某種形式的加密貨幣，即將取代美元，成為全球儲備貨幣。 ◎下一個需要解決的生態問題，是水資源短缺，各國恐將為此開戰。 ◎身分認同不存在，性別不再固定，你可以忽男忽女自由搭配，隨時調整。 ◎每週工作4天、每天工作6小時已經發生，「辦公室」正在消失中。 ◎「無聊有它的作用」、「無所事事很甜美」，將取代「效率」兩字。以上是《富比士》推崇的頂尖趨勢專家，對商業、政治、文化和你我日常的未來大揭密。作者瑪麗安．薩爾茲曼（Marian Salzman）畢業於布朗大學， 1992年創立了全球第一家在線市場研究公司，每年發布的年度趨勢預測報告，皆吸引全球媒體的關注，包括《富比士》。她在10年前，就預測網紅興起、隱私喪失、花美男將成為趨勢， 2019年還聳動的告訴大家，人們要天天戴口罩。（但作者承認，她本來認為主因會是空氣汙染，萬萬沒想到是新冠病毒。）身為趨勢觀察家，薩爾茲曼最常被人問起，了解未來有啥好處？她說，洞察趨勢可以讓你先嗅出消費習慣變動而產生的商機，比別人更早一步做出精明決定。在她最新出爐的預測報告裡，還有哪些你一定要知道的商機和危機？ ‧跟影集《黑鏡》一樣，每個人都會被植入晶片：科技公司與政府衛生當局，將合作創立「傳染病預警系統」，利用你身上的晶片檢查血氧濃度和發炎指標，標記出潛在的感染源。但此舉也引發人們對於隱私的疑慮。 ‧重返可回收、環保的木材時代：歷經石器時代、鐵器時代、青銅時代和塑膠時代，未來生活的住所，將引入可回收的高科技木材結構房屋，不再使用對環境有害的混凝土、塑膠、鋼鐵（日本已經開始）。 ‧傳統運動比賽將消失，電子競技時代來臨：氣溫上升將使許多戶外體育比賽無法舉行，帶動電子競技比賽興起，以後打LOL或其他遊戲，可能會取代在戶外跑來跑去的實體運動。 ‧只要你有錢，不怕沒「人」愛！就像電影《雲端情人》裡演的，未來，你與智慧家電的互動頻率，可能超過你跟朋友、家人的接觸。於是，「傳統性行為」越來越少見。人們越來越能接受，訂做一個人工智慧性伴侶，跟機器人談戀愛。甚至有專家預言，人類如果會滅絕，不是隕石撞地球或核子戰爭，而是因為我

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一人業務的最強集客術：一人公司、一人業務，或老闆沒給預算的一人行銷必讀寶典，四步驟讓「潛在顧客」想買時第一個找你。

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一人業務的最強集客術：一人公司、一人業務，或老闆沒給預算的一人行銷必讀寶典，四步驟讓「潛在顧客」想買時第一個找你。

作者：今井孝 出版社：大是文化 出版日：2022/03/28 裝訂：平裝

◎網頁設計得很漂亮，但顧客還是不點擊、不想看、不下單。 ◎老闆不肯花錢在社群媒體買廣告，我這個一人行銷該怎麼辦？ ◎我是公司的唯一業務，到處跑展撒名片，但感覺都白忙，攬不到客人。以上這些，是你經常發生的哀怨嗎？這是一本針對一人公司、一人業務，或老闆不給預算的一人行銷，最強的集客寶典，讓你不再因「找不到潛在顧客」而抱怨連連。作者今井孝在任職大型IT企業期間，就打造首年營收數以億計日圓的成績；之後獨立創業，連續十年舉辦研討會，每次都有300人以上參加。其中，一家婚友社利用他傳授的最強集客技術，營收一年左右成長三倍，賣伴手禮的一人公司，聽了作者建議，沒幾個月轉虧為盈，還有幼兒園、律師事務所仿效作者的操作方式，顧客就自動上門。當大家都在抱怨景氣不好生意難做，找不到客人時，作者說，只要掌握四步驟：邂逅、拉近距離、評估、購買， 90天內就可大幅提高營收。 ◎我的最強集客術，從「不做」開始一聽到集客，多數人以為要到處推銷商品，但作者的集客卻相反：他不忙著找潛在顧客，先找有時間聽他說話的人，也不急著上門拜訪，而是廣發名片和資訊，讓有需要的顧客自己上門。還有，他不會只聯絡「看起來會買的人」，因為這個人買還是不買，第一眼根本看不出來。所以不管對方想不想買，他都先給贈品或提供服務。這就是最強的集客基礎。 ◎集客有四步，多數人輕忽第一步：邂逅（實體虛擬都算）集客就是：邂逅、拉近距離、評估、購買。第一步最重要，卻經常被忽略──你得先遇到人，而且是很多人。但，我要邂逅幾個人，才會出現一個願意買的人？又該如何製造和他人相遇的機會？作者有方法。 ◎邂逅之後的關鍵的時刻：評估與購買集客的關鍵不在「說」，而是「聽」，你得聽出客戶的心情、煩惱或希望：逐一解決他想買又不敢買的疑慮 : 不滿意保證退款、免費修理、分期付款；再一一合理化他應該購買的理由：你該犒賞自己、這是為了家人安全…… 萬一沒效呢？沒關係，給個贈品，他一定會再來找你。不管是一人公司、一人業務或老闆從不給預算的一人行銷，只要掌握邂逅、拉近距離、評估、購買四個步驟，再也不會因「找不到潛在顧客」而煩惱。

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蹚渾水的理由：前高盛董事長魯賓回憶錄-沒把握的事，如何做有把握的決定。

作者：羅伯特.魯賓 出版社：大是文化 出版日：2023/08/31 裝訂：平裝

「沒有人在決策核心的時間比魯賓還長。你很幸運，能讀到他的觀點。」 ──瑞．達利歐（Ray Dalio），橋水基金創辦人、《原則》作者 ◎如果某人告訴我，某件事可能會發生，我會請他附上數字。例如，機率多少？ ◎世上沒有「華爾街的祕訣」，只有知識和紀律。 ◎應付壓力的方法，就是將挑戰拆解成更小、更容易管理的任務。 ◎在組織裡，誰都可以說話，但不代表誰都可以亂說話。 ◎政策制定者要避免一種誘惑：只檢視一項政策的好處，卻避談它的成本。本書作者羅伯特．魯賓，曾任高盛聯合董事長。 1995～1999年間，擔任比爾．柯林頓總統麾下的財政部長，儘管歷經墨西哥債務危機、亞洲金融風暴，他依舊讓美國財政轉虧為盈，締造美國史上最長的經濟成長期。他與當時的聯準會主席葛林斯班、財政部次長薩默斯，被《時代》雜誌譽為1990年代「拯救世界三人組」；在他卸任前幾個月，有高達71%的美國人對現狀感到滿意，創下歷史新高。 2003年他出版自傳《不確定的世界》，一上市立刻榮登暢銷書排行榜。 20年後的今天，面對比以往更加不確定的世界，魯賓再次鼓勵大家「勇敢蹚渾水」：就跟他二十幾年前從金融界選擇從政一樣 ──結果永遠比你想的值得。 ◎我的一生，都在「成本與效益」之間做權衡任職財政部長期間，魯賓隨身必帶著一本黃色筆記（Yellow Pad），他會在其中一欄寫出事件發生的所有可能、另一欄寫下每個結果發生的機率，而這個黃色筆記，能幫助他在「成本」與「效益」之間，做出最佳權衡。只要幕僚說，某件事可能會發生，魯賓就會請他附上數字。例如機率多少？政策制定者要避免一種誘惑：只檢視一項政策的好處，卻避談它的成本。 ◎我該把誰納入我的團隊？誰該被升遷？魯賓在高盛套利部門任職主管時，有個很厲害的交易員老是只穿襪不穿鞋，工作時還愛批評別人，主管都很討厭他（當時華爾街服裝比現在還正式）。魯賓卻告訴大家：「我有預感，這傢伙總有一天會成為你們的合夥人。」（後來果然成真），理由是：如果部屬對組織有很大貢獻，主管要容忍他有點討人厭的行為，讓這種有好表現、但個性難搞的人擔任重要職位，公司將來獲益良多。如果你拔擢處處受人喜歡、但績效不彰的人，最終將會打擊組織士氣。 ◎任何協商，只要妥協有益，我就妥協 1997年，魯賓花好幾個月待在柯林頓總統的橢圓形辦公室，討論預算怎麼編，因為他清楚知道：想要跟在野黨達成

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漲價學：「反映成本」不是理由，怎麼讓消費者同意「我要漲價」？商學院沒教的漲價學：東西變貴，顧客更想買。

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漲價學：「反映成本」不是理由，怎麼讓消費者同意「我要漲價」？商學院沒教的漲價學：東西變貴，顧客更想買。

作者：小阪裕司 出版社：大是文化 出版日：2023/09/27 裝訂：平裝

◎「本店推薦的菜色花三天研製」，多寫這句文宣，餐廳銷售額成長兩倍。◎你瞧不起的鐵棒，他竟高價收購？因為這是星際大戰尤達聯名款光劍。◎別只想著「便宜賣」，很多時候，漲了價反而能篩出好顧客！◎兩顆雪餅就賣10萬日圓？把食物變禮物，自然高「貴」。作者小阪裕司是日本知名的行銷專家，ORACULUM人才、結構研究所代表，他從2017年開始，在日本教授「漲價後顧客依舊買單」的行銷管理實務，迄今授課企業多達1,500家，獲得日本經濟產業省的肯定。他指出，通膨已是大勢所趨，因此萬物皆漲，但要用什麼理由漲，顧客不反彈？該漲多少才合理？怎麼說明「我們要漲價」的理由，才能爭取顧客的認同？本書以成功案例為證，教你如何把價格變高，顧客還是甘願買，這是商學院從沒專門開一堂課來教的「漲價學」。◎別只想著「便宜賣」，漲價能幫你篩選好顧客！水電費高漲，要用大量水電的洗髮店、寵物沙龍店怎麼漲價？光哭窮說「我都沒賺」沒人信。某家寵物店用電子報詳細說明漲價原委！結果調整價格後，單月毛利是前月的215％，而且留下來的都是忠實顧客。◎兩顆雪餅賣10萬日圓？食物變禮物，當然高「貴」！京都糕餅店推出雪餅「黃金龜」，1,000顆裡只嚴選最好的兩顆，外層還包上金箔，而且從包裝紙到盒子，都出自傳統工藝名店，儼然日本技術精華。不少人買來送禮，甚至還有海外訂單！◎我該漲多少錢──別看競爭者，看顧客！成本設定為30％或40％再回推定價，只適合大量消費時代！。得改從「內部參考價格」來思考！就是顧客覺得這值多少！例如，一支簡單的鐵棒搭上星戰聯名潮，價格就翻倍！（作者自己都搶買）！◎如何實現無痛漲價──人會因情感而行動。日本石川縣濱田紙業的業務，只靠短短一句問候語：「某某先生您最近如何」讓詢價的廠商多了10倍，客戶大量訂購也不給折扣，結果回頭率從3％拉高到26％，為什麼？因為多數顧客要的不是折扣，而是你期許他的美好未來。根據最精打細算的日本主婦消費調查分析，人的內心有兩個用錢開關：一個花在買生活必需品、一個用在對自己有意義，多數人會拚命節省生活開支，卻肯花大錢買「值得」的東西。如果你能把「生意」賦予價值，變成顧客心中重要的「意義」，即使東西變貴了，他會更想買。

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衝突或融合，地緣政治的民族解答：世上所有紛爭的燃點，不是國與國，從非我「族」類視角，才知戰火何以難熄。

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衝突或融合，地緣政治的民族解答：世上所有紛爭的燃點，不是國與國，從非我「族」類視角，才知戰火何以難熄。

作者：山中俊之 出版社：大是文化 出版日：2023/03/29 裝訂：平裝

◎同樣是多民族國家，新加坡被譽為融合典範，緬甸卻不斷爆發人道危機。 ◎中國明明由五十幾個民族組成，中共政權為何就要打壓維吾爾族跟藏族？ ◎土耳其少有基督徒，希臘幾乎沒有伊斯蘭教……因為宗教也是一種「民族」。你能解釋甚麼是「民族」嗎？跟「國家」的形成條件有何不一樣？為何一個民族會分裂成很多國家？例如波蘭、捷克、俄羅斯都屬斯拉夫族，彼此未必是兄弟之邦，反而有滅國之恨；或者雖然大家同屬一國，內部卻存在好多好多民族，像是印尼有超過三百個民族，包括爪哇族、馬來族、巽他族等，乍看好亂啊，怎麼可能合組一國的？其實，民族的定義遠比國家複雜，指在語言、文化、生活習慣或血緣等領域，有普遍同胞或夥伴意識的族群。本書作者山中俊之是日本前外交官，大阪大學國際公共政策博士，擔任外交官期間，他曾走訪全球96個國家，從美國西海岸的巨大科技產業，到最貧窮的農村、貧民窟，他深刻體會到，世上「難以化解」的戰爭、糾紛、仇視（世仇），像是種族歧視、貧富差距、經濟磨擦、地域衝突…… 最大肇因不是因為國與國立場殊異，而是非我「族」類：我們是，或不是同一個民族。只要其中一項要素出現分歧（最常見的是宗教），就可能造成衝突。像是沙烏地阿拉伯與伊朗間的戰爭，就是因伊斯蘭教遜尼派與什葉派對立；庫德族曾是鄂圖曼帝國的一部份，在帝國瓦解後，他們成為失去國家的民族；緬甸佛教徒占90%，就排斥甚至鎮壓信仰伊斯蘭教的少數民族羅興亞人……。本書從民族地緣政治角度出發，說明各民族的發展與價值觀，只要理解世界民族史，就能理解這群人為何執意要打仗、該怎麼和解。 ◎亞洲，多民族融合後的結局．印尼超過三百個民族，受荷蘭殖民後，才有了「我們是一個國家」的想法，於是人民利用馬來語系創造新語言「印尼語」，順利團結各民族。．緬甸是由緬族、撣族、克倫族、孟族……組成的多民族國家。政府否定少數群體，所以歧視並殺害屬於少數派信仰伊斯蘭的羅興亞族。這是目前世上最嚴重的非人道民族問題之一。 ◎ 歐洲：因外交而通婚，又因宗教而對立．英國的王位繼承，其實就是天主教與基督新教的紛爭。而愛爾蘭民族為了天主教信仰而持續抗爭，更衍生出20世紀的獨立戰爭。．比起以色列是專為猶太教與猶太民族建立的國家，波蘭曾有信仰各異的民族，包括韃靼人（伊斯蘭教）、波蘭人（天主教）、哥薩克人（東正教）等一起居住，卻因民族獨立運動

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會計，商人錢滾錢的足跡：達文西欠畫債、荷蘭鬱金香、鐵路熱、披頭四……竟是會計誕生進化的故事，是你得知道的金錢運作機制。

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會計，商人錢滾錢的足跡：達文西欠畫債、荷蘭鬱金香、鐵路熱、披頭四……竟是會計誕生進化的故事，是你得知道的金錢運作機制。

作者：田中靖浩 出版社：大是文化 出版日：2023/03/03 裝訂：平裝

◎義大利人超愛記帳，逼得愛借錢又愛賴帳的達文西只能「跑路」。 ◎法國大革命如何引爆？國家財報一公開，豪奢的路易十六就上了斷頭臺！ ◎看財報找股票──價值投資並非巴菲特首創，19世紀鐵路狂就這樣選標的。說到會計，一般都會從「簿記與財務報表的基礎」開始，但這麼枯燥的談法，很多人根本看不下去。本書跳脫傳統，以說故事的方式描述，將會計的演變統整為五大機制：簿記、股份公司、證券交易所、損益計算、財報資訊揭露等，如何在義大利、西班牙、法國、英國，美國發生，進而改變國家財政與命運。聽完這些故事，「會計學」從此從好難變好懂。 ◎單調無聊的「簿記」，竟源自熱情奔放的義大利……。義大利人生性熱情，做生意卻常賴帳，所以「記帳」很重要！偏偏藝術家達文西常常收了畫作錢，卻拖稿不認帳，只好遠走他鄉躲債。此舉竟讓法國撿了個大便宜：名畫〈蒙娜麗莎〉成了法國所有。 ◎大航海、大花費！國王老爸不懂會計，兒子繼任只好對百姓課重稅。西班牙國王卡洛斯一世創造了大航海時代，卻債臺高築，導致現金短缺。繼位的兒子只好對殖民地荷蘭課重稅，結果引爆八十年戰爭，荷蘭最後脫離西班牙獨立建國。 ◎荷蘭也想大航海，資金哪裡來？開公司、發行股票，借的錢就不用還！新教徒國家荷蘭也想涉足東方貿易，但錢從哪裡來？為了不成為下一個西班牙，又能穩定調度資金，精通貿易的荷蘭人發明了不用還錢的資金調度方式：股份有限公司和證券交易！但也因貪婪過了頭，引爆史上第一個「泡沫」：鬱金香投資熱潮！ ◎濫墾濫伐、木材短缺，逼英國出現工業革命！英國木材短缺，人們不能生火煮飯、造船和製鐵，只好改挖煤炭，但挖煤礦的大麻煩是湧出地下水，怎麼解決？用蒸汽機抽！後來有人把蒸汽機加上輪子，火車就這樣誕生！問題是鐵路公司投資龐大，初期沒盈利分紅，哪個股東想投資？於是有人想出，只要把龐大支出分割成數個期限、化為成本攤提，就能提早分錢。「折舊」，就派上用場了。這也讓過往的現金主義會計，變成今日的「權責發生制會計」。達文西欠畫債、荷蘭鬱金香、鐵路投資熱、披頭四音樂，這些看似跟會計無關的事，卻改變了金錢運作的機制，聽作者講「會計：商人錢滾錢的足跡」，「會計學」從好難變好懂。

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股海老牛專挑抱緊股，穩穩賺100％：10項指標篩選股票，四大心法看準買賣點，伺機抱緊，這輩子從此穩穩賺

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股海老牛專挑抱緊股，穩穩賺100％：10項指標篩選股票，四大心法看準買賣點，伺機抱緊，這輩子從此穩穩賺

作者：股海老牛 出版社：大是文化 出版日：2019/05/06 裝訂：平裝

股海老牛推薦，20檔最佳抱緊股，讓你穩穩賺100％。 2018年，臺灣股市全年共跌掉915點，股民平均賠近25萬，但股海老牛卻低檔搶進股王大立光（3008）、製鞋三雄之一豐泰（9910），加上長期投資的金融股，讓他賺股利也賺價差。當其他股民虧得哀鴻遍野時，他每支股票的年報酬率都超過一倍以上！怎麼辦到？很簡單，他掌握「抱緊處理」四原則，找到能獲利一輩子的「抱緊股」，然後狠狠抱緊。抱：挑

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定價：380 元，優惠價：79 300

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零基礎財務學：公司裡每個人都要有財務思維。超過50個案例解析，看故事秒懂。

作者：賈寧 出版社：大是文化 出版日：2023/02/01 裝訂：平裝

◎公司的產品都大賣，年底時會計卻透露老闆沒錢發年終？ ◎一家公司是真獲利、或只是財報顯示獲利，你看得出來嗎？ ◎成本控制很重要，但過度控制，會削弱公司發展，看諾基亞的起落就知道。 ◎公司債臺高築，股東卻誇獎管理層很會賺，理由是？ 1984年，35歲的張瑞敏接手海爾家電，當時的海爾是快倒閉的小工廠， 2016年，海爾超越世界家電巨頭惠爾浦和LG，營業額高達人民幣一千多億元。怎麼辦到的？用CEO張瑞敏的話說，就是「讓公司裡每個人都有財務思維」。什麼是財務思維？如果你問一群銷售員：「什麼是銷售？」得到的回答多半是：「把東西賣出去。」但這個答案很危險，套用財務學的話就是，收入高，利潤未必高。就算老闆聘請了合格的會計師與財會人員，仍要學習如何閱讀和解釋公司的財報數字，才能避免黑字倒閉。本書作者賈寧，清華大學經濟管理學院會計系副教授，彙整全球50個案例、17個財務與金融研究成果，讓你看懂那些獲利公司的財務高手，如何解讀一家公司的財報，如何找錢和管理資金，又是如何花錢並降低財務風險。 ◎財務高手這樣解讀財報 ‧什麼是資產？花錢買來的不一定是，未來能幫你賺更多錢的才算數。 ‧好公司的定義：本業要穩定獲利，因為一次性獲利不難，持續很難。 ‧沒負債就是好公司？1980年代可口可樂就因資金操作太保守，限制了發展。 ‧財報裡的附註，越小字的越重要。因為美化報表最快的方法，就寫在附註裡。 ◎找錢：融資加上管理，找錢不再是難事．借錢不能只看利息高低，關鍵在還款期限，「短貸長投」風險高。．寶潔公司希望能延遲付款，供應商卻想趕快收到錢，竟然有辦法皆大歡喜？ ‧外部融資容易引發原創股東不爽，因為股權被稀釋，改用雙層股權的AB股制度，就能避免。 ◎花錢：要分紅還是投資？先找到刀口在哪 ‧固定資產該買還是租？如果你還用成本來思考就錯了，因為最大關鍵在風險。 ‧成本要控制，但不能過度控制。諾基亞太謹慎的後果，就是從市場消失。 ‧不穩定的分紅，比不分紅更可怕。格力電器連續11年分紅，隔年宣布不分紅，股價馬上跌掉8.97%。 ◎如何用財報快速把脈一家公司？目前最多人使用的就是「哈佛分析框架」，再搭配四大能力分析：還錢、經營、賺錢、創造價值，就能判斷這公司未來強不強。如果一家公司一下巨虧，一下微利，要小心，這是會計操作上的「洗大澡」，不是真獲利。史丹佛大學畢業生，在決定要

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人氣網站幕後的感官操作：影片的某個聲音出現，你就從想跳過，變成把產品介紹看完？視覺、聽覺、臺詞怎麼整合？日本TBS電臺媒體研究機構所長幫你解析。

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人氣網站幕後的感官操作：影片的某個聲音出現，你就從想跳過，變成把產品介紹看完？視覺、聽覺、臺詞怎麼整合？日本TBS電臺媒體研究機構所長幫你解析。

作者：堀內進之介; 吉岡直樹 出版社：大是文化 出版日：2023/06/01 裝訂：平裝

◎YouTube廣告前5秒是關鍵，廠商知道你會跳過，但會設計你去「聽」完。 ◎Podcast以前就有，為什麼最近特紅？因為你眼睛很忙，但耳朵一定有空。 ◎網飛流量為何這麼高？不是因為影片多，而是片頭那個識別音「登等」。受限於屏寬，過往的網路行銷偏重視覺設計，但隨著5G成熟、藍牙耳機熱賣，消費者更重視視覺以外的感官刺激，特別是「聲音」，因為這是人的五感中，唯一不能自動關掉的感官。視覺加音效加臺詞應如何搭配，才能強化顧客的購買需求，從想跳過、沒興趣，到願意放慢腳步，把整個產品介紹都看完？本書作者堀內進之介、吉岡直樹，為日本TBS電臺旗下媒體研究機構 Screenless Media Lab.的所長及技術顧問。他們認為，當消費者越來越分心，靠產品差異化創造利基，已到極限，但感官的操作，特別是聲音，可以在不知不覺間刺激銷量，例如你可能知道，餐廳播放快節奏音樂，客人會吃很快，翻桌率就提高，但有時候反之：放一首緩和樂曲，消費者會停下腳步多停留，銷售額竟成長38％。同一個廠商製作的飛機餐，旅客感覺英國航空的餐較好吃？因為「聲波調味法」。可見，操作聲音可以改變消費行為。這些運用在實體店的聲音操作，如何應用在虛擬網站？ ◎百萬網紅這樣吸引你注意有千萬人訂閱的網紅HIKAKIN的影片，竟然連視障者都愛看？因為他介紹商品時會說「我買了這個」，同時搭配「咚──！」的音效。電玩遊戲浪潮為何永不退？除了畫面細緻，單聲道音效玩家光靠聲音，就能判斷自己的角色位置和敵人站位，不用一直盯著螢幕也能玩。 ◎人氣網站幕後的感官操作 ‧這產品是高檔還是廉價？聲音能發揮影響力 BMW不想讓電動車的行駛聲太廉價，特邀電影音樂大師打造專屬音效；髮質好壞能用聽的？巴黎萊雅將頭髮狀態換成用聲音判斷，消費者馬上買單。 ‧音調語速，流量高低的關鍵密碼慢慢說才有說服力？錯。很會賣的購物頻道主持人講話速度都超快，因為語速快會被認為有能力：「就算我不知道你在說什麼，但感覺很有道理。」 ‧使用辣妹語，是為了建立同伴意識美國辣妹山谷女孩說話時，句尾音調會上揚，用意是：「我們是一夥的」。語調上揚多半是疑問句；下降則為肯定句，運用這一點就能提升銷量：開始先詢問：「您有什麼需求？」、「您在尋找商品嗎？」最後推薦商品時語調下降，消費者就算沒聽明白也願意買單。 ‧聲音要能變文字，對方才理解日

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自由選擇的錯覺：你以為自己選的，其實廠商已預判「你會選這個」。理解行銷學引用的16.5種心理偏見，你得到真正自由。

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自由選擇的錯覺：你以為自己選的，其實廠商已預判「你會選這個」。理解行銷學引用的16.5種心理偏見，你得到真正自由。

作者：理查.尚頓 出版社：大是文化 出版日：2024/01/02 裝訂：平裝

★Google、Meta、巴克萊銀行都在用的行為科學！★奧美集團副董事長、華頓商學院教授專業推薦！「讀完這本書之前，任何人都不該接近鍵盤。」──奧美廣告副董事長╱羅里．薩特蘭◎「感謝你的訂閱」、「感謝你成為訂閱者」。哪個文案會讓你買單？◎一人餓死是悲劇，百萬人餓死就成了數據。數據怎麼用會產生煽動力？◎狠撞、相撞、碰撞──都是撞，怎麼說才有感？措辭也是行為科學。早餐吃什麼？該買哪個牌子的洗髮精？要不要續訂Netflix？每天，每個人都要做出上百個選擇，這些選擇看似由你的自由意志決定，其實當你還在猶豫，廠商已預判「我知道你會選這個」，因為每一個消費行為背後，都是廠商在運用的行為科學。作者理查．尚頓（Richard Shotton），從事廣告工作22年，擔任過可口可樂、Lexus等企業的媒體策劃人。曾任職於英國OMD媒體集團，專責行為科學應用及消費心理研究。他在2018年成立Astroten顧問公司，為Google、Meta、巴克萊銀行擔任行銷顧問。本書是他繼2018年暢銷書《我就知道你會買！》的最新作品，破解企業如何利用行為科學上的16.5個心理偏見，讓你產生「這個選擇是我自願」的錯覺。◎變簡單，或是變困難──兩者都有效某餐廳每個桌子都設置一個「按一下就能點香檳」按鈕，排除顧客得舉手尋找服務生的阻力──讓消費行為變簡單，結果餐廳的香檳銷量成為全英國最高，任何替顧客省力的做法，都有驚人效果。反之，把商品弄得更困難、讓消費者自己完成最後一步，也會讓他更想買？人們花力氣參與後，反而覺得自己很厲害，這就是心理學宣稱的「IKEA效應」。◎價碼、數據，不要取整數──最有可信度跟你要17塊錢的路人，和請你賞點錢的路人，你願意給誰？要求特定金額時，對方同意的機率會提高60％。這叫標新立異效應──越精確奇怪的數字，大家覺得可信度越高。◎極端趨避：選最中間那個最安全捐款選項有27英鎊、18英鎊、7英鎊，你會勾選哪一個？人們都傾向選「中間那一個」，因為感覺相對安全。這叫做極端趨避，只要改變選項的相對位置，吸引力就跟著提升。定價48元減價25％和折價12元，哪個比較划算？直接給贈品，還是打折更誘人？影片的結尾最重要？這是「峰終定律」，人們最容易記住最愉快或最不愉快的經驗，還有「最後一刻」。看似由你的自由意志決定，絕大多數是廠商預判「我知道你會選這個」。行銷學常引用的16.5種心理偏見，行為科學

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